Guía práctica Marketing de incentivos

Redefiniendo las promociones de viaje

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Marketing de incentivos

P&P Marketing y Publicidad es la agencia creadora y comercializadora que nació en el 2008 como respuesta a la demanda de un incentivo de calidad y costes contenidos. El Marketing de incentivos son un conjunto de técnicas orientadas al uso estratégico de los regalos promocionales o publicitarios, dentro de una campaña de marketing, con el objetivo de poder captar o fidelizar a los clientes de una marca.


Claves para el Marketing de incentivos

1- Diseño de creatividades: Es vital que sea atractivo al ojo humano.

2- Elección del incentivo adecuado: No sirve cualquier incentivo, la tipología de cliente debe influir en la elección.

3- Dar toda la información posible: El cliente debe estar bien informado antes de adquirir la promoción.

4- Cumplir con el cliente: Está muy mal visto un incumplimiento arbitrario cuando la información ha sido publicada con anterioridad.

5- Intentar conseguir “feed-back”: Muy importante para poder medir la rentabilidad (ROI) de la acción efectuada.


Ejemplos de incentivo o bonos regalo


Cómo mejorar una campaña de incentivos

DISEÑO

Siempre se pueden probar distintos diseños para ver cuál funciona mejor. Si no llama la atención los resultados no podrán ser los esperados.

OFERTA

Si los resultados no son los adecuados, se puede buscar un descuento más agresivo el producto o servicio que se está vendiendo. Sino, el incentivo puede ser de mayor valor para intentar aumentar las ventas de la campaña.

PUBLICIDAD

Los soportes publicitarios en internet son importantes y hay que hacer en muchas ocasiones alguna inversión, para conseguir el tráfico de visitantes adecuado e incentivas las ventas.

CROSSELLING

La llamada “venta cruzada” es una muy buena opción para multiplicar los resultados de una campaña de incentivos al tener en cuenta que el coste de adquisición del cliente está amortizado.


¿Cómo puede ayudar un incentivo para el marketing de una empresa?

Aumento de tráfico en el punto de venta.

Captación de clientes cautivos e indecisos.

Captación de clientes de su propia competencia más directa.

Aumento de la venta por impulso en el punto de venta.

Premiar y fidelizar a sus clientes mas especiales.

Diversificación oferta actual de productos promocionales.

Valor emocional de los viajes y recuerdo en el valor percibido al menor coste para su empresa.

Máximo valor percibido al menor coste para su empresa.

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Cómo marcar la política del incentivo

Tener muy claro el objetivo del regalo de empresa: Los objetivos pueden ser distintos (aumentar ventas, fidelización de clientes, motivación de equipos comerciales..), esto debe quedar claro desde un inicio para que todo vaya en la misma línea.

No tener escenarios no contemplados: La planificación es la principal arma de la empresa para no encontrase en una situación inesperada y defraudar la confianza de un cliente.

Publicar toda la información posible en la página web.

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¿Cómo medir el ROI de la acción?

2 formas

“Testings” A/B EncuentasMirar los resultados de una misma campaña Preguntar a los clientes siempre es una buena lanzada con regalo publicitario y otra sin. opción.

Hacer un test con distintos regalos promocionales. Se puede hacer de forma manual o con la ayuda de alguna plataforma web.

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EscapadaRegalo


Talonario de Noches de hotel

Bono de Vuelos

Nuestros

Bonos estrella

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Bono Europa

Bono Crucero

Bono Teatro

Bonos de vuelo

VueloRegalo

•Nº1 en vuelos promocionales en Europa

•Vuelos nacionales, Europa y Marruecos

•Bono para 2 personas ida y vuelta

•Más de 1800 ciudades entre orígenes •y destinos

•Reserva online en solo 3 pasos


http://www.vueloregalo.com/santander/vuelos/index.htm

Bono Crucero

•Producto líder en incentivos

•Salidas desde Barcelona, Valencia y Málaga

•Bono de crucero válido hasta 4 personas

•Cruceros de 8 días y 7 noches


http://www.bonocrucero.com/reservas

Bono Crucero

Bono Crucero es un incentivo líder. Éste es un regalo promocional que puede ser disfrutado hasta por 4 personas. El cliente dispone de un año para realizar su reserva llamando a nuestra agencia de viajes e indicando su bono y código promocional. Con este regalo existe un amplio abanico de salidas desde España .

Algunas campañas

Con Bono Crucero se garantiza que al usuario le quedará el recuerdo de la marca del promotor ( la empresa que le hace el regalo ) gracias al enorme valor emocional, duradero en el tiempo por el regalo y viaje recibido.


Bono Europa

•Nuevo incentivo Bono Europa

•Vuelo + 2 noches de hotel 3 y 4 estrellas

•9 ciudades europeas y Marruecos

•Marrakech, Roma, Frankfurt, Bruselas, Mallorca, París, Oporto, Londres, Düsseldorf y Milán

•Bono válido para 2 personas


BonoEuropa es un producto de incentivo que consiste en regalar un bono válido para 2 personas con el que su cliente podrá viajar a 10 destinos de ciudades europeas. Éste regalo promocional incluye un vuelo para dos personas ida y vuelta con alojamiento incluido en hoteles de 3 y 4 estrellas.

Algunas muestra de Campañas

Disponemos de acuerdos con diferentes cadenas hoteleras europeas y compañías aéreas. De esta manera el usuario final podrá elegir diferentes hoteles y vuelos con un precio cerrado en cualquier destino válido para la promoción. Además, el usuario podrá ampliar su periodo de estancia abonando el suplemento correspondiente según su elección.

Disponemos de un departamento de atención al cliente y booking de reservas especializado en la gestión de servicios de turismo y viaje.

Bono Europa


Openbank , Hofmann Phonehouse, Canon,Silestone, Hipermueble

ALGUNA MUESTRA DE CLIENTES



NUESTRAS MARCAS

http://www.bonocrucero.com/

http://www.vueloregalo.es/

http://www.flexibreaks.eu/

http://www.bonousa.com/

http://www.bonoteatro.com/

http://www.bonoeuropa.com/


Creación , Desarrollo de Producto y comercialización Nacional e

InternacionalAgencia de Viajes Mayorista .

JOF ASSOCIATES INT S.L.

Plataforma internacional de viajes online .

Agencia de Viajes Minorista .

Gestión integral

Realizamos todos los procesos de principio a fin

¡Gracias por su tiempo!


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