Gestores Voluntarios de COFIDE. Algunas veces la exploración o investigación de mercados como...
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Gestores Voluntarios de COFIDE
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Algunas veces la exploración o investigación de mercados como también se le conoce puede hacer la diferencia entre esto ...
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y esto ...
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Factores a considerar
• La investigación de mercados no tiene por qué ser costosa
• Puede representar un ahorro en recursos y tiempo
• Permite reducir el riesgo de ingresar a un mercado desconocido
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Investigaciones a considerar
• Investigación del producto
• Investigación de la competencia
• Investigación de mercado
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INVESTIGACION DEL PRODUCTO
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Investigación del producto
Materiales–Materias primas permitidas y no permitidas
Diseño–Perfil del usuario– Tendencias. Modelos. Colores. Tamaños–Usos. Instrucciones para su uso– Ergonometría–Normas técnicas y de calidad
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Investigación del productoTransporte– Condiciones mínimas para que el producto
llegue en optimas condiciones.Identificación– Código arancelario– Descripción general– Descripción mínima del producto– Marcas, slogans, registros de propiedad
intelectual
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Investigación del producto
Protección– Legislación– Reglamentos internos– Beneficios de la exportación
Administración– Personal– Mano de obra
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Investigación del producto
Producción– Oferta es buena y aún mas si es exportable– Volumen producción estimada– Costos producción– Servicios Post Venta– Repuestos y accesorios– Requisitos técnicos– Maquinaria adecuada– Procesos de producción
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Investigación de la competencia
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Investigación de la competencia
Características del producto– Semejanzas– Diferencias– Pro y contras del producto
Imagen de marca– Reconocimiento– Presencia– Reacción de consumidores– Otras marcas
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Investigación de la competenciaMercado– Proveedores– Principales clientes– Características del usuario / consumidor
Administración– Capacidad gerencial– Nivel de la empresa– Ventas– Recursos– Planes de expansión
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Investigación de la competencia
Estructura comercial– Cadena de distribución empleada
Logística– Cadena logística. Transporte– Seguros– Abastecimiento
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Perfil de mercado
1.- Entorno Económico:
• El análisis debe responder: a)¿Qué tamaño tiene el mercado? b)¿Cómo es el mercado? Vale decir, potencial y características del mercado
• Información recabada no servirá igual para diferentes empresas
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Perfil de mercado
1.- Entorno Económico:
• Análisis de población, distribución geográfica por edades de población, niveles de ingresos, facilidades logísticas, principales producciones, principales productos importados
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Perfil de mercado1.- Entorno Económico:
a)P.B.I. :o Valor de producción final de bienes y servicios de
un país nos informa sobre su riqueza y capacidad de compra
o PBI per cápita dato para conocer capacidad de compra de consumidores en cada mercado
o PNB por ramas de actividad informa a empresas industriales sobre potenciales compradores
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Perfil de mercado
1.- Entorno Económico:
b)Aspectos demográficos:
Población, tamaño de familias, distribución por edades, densidad de población, índices de natalidad, ocupación, organización social, educación, diferencias económicas y culturales, distribución de población urbana y rural
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Perfil de mercado
1.- Entorno Económico:
c)Consumo:Información de mucho interés
d)Infraestructuras:Condiciones geográficas, transporte, energía, comunicaciones, redes comerciales
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Perfil de mercado
1.- Entorno Económico:
e) Datos Macroeconómicos:
Inflación, tasas de interés, tipos de cambio, empleo, inversión extranjera, etc.
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Perfil de mercado
2.- Entorno Cultural:
• Las culturas condicionan hábitos y comportamientos de consumidores: Gustos, actitudes, valores, etc.
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Perfil de mercado2.- Entorno Cultural:
a) El idioma: Importante no sólo conocer lengua materna del mercado objetivo, también debemos conocer modismos utilizados. Conocer lenguaje no verbal: gestos, mímica, signos
b) Estética: Colores, formas, música, diseño, varían según culturas
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Perfil de mercado2.- Entorno Cultural:
c) Educación: Comportamiento de consumidores dependen del nivel de educación
d) Actitudes y valores:Determinan lo considerado correcto o apropiado, lo importante, lo deseable
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Perfil de mercado3.- Entorno Legal:
• Debemos tener información de legislación en mercado objetivo:
Requisitos sobre envases, etiquetado, registro de marcas, distribución, promoción, publicidad, etc.
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Perfil de mercado3.- Entorno Legal:
• Barreras legales más usuales:
Licencias, aranceles, cuotas, impuestos, controles administrativos en frontera, barreras para-arancelarias y no arancelarias, controles de cambio.
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Perfil de mercado
4.- Entorno Político:
• Analizar tipo de régimen político, grado de estabilidad política, grado de cumplimiento con obligaciones internacionales de pago, etc
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Perfil de mercado
5.- Competencia Internacional:
• Considerar situación de competencia en mercado exterior:
Análisis de situación de la competencia, análisis de posibles reacciones/respuestas, análisis de fortalezas y debilidades, etc.
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Gestores Voluntarios de COFIDE
GRACIAS