4. ¿Por qué la elección oportuna y cuidadosa de los canales de distribución puede ser una ventaja competitiva? Fundamenta tu respuesta

Kotler (2008) menciona que, “los intermediarios por lo regular ofrecen a la compañía más de lo que ésta puede lograr por sí sola.” Dado que los canales de marketing poseen experiencia, contactos, especialización y escala de operaciones, pueden completar muchas actividades que le permiten a la empresa acercar en menos tiempo los productos o servicios al consumidor. Kotler, explica que con el apoyo de los canales de marketing se logran relaciones para el intercambio de información y acercarse más al consumidor, diseñar y adecuar ofertas, ajustar precios, distribución física y la admisión de riesgos.

Contempla además añadir a la administración de cadena de suministro la logística de marketing, la empresa puede lograr “ahorrar en costos, mejorar la eficiencia, y obtener un acceso más rápido y eficaz a los mercados globales.”

Por lo que se infiere que al tener una ventaja competitiva en el mercado, debido a un canal de marketing eficiente y eficaz, maximiza el potencial de la empresa pues puede colocar en un menor tiempo y a más lugares el producto o servicio, disminuir sus gastos, ajustar los precios, diseñar ofertas otorgando más valor y captando el valor y satisfacción del consumidor, además de mejorar su posicionamiento con respecto a los competidores.