Finanzas Administrativas IISESIN IVLic. MBA Juan Carlos Gonzlez M.

PROYECCIN DE INGRESOSEs importante poder realizar una proyeccin de los ingresos que se estima generara el proyecto.La base para determinar esto, la constituye el estudio de mercado y de las condiciones econmicas del entorno.

PROYECCIN DE INGRESOSGeneralmente un proyecto se evala como mnimo a cinco aos.Mega proyectos, es decir aquellos que requieren altas inversiones, usarn horizontes mas extensos (diez aos por ejemplo).Se hace necesario proyectar ingresos para el horizonte definido

Proyeccin de IngresosSe deben estimar los ingresos para el primer ao, basado en las unidades que se espera vender mensualmente.La estimacin debe ser conservadora, y debe ir de menos a mas, pues como es natural, todo negocio toma cierto tiempo para acreditarse.

Proyeccin de IngresosOtro factor a tomar en cuenta es la estacionalidad, ya que hay negocios, tales como las libreras o productos que son propios de la temporada de lluvia o del verano, que incrementan su venta en solo ciertas pocas del ao.

PROYECCIN DEL COSTO DE VENTA O DE SERVICIOSEn base a la proyeccin de los ingresos (en unidades y valores), se procede a determinar el costo de ventas de los productos a vender o de los servicios a ofrecer.Idealmente se debe buscar valorar los servicios por unidades de medida que permitan una asignacin individual de costos.

PROYECCIN DEL COSTO DE VENTA O DE SERVICIOSSe debe recordar que el costo de venta solo incluye el costo del producto o servicio propiamente.Para algunos servicios NO es posible determinarles un costo individual especifico. Tales como algunos servicios educativos, de transporte, la admisin a parques o centros de entretenimiento.

PROYECCIN DEL COSTO DE VENTA O DE SERVICIOSEn estos casos, se omite la parte de costos y todos los desembolsos se clasifican como costos fijos de operacin.

EL MARGEN DE COMERCIALIZACINEs la diferencia entre el precio de venta unitario de un producto o servicio y el costo del producto o servicio prestado.En el costo de los productos y servicios, solo se incluye el producto o servicio, que como tal genera el ingreso.No se incluyen los gastos necesarios para vender el producto (transporte, sueldos, alquileres).

PROYECCIN DE VENTASPara proyectar las ventas de los aos dos al cinco, se deben considerar al menos tres factores:El aumento/disminucin de preciosEl crecimiento/decrecimiento natural del mercado.El crecimiento que pueda causar la diferenciacin que posea el producto

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