A Oli abriu, no início deste mês,no Chile, o primeiro ‘showroom’da marca na América Latina.Este investimento realizado, emparceria com um representantelocal, resulta da estratégia de di-versificação de mercados de in-ternacionalização da empresa.

O novo ‘showroom’ situado,estrategicamente, em Vinã delMar, considerada a capital turís-tica do país e uma das cidadescom a maior dinâmica do sectorda construção, será a montradas soluções e inovações damarca para clientes e profissio-nais, nomeadamente arquitec-tos, projectistas ou instaladores.

Oportunidade de expansãoAntónio Oliveira, CEO da Oli,

considera que “a abertura do‘showroom’ é um passo impor-tante na afirmação da marca,naquela que é uma das econo-mias mais desenvolvidas, está-veis e promissoras da Americado Sul”. O responsável diz en-carar o Chile como uma opor-tunidade de expansão e estimaque, no próximo ano, as vendasneste mercado representem 5%do volume de negócios da em-presa. Em 2013 a Oli facturou40 milhões de euros e estima fe-

char o ano com um crescimentode 10%.

A Oli estreou-se no Chile em2012, no ano em que iniciou aexportação para o Brasil, atravésde um acordo de fornecimentode soluções sanitárias para a

DECA, empresa que integra ogrupo Duratex, o maior produ-tor de painéis de madeira indus-trializada, louças e metais sani-tários do hemisfério sul. Actual-mente, a América Latina (Brasil,Peru, Venezuela, Chile e Colôm-

bia) e o Médio-Oriente (ArábiaSaudita, Qatar e Dubai) são asapostas geográficas da Oli parase afirmar como um “player” dereferência mundial de soluçõesde banho sustentáveis.

80% vai para o exteriorA OLI exporta 80% da pro-

dução para mais de 60 merca-dos dos cinco continentes. Paracompetir à escala global, investena inovação para acrescentarvalor aos sistemas de instalaçãosanitária, através da incorpora-ção de novas tecnologias e de-sign.

O Centro de Investigação eDesenvolvimento da empresaestuda, diariamente, soluçõesque asseguram o uso susten-tado da água e a inclusão de pes-soas com mobilidade reduzidano acesso às instalações sanitá-rias, em parceria com universi-dades e centros de investigaçãonacionais e internacionais.

Nos últimos cinco anos, a Oliinvestiu 10 milhões de euros eminovação, tendo sido, no anopassado, a empresa em Portugalque mais pedidos de patentesefectuou ao Instituto Europeude Patentes. Actualmente, tem40 patentes activas. |

TERÇA-FEIRA | 30 DEZ 2014 | 03

Expansão

Juliana TeixeiraConsultora Market Acess para os mercadosfrancófonos

Chile Abertura do ‘showroom’ é um passo importante na afirmação da marca,naquela que é uma das economias mais desenvolvidas da America do Sul

Seveme emcongressoafricanoA Seveme Angola foi umadas empresas patrocinado-ras do III Congresso deConstrução Metálica Sus-tentável, que decorreu nos

dias 20 e 21 de Novembro,em Luanda. O evento visavadivulgar as mais recentesinovações neste tipo deconstrução, dar a conheceras principais orientações dainvestigação e difundir asprincipais inovações. A Se-veme apresentou a sua par-ticipação no projecto Em-

preendimento Gika, o maiorem construção em Angola,onde foi responsável pelaconstrução e montagem de3.300 toneladas de estrutu-ras metálicas, 1.100 tonela-das de serralharias e cercade 50.000 metros quadra-dos de revestimentos váriose fachadas de alumínio. |

Oli abre montra de produtosna América Latina “E a gente lembra e já não dói mais. Mas dá saudade” – Caio

Fernando Abreu

Durante esta quadra natalícia muitos portu-gueses deslocam-se aos aeroportos e fazem-se à estrada para reencontrar os seus familia-res e amigos. No entanto, muitos são os queficam nos países de acolhimento, onde os im-portadores já prepararam há muito esta época

especial de vendas, em que mais do que nunca se procura re-viver tradições e encurtar distâncias. Do polvo ao bolo rei, doperu à rabanada ou do bacalhau aos sonhos, é normalmente àmesa que os portugueses festejam as emoções e é sem duvidano sector alimentar onde mais facilmente identificamos asoportunidades de negócio. Ainda assim, são muitos os sectoresque podem tentar levar a emoção da sua terra natal atravésdos seus produtos ou serviços, transformando assim, a saudade,num negócio e numa porta de entrada nos mercados. Segundoo Relatório Estatístico 2014 Sobre Emigração Portuguesa pu-blicado pelo Observatório da Emigração, estima-se que haveráhoje no mundo cerca de 2,3 milhões de portugueses emigrados,dos quais 2/3 vivem na Europa. Apesar de nos países com maisresidentes portugueses, França continuar a ocupar a posiçãode destaque, existem países em que o impacto da entrada deemigrantes portugueses é mais evidente. São disto exemplo, oLuxemburgo em que a imigração portuguesa é actualmente omaior movimento de entrada no país e a Suíça, onde a emigra-ção portuguesa representa o segundo maior fluxo. Este impactoé observado também pelos distribuidores locais e por isso, hojeem dia, os canais de distribuição para abordagem do Mercadoda Saudade não se limitam exclusivamente aos importadorestradicionais de produtos portugueses. É comum encontrarmosnum hipermercado suíço ou luxemburguês produtos portu-gueses, os quais, muitas vezes, são incluídos em campanhaspromocionais dedicadas ao país de origem. No entanto, nãodevemos confinar as oportunidades de negócio no Mercadoda Saudade aos países europeus. A América do Norte (EUA eCanadá) também representa uma fatia importante, assim comoAngola, Moçambique e até mesmo o Brasil. Em suma, a emi-gração portuguesa mudou, é hoje mais qualificada do que nosanos 60 e 80, existem segmentos diferenciados na “Saudade”que devem ser analisados antes da abordagem efectiva ao mer-cado. É por isso essencial, hoje mais do que nunca, definir umaestratégia que possa identificar e optimizar quais os canaisde distribuição a privilegiar. |

Nos últimos anos, a Oli investiu 10 milhões de euros em inovação

Transformar a saudade numaoportunidade