Ferretería Gestión Empresarial-Edic 31

[1]FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 10

[2] FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 10


Culminando el 2011…Es la última edición del año, pero no por eso la menos importante. Cada nueva edición de Ferretería Gestión Empresa-rial que sale a la calle, es un logro más y la mejor muestra de que seguimos po-sicionados en un lugar importante en el sector que representamos.

El año 2011 sin duda alguna fue un año muy movido, lleno de nuevas expe-riencias, que nos brindaron excelentes resultados, y nos abrieron a marcarnos nuevos caminos para futuros proyectos.

Comenzamos el año con nuestra acostumbrada edición de Ferre, donde visitamos una región que nos brindó toda su calidez, siendo Fe-rre Regional San Cristóbal, la edición regional del año. Pero sin duda tuvimos un evento sin precedentes, como lo fue el regreso a Caracas de nuestra 20ª Exposición Internacional del Mundo Ferretero y de la Construcción, en nuestra Ferre 2011, que fue realizada entre el 29 de Septiembre y 02 de Octubre, la cual fue una experiencia inigualable.

No dejaron de faltar las 4 ediciones de Ferretería Gestión Empresa-rial y nuestra edición anual de Guía Ferretera de Venezuela, que son la mejor representación de la Cámara Ferretera Nacional, y que día a día se han ido perfeccionando y posicionándose en los más altos niveles y estándares nacionales y porque no decirlo hasta internacionales.

En el mes de septiembre nos iniciamos en una gran labor de enseñar al consumidor final de todas la bondades que existen en nuestro sector, para lo cual lanzamos un medio masivo a nivel nacional, el periódico Ferreteando, una publicación mensual que actualmente se encarta el último domingo del mes en el Diario El Universal.

Para terminar, les brindamos a nuestros afiliados la posibilidad de disfrutar un día diferente donde pudieron compartir con diversas empresas y personalidades en nuestro VII Torneo de Bowling, reali-zado en el mes de Octubre.

Esto son solo algunas de las actividades que se llevan a cabo en la Insti-tución, sin dejar de lado las gestiones gremiales, gubernamentales y en fin toda labor que sume al crecimiento y fortalecimiento del sector ferretero.

Es un cierre de año con muchas satisfacciones y con un alto porcen-taje de expectativas y de proyectos que están formulados para que us-tedes, nuestros afiliados, puedan sacar provecho de cada uno de ellos.

No nos queda más que desearles, de parte de la CFN y de todos los miembros del sector ferretero venezolano, que este año que comenza-rá esté lleno de prosperidad, éxito y mucha bienaventuranza. Y como siempre les recordamos que son parte importante de nuestra Institu-ción, y son el motivo y la fuente de inspiración para que junto a ustedes sigamos creciendo y forjando un mejor porvenir.

Feliz Navidad y Próspero año 2012Bruno Saglimbeni

Presidente

CFNeditorial

Consejo Directivo Sectorial de la Camara Ferretera Nacional

Consejo editorial

Presidente Bruno Saglimbeni 1er. VicePresidente Juan Alvarado

2do. VicePresidente José Lorenzo Vila tesorero José Orestes Chacón

director Gonzalo Gonzalez director Giovanni Di Frozo

director suPlente Jorge Libradirector suPlente Vladimir Luiz

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Bruno SaglimBeni - Sofía lazcano - raiza martínez

Dirección cámara ferretera nacional

lazcano martínez & aSociadoS, c.a.

ProDucción lazcano martínez & aSociadoS, c.a.

Gerente De ProDucción niurka J. utrera m.

Asistente De ProDucción duBraSka SantiS

Jefe De sAliDA daneSka V. guerrero S.

Gerente De comerciAlizAción Simón martínez / [email protected]

% 0414-150.3474

comerciAlizAción en cArAcAs gloria gonzález / [email protected] Judith garcía / [email protected]

marcela canelón / [email protected] rocio colmenareS / [email protected]

Berta galué / [email protected] carloS Suarez / [email protected]

reDAcción andreina figueira - daneSka S. guerrero

marVeline almao - Simón martínez

Diseño y DiAGrAmAción niriuSky eSpinoza h. / [email protected]

fotolito e imPresión grupo SolucioneS gráficaS - editorial arte

Depósito Legal: pp200202DC3654

Ferretería Gestión empresarial es una marca registrada, con todos los derechos reservados por la ley. En consecuencia, se advierte sobre el uso indebi-do de este nombre o del logotipo sin la debida auto-rización por escrito de la Cámara Ferretera Nacional.

Ferretería Gestión Empresarial no necesariamen-te es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

Av. San Francisco con Calle Santa Rosa, Torre California, piso 4, Oficinas 4J y 4L. Urb. Colinas de La California, Caracas-Venezuela.

% + 58 (212) 257.1752 / 9279 / 3959 / 258.1457 / +58 (212) 256.5606

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18 EditorialPresidente Bruno Saglimbeni

20 Tema Central

Resultado Ferre 2011Ferre 2011 fue el evento más trascendental del año 2011, deta-

llistas, fabricantes, mayoristas y en fin todos los empresarios que

de una u otra forma engranan la cadena de comercialización del

sector ferretero, dijeron presentes en este importante evento

32 EmpresaDistribuidora Sorrento

36 Nota especial

La verdad dura del yuan, ó el duro yuan..?

