EL DIAGNÓSTICO

Es el proceso de estudio para medir, determinar, evaluar y caracterizarparticularidades de una necesidad u oportunidad que se presenta y quedebe ser satisfecha mediante el mejoramiento de las condiciones actuales,o capitalizada a través de la realización de inversiones que aumenten larentabilidad.En el diagnóstico se identifican las causas que generan el hecho y susefectos, permitiendo a partir del análisis, formular estrategias deintervención de acuerdo con las necesidades o potencialidades de cadaempresa.

Propósitos del diagnósticoTiene dos propósitos principales1. DescripciónCaracterización de la necesidad u oportunidad, su incidencia y afectaciónsobre la población objetivo.2. ExplicaciónEstructuración causal de las variables o situaciones que determinan lanecesidad o problema. Ésta permite establecer la magnitud y dimensiónde la solución para alcanzar una situación deseable.

Describe la situación de deficiencia, escasez, suministro inadecuado obaja calidad de un bien o servicio, que afecta a una población determinadaen un área geográfica definida, y que debe ser solucionada.En el problema o necesidad se debe detectar su naturaleza, es decir, quélo ha generado, desde cuándo se está presentando y cuál es sucuantificación.

El problema dentro de la organización:Cuando se presentan problemas en el seno de la empresa, generalmenteestán asociados a la mejora del rendimiento empresarial o a la expansiónen la cobertura de mercado. Algunos casos tipo podrían ser:• Una oficina congestionada de operaciones: Puede necesitarestrategias para simplificar sus procedimientos administrativos.• Una empresa con oficinas distribuidas en muchas zonas: Esposible que necesite establecer un sistema de comunicación eficazentre ellas.• Una compañía con procesos productivos que generan altosdesperdicios y pérdidas que repercuten en la estructura de loscostos y precios de los productos: Requiere con urgenciarediseñar sus procesos.

OBJETIVOS

Los objetivos son los fines o propósitos hacia los cuales se deben dirigirlos esfuerzos de un grupo humano. Para una empresa es básicamenteobtener utilidades a través de todas sus áreas funcionales.Su importancia radica en que éstos son tomados como guías en eldesarrollo de las actividades que se van realizando durante la etapa deestudio, puesta en marcha y en operación de un proyecto.

Tipos de Objetivos

GeneralesSon aquellos en donde se concreta la idea de realizar un proyecto siendo el fin al cual queremos llegar, esto toda la esencia de la cual se esta formulando toda una idea y plan de un proyecto.

Ejemplo:Que el producto o servicio que se produzca o se preste sea competitivo en el mercado nacional.

EspecíficosSe desarrollan a partir de los objetivos generales, de tal forma que existirá uno por cada aspecto concreto que sea necesario tratar para el desarrollo del objetivo general.

Ejemplo:Que el producto o servicio sea competitivo tanto en precio como en calidad.

Reglas para la fijación de objetivos:

• Claridad: Un objetivo debe estar claramente definido, de manera talque no quede ninguna duda en aquellos que son responsables departicipar en su logro.En caso de ser necesario, relacione los objetivos a acciones específicas.Su lenguaje debe ser estricto y conciso, de manera que pueda serentendido fácilmente y comunicar exactamente lo que se quiere. Sedeben utilizar palabras que no sean vagas, imprecisas como por ej.Comprender, estimar, suponer, muchos, pocos, etc.• Flexibilidad: Los objetivos deben ser lo suficientemente flexibles paraser modificados cuando las circunstancias lo requieran. Dicho de otromodo, deben ser flexibles para aprovechar las condiciones del entorno.

• Medible o mesurable: Los objetivos deben ser medibles en unhorizonte de tiempo para poder determinar con precisión y objetividadsu cumplimiento.• Realismo: Los objetivos deben ser factibles de lograrse dentro de lascondiciones y plazos establecidos.• Coherencia: Un objetivo debe definirse teniendo en cuenta su utilidadpara la empresa. Los objetivos por áreas funcionales deben sercoherentes entre sí, no deben contradecirse.Fije objetivos sólo en relación con otros objetivos de la organización.• Motivación: Los objetivos deben definirse de tal forma que seconstituyan en un elemento motivador y en un reto para las personasresponsables de su cumplimiento.Fije metas suficientemente altas para que los empleados tengan queluchar por cumplirlas, pero no tan altas que los empleado se den porvencidosUn aspecto importante que está relacionado con la formulación de losobjetivos y que permite que se reafirme la necesidad de realizar unproyecto determinado es su

JUSTIFICACIÓN.

Ésta se hace sobre la base en la identificación de una problemática que sequiere resolver con el proyecto, por lo que nos debemos preguntar sobreel porqué se requiere su realización. El análisis de este interrogante nosorientará sobre cómo justificarlo, sustentándolo con argumentos claros,cualitativos y cuantitativos, que deben soportarse con una buenainformación.La justificación no tiene otro propósito que indicar o describir el porqué delproyecto, qué importancia y qué utilidad tiene para el problema que se

busca resolver. Se trata de argumentar por medio de conceptos técnicos ycientíficos que:• Existe una necesidad que debe ser satisfecha.• Existe un problema que debe ser solucionado.• Hay una oportunidad que puede ser aprovechada.• El proyecto va a satisfacer la necesidad o a resolver el problema.• Estas necesidades y problemas tienen prioridad sobre otros.• Existen argumentos políticos, sociales, económicos, técnicos y humanos que justifican que se conceda prioridad a la solución deestos problemas o a la satisfacción de ciertas necesidades.EJEMPLO:Para la creación de la “Comercializadora la gran oferta”, se podríanconsiderar los siguientes aspectos como puntos de partida parajustificarla:• Bajo nivel de organización de los productores para mercadear(número de productores interesados, volúmenes de producción,localización geográfica de productores, tipos de productores,etc.)• Número de comunidades interesadas en el proyecto.• Quiénes apoyan la implementación del proyecto.• Alto nivel de pérdidas por manejo inadecuado de los productos.• Necesidad de reducir los intermediarios para la comercialización.• Fortalecer las organizaciones de base de la región.

RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

NFORMACION:Es un conjunto organizado de datos, que constituyen un mensaje sobre un determinado ente o fenómeno.Cundo se necesita resolver un problema se emplean diferentes fuentes de información.TECNICAS PARA LA RECOLECCIÓN DE INFORMACION:

• ENTREVISTA: Conversación que tiene una estructura y un propósito.La entrevista busca entender el mundo desde el punto de vista del entrevistado.Su propósito es obtener descripción del mundo de vida del entrevistado.

• ENCUESTAS: Se trata de recoger información a un grupo significativo en el área que se esta investigando y luego sacar conclusiones con base de los datos recolectados.

• OBSERVACION: La observación consiste en el registro sistemático, valido y confiable de comportamientos o conducta manifiesta.

• EL EXPERIMENTO: Aumenta la experiencia de el hombre sobre la realidad; este hace parte del método de investigación y es un proceso planificado de observaciones.

• Instrumentos para recolección de información: • Como principales instrumentos tenemos: Cuestionario, guías de entrevistas, formatos de

registros, cuadernos de registros, guías de observación, listas de chequeo y formularios de encuesta.

• Datos primarios y secundarios: • • Datos primarios: Son aquellos que el investigador obtiene directamente de la realidad,

recolectándolos con sus propios instrumentos. • • Datos secundarios: Son registros escritos que proceden también de un contacto con la

práctica, pero que ya han sido elegidos y procesados por otros investigadores. •

ESTUDIO FINANCIERO

El estudio financiero tiene por objeto determinar cual es el monto de losrecursos económicos necesarios para la ejecución del proyecto, y loscostos totales de operación del proceso productivo y el monto de losingresos que se aspira recibir en cada uno de los períodos de vida útil.Los datos que son registrados en los componentes del estudio financieros,son el resultado de los estudios previos de mercado, técnico yorganizacional, los cuales van a ser utilizados para determinar la viabilidadeconómica del proyecto.Este estudio solamente se desarrolla cuando existe un mercado potencialque el proyecto aspira cubrir, y cuando tecnológicamente ha sidodeterminado factible. Básicamente éste parte de la formulación de unproyecto que se inicia con el cálculo de las inversiones queridas y queestán contempladas en la etapa de instalación o ejecución (período 0).Tipos de inversiónEstán clasificadas en tres categorías a saber:Inversiones fijas: Se caracterizan por ser despreciables, excepto el terrenocuando éste no va a ser usado como factor central de explotación derecursos naturales. Algunos de los principales rubros que componen lainversión fija son el terreno, construcciones civiles, maquinaria, equipo,mobiliario, vehículos, herramientas y otros.Inversiones diferidas: Son aquellos gastos que se realizan antes de iniciarla operación de la empresa, como estudios previos, gastos deconstitución, intereses en el período preoperativo, cuando hayafinanciamiento, gastos de puesta en marcha e imprevistos, los cuales seamortizan en el periodo de operación del proyecto.Capital de trabajo: Tiene como objetivo fundamental garantizar el normalfuncionamiento del proyecto o empresa. Está en función del efectivorequerido para cubrir gastos de nomina, la necesidad de inventario dematerias primas e insumos o rotación, y también está en función de lacartera, de acuerdo al porcentaje de ventas a crédito.Para la estimación del capital de trabajo se propone utilizar el método delciclo productivo, que consiste en establecer el monto de los costosoperacionales, que se deben financiar desde el momento en que se hacela primera compra de insumos o materia prima, hasta el momento en que se recibe el pago por la venta del producto y que queda disponible parafinanciar el siguiente ciclo productivo.Su estimación se obtiene utilizando la siguiente formula:OCT = CO (COPP)Donde ICT = Inversión en capital de trabajoCO = Ciclo productivo (en días)COPP = Costo de operación promedio diario.Se puede realizar calculando el costo de operación mensual o anual y sedivide por el número de días correspondiente (30 o 365)Un ejemplo que ayudara a clarificar el manejo de este método, es elsiguiente:Estimación de efectivo desde el momento que se deben hacer losprimeros pagos por la compra de materias primas, nomina y servicios,hasta el momento en que se espera recibir los ingresos por la venta delbien o servicio suficientes para cubrir los nuevos egresos.El ciclo operativo fue estimado en 90 días hasta entregar el bien o servicioal mercado. Se debe tener en cuenta si se tienen otros ingresospermanentes, por ejemplo en una granja la venta de leche diaria, huevos,u otros productos o servicios que pueda vender la empresa y que generaingresos.

Hay que tener en cuenta que este valor es utilizado permanentementepara adquirir bienes y servicios, y que estos están siendo afectados por lainflación por lo tanto, es necesario determinar cuál es la perdida de poderadquisitivo de esta cifra y prever su ajuste.

P = 5.697.170 que es el valor real del capital de trabajo expresado entérminos constantes. Para luego poder tener el capital disponible en elsiguiente período, se debe adicionar lo que le hace falta, en este caso$342.000, valor que se mantendrá para los periodos siguientes.Inversiones

Teniendo en cuenta que el estudio presenta cifras en pesos, es necesarioy conveniente aclarar si están expresados en términos constantes y realessin tener en cuenta la inflación, o en términos corrientes nominalesteniendo en cuenta la inflación.Costos de producción y gastos: Los primeros son reparticionesasociadas directamente con la adquisición o la producción de un bien oservicio, los segundos representan salidas de recursos que no estándirectamente asociados a la producción (administración, comercialización,financiación, etc.)Los costos de producción se han clasificado para su manejo y de acuerdoal volumen de producción en costos variables y fijos.Los costos variables son aquellos que su monto cambia dependiendo delvolumen de producción, pero manteniendo constante el costo unitario enmateriales directos y mano de obra o servicios.

Los costos fijos son aquellos donde el valor permanece constante, y nodependen del volumen de producción, por lo general se refiere almantenimiento de edificios, depreciación, impuestos, arrendamiento,nomina personal administrativo, etc.

Clasificación de costos y gastosCostos de fabricación: Son aquellos que se vinculan directamente con laelaboración del producto o la prestación del servicio, por ejemplo materiasprimas, materiales directos, mano de obra, gastos de fabricación enmateriales y mano de obra indirecta, otros gastos indirectos como ladepreciación, mantenimiento, servicios, seguros de fabrica e impuestos oamortización de diferidos de fabrica.Gastos de administración: Sueldos y prestaciones, depreciaciones,amortización, seguros e impuestos.Gastos de ventas: Se refiere a gastos de comercialización como sueldos ycomisiones de ventas, gastos de representaciones, y gastos de publicidad.También están los gastos de distribución como sueldos de conductores devehículos de reparto, fletes, empaques y envases.Costos financieros: Corresponde a los pagos que deben hacerse por eluso de capital de crédito como intereses y estudios de crédito.

Gastos generales: Están incluidos especialmente los arrendamientos,papelería, cafetería, elementos de aseo, servicios públicos básicos, etc.

Clasificación de costos y gastos

IngresosEstán representados por la venta del producto o la prestación del servicio,o por la venta de activos depreciados, o también por los rendimientosfinancieros en una inversión. La estimación de los ingresos esta basadaen la información del estudio de mercado, especialmente en elcomportamiento de las ventas de producto o servicios, de los precios, delas condiciones de crédito y políticas de descuento por volumen y prontopago, etc.Ingresos por período

Estados financieros: Son reportes de contabilidad que muestran a unafecha determinada la situación financiera de una empresa, a si como losresultados de las operaciones en un período.Los estados financieros se clasifican en dos tipos:Estáticos: son aquellos que muestran la situación financiera de unaempresa, en este caso del proyecto a una fecha determinada, el principalde estos estados es el balance general.Estructura de un estado de balance general inicial:Dinámicos:

Dinámicos: son aquellos que se elaboran dentro del periodo, y el principalde estos es el estado de resultados, ganancias o perdidas, el cual muestrala relación de las ventas o ingresos, frentes a los costos y gastos que segeneraron en un periodo. Su diferencia representa la utilidad o pérdidaobtenida. Este valor se traslada al balance general como utilidad o perdidadel ejercicio y hace parte del patrimonio del proyecto (empresa).

Estos dos estados financieros deben ser proyectados para los periodos en

que esta definido el horizonte del proyecto, y son la base para realizar lafase de evaluación financiera del proyecto.Operativo o Plan de Operaciones del Proyecto, que sirve su seFuentes de financiación del proyecto:Fuentes internas: corresponden a la utilización de los dividendos nodistribuidos, la depreciación y la venta de activos. Cuando es una empresaen marcha, pero para un proyecto nuevo, son los aportes de los sociosgestores con los que se cuentan.Fuentes externas: están compuestas por las acciones, los bonos y elcrédito de entidades financieras nacionales o extranjeras comoestablecimientos de crédito, entidades de servicios financieros,inversionistas institucionales, fondos financieros, etc.Estimación de forma y pago de intereses y capital de un crédito:1. Pago de interés y capital al final del periodo: no es una modalidadfácil de conseguir en el mercado y se estima de la siguiente forma:

nF = P (1+i)Donde:F = valor futuro de la deudaP = valor presente (cuando se hace el crédito)I = tasa de interésn = número de años

Ejemplo: se obtiene un crédito por $5.000.000 a una tasa de interés del23% para pagar al final de 3 años.F = 5000000 (1,23)F = 9.304.335

2. Pago de interés al final de cada año, y pago de interés y capital alfinal de tercer año

3. Pago por partes iguales al final de cada uno de los tres años.Se estima utilizando la siguiente formula matemática:

Donde

A = anualidad que se paga al fina de cada añoP = monto del crédito (valor presente)

Ejemplo: con los mismos datos del ejercicio:A = 2.485.863

4. Pago de intereses y una parte proporcional del capital al final decada año.El aporte a capital es acordado previamente, en forma proporcional alnúmero de años del crédito.Ejemplo: tomado los mismos datos

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

Este componente se propone aportar los elementos de juicio necesariospara decidir qué tipo de organización legal, si es que se requiere, se debeconstituir y cuál debe ser su estructura organizacional para laimplementación y operación del proyecto.• Tipos de empresas:Existen varios tipos de empresas:• Empresas individuales y colectivas. Las primeras pertenecen a un solopropietario y las segundas son constituidas entre varios socios.• Sociedades de personas (en comanditas simples, cooperativas ycomunitarias), de capital (anónimas, en comanditas por acciones, deresponsabilidad limitada y unipersonales) y mixtas.• Empresas sin ánimo de lucro (son de ayuda y no buscan generarrentabilidad monetaria) y con ánimo de lucro (buscan generarrentabilidad económica).• Aspecto jurídico para legalización de la empresa:Este componente es aplicable cuando el proyecto no está enmarcadodentro del aparato funcional de una organización ya constituida, pero haceparte de una iniciativa independiente, la cual debe avanzar paralelamenteen su formulación con los demás componentes, y determinar de formaprecisa, cómo piensa operar dentro del marco jurídico y qué normas debeacatar para desarrollar su misión.Estas razones determinan el respaldo legal con el que debe contar elproyecto para desarrollar las actividades correspondientes a su

implementación y operación.Toda empresa debe legalizarse inicialmente por escritura pública cuando aello hubiere lugar y luego registrarse en la Cámara de Comercio, donde seexpide el registro mercantil, para poder legalizarse ante la DIAN (RUT) yotros permisos o licencias que debe obtener de acuerdo al tipo ycaracterísticas del proyecto a implementar.

• Estructura organizacional:Es fundamental hacer esfuerzos para identificar el modelo administrativoal cual debe ajustarse el proyecto y amoldarse a los propósitos de laempresa. Adicionalmente la organización debe estar constituida porniveles, los cuales deben de tener objetivos claramente definidos, basadosen información confiable y oportuna, y una administración eficiente de losrecursos que permitan el logro de los objetivos del proyecto.Todas las actividades que se deben ejecutar, tanto en la etapa deejecución como de operación, deben ser coordinadas y controladas por unente u órgano administrativo que garantice la consecución de los objetivosplaneados.Los efectos económicos de la estructura organizativa se manifiestan tantoen las inversiones como en los costos de operación del proyecto. Lacuantificación de los elementos que componen estos rubros en términosmonetarios y su proyección en el tiempo son los objetivos que busca elestudio organizacional.• Organigrama de una empresa:Es la representación grafica de la estructura organizacional, que en estecaso, se propone para un nuevo negocio. La recomendación de losexpertos es no expandir demasiado la estructura interna de la empresa ensentido vertical. Así:

Características:• El cliente es la máxima autoridad.• Los empleados de contacto con el cliente son los más importantes.• El staff es un órgano de soporte.• La estructura se elabora en función de los procesos.

• Tiende a ser plana y con el menor numero de nivelesOrganigrama tradicional:

Características:• El cliente no cuenta para nada.• Los empleados de contacto son los menos importantes.• El staff es la máxima autoridad.• La estructura no se define en función de los procesos.• Es piramidal con muchos niveles.• Costos administrativos:Están relacionados con los costos de personal directivo, administrativo yde servicios, las depreciaciones, los servicios públicos, los arriendos,gastos de mantenimiento, seguros, patentes, entre otros.• Instrumentos de gestión:Entre los principales tenemos: El presupuesto, el control de calidad, elcronograma de actividades y los indicadores de gestión.

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado se considera el elemento base de cualquieriniciativa de inversión en especial en lo que tiene que ver con producciónde bienes y servicios, pues es en este donde se detectan las situacionesque condicionan la realización de los demás estudios (técnico yfinanciero).El objetivo central del estudio de mercado es conocer la existencia de unnúmero suficientemente amplio de personas o instituciones que requierenel bien o servicio que se va a ofrecer a través del proyecto y que están endisponibilidad de adquirirlo.En el estudio de mercado básicamente se tienen que estudiar dos grandesaspectos: Análisis de la oferta y de la demanda; y análisis de lacomercialización.• Identificación del bien o servicio:El bien o servicio sobre el que está trabajando el proyecto debe serclaramente identificado y caracterizado para que pueda ser reconocidotanto por quienes lo van a usar, como por quienes deben apoyar suelaboración o realizar la prestación del servicio.Los bienes se clasifican teniendo en cuenta los siguientes criterios:

• Por su vida útil: Perecederos (corta duración días máximo) o noperecederos.• Por su uso final: Bienes intermedios (materias primas para otrosprocesos), bienes de capital (industriales, maquinaria, equipos, etc.)y bienes finales (los que son consumidos totalmente por elcomprador).• Consumidores o usuarios:Se debe establecer quiénes necesitan los bienes o servicios que elproyecto ofrecerá y cuáles son las características les son comunes:Cuáles son sus motivaciones o expectativas sobre el bien o servicio,dónde están localizados, cuál es el uso que le darán al bien o servicio(individual o colectivo).Normalmente los consumidores están clasificados así: Personas,hogares, empresas e instituciones -tanto públicas como privadas-.

• Análisis de la demanda:La demanda es la cantidad de producto o servicio que el mercado requiereo solicita en busca de la satisfacción de una necesidad especifica a unprecio determinado.El estudio de la demanda tiene como objetivo analizar su comportamientoactual y futuro, en un área determinada con un cierto nivel de precios,consultando la capacidad de pago de los potenciales consumidores.• Componentes básicos: La demanda depende de la importancia de lanecesidad, el nivel de ingreso, el precio de los bienes sustitos y de loscomplementarios, la tasa de crecimiento de la población y las políticasgubernamentales.• Tipos de demanda: Según la oportunidad, la demanda se clasifica en:

- Demanda insatisfecha: Corresponde a aquella que sigue latentey no ha sido atendida.- Demanda satisfecha: Corresponde a aquella que ya ha sido atendida. A su vez puede dividirse en: Saturada -la oferta excede a lo que se requiere, y no saturada -cuando habiendon oferta el mercado aún puede aceptar más unidades.

• Estimación de la demanda: Se deben tener en cuenta las cantidadeshistóricas consumidas y sus precios. Para realizar las proyecciones dela demanda básicamente se utilizan el consumo Per cápita, la tasa decrecimiento poblacional y la población actual, manteniendo constanteslos demás factores (precio, ingreso, y precio de los bienes sustitutos)con estos parámetros se determina la demanda potencial.

Por lo general, ninguna empresa es capaz de cubrir sola la demandatotal, es necesario definir cuál es la demanda insatisfecha, o sea elmercado objetivo, y sobre esta población se aplica la misma fórmula(población insatisfecha, tasa de crecimiento, consumo per. cápita)manteniendo constante los demás factores (precio, ingreso, y preciosde los bienes sustitutos y complementarios).

• Estudio de oferta:La oferta es el número de unidades de un determinado bien o servicio queun productor o prestador de servicios está dispuesto a producir y a venderen el mercado a un determinado precio. La oferta se incentiva con unmayor precio• Elementos condicionantes de la oferta (variables):

- Costo de producción del bien o servicio (a mayor costo menor- número de unidades).- Expectativas de los productores (cuando se presentanexpectativas favorables se produce más).- Cantidad de empresas del sector (a mayor número de empresasmenor será la cantidad a producir).- Barreras de entrada para nuevos competidores (alta inversióninicial, marcas posicionadas, economías de escala, etc.).- Precio de bienes relacionados (precio de productos sustitutos).- Capacidad adquisitiva de los consumidores (a mayor poderadquisitivo, mayor oferta).

• Lista de proveedores: Se debe tratar de elaborar una lista completa deproveedores, indicando sus características más importantes:Capacidad instalada y utilizada, sistema de costos, estrategias decomercialización, etc.

• El precio:Las empresas fijan los precios para sus bienes o servicios teniendo encuenta los costos, la demanda y el mercado.Cuando el precio se fija con base en los costos, se espera un retornosobre éstos, calculados para un nivel establecido de ventas:

Cuando el precio se fija con base en el mercado se tiene en cuenta lademanda, por lo tanto el precio depende del nivel de ésta. Finalmente, enlos precios definidos con base en la competencia, se estructuran utilizandoun promedio de los precios de los competidores (históricos).

Diagrama de precios de venta:

Sistema de comercialización• Comercialización: Mediante este estudio se definen las formas comodebe llegar el producto al usuario final, además incluye las formas dealmacenamiento, los sistemas de transporte utilizados, la presentacióndel producto o servicio, la asistencia técnica a los usuarios, losmecanismos de promoción y publicidad, y los sistemas de ventas.Conocer los canales de comercialización permite determinar el costoagregado al producto por efecto de su distribución, ya que enocasiones los márgenes de intermediación varían en gran proporciónafectando el precio al consumidor.• Canales de comercialización: Es el conjunto de relaciones que sepresentan entre los productores, los intermediarios y los usuariosfinales, las cuales se pueden describir así:- Relación directa entre el productor y el consumidor.

- Relación del productor – detallista – consumidor.- Productor – mayorista- minorista- consumidor.- Productor – agente intermediario – mayorista – minorista.Consumidor final.Para seleccionar los canales de comercialización se deben tener encuenta los segmentos de población a los cuales se quiere llegar con elproducto o el servicio.

• Estrategias de comercialización: Son las acciones de promoción opublicidad encaminadas a hacer conocer o impulsar el consumo outilización del bien o servicio. Estas estrategias generan un valoragregado y suponen desde luego asumir un costo adicional. Lasprincipales estrategias son la publicidad en todas sus formas, las visitasdirectas a los potenciales usuarios, las degustaciones o exhibiciones,las promociones, los catálogos etc.• Mercado de insumos: Para mantener un producto en el mercado esnecesario conocer dónde se obtendrán la materia prima y los insumosnecesarios, en qué cantidades, calidades y cuál la oportunidadrequerida. Este estudio debe contener por lo menos los siguientesaspectos:- Identificación de las principales materias primas e insumosrequeridos.- Requerimientos de calidad.- Identificación de materias primas sustitutas.- Identificación y ubicación geográfica.

- Sistemas de compra.- Sistema de transporte utilizados.- Determinación del grado de seguridad del abastecimientoregular.- Normatividad legal que afecten el comercio de insumos.- Lista de los más factibles proveedores.

Estudio Tecnico

Introduccion

Permite hacerse una idea de donde se podría ubicar el proyecto, que bienes y servicios se podrían generar y lo que se necesita para satisfacer a los inversionistas

Tamaño del proyecto

Este esta determinado por ciertos factores de estimación y estudio de mercado, provee información para la estimación de la futura demanda, el tamaño esta en función de el tiempo

Las variables que inciden en la determinación del tamaño, en orden de importancia son:

1. Demanda insatisfecha a cubrir (tamaño del mercado).

2. Capacidad financiera de los gestores del proyecto.

3. Tecnología.

4. Disponibilidad de insumos.

5. Localización geográfica de la demanda.

6. Estacionalidad de la demanda (productos para festividades

navideñas u otras fechas).

7. Proyecciones de inflación, devaluación y tasas de interés

(inflaciones altas, las inversiones más seguras son las

especulativas).

8. Valoración del riesgo (riesgo alto en proyectos de gran complejidad).

Localizacion del proyecto

Tiene como objetivo seleccionar la ubicación y como se va a desarrollar el proyecto, esta ligado al estudio de tamaño y mercado pero el punto central de este radica en la búsqueda de una mayor utilidad con menores costos

para lo cual hay que tener en cuenta los siguientes factores o variables:

Disponibilidad y costos del transporte de insumos y de productos.

Disponibilidad de insumos y sus condiciones de precio.

Disponibilidad de mano de obra para el proyecto.

Existencia de suficiente y adecuada infraestructura de servicios.

Condiciones de orden fiscal y tributario.

Políticas de desarrollo urbano rural (plan de ordenamiento territorial y uso del suelo).

Condiciones climáticas.

Precio de la tierra y su disponibilidad.

Ingeniería del proyecto

Determina la función de producción optima para la utilización eficiente y eficaz de los recursos disponibles para la producción de bien o servicio.

Descripción del proceso de producción

Es el proceso técnico que se utiliza en el proyecto para obtener bienes y servicios de la materia prima e insumos.