GESTIONDEPYMES_clase6AnalisisdeMacroentornodelasPymes_

GESTION DE PYMES

Universidad Austral de ChileSede Puerto Montt

Escuela de Ingeniería Comercial

PROFESORA: MARIANELA ORREGOPRIMER SEMESTRE 2016CLASE VI

Determinantes de la Ventaja Competitiva Pymes

Atractivo de los sectores y Posición Competitiva

· Atractivo de los sectores: el mercado consumidor o las condiciones básicas para el desarrollo de negocios con éxito, por ejemplo infraestructura.

· Determinantes de una posición competitiva relativa dentro de un sector industrial: Condiciones para competir dentro del sector, por ejemplo innovación y otros.

La Dinámica de la Empresa y su entorno

Dinámica PYME – Gobierno – Consumidor

· Políticas de impuestos y otros mecanismos de financiamiento del gobierno.

· Gastos e inversiones del gobierno para las familias y las empresas.

· Dinámica del mercado consumidor.

· Dinámica del mercado de trabajadores.

· Dinámica del mercado de inversionistas o prestamistas.

· Dinámica de la producción empresarial.

· Dinámica y origen de los medios de pago.

· Comportamiento de los precios en el mercado consumidor y proveedor.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

EconómicosPolíticosTecnológicosLegalesSocialesCulturales, etc.

ClientesProveedoresCompetidoresPotenciales competidoresSustitutosGobiernoOtros

Influencia en la empresa

Factores Macros Factores específicos

FACTORES COMPONENTES DEL ENTORNO

Por ejemplo

• Fase del ciclo económico de la economía y duración

• PNB y tasa crecimiento esperada

• IPC

• Política económica e industrial (fiscal, financiera)

• Nivel de industrialización y de desarrollo del país

• Disposiciones legales y políticas (mercantiles y laborales)

• Estructura de la población (composición y distribución de la riqueza, nivel formativo, sistema de valores

• Cambios tecnológicos con respecto a productos y procesos

• Grado de competitividad existente y homogeneidad (geográfica, sectorial, etc.

ENTONCES… ENTORNO DE LA EMPRESA

http://www.eumed.net/cursecon/libreria/cl-mm-macro/cl-mm-macro.pdf

Análisis Externo de la Empresa

http://www.uhu.es/asuncion.gravalos/docencia/asignatura-01/archivos/Tema%204%20alumnos.pdf

Análisis PEST (Prof. Bueno Campos, 1996)

ENTORNO ECONÓMICO

ENTORNO POLÍTICO LEGAL

ENTORNO SOCIO-CULTURAL

ENTORNO TECNOLÓGICO

Entorno Económico• Ingreso Nacional Bruto

• Producto interno bruto –PIB

• PIB per cápita

• Paridad del poder adquisitivo - PPA

• Inflación

• Desempleo

• Deuda

• Distribución del ingreso

• Pobreza

• Productividad

• Balanza de pagos

Entorno político-legal

• Clima político• Nivel de actividad del gobierno • Estabilidad y riesgo político • Deuda del gobierno • Déficit o superávit presupuestario • Nivel de impuestos corporativos y personales • Impuestos • Aranceles de importación • Restricciones a la exportación • Restricciones en flujos financieros internacionales

las legislaciones que regulan las actividadesempresariales y comerciales y que son piezascalves para que una empresa ponga encirculación sus productos.

Entorno Sociocultural

• Educación

• Fuerza Sindical

• Seguridad Ciudadana (delincuencia, asistencia sanitaria, etc.)

• Cambios en la familia

• Cambios en los gusto y preferencias

• Defensa del consumidor

• Valores sociales

• Distribución de la población (geográfica y por edades)

• Factores demográficos

• Conductas de consumo

• Calidad de vida

Crecimiento de la población mundial Mezcla de edades de la población Mercados étnicos Tendencias familiares Grupos educativos Cambio geográfico en la población Evolución del mercado de masas a micro mercados

Entorno Tecnológico

• Gasto público en investigación

• Política del gobierno y del sector en cuando al esfuerzo tecnológico

• Nuevos descubrimientos/desarrollos

• Rapidez de transferencia de tecnología

• Tasas de obsolescencia

• Protección de la propiedad

PESTEL

MODELO ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO DE LA PYME

http://www.uhu.es/asuncion.gravalos/docencia/asignatura-01/archivos/Tema%204%20alumnos.pdf

Modelos de análisis competitivo de una industria

• MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• MODELO DE ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS

• EL ANÁLISIS DE GRUPOS ESTRATÉGICOS

• EL ANÁLISIS FINANCIERO DE LA INDUSTRIA

Modelo de análisis de Factores externos

• FACTORES DE MERCADO

• FACTORES COMPETITIVOS

• FACTORES DE GOBIERNO

• FACTORES TECNOLÓGICOS

• FACTORES SOCIALES






•Tamaño del Mercado (geográfico, ventas, etc.)•Tasas de crecimiento del Mercado

•Diferenciación de productos•Sensibilidad de los precios•Rentabilidad de la industria






•Intensidad de la competencia•Barreras de entrada•Barreras de salida

•Grado de Integración•Disponibilidad

•Utilización de capacidad






•Inflación•Nivel salarial

•Suministro materias primas•Suministro mano de obra






•Madurez y volatilidad (ciclo de vida producto)

•Complejidad•Patentes

•Requerimiento de Investigación y desarrollo






•Impacto ecológico•Ética de trabajo

•Protección al consumidor•Nivel de Sindicalización

Modelo de análisis de grupos estratégicos

• Reconoce que las empresas son homogéneas

• Grupo de empresas de un sector industrial que siguen una misma o similar estrategia

• Suelen diferir en sus productos o en su enfoque comercial

• Se puede usar las 5 fuerzas para ver el grado de atractividad dentro de los grupos estratégicos

• Se usa Mapas Estratégicos para la separación de los grupos en sector o industria

• Las dimensiones de clasificación son amplitud de la línea de productos o el grado de integración vertical

Grupo 1Grandes

empresas

Grupo 2 Medianas empresas

Grupo 3Pequeñas empresas Grupo4

ArtesanalesIde

nti

fica

ció

n d

e m

arca

Liderazgo en costos

Líder Seguidor

Primer Nivel

Segundo Nivel

Tercer Nivel

Grupo 1Grandes

empresas

Grupo 2 Medianas empresas

Grupo 3Pequeñas empresas

Grupo4Artesanales

Am

plit

ud

de

la lí

ne

a d

e P

rod

uct

os

Grado Integración Vertical

Bajo Elevado

Completa

Parcial

Modelo de análisis financiero

• Serie de modelos matemáticos simples que aplicados sobre los estados financieros permiten interpretar la posición financiera de una empresa

• Permite determinar la posición competitiva de las empresas que participan en un sector

• Se utiliza estados financieros como: Balance general, estado de resultados, flujo de efectivo

Se utilizan:

• Estados Financieros estandarizados por tamaño de un sector o de una industria

• Análisis de razones financieras

MODELO ETOP(Enviromental Threats and Opportunities Profile- Perfil de amenazas y oportunidades del entorno)

•Permite verificar si la empresa tiene más oportunidades que amenazas.

•Permite formular estrategias

METODO ETOP

FACTOR

ECONÓMICOS Moderado crecimiento económicoMejor distribución de la rentaAumento del nivel de empleo

POLÍTICOS Triunfo opciones conservadorasDesarrollo autonómico completoBaja afiliación sindical

SOCIALES Descenso del consumismoMás pertenencia en el domicilioDifusión de videos doméstico

TECNOLÓGICOS Abaratamiento videosDesarrollo telecomunicaciónVideos portátiles

COMPETITIVOS Cines en urbanizacionesDistribuidores extranjeros abren cinesFuerte competencia en precios

Fase 1:

Inventario de los factores externos y sus principales alcances para la empresa.

FACTOR Impacto


223


332


8910


9810


977

Fase 2:

Se determina el impacto de los factores y cada uno de sus alcances (1 a 10). Con 1 (poco) y 10 (mucho)

Puede partir por los que generan mayores impactos e ir bajando.

FACTOR Impacto

Importancia


223

567


332

558


8910

798


9810

758


977

556

Fase 3:

Cálculo de la Importancia de los factores. Es el “peso” de cada factor de 1 a 10 (con 1 – poca importancia- y 10 – mucha importancia)

Se mide en relación de la importancia para el cliente.

FACTOR Impacto

Importancia

Valor A / O


223

567

101221


332

558

151516


8910

798

567280


9810

758

564080


977

556

453542

Fase 4:

Valoración de las amenazas u oportunidades

(multiplicación del impacto por la importancia)

FACTOR Impacto Importancia

Valor A / O


223

567

101221


332

558

151516


8910

798

567280


9810

758

564080


977

556

453542

Valor A / O

OOO

OOO

AAA

AOA

OOO

Fase 5:

Distinción entre amenaza y oportunidad

Valor <50 es una Oportunidad Valor >50 es una amenaza

MAPAS DIVERGENTES

• Técnica cualitativa, construida a base de hipótesis sucesivas a contar de un hecho cercano (ejemplo una hipótesis optimista frente a un hecho estimado cercano, una pesimista y una más probable, etc.)

• Permite indagar sobre escenarios alternativos y ampliar la gama de puntos de vista para el análisis.

MAPAS DIVERGENTES

FAC

TOR

ESC

RÍT

ICO

S D

E ÉX

ITO

MATRIZ DE IMPACTOS

Aumento afición al béisbol

Aumento número de clubs federados

Aumento del censo de socios

Más instalaciones deportivas

Enseñanza de béisbol en los colegios

Fase 1:

Identificar los Factores críticos de éxito (FCE) de la empresa (o factores claves)

Aspectos de la gestión de la empresa que son críticos para el cumplimiento de los objetivos.

FAC

TOR

ESC

RÍT

ICO

S D

E ÉX

ITO

MATRIZ DE IMPACTOS

TEMAS SOCIALES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO

Mayortiempo de ocio

Mejor distribución de la renta

Valoración del

deporte

Influencia de cultura americana

Aumento afición al béisbol

Aumento número de clubs federados

Aumento del censo de socios

Más instalaciones deportivas

Enseñanza de béisbol en los colegios

Fase 2:

Identificar los aspectos del entorno que pueden afectar a los objetivos de la empresa. Acontecimientos futuros y externos a la empresa que facilitan o complican el logros de las metas establecidas.

Fase 3:

Construcción de la Matriz FCE/Tendencias

El objetivo y resultado de esta fase es relacionar las tendencias y temas del entorno, con los factores críticos o clave de éxito. No todas estas tendencias y temas inciden en ellos del mismo modo y con la misma intensidad.

+ Relación pequeña ** Relación media +++Relación grande

FAC

TOR

ESC

RÍT

ICO

S D

E ÉX

ITO

MATRIZ DE IMPACTOS

TEMAS SOCIALES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO

Mayortiempo de

ocio

Mejor distribución de la renta

Valoración del

deporte

Influencia de cultura americana

Aumento afición al béisbol + + ++ +++

Aumento número de clubs federados ++ ++ ++ +++

Aumento del censo de socios +++ ++ +++ ++

Más instalaciones deportivas + +++ +++ +

Enseñanza de béisbol en los colegios + + +++ +++

Fase 4:

Construcción del Mapa DivergenteConstruir un gráfico en el que se representen, a partir del momento actual, la evolución del entorno que parece más probable, el más deseable y la menos.Se incluye en las 22 casillas del Mapa Divergente en cuatro etapas las opciones a partir de la situación actual.

Más Temprano Más Tarde

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