40 Opinión

Pedro Palma - Mauricio Tancredi

46 Eventos del sectorReseñas nacionales e internacionales

56 FerrenotasVII Torneo de Bowling de la CFN

66 PortafolioEn la mira de lo más novedoso

20

46

56

20

32

CFNcontenido


tema central

ferreterodel año 2011

El evento


tema central

Sin duda alguna, Ferre 2011 fue el evento más trascendental del año 2011, deta-

llistas, fabricantes, mayoristas y en fin todos los empresarios que de una u otra

forma engranan la cadena de comercialización del sector ferretero, dijeron pre-

sentes en este importante evento. Ferretería Gestión Empresarial, dedica esta

edición a todas estas empresas, que son el gran reflejo de una Venezuela prós-

pera, de una Venezuela con esperanzas, de la Venezuela que todos queremos…

Por Andreina Figueira

ferreterodel año 2011


tema centralLa 20ª Exposición Internacional del Sector Ferretero y la Construcción, FERRE 2011, se celebró desde el 29 de septiembre hasta el 2 de octubre de 2011, en las ins-talaciones del Centro Internacional de Exposiciones de Caracas (CIEC)- Universidad Metropolitana.

Este gran evento reunió durante 4 días a más de 130 empre-sas expositoras, en un área de más de 5.000 metros cuadrados. Los organizadores Cámara Ferretera Nacional junto a la empre-sa Lazcano, Martínez y Asoc. C.A., mostraron satisfacción con los resultados obtenidos superando las expectativas iniciales.

Desde 1978, año tras año se ha venido realizando esta feria con el objetivo de ser el punto de encuentro de importantes empresas, los participantes en representación de industrias naciones e inter-nacionales brindaron a sus visitantes una gran variedad de produc-tos, desde los habituales hasta las nuevas y exclusivas líneas.

En este encuentro ferretero participaron empresas tradi-cionales y también se incluyeron un porcentaje significativo de nuevos comerciantes, todos destacándose por sus creativos, no-vedosos y sofisticados stands, ofreciéndoles a más de 14.000 visitantes la mejor asesoría y oportunidad de conocer la innova-ción tecnológica en el sector de la ferretería y de la construcción.

Ceremonia inaugural En horas del mediodía del jueves 29 de octubre se llevó a cabo la ceremonia de inauguración. Los invitados de honor que abrieron el acto gremial fueron el Presidente de Fedecámaras, Sr. Jorge Botti, el Primer Vicepresidente de Consecomercio, Sr. Mauricio Tancredi y el presidente de la Cámara Ferretera Nacional Sr. Bruno Saglim-beni. También asistieron personalidades importantes, diplomáticas

acreditadas en el país, invitadas exclusivos de distintos sectores de la economía, visitantes de países vecinos interesados en el evento y los expositores nacionales e internacionales. Durante el discurso de apertura el Presidente del gremio orga-nizador, resaltó que en esta 20ª celebración existe una destaca-da presencia de fabricantes nacionales y nuevas firmas interna-cionales en el sector ferretero.

Saglimbeni, también explicó que para el 2012 continuarán los eventos en otras regiones del país, con la finalidad de ayu-


tema central

dar a desarrollar la actividad ferretera en la provincia venezo-lana, y a estimular la relación proveedor-detallista.

Un recorrido por el mundo ferretero y de la construcción…

Al llegar a la gran Exposición Internacional del Sector ferretero y de la Construcción con una gran atención, los visitantes fue-ron atendidos en la sala de registros.

Ingresando al área de la exhibición se encontraban los stands de las empresas de servicios, Rescarven, Certificados Médicos Via-les, Cámara Ferretera nacional y ProChile Venezuela.

Al entrar al salón principal era sorprendente ver nuevamen-te como las empresas del sector no escatimaron en presentar de la mejor forma sus productos y servicios al visitante. Al lado izquierdo, con un estilo sencillo y particular estaba situado el stand de Robert Bosch, S.A., donde promocionaba su marca BOSCH, SKIL Y DREMEL, demostrando en vivo el uso de sus he-

rramientas y accesorios, que deslumbraban a gran cantidad de personas por su excelente presentación.

Caminando por el primer pasillo izquierdo se observaron tres pabellones pequeños pero muy bien decorados, el primero per-tenecía a C.A. Mejia & Cia S.A., empresa colombiana, que a través de este evento reforzó su presencia en nuestro país. El segun-do stand lo ocupó Industria Nacional de Conexiones, INNACO, C.A. reconocido fabricante venezolano, quien destacó sus niples, y que en esta oportunidad nos cautivo con su excelente forma de presentar sus productos. Grandes cajas de luces llamaron la atención en el stand siguiente de Electro-Tools de Venezuela C.A., donde dieron a conocer su distinguida marca TULMEX.

En la misma área pasillo principal se apreció el colorido puesto de Abracol, en el cual tenia incorporado todas sus lí-neas: Abracol, Abrakit, Abraseg, Abrawood, Abratools, Abracar, Abracolor, Abrahome y Abraelect. Con un ingenioso represen-tante -Abracolito, quien captó la atención de los invitados, prin-cipalmente del público infantil. Por el mismo primer pasillo a su mano derecha estaba Distribuciones Ferreteras para Mayo-ristas, C.A., iniciándose como expositores en Caracas, presento su stand con paredes saturadas con todo tipo de herramientas y su marca exclusiva INGCO. Finalizando esta primera línea de expositores, se visualizaba el stand de P.I.P Venezuela C.A., con mucha creatividad demostró excepcionalmente sus productos en Policloruro de Vinilo (PVC), recreados en un sanitario. Por último Lumistar debutó por primera vez en este evento ferre-tero y se proyectaron por su gran e iluminado stand lleno de columnas con bombillos, lámparas e interruptores.

