a. R O D O L F O O R E L L A N Ab. J O R G E L U I S S A N C H E Z

GATORADE , SPORADE Y POWERADE

GATORADE

SEGMENTO AL QUE ESTÁN DIRIGIDAS

• A pesar de que Gatorade empezó siendo una bebida solamente para atletas, su gran sabor y composición nutricional provoco que esta se convirtiera en una bebida de consumo para aquellos en general que buscan un nivel de vida más saludable, en especial de adolescentes.

POSICIONAMIENTO

• Esta bebida se ha posicionado como aquella ideal para los que quieran hacer ejercicio y quieran rehidratarse y lo muestra mediante su logo.

EXTENSIONES DE LÍNEA

• En cuanto al sabor, inicialmente Gatorade solo poseía cuatro sabores: mandarina, tropical, limón y naranja.

• En el Perú, son 3 sabores nuevos los que se venden: grape fruit, cool blue e Ice punch.

• En el 2007, Gatorade lanzo una segunda línea llamada G2

• En cuanto a tamaño, posee 5 diferencias: Tetra pack 250m, Botella 521 ml, Botella 710 ml, Botella 1000 ml y en polvo.

EXTENSIONES DE MARCA

• Esta marca americana extendió su marca a inicios con un chicle llamado Gatorgum.

• También incursiono en el segmento de alimentos al lanzar barras energéticas.

• En el mercado de bebidas, introdujo productos como Energy Formula (2000), Rain flavor (2006), entre otras.

PRESENTACIONES

• Cada vez, se adaptan mucho más a las necesidades y comodidad de los consumidores al variar su forma, sus sabores y sus composiciones.

PRECIOS

• Los precios de esta bebida han variado a lo largo de los años en el mercado peruano.

• En los últimos, el costo de estos se han vuelto más accesibles y baratos.

• Los precios varían según la presentación que estas tienen y según el lugar donde las estén ofreciendo. Este varía entre 2 a 5 soles.

DISTRIBUCIÓN

• PepsiCo y Ambev Perú firmaron un acuerdo para hacer más fuerte la distribución de Gatorade en el país nacional.

• Como líder de este segmento, su cobertura es amplia, aunque un les falta expandirse más. Por ese motivo, una de sus metas es crecer y poder captar a consumidores nuevos y mantener a los que ya tiene.

COMUNICACIÓN

• Esta empresa llega al consumidor mediante avisos publicitarios .

• Además, usa a atletas famosos como imágenes de sus bebidas, como Tiger Woods y Usain Bolt.

• En cuanto a las redes sociales, posee un fanpage a nivel mundial y varias páginas según el país donde se vende.

SPORADE

SEGMENTO AL QUE ESTÁN DIRIGIDAS

• Es una bebida isotónica dirigida a todos los atletas (HOMBRES Y MUJERES) de toda la nación que practican algún deporte y que tienen un gran desgaste físico. Va dirigida a niños de aproximadamente 12 años a más. Dirigido a los sectores B, C y en algunas ocasiones A. Estilos de vida: Sofisticados, progresistas, modernos y adaptados. Ocasiones de consumo: mañana, tarde y noche, dentro o fuera del hogar y luego de actividades físicas.

POSICIONAMIENTO

• Esta bebida se ha posicionado como la segunda mejor bebida en el mercado peruano al presentar un logo con una imagen de una mandarina con el fin de reflejar que la bebida posee un sabor natural. “La vida es un deporte muy duro, hidrátate bien” o “Para ganar”. Ventaja competitiva: Ofrece precios considerablemente más bajos que la competencia. Atributo: bebida rehidratante, estimula cuerpo y la mente (calidad), diferentes sabores y presentaciones (diseño y estilo), salud, estilo de vida, aceptación social (beneficios).

FIDELIDAD HACIA LA MARCA

EXTENSIONES DE LÍNEA

• Sporade ha incluido una serie de artículos nuevos dentro de esta categoría como nuevos sabores: tropical, uva, lima–limón, naranja, maracuyá y ahora el nuevo blueberry.

EXTENSIONES DE MARCA

• La marca Sporade no ha sido utilizada para lanzar un nuevo producto en otra categoría.

PRESENTACIONES

• Presentación PET, también en presentación light.

• Envase: Es ergonómico y hay de vidrio no retornable, también hay envase de plástico. Tiene grabado Sporade en el envase.

• Vienen en una presentación de vidrio de 475ml, con un diseño ergonómico y también en presentación en tetrapak de un litro, siempre con colores atractivos e información nutricional.

PRECIOS

• Presentación en botella de vidrio de 475ml,  a un precio de S/. 1.50, presentación en caja (tetra pack) 1L, a un precio de S/. 2.40 y en botellas de plástico a S/. 1.00 .Estrategia de fijación de precios para penetrar el mercado: el costo por producir una botella de Sporade es de aproximadamente 0.70 céntimos. Agregándole el 40% de utilidades para la empresa, la botella de Sporade termina costando 0.98 céntimos. Estos precios son menores que el de su principal competidor (Gatorade) en casi un 50 %.

DISTRIBUCIÓN

• Sporade cuenta con distribuidoras ubicadas estratégicamente en distintos puntos de la ciudad para que pueda abarcar proveer de manera eficaz y factible. Lo que se busca es que sea comercializado en todo el Perú y esto se hace mediante canales de distribución bien estructurados. Los productos de Sporade generalmente son distribuidos para llegar al consumidor meta a través de bodegas, intermediarios como los grandes supermercados, algunas farmacias, grifos, gimnasios de alto rendimiento y en máquinas dispensadoras.

FÁBRICA

MAYORISTAS

DISTRIBUIDORA GENERAL

MINORISTAS(Tiendas,

gimnasios, boticas, etc.)

MINORISTAS(Tiendas, gimnasios,

boticas, etc)

CLIENTE FINAL

CLIENTE FINAL

COMUNICACIÓN

• Sporade al ser una bebida rehidratante intenta captar a la mayor cantidad de deportistas en todo tipo de disciplinas, haciendo uso de una promoción bastante agresiva y a su vez promocionando diversos eventos deportivos por medio de comerciales en la televisión, radio, revistas, periódicos, Facebook (Sportip) y además capta el valor de sus clientes en gimnasios con la imagen de algunos reconocidos deportistas.

POWERADE