FORMULACIÓN DE PROYECTOS

Gonzalo del Río R.

Encargado Unidad de Innovación y Emprendimiento

Concepción, junio 2018

Objetivo:

Entregar herramientas para la formulación de un proyectos de Innovación yEmprendimiento.

Contenidos:

• Ecosistema de Innovación y Emprendimiento

• Fuentes de financiamiento para proyectos de i+e

• Aspectos claves, errores y recomendaciones para la formulación de proyectos

• Formulación de proyectos

Resultados Esperados:

• Conocer los actores relevantes en el ecosistema de innovación a nivel nacionaljunto con las principales fuentes de financiamiento públicas y privadas paraproyectos de I+D+i+e.

• Conocer los aspectos claves a la hora de formular un proyeco de Innovación y/Emprendimiento.

Emprendimientos que están revolucionando la educación

Desde 2007, Open English se ha convertido en unade las escuelas de inglés más reconocidas enAmérica Latina. A diferencia de los cursostradicionales que son usualmente presenciales,Open English ofrece clases en vivo por internet conprofesores norteamericanos todo el día durantetodo el año.

Duolingo, un sitio web destinado al aprendizajegratuito de idiomas (español, inglés, francés,alemán, portugués e italiano).Es un sistema de traducción de textos crowd, esdecir que a medida que el usuario avanza en suaprendizaje, ayuda a traducir documentos paraempresas que pagan por dicha traducción.Duolingo está gamificado, lo que motiva alestudiante a utilizar la herramient.

Udemy.com es una plataforma de aprendizaje online creada en 2010, que permite quecada experto en diferentes áreas pueda crear sus propios cursos, los cuales sonofrecidos al público de forma gratuita o abonando una especie de matrícula.

Hoy en día Udemy posee más de 6 millones de estudiantes que utilizan los más de25.000 cursos a través de cualquier dispositivo con conexión a internet: desde yogahasta programación, pasando por guitarra y finanzas.

Codecademy (2011), basándose en la premisa de que “la educación está obsoleta”, intentatomar más ejemplos de Facebook que de las aulas tradicionales para crear una experienciaeducativa diferente.Es una plataforma interactiva online que se enfoca en un único área: la programación,ofreciendo clases gratuitas de lenguajes como PHP, Ruby y Javascript.

El gobierno de la Ciudad de Buenos Aires firmó un convenio con Codecademy que permitiráreplicar en las escuelas públicas, las clases que ofrece esta plataforma interactiva.

Coursera (2011) tiene el objetivo principal de expandir el acceso a la educación. Es una plataforma de educación virtual gratuita, asociada con las universidades y organizaciones más renombradas de todo el mundo.Coursera ofrece más de 900 cursos de temas variados a niveles universitarios pero abiertos a todos los sectores de la población.

Ecosistema de Innovación

Ecosistema de Innovación

Ecosistema de Innovación

CONICYT (I, I+D) http://www.conicyt.cl/

CORFO (Innovación, I+D aplicada, Emprendimiento) https://www.corfo.cl/sites/cpp/home

Comité de Desarrollo Regional Biobio (Innovación y Emprendimiento)http://www.fomentobiobio.cl/

Fundación para la Innovación Agraria (Innovación) http://www.fia.cl/

Proyectos de negocios dinámicos y alto impacto, es decir, que tengan el potencial de vender más de un millón de dólares al tercer año y a crecer al doble de su tamaño en este período.

$25 Millones aporte corfo(75%) / $8.3 millones aporte beneficiario (25%).

2 Convocatorias al año.

• Más de 2256 proyectos presentados por convocatoria. (100%)• 600 pasaron a la segunda etapa y se presentaron en Demo Days. (26%)• 60 ganadores del Capital Semilla. (2,7%)

Capital Semilla CORFO 2017

Criterios de evaluación

PRIMERA EVALUACIÓN:Video (80%)Potencial de Crecimiento (20%)

SEGUNDA EVALUACIÓNInnovación (40%)Potencial de Crecimiento (25%)Equipo (25%)Calidad del Pitch (10%)

TERCERA EVALUACIÓNGrado de Innovación del Producto o Servicio (40%)Equipo (25%)Estrategia de crecimiento y potencial de crecimiento (20%)Estrategia de Apropiabilidad (15%)

Programa Apoyo al Entorno para el Emprendimiento y la Innovación Regional (PAEI-R)

¿CUÁL ES EL APOYO QUE ENTREGA?

Hasta el 70% del costo total del proyecto con un tope de $50.000.000 de pesos para los cuatro focos de la línea:

i) Eventos de Alta Convocatoria Internacionalii) Metodología para el emprendimiento y la innovación.iii) Educación para el emprendimiento en escolares.iv) Difusión del emprendimiento y la innovación.

¿QUÉ RESULTADOS SE BUSCAN AL POSTULAR A ESTE PROGRAMA?

• Desarrollo de habilidades y capacidades para el emprendimiento y la innovación en el grupo objetivo de la región.

• Eventos y espacios para el encuentro entre emprendedores(as), empresarios(as) y/o la promoción del emprendimiento y la innovación regional.

• Desarrollo de nuevas metodologías y plataformas que faciliten y promuevan la educación y capacitación en emprendimiento e innovación, con libre acceso para la comunidad regional-

• Estudios que evalúen el impacto en los beneficiarios, respecto de la participación en el proyecto.

• Posicionar comunicacionalmente el emprendimiento y la innovación como temas relevantes para el desarrollo regional.

• Posicionar la educación emprendedora en escolares como uno de los focos del desarrollo regional, para la generación de capacidades y habilidades emprendedoras y de innovación en etapas tempranas.

Criterios de evaluación

Los proyectos serán evaluados con notas de 1 a 5, siendo 1 el mínimo y 5 el máximo.

Los proyectos se evaluarán de acuerdo a los siguientes criterios:

• Propuesta de valor, coherencia de la propuesta y temática abordada. Este criterio mide diferentes características según la temática en la que se enfoque el proyecto presentado. (20%)

• Perfil del postulante, experiencia, redes de apoyo y compromiso (30%)

• Plan de trabajo, metodología, resultados e indicadores comprometidos (30%)

• Impacto (20%)

Aspectos Claves a la hora de Formular un Proyecto

✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES✓ BASES

Dato: 38 proyectos declarados fuera de bases en la última convocatorio de FONDEF.

44 adjudicados.

Principales Errores en la Formulación de Proyectos

• Falta de claridad en la definición del problema, caracterización de los resultadosdel proyecto.

• Falta coherencia entre problema – solución – Objetivos – Plan de actividades

• Ambiciosos en los objetivos y en los plazos propuestos en las actividades.

• Débil Análisis del Estado del Arte productos, patentes y publicaciones nacionales einternacionales que han abordado el problema

Poca claridad del producto/proceso/servicio que se ofrecería al mercado,¿Qué formato tendrá? ¿cuáles son las ventajas competitivas? ¿Cuáles serían losusuarios finales? ¿Se contempla en la metodología comparaciones con losproductos/tecnología? El desarrollo de una propuesta de valor es fundamental.

Débil conocimiento del mercado y de las necesidades reales de los usuarios finales.No existe un análisis de los competidores.

Ausencia de redes potentes con los usuarios del producto final y de la tecnologíadesarrollada. No se diseñan mecanismos claros y eficaces para masificar otransferir, por lo que el impacto es bajo. Modelo de Negocio claro

Principales Errores en la Formulación de Proyectos

Recomendaciones para elaborar Proyectos

Formar equipos interdisciplinarios para formular el proyecto a través de colaboraciones, asesorías, subcontratos, etc, con distintas personas o instituciones

Conversar las ideas de proyectos con las entidades o personas que usarán los resultados. ¿Son necesarios para ellas? ¿Están dispuestos a usarlos?

Preocuparse y diseñar la masificación/transferencia desde un inicio.

Preparar el proyecto con anticipación

Familiarizarse con la plataforma de postulación con anterioridad al cierre de los concursos.

• Objetivo del fondo.• Formatos solicitados de proyecto, cartas, etc.• % de aportes pecuniarios, no pecuniarios (valorizado), etc.• Ítem Financiables (RR.HH., Inversión, Etc)• % topes en financiamiento.• Formulario, que solicita, que datos requiero para formular.• Plataforma de postulación.

En que fijarse a la hora de formular un proyecto

Bases

• ¿Mi idea es coherente con el objetivo del fondo?

• ¿Qué equipo de personas requiero para ejecutar mi idea.?

• ¿Con que criterios evaluarán el proyecto?

• ¿Cuento con la infraestructura para ejecutarlo?

• ¿Qué equipamiento es necesario para desarrollar las actividades?

En que fijarse a la hora de formular un proyecto

La idea de proyecto debe resolver un problema real, este debe ser dimensionado a nivel cuantitativo y/o cualitativo.

Ejemplo de problema. Existen situaciones que dificultan el correcto o normal desempeño de los procesos, situaciones y fenómenos que nos rodean, donde existe una necesidad de mejora o cambio de la situación actual.

Ejemplo práctico. (SAVIAGRAPES) Cuando la uva se corta de la parra, a las dos horas ha perdido el 5% de su peso. En Chile, un mercado de US$2.000 millones significa una pérdida de US$100 millones.

Idea

Formulación de Proyectos

La solución propuesta debe enfocarse en el problema u oportunidad detectada.

Se debe declarar cómo se relaciona la solución con los antecedentes previos,destacando el aporte de esta propuesta al logro de la solución final.

Se debe diferenciar la solución que se propone de soluciones existentes o endesarrollo.

Atributo 1 Atributo 2 Atributo 3

Solución Propuesta x x x

Solución Existente x x

Ejemplo:

Solución

Los Objetivos

• Expresan el fin que se pretende alcanzar

• Son claros y precisos. Expresarlos directamente, sin preámbulos

• Los objetivos deben tener una relación directa con el problema/oportunidad y la solución propuesta.

• Los objetivos no corresponde a actividades.

• Los objetivos deben partir con un verbo en infinitivo (Desarrollar, Analizar, Describir, etc)

• Los objetivos deben ser medibles, claros, realistas.

Otros Tips

• El uso de verbos como:• Capacitar• Cambiar• Motivar• Enseñar• Mejorar• Y muchos otros que implican acciones finales

DEBE SER PRUDENTE

Porque casi nunca se logran durante el marco de ejecución del proyecto.

Es deseable que los objetivos puedan realmente llevarse a la práctica.

Ejemplos Malos

Objetivo: “Debido a que las empresas del sector de las artes gráficas atraviesan una situación económica difícil, en este estudio se pretende hacer un análisis de…”

Objetivo: “Mejorar las condiciones ambientales de las empresas, para generar un mejor entorno laboral”.

Objetivo: “Disminuir el estrés en los miembros de las familias y de sus miembros en enfermedad terminal”.

Objetivos Generales y Específicos

El objetivo general debe reflejar la esencia del planteamiento del problema y la ideaexpresada en el título del proyecto.

Los objetivos específicos se desprenden del general y deben ser formulados de forma queestén orientados al logro del objetivo general (cada objetivo específico está claramentediseñado para lograr un aspecto de aquél y todos en su conjunto, la totalidad del objetivogeneral)

Los objetivos específicos son los grandes pasos. No confundir con actividades!

Identificar – Evaluar – Diseñar – Formular / Desarrollar – Validar – Transferir

Metodología

• La metodología debe estar planteada en función de los objetivos y resultados propuestos.

• Se define como el grupo de mecanismos o procedimientos racionales, empleados para el logro de un objetivo

• Debe ser detallada.

• Indicar el diseño experimental, ”n” muestral, controles.

Plan de Trabajo y Presupuesto

¿Las actividades programadaspresentan pertinencia y coherenciacon la metodología?

¿Los recursos solicitados estánjustificados y bien distribuidos enlos diferentes ítems y actividades?

El Director del proyecto tiene lascapacidades para dirigir la ejecuciónde la propuesta.

El equipo de trabajo, posee lascapacidades y experiencia paraobtener los resultadoscomprometidos.

Se consideraron los expertosnecesarios para ejecutar elproyecto.

Impacto potencial económico social

Se debe identificar el nicho/segmento de mercado específico al que apuntará el producto, especificando el tamaño potencial del mercado, en cuanto a N° de personas o su dimensión económica, y las proyecciones a futuro sobre este mercado.

Mercado Total Disponible

Segmento del mercado que es accesible en el espacio para su producto/servicio

Segmento del mercado que es alcanzable por el proyecto

¿Dónde buscar información?

• Internet• Reportes de analistas• Noticias de prensa • Datos de la competencia• Reportes de instituciones publicas:

http://www.sernapesca.cl/informes/estadisticas• Entrevistas con clientes: (llamadas telefónicas, entrevistas personales, etc)

PREGUNTAS FRECUENTES POSTULACIÓN PROYECTOS CORFO

1.- Describa en qué consiste el producto/servicio innovador y como soluciona un problema u oportunidad al público objetivo.

2.- Describa los factores de diferenciación del producto/servicio propuesto con respecto a lo que ya existe a nivel regional/nacional o internacional (Mínimo 3 – Máximo 5)(*) Se refiere a los principales atributos de la solución, que deben compararse con la competencia existente

Atributos*/ solución Solución

propuesta

Soluciones Competencia

Sol 1 Sol 2 Sol n

3.- Describa y determine el tamaño (datos numéricos) del mercado específico al cual desea ingresar con el nuevo producto/servicio innovador(Se deberá estimar el número posible de clientes/consumidores del nuevo producto/servicio innovador)

4.- Identifique y describa las capacidades técnicas y experiencia del equipo emprendedor (socios o propietarios del emprendimiento) relacionados con la propuesta de negocios y con su experiencia en otros emprendimientos (Por cada integrante del equipo)

5.- ¿Cuál es el modelo de negocios del emprendimiento y su nivel de escalabilidad?

MUCHAS GRACIAS!!!

Gonzalo del RíoEncargado de la Unidad de Innovacióny Emprendimiento.gdelrio@ucsc.cl+56 412345907