Iniciando el pasillo del fondo encontramos las famosas es-caleras de Supulca y pegamentos de Inversiones Simbi, cada empresa con un estilo diferente, sencillos y a la vez creativos. En el stand siguiente se visualizaba un imponente, colorido y atrac-tivo puesto que pertenecía a los expositores de Faguax, luciendo

Innovando con el sistema de registro onlineLos organizadores con la finalidad de hacer más fácil el acceso a la exposición creó un servicio de registro online para hacer mas cómoda esta visita a los invitados, este pro-ceso consistió en llenar los datos personales por la página www.ferre.com.ve para que el público pudiera pasar directamente por la parte de registro buscando su cre-dencial. Este método fue exitoso porque les ahorró a los visitantes las largas colas.


tema central

su nueva línea de productos muy refinados y proyectándose por primera vez en la exposición de Ferre. Plásticos Moldeados De-cocar, mostró una decoración fresca con una ambientación de playa, la manera mas ingeniosa y real para exhibir sus productos. Ruedas Industriales Aragua con una gran muestra de ruedas y carretillas, le demostró al público sus reconocimientos y premios por su larga trayectoria en el Estado Aragua y para cerrar el ci-clo de esta área con una variedad de rifas motivando al público encontrábamos al Grupo Run de Venezuela, C.A., con un stand atrevido y moderno que captaba las miradas de los asistentes.

Recorridos estos primeros pabellones el ambiente se tor-

naba cada vez más agradable e interesante, las variedades de equipos, materiales y productos eran considerables. Al llegar al pasadizo principal de nuevo se presenció gran cantidad de per-sonas negociando, participando en los concursos o simplemen-te observando lo que ofrecían cada uno de los stands.

Curiosamente al avanzar por la siguiente área, varias mujeres observaron un stand enfático lleno de candados atrayentes, este pertenecía a La Casa Del Cerrajero C.A., que exhibía dentro de su gran gama de productos, su innovadora y atractiva línea de canda-dos fashion para carteras. Posteriormente Venesatco, participando por primera vez en Ferre, con un puesto muy alumbrado, dio a co-nocer su marca SATCO de bombillos y equipos de iluminación. Ya al final se apreciaba una interesante mesa de negocios, de Impexpar, C.A, su espacio estuvo lleno de diversas máquinas y un gran mini cargador que resaltaba a la vista de sus espectadores.

Como nuevo expositor, Comercial Marfer C.A, en un stand có-modo, sencillo y elegante expuso sus reconocidas marcas del ramo cerrajero: BTV, CISA, DORCAS, JMA, IFAM, SEGUREX LOCKS y SICUREZZA. De igual forma Sika Venezuela, S.A., una compañía multinacional del sector químico de origen suizo, con un discreto e innovador puesto expuso sus productos con mucha creatividad. Eurocoating llevó a este evento su nueva línea de pinturas de alta calidad. Entre ellas: Pinturas en esmalte, metalizadas y Productos VS, muy atractivos para el sector ferretero, innovando con los pro-ductos en aerosol, todos ellos fabricados en Venezuela.

En la esquina para dirigirse a la siguiente área, avanzando en el mundo de la plomería se encontraba un stand interna-cional, Coflex S.A de C.V. de México. Los colores atractivos y el mobiliario conservador en la sala de negocios, eran las cuali-

Importantes demostracionesLos visitantes de Ferre 2011 presenciaron in-creíbles demostraciones de diferentes empre-sas expositoras, que dieron a conocer nuevos productos y las ventajas de los mismos, con la finalidad de que el cliente pudiera decidir con más certeza su compra.


dades del cubículo de Starret empresa Mexicana, quie-nes audazmente en sus espacios denotaban sus grandes maquinarias de muestra, logrando un círculo de interés para sus clientes.

En el cuarto pasillo a la izquierda se visualizaban tres stands con fachadas seductoras, Vimar, con su elegante exhibición. Pegas Hércules, institucional y muy colorido y Anchor Fasteners, con su nueva carta de presentación, quienes lograron demostrar su sistema de fijación para concreto y acero al público visitante. Al frente, Comercial Villa Lisboa quienes también participaban por primera vez en Ferre, tuvieron diversidad de artículos desde la herramienta más pequeña hasta la más grande.

Abordando la primera hilera del fondo del pasillo principal a mano derecha, encontramos a Industrias de Iluminación Venezolana, C.A. (ILUVENCA) con su mar-ca ProLigth, quienes incorporaron su línea ahorradora de energía en un espacio bastante iluminado y refinado. Majestuosa es la palabra que podría describir al poste-rior stand de Full Time Ferreteras C.A., ya que recrearon un gran edificio en construcción de dos pisos exhibien-do los materiales que ofrecen y sobre todo sus mejores marcas, resaltando un slogan que decía “Aquí construi-mos un país”. Al lado, Suplidora Glifeca C.A., llevo al significativo stand sus Lacas Spray Marca XD, Lana de Acero, Tornillos y Remaches Marca TROYA. Un cubículo discreto con una amplia sala de negocios y la mejor asesoría técnica era el de Distribuidora Procars C.A. Re-corriendo el panel estaba localizado 3M Manufacturera


tema central

Venezuela, resaltando por su novedoso estilo de presentar sus productos y sus promotores vestidos con ropa desechable de la marca que representaban. “Llego el mejor equipo contra el calor” era el llamativo eslogan de Distribuidora Sorrento, C.A., su stand se dividía en cuatro espacios donde presentaron sus laminas aislantes con una decoración incomparable. Tranfo-Metal, S.A, con una gran cantidad de productos en el área de cerraduras expuso todos sus artículos de una forma muy armoniosa.

Siguiendo por ese mágico laberinto lleno de emociones, buenas intenciones y infinidades de productos del sector ferretero y de la construcción, se hacia cada vez mas fascinante la feria. Germán Boa-da, S.A., restauradora de mármol y granito, representó su exclusiva marca RUBI. Consinmed, C.A. en su primera exposición en Caracas se destacó con una vitrina en la que recreó sus artículos de sistema de fijación de alta calidad. Exhibiendo variedad de botas industriales se encontraba Inversiones Seaboots. En su segunda participación Ven & Turk C.A, logró captar al público con una decoración fascinante. Me-tal Arte, C.A., un pabellón con gran cantidad de ruedas y carretillas, conto con una magnífica sala de negociaciones. En el pasillo principal, Maquinarias Domo S.A., con su nueva imagen atrajo a un gran nume-ro de personas, su vitrina era tradicional pero a la vez radiante.

En la penúltima área de la exposición resaltaban generadores de gran magnitud y compresores Bayan Power y las notables

herramientas Kawasaky , ambas marcas de Feinelec, quienes participaban por primera vez en Caracas. Por el otro costado apreciábamos un stand corporativo muy animado que perte-necía a Inversiones C.G.A, C.A., rifas , concursos y diversas acti-vidades conglomeraban a un importante numero de asistentes, quienes luego acudían a un impactante Show Room de la em-presa, una exhibición privada ubicada en los salones Atlánti-co y Pacifico del centro de exposiciones fue el escenario donde desplegaron todas las virtudes de las marcas que representan, en especial su propia marca Brufer. Ambiente decorado con un automóvil clásico, era el lugar propicio para negociaciones.

Continuando en el salón principal, en el tercer pasillo al lado derecho, estaba Materiales Brasil, C.A., figuró su marca líder MAKI-TA exponiendo con un buen gusto sus herramientas, repuestos y accesorios. Luego econtrabamos a Productos y Derivados Químicos Prodequim, C.A., quienes promocionaron su marca con una reina de belleza haciéndole mérito a su eslogan “La reina de las pegas”Marca Pegas Queen. En la esquina, Fábrica de Productos Impermeabili-zantes Edil C.A., “Calidad resistencia y durabilidad” era el encanta-dor eslogan que hacia referencia a su exposición, elegancia, buen gusto y profesionalismo son las virtudes que caracterizó a esta em-presa. En el pasillo de al lado, encontrábamos a Protección Eléctrica Global Pecsa, S.A. (AVTEK), quienes montaron una vitrina moderna


tema central

de alta tecnología, excepcional para ser la primera vez que se pre-sentaba en Ferre 2011.

Culminando la exposición se distinguía un cubículo lleno de ele-gancia y buen gusto que correspondía a Quality Metal C.A. También Beta Tools, C.A. rodeado por grandes plantas eléctricas. Incorporán-dose a Ferre de Caracas este año estaba Importadora Férreo, C.A., quienes de una forma muy peculiar y elegante nos dan a conocer los productos y marcas que comercializan. En el pasillo principal, entran-do al lado derecho, Inversiones Lockey C.A. resaltó por su diferente exhibición de cilindros, cerraduras, y candados.

Para cerrar con broche de oro y según la dirección de nuestro re-corrido, estaba, Pavco de Venezuela, S.A., fabricantes venezolanos, quienes muy creativo con un stand incentivaron la recuperación del planeta. Al frente, Ferretería Industrial la Rueda expuso en un espacio muy ameno e iluminado sus ruedas, carretillas, andamios y otros productos de los cuales muchos son fabricación propia. Para finalizar la exposición, la gran brocha de Cebra, S.A. captó nuestras ultimas miradas, sus paredes coloridas y excelente atención dieron un gran cierre a esta grata experiencia.

Y para el 2012, nos vamos con todo…

Para seguir satisfaciendo las necesidades de pequeñas, medianas y grandes empresas del sector ferretero y de la construcción a nivel regional, Ferre Regional 2012 llegará a dos importantes estados del país. En el mes de marzo el mundo ferretero invadirá Puerto Ordaz (Región Guayana) y en el mes de julio a Barquisimeto (Región Cen-troccidental). Cordialmente le hacemos la invitación a que forme par-te de estas dos grandes ediciones regionales de Ferre 2012.


empresa

El mercado de insumos, equipos y materiales para la construcción se encuentra influido por el crecimiento de la economía chilena y especialmente por el impacto que sobre su demanda ejerce la construcción. Ello ha traído el desa-rrollo y sofisticación de la estructura de comercialización con la aparición de grandes superficies de autoservicios (DYS), ferrete-rías especializadas, asociatividad de los puntos de venta más tra-dicionales y el acortamiento de los ciclos de renovación /inver-sión de mejoras en el hogar con clientes dispuestos a invertir en nuevas propuestas constructivas y de productos.

Por otra parte las empresas proveedoras se han organi-zado en torno a los canales de comercialización, buscando ofrecer modelos de negocios orientados a beneficiar la cade-na de valor de sus clientes y adaptándose a las necesidades particulares de los mismos.

Estos factores sumados a la apertura comercial chilena y la extensión que han alcanzado los acuerdos comerciales, ha hecho surgir en Chile empresas competitivas a nivel global, de alta especialización y con capacidad de adaptación a un ambiente cambiante, atributos que les ha permitido su salida exitosa al exterior .

Gracias a esto, del 29 de septiembre al 2 de octubre, Chile participó en la Vigésima Exposición Internacional del Sector Ferretero y de la Construcción, realizada en Caracas, en don-de junto a 100 expositores, estuvo presente con un stand ins-titucional de ProChile para la promoción de su oferta expor-table de insumos y productos para ferretería/construcción.

Para esto, las empresas chilenas Metalhsa (Soluciones decorati-

vas para cortinas, cromados, bronce, madera, hierro forjado) y Hela (herramientas para la construcción, para el pintor y el albañil), en-viaron material promocional para esta importante vitrina comer-cial, la cual permitió captar más de 70 potenciales importadores en el mercado venezolano, interesados en conocer mayor información de los productos que Chile ofrece.

ProChile, como entidad pública encargada de la promoción de los productos chilenos en el extranjero y de impulsar la internaliza-ción de sus empresa exportadoras, tiene como misión el contribuir al desarrollo económico del país en la promoción de sus productos y servicios en el exterior, en la promoción del turismo y en la inver-sión de las atracciones hacia Chile.

De esta manera, el interés del mercado chileno por satis-facer las necesidades que el consumidor venezolano puede tener en torno a esta industria es consecuente, ya que a tra-vés de la participación en ferias tan relevantes como éstas, puede presentar soluciones y, al mismo tiempo, exhibir sus productos y captar potenciales clientes gracias al sello de ca-lidad amparado por ProChile.

El entender las estructuras de comercialización imperantes a ni-vel global como las necesidades de las cadenas ferreteras tradicio-nales y adecuar un mix de productos a dichas particularidades son las fortalezas de una industria que ha ido creciendo y consolidán-dose junto al desarrollo del país. Allí tenemos entonces empresas líderes a nivel latinoamericano en áreas tan distintas como tuberías de cobre y cables de cobre, componentes en madera para casas, cerrajería especializada, hasta soluciones de energía solar para vi-viendas sociales.

[email protected]

www.prochile.gob.cl

Contactos de interés en Chile ProChileRamiro GutiérrezSector Insumos para la Construcción Mail: [email protected]éfono: 562 8275427www.prochile.gob.cl

Oficina Comercial de ProChile en Venezuela Director: Rodrigo Figueroa

[email protected]éfono: 58-212-9919540 Asociación de Industriales Metalúrgicos ( ASIMET)Ignacio Canales, Información sectorialMail: [email protected] Teléfono: 562 4216501 Asociación de Industriales del Plástico ( ASIPLA)Mariela Formas, Gerente GeneralMail: [email protected] www.asipla.cl Teléfono: 562 2033342

Asociación de Industriales de Valparaíso ( ASIVA)Jorge Rivera, Gerente Generalwww.asiva.cl Teléfono: 5632 2275200 Cámara Regional de Comercio - Valparaíso ( CRCP)Marcela Pastenes, Gerente [email protected] www.crcp.clwww.crcpvalpo.clTeléfono: 5632 2354000


empresa

En entrevista realizada al señor Ydiamin Márquez, Gerente General y encargado directamente del área de Administra-ción y Finanzas de la prestigiosa empresa Distribuidora So-rrento C.A., se desarrollaron aspectos generales relativos a dicha empresa, los cuales destacamos a continuación:

Conversando respecto a los aspectos de la empresa que sobresalen frente a sus competidores, el señor Márquez plantea: “Nuestros Productos de Aislamientos Térmicos son

altamente Reflectivos versus otros aislantes de masa y conta-minantes”• SonmuyLivianos,flexiblesyfácilesdeinstalar.• Sonsolucionesabajocostoydecorativas.• Contribuyeamejorarelmedioambiente,dadoasucontri-

buciónconelahorroenergéticoatravésdeladisminucióndelconsumodeelectricidad.

En relación a los objetivos que se buscan concretar a lar-go plazo, nos dijo:“nuestros objetivos a largo plazo se concen-

Unimos esfuerzos con nuestro aliado comercial Prodex

para producir siempre nuevas y mejores soluciones en aislamientos...


empresa

tran en consolidar la marca Prodex-Sorrento en el mercado vene-zolano, siendo la alternativa de aislamientos térmicos reflectivos a mas bajo costo del mercado y con importante presencia en el Sector Industrial, Comercial y Construcción del país.”

Mencionando algo de historia acerca de la empresa “Distribuidora Sorrento C.A.”, nos informa que la mismacomenzóhacedosañosdebidoalagrannecesidadqueexistíaen el sector construcción del país por conseguir alternativaseficientes y de gran valor agregado para soluciones deaislamientos térmicos. En esa búsqueda, logramos realizar laalianzaconnuestrossocioscomercialesProductosdeEspuma,S.A.“Prodex”,quienescuentanconmásde16añosdeexperienciacon reconocimiento de la marca a nivel mundial y con labúsquedaconstantedetecnologíadepuntaparalainnovacióndeproductosdealtacalidadydebajoimpactoambiental.Dentrodenuestraentrevistatambiénsehablóacercadelosas-

pectosmásdifícilesdellevarenestemercadotancompetitivo,alrespectonoscomentó:“sin duda que las variables mas difíciles de conciliar son la incertidumbre del consumidor, la cultura en tecnolo-gías de apoyo al medio ambiente y la penetración del mercado, sin embargo, la marca Prodex ya está siendo aceptada y muy bien recibi-da por Constructores, Ingenieros, Arquitectos, Contratistas, Expertos Pecuarios y para Proyectos de Construcción de Viviendas”Asímismo respecto a sus principales logros, dijo: “el logro

principal ha sido el gran crecimiento durante el 2011. Otro gran logro fue haber incursionado en el Sector Ferretero del país con excelentes

resultados. De igual forma, el incremento sostenido en nuestro por-tafolio de clientes con la aprobación de Proyectos Industriales impor-tantes con quienes evidenciaremos la calidad y efectividad de nuestros productos. A todos nuestros clientes, GRACIAS”ElseñorYdiaminMárqueznoscomentaquesusproyecciones

acortoymedianoplazoanivelRegionalyNacionalseacentúanendesarrollaryconcretarproyectosdeimportanciaenlosdis-tintossectoresproductivosdelpaís,continuarincrementadolacarteradeclientesynuevospuntosdeventas,conseguiralian-zasconnuevosdistribuidoresanivelregionaleincursionarenproyectosavícolasypecuarios, loscuales presentanunagrannecesidad de otras alternativas de aislamiento altamente efi-ciente,decalidad,duraderoeneltiempoyabajocosto.Ademásdentrodesusplanesalargoplazotambiéntienencontempladolaaperturadesucursales.Otropuntosumamenteimportanteescomoconsideraquese

encuentraactualmenteennuestropaíselSectorFerretero,alocualrespondió:“estamos presentes recientemente en el Sec-tor Ferretero, aunque nuestros clientes de este sector son pocos, estamos seguro que somos una buena alternativa dentro de la inmensa gama de productos que representan al sector y esta-mos abiertos a que grupos ferreteros grandes y pequeños quie-ran colocar nuestra marca”.Hablandode la importanciade la innovación,haciadondese

encaminalaempresaDistribuidoraSorrentoC.A.,elSr.Márquezexpuso: “estamos conscientes de la necesidad de innovación para mantenerse en el mercado y también sabemos que cada país deman-da soluciones diferentes, en este sentido, unimos esfuerzos con nues-tro aliado comercial Prodex para producir siempre nuevas y mejores soluciones en aislamientos. Vienen muy pronto nuevos acabados de-corativos en nuestra línea de productos.”Yreconociendoqueesevidentequecadavezlacompetencia

esmásampliayfuerte,leconsultamosenquevaloressesusten-tanparadiferenciarsedelasotrasempresasdelrubro,aloqueélcontestó:“los valores de la empresa y la marca están bastante claros: Honestidad, Respeto, Eficiencia, Innovación, Lealtad, Ex-celencia y Transparencia para todos nuestros empleados, socios, clientes y para nuestro Planeta”.Enelcasodeteneralgunaespecializacióndefinida,¿que lo

llevoadirigirsuempresahaciaestatendencia?“SoyEconomis-ta,Egresadode laUniversidadCentral, conexperienciade12añosenelsectorfinancieroybancariodelpaís.Comencéunagranaventuraalentraralsectorempresariodelpaís,enprinci-pioporlainvitacióndemiSocioyGerenteComercialdeSorren-to,elSr.MauroColatostiaquienleagradezcohabermetomadoencuentaparaesteproyectodevidayensegundolugarporloinnovadordenuestrosproductosyporlaexcelenciadenuestroaliadocomercialProdex”.Hoyporhoylatecnología(internet,tecnologíasverdes,siste-

masadministrativoscontables,etc.)hajugadounpapelim-portanteenlaempresaDistribuidoraSorrentoC.A.,YdiaminMárquezexpuso:“el mundo de hoy, cambiante a cada minuto y con un dinamismo que crece exponencialmente, es indispen-


empresa

sable el acceso a la tecnología y el uso de estas herramientas te permiten hoy en día muchísimos alcances, inclusive vender y ha-certe conocer sin siquiera hacer presencia o contacto con las per-sonas involucradas, pero sin duda, las empresas, las personas y el mundo de hoy deben desarrollarse indispensablemente con el apo-yo de internet, de sistemas y paquetes contables y administrativos que te permitan ser mas eficiente con la Gerencia del tiempo”.OtropuntodestacadodelaempresaDistribuidoraSorrento

C.A.es en cuanto al servicio al cliente, ynuestro entrevistadoseñaló:“estoy seguro que la clave de todo negocio es el servi-cio al cliente, en este sentido, Distribuidora Sorrento impulsa la atención a sus clientes antes y después de realizada la venta o el proyecto, de manera que todas las inquietudes y necesidades siempre estén contestadas satisfactoriamente”.

Comoúltimosdatosimportantesacercadelaempresahoyentrevistadaleconsultamossimanejamarcasexclusivas,ysiesImportadordirecto,alocualnoscontestó: “en este momen-to nuestra única exclusividad se mantiene con nuestro aliado “Productos de Espuma, S.A.” representando la marca ‘”PRODEX” y respecto a las importaciones: “ si, importamos directo en la Planta de PRODEX, Ubicada en la Zona Industrial Bes de Alajue-la, Ciudad San José de Costa Rica”.ParaconcluirelSr.YdiaminMárquez,quisoañadir:“Es-

tamos muy contentos y agradecidos por el desarrollo de la marca en el País, por el apoyo de nuestros proveedo-res, por la gestión de la Cámara Ferretera Nacional y por todos nuestros clientes, pero aun hay mucho camino por recorrer….”


nota especial

Laverdadduradelyuan, ó el duro yuan..?

Chinamanipulasumonedasinningúndecoronicui-dado; lo hace desde bastante tiempo y no dama-yoresexplicaciones.Elmanejoartificialdelyuanesparaestimularelcrecimientodelcomercioexterioren

favordeChina.Ciertamentetalmanipulaciónhatenidoefectosperjudicialesparamuchossectoresdelaeconomíadeotrospaí-ses;ademásquehasidounadelascausasdeldéficitenlacuentacorrientedelosEstadosUnidos.EnlareuniónanualdelFMI,eldedoacusadorcayósobreChinaysusubvaloracióndelyuan;yeltemasindudaestaráenelcentrodelasdiscusionesdurantelareunióndeloslíderesdelG20ennoviembrepróximo.Pero,porotraparte,eltremendocrecimientodeChinaesalavezunode losprincipales impulsoresglobales,ynadiequierequeesamáquinabajesusRPM,ohagaajustesquelesignifiquendismi-nuirsucapacidaddecomprademateriasprimas,deinsumosybienesindustrialesdetodanaturaleza.Laspublicacionesque tratanel tema llenan losestantes .

Lospapelesyartículosenespecialenrevistasestadouniden-ses,soninfinitos;sesumanlasalertasydeclaracionesdesde

todos los niveles del Estado norteamericano que critican elyuaninfravalorado.ANorteaméricalemolestadesobremane-raqueChinaproduzcaconcostostanbajos;enmásdeunodeesosdocumentosdicequelosciudadanoschinoshanrenun-ciadoalalibertadyalderechoaexigirmejorniveldevida,alproducircontanbajocostoparabeneficiodelosconsumido-resdelmundo.Pero,¿estáconscienteelpueblochinodeesamanipulación?Elnivelsalarialdelostrabajadoreschinossehaincrementado,perosiempreenunambientemuysubven-cionadoquefacilitaconsumirproductosnacionalesyhacedi-fícilelconsumodebienesimportados,porladiferencialconeldólar.Enelcontextodelosproblemasdelaeconomíaglo-balde2008-2009,uncolumnistadelNewYorkTimesinvitóanoadquirirbienesdeprocedenciachinaparareimpulsarlaindustriaestadounidensepromovidahastaporelPresidenteGeorgeBush,consucampañaBuyAmerican.Lamuchascrí-ticasindicaronporentoncesqueelorgulloamericanoesme-noralacompulsiónporelconsumo.Loshechosdeesteañoloconfirman;ladeudaNorteamericana(unahectáreacúbicade


nota especial

fajosdeciendólares)nosóloeslamásmayordelaHistoriasinoqueobligaareplantearselasimpleybuenarelaciónquehadehaberentreeltrabajohumanoysujustovalor.

China y los bonos del Tesoro..AjuiciodecolumnistaseconómicosdelosdiariosdeEstadosUnidos, la explicación a la avalancha de bienes chinos queinundasupaísnoesporqueseanartículosdevalorcompeti-tivosinoporqueChinalossubvencionaatravésdelamanipu-laciónmonetaria.Sielyuanseapreciara,losproductoschinostendríanquecompetirduramenteconlosbienesamericanos,muysuperioresencalidad.Pero,alavezsurgeladuda.Mu-chas empresas norteamericanas se han instalado en Chinaparaaprovecharesasventajas.Entonces,¿serádeverdadmásconvenienteproducirenChinaquehacerloenEstadosUnidos,o enotraparte?Muchospiensanque sí;queChinaya logróla calidaddegran fábricadelmundo,y logrócrearcúmulosindustrialesquesearticulanentresíycreancondicionesdemáximacompetitividad.Y,tambiénsepiensaquesivinieseel

sinceramientomonetario,Chinapodríademostrarsucapaci-daddeproductorsinmuletas,sinayudasnitriquiñuelas.LoanteriorserelacionaconlarecienteautorizacióndelCongresodelosEstadosUnidosdeelevareltechodeladeuda.Lasolu-ciónparece sencillaperoesmuchomás compleja; situaciónque es monitoreada atentamente por China. USA, necesitamantenersuimpecablecredibilidad,yparecieraquelohalo-grado.Pero,ensíentreabriólapuertaaotrapilleríaequiva-lentealaquehaceChina.Eslatentaciónaimprimirdólares;elviejotrucodelasemisionesinorgánicas,quesepuedehacerhastaqueelsistemadamuestrasdeinflaciónalarmante.Enesecaso,elpillohasidopillado.ChinaeslamayorposeedordebonosdelTesorodelosEstados

Unidos.Curiosamente,ningunodeambospaísesconfiesacuáleslacantidadexactadedeuda;peropuedeserunacifragigantescaentre3y4millonesdemillonesdedólares.¿PuedeChinaseguircomprandobonosdelTesoro?Perfectamente.Podríacomprarotracantidadequivalenteenlospróximosdiezaños;osea,facilitarleunpréstamoendinerofrescoalpaísmásricodelmundo,paraquesigagastandocomoenlosviejostiempos,paraqueasídispongadedi-nerobarato.¿Porquéloharíanloschinos?¿Notemenlamorato-ria?Losanalistaschinoscreenquelosnorteamericanosdirectaoindirectamenteseguiráncomprandobieneschinos,porlotantohayqueprestarlesdinero.Comprandemododirectocuandoadquie-renartículosmadeinChinaenlastiendasylossupermercados.Losanalistasestadounidensesmásorgullosos,aseguranqueChinanocompralosbonoscomounainversión,porquesonunmuymalne-gocio.ChinacomprabonosdelTesoroporqueseríaelmododease-gurarlaentradadesusexportacionesalmercadoNorteamericano.


opinión

La economía americanaPedro A. Palma

La recuperación de la economíanorteamericana después de lacrisisde2008y2009hasidolen-

ta,apesardelosmasivosprogramasdeexpansiónfiscalymonetariaquesehanimplantado en esa economía. Algunosanalistasseñalanqueellosehadebidoauncrecimientomuy limitadodelconsu-mo privado, el cual se vio afectado porlasenormespérdidaspatrimonialesquegeneróelestallidodelaburbujainmobi-liaria, locual implicó lapérdidadelavi-viendaparamuchasfamiliasolaabruptareduccióndelospreciosdelosinmueblesqueposeíanotras,preciosqueaúnnosehanrecuperadoocontinúanbajando.Adi-cionalmente,buenapartedeaquellospro-gramasseorientaronalrescatedemúlti-ples institucionesfinancierasquehabíansufrido grandes pérdidas, recursos quefueronutilizadosenbuenamedidapararecapitalizaresasorganizacionesocubrir

laspérdidasenque incurrieron,masnoparaampliarloscréditosasusclientes.Elbajodinamismodelosgastosdecon-

sumohalimitadolaactividadproductiva,yconellolademandademanodeobraporpartedelaparatoproductivodeesaeconomía,loqueproduceunincrementomuyacentuadodeldesempleo,queseha

vistoagravadoporlosdespidosdemúlti-plestrabajadoresdelsectorpúblico.Des-puésdetresañosdelestallidodelacrisisamediadosde2008,latasadedesempleosemantieneentornoa9%,ynohayrazonesparapensarquemientraspersistaaque-lladebilidaddedemanda,esatasapuedamostrarunasostenidatendenciaalabaja.

Nada fácil es el problema con el

que tiene que lidiar el presidente

Obama para sacar la economía

norteamericana del letargo en

que se encuentra y reducir de

forma decidida el desempleo

que aqueja a millones de perso-

nas, máxime en un ambiente in-

ternacional tan poco promisorio,

creado por los altos riesgos de

recesión que se ciernen sobre

la economía europea


opinión

Esto,asuvez,seha traducidoenunamoderación de los aumentos de los sa-lariosquepercibenlostrabajadoresqueaúnconservansustrabajos.Enmedio de esta situación,múltiples

congresistas opositores al gobierno delpresidente Obama están presionandoparaquelaadministraciónconcentresusesfuerzosenlareduccióndeldéficitfiscalexistente,queseelevóconsiderablemen-tecomoconsecuenciade losprogramasde estímulo fiscal implementados paraafrontarlacrisis.Planteanqueeseobjeti-votienequealcanzarseprincipalmenteatravésderecortesdegasto.Estohasidocriticadopormúltiplesanalistasquesos-tienenqueaccionescomoesasagravaríanelestancamientoeconómicoyelproble-madealtodesempleo,máximeenmediodelosriesgosdeunarecesiónenEuropaquehoysevivendebidoalosproblemas

dealtoendeudamientodevariasecono-míasde la zonadeleuro,que,demate-rializarse,afectaríaaEstadosUnidosyelmundoentero.Loqueseplanteacomocaminoalterna-

tivoeselestímulodelconsumoprivadoa través deunapolítica fiscal expansivaperoenfocada.LaideaesqueelGobiernodeEstadosUnidosincrementesugastoenlaszonasmásdeprimidasdeesaecono-míaenprogramasquegenerenempleo,talescomoconstrucciónymantenimientodecarreteras,escuelasyotrainfraestruc-turafísica,puesallíesdondeseconcentraelmayordesempleoyseagrupaunagranmasa de personas con alta propensiónal consumo, haciendo que cualquier in-crementodeingresoqueestospercibansetraduzcaenmayoresgastosdeconsu-mo.Paralelamente,conelfindeevitaruncrecimientodesmedidodeldesequilibrio

fiscalserecomienda,porunaparte,incre-mentar los impuestos del segmento delapoblacióndemásaltosingