Buenos dias, a continuacion mi aporte al foro de esta semana:

1. De acuerdo a su criterio diseñe y explique la configuración del marketing de un proyecto de exploración y explotación hidrocarburífera con un ejemplo.Para el desarrollo de este ejercicio utilizare datos no reales para proteger los derechos de confidencialidad y autoridad de las empresas, ajustados a la realidad para efectos de tomarlo como ejemplo.

Nombre de la empresa: Petrobrave S.A.Plan de Marketing: Exploración y Explotación del campo hidrocarburífero Fénix 2.ObjetivosObjetivo General• Determinar el potencial productor del campo Fénix 2, mediante la exploración de las cuencas hidrocarburíferas por medio de la perforación de 5 pozos pilotos en diferentes áreas con el propósito de determinar si es económicamente rentable para su futura explotación.Objetivos Específicos• Explorar las cuencas sedimentarias del campo Fénix 2 con la finalidad de determinar el potencial productor de este campo• Estructurar el desarrollo del campo Fénix 2 a partir de la perforación de 5 pozos pilotos en igual número de puntos estratégicos a lo largo del área de influencia del proyecto• Realizar pruebas de sísmica en el campo Fénix 2 para determinar los posibles puntos de interés (Petrobrave S.A. subcontratara una empresa prestadora de servicios para este trabajo)• Analizar las pruebas de sísmica para determinar las condiciones de las cuencas hidrocarburíferas a ser exploradas (Petrobrave S.A. cuenta con el departamento de yacimientos para este análisis)• Perforar 5 pozos pilotos para determinar si el campo Fénix 2 es comercialmente explotable (Petrobrave S.A. subcontratara una empresa prestadora de servicios para este trabajo)• Realizar pruebas de pozo (well testing) para determinar el potencial productor del campo Fénix2. (Petrocross S.A. subcontratara una empresa prestadora de servicios para este trabajo)• Proyectar los resultados de producción en el tiempo y determinar las estrategias de producción a futuro• Proponer nuevos pozos a ser perforados si las condiciones de producción satisfacen las ganancias de Petrobrave S.A.• Construir baterías de producción para entregar los hidrocarburos en condiciones de venta al publico• Expandir mediante redes de gas y oleoductos la distribución de los hidrocarburos a los clientes potenciales (fabricas, hogares, refinerías, etc.)

FINALIDAD DEL PLAN DE MARKETING• Descripción del entorno de la empresa: Petrobrave S.A. es una empresa operadora en la industria de los hidrocarburos con más de 50 años de experiencia en proyectos de exploración y explotación de campos petroleros. Nuestras principales actividades se centran en el campo Fénix 1 el cual produce 5000BOD y 10MMPCSGN lo cual nos posiciona en el mercado como uno de los productores más importantes de la región, abasteciendo a toda el área norte del país ylas medianas industrias que utilizan el GN como fuente de energía primaria. Debido a nuestras tasas de producción y ventas nuestras condiciones económicas son las mejores para expandirnos hacia el desarrollo del campo Fénix 2.• Control de la Gestión: Petrobrave S.A. cuenta con amplia experiencia en la gestión y logística de proyectos de hidrocarburos ya que contamos con el personal capacitado en cada departamento que está capacitado

para enfrentar los posibles cambios y planificar los desvíos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vías que lleven a los objetivos deseados.• Alcance de los objetivos: Petrobrave S.A., cuenta con un cronograma de departamentos y sus responsabilidades en cada etapa del proyecto Exploración y Explotación del campo hidrocarburífero Fénix 2., en el cual cada departamento (Logística, Yacimientos, Finanzas, producción, etc.)tienen definidas sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia.• Captación de recursos: Los recursos para la Exploración y Explotación del campo hidrocarburífero Fénix 2., son propios de la empresa Petrobrave S.A., lo cual nos deja plena libertad para ejecutar el proyecto de acuerdo a nuestras necesidades.• Optimizar el empleo de recursos limitados: Las investigaciones efectuadas y las experiencias pasadas en el campo Fénix 1., nos obligan a realizar un Plan de Marketing que se ajuste a nuestras capacidades económicas y logísticas, ya que Petrobrave S.A., subcontratará varias empresas prestadoras de servicios para diferentes etapas del proyecto Fénix 2. (Sismica, perforación, optimización, etc.) y así cumplir con los objetivos planteados.

• Organización y temporalidad:

ACTIVIDAD DEPARTAMENTO TIEMPO

Licencias ambientales y

Legales

Legal y Fiscal de Petrobrave

S.A.30 Dias

Pruebas de sísmica

Yacimientos, finanzas y logística Petrobrave S.A. (Subcontratará a empresa prestadora de

servicios de

sísmica pero los departamentos mencionados son los directamente relacionados con esta

etapa)

25 Dias

Análisis de yacimientos Yacimientos Petrobrave S.A. 10 Dias

Perforación de pozos pilotos

Yacimientos, finanzas y logística Petrobrave S.A. (Subcontratará a empresa prestadora de

servicios de perforación pero los departamentos mencionados son los directamente relacionados

con esta etapa)

365 Dias

Pruebas de producción

Yacimientos Petrobrave S.A. (Subcontratará a empresa prestadora de servicios de prueba de producción pero el departamento mencionado es el directamente relacionado con esta etapa)

50 Dias

Análisis de resultados Yacimientos y Finanzas de PetrobraveS.A 20 Dias

Expansión del campo Fénix 2

Yacimientos, finanzas y

logística Petrobrave S.A. (Subcontratará a empresa

prestadora de servicios de

perforación pero los departamentos mencionados son los directamente relacionados

con esta etapa

Por definir de acuerdo al análisis de yacimientos y finanzas de la empresa y la rentabilidad que

se espere obtener del campo Fénix 2.

• Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El análisis detallado de las pruebas de producción por nuestro departamento de Yacimientos y finanzas nos definirá si es rentable o no expandir este campo, al igual que nuestra experiencia en desarrollo de este tipo de proyectos nos da la confianza y aceptación en el mercado de ser una de las empresas más destacadas en cuento a la explotación de hidrocarburos.ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING• Sumario Ejecutivo: la exploración y explotación del campo hidrocarburífero Fénix 2., pretende explotar los hidrocarburos del subsuelo de este campo. De la experiencia del campo Fénix 1., se pretende producir petróleo y gas natural para cubrir la creciente demanda a la cual nuestra empresa Petrobrave S.A se ha visto sometida en los últimos meses. Se pretende explotar el campo Fénix 2., debido a que somos líderes en la región y nuestros clientes nos han aceptado ampliamente sobre otras empresas proveedoras de hidrocarburos. La inversión necesaria para cubrir este proyecto será en su totalidad por Petrobrave S.A, ya que somos una empresa sólida en el mercado de los hidrocarburos y contamos con toda la logística y finanzas necesarias para ejecutar a cabalidad este tipo de proyecto.• Análisis de la situación: la empresa Petrobrave S.A desarrolla proyectos de exploración y explotación de hidrocarburos en varios campos de la región y cuenta gracias a su excelente desempeño con capitales suficientes para continuar con su expansión en el mercado de los hidrocarburos. Para el proyecto Fénix 2., se pretende alcanzar las mismas tasas de producción del campo Fénix 1. Y en el mejor de los casos superarlas siendo conscientes que las condicionesentre los yacimientos pueden cambiar. (características del crudo y del gas, condiciones litológicas, problemas de perforación, etc.)• Análisis del Mercado Objetivo: Con el posible desarrollo del campo Fénix 2., la empresa Petrobrave S.A pretende cubrir el aumento en la demanda del consumo de hidrocarburos en la región (Crudo y Gas Natural), con lo cual siendo medianamente optimistas se pretende igualar las condiciones de producción del campo Fénix 1., (5000BOD y 10MMPCSGN) ya que este es un campo nuevo y estamos considerando que las condiciones pueden cambias pese a que son campos cercanos y las condiciones litológicas pueden ser muy similares. Se decidió implementar el proyecto Fénix 2., por lo anteriormente mencionado ya que con la experiencia del desarrollo del campo Fénix 1. y debido a la proximidad de estos se cree q es muy factible alcanzar las metas propuestas y con ello suplir la creciente demanda, adicional a esto; con el excedente de producción la empresa Petrobrave S.A pretende abrirse nuevos mercadosespecialmente la zona centro-sur de la región, con lo cual se intentara abrirnos a nuevos mercados.• Desarrollo de las Estrategias de Marketing: la exploración y explotación del campo hidrocarburífero Fénix 2., será en su totalidad un proyecto ejecutado por la empresa Petrobrave S.A (con capital propio), debido a que

nuestro sistema financiero se ha consolidado en los últimos años derivado del éxito en nuestros proyectos anteriores. Con el desarrollo del campo Fénix 2., la empresa Petrobrave S.A pretende valorizar aún más su campo financiero y seguir consolidándose como una empresa líder en la región en el campo de los hidrocarburos para en el futuro cercano ganar más licitaciones y poder explotar posibles campos ricos en hidrocarburos.• Desarrollo de las Tácticas de Marketing: La empresa Petrobrave S.A pretende explotar y desarrollar en campo Fénix 2., primero perforando 5 pozos pilotos que nos entreguen la información necesaria de las condiciones yacimiento para así implementar un programa de perforación agresivo dentro del campo con el cual se puedan cumplir las expectativas de producción (5000BOD y 10MMPCSGN del campo Fénix 1.), se pretende realizar una inversión final de 100 millones de dólares pero que debido a los precios internacionales del crudo y el gas natural y las condiciones fiscales del país podremos recuperar en los próximos 10 años con lo cual tendremos ganancias en los siguientes 10 años para así continuar con nuestra política de expansión y desarrollo de nuevos campos hidrocarburíferos.

 

Muchas gracias

Cibergrafía[1] http://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/405/1/763.pdf[2] http://tafadlaguna.wordpress.com/plan-de-empresa/4-plan-de-marketing/[3] http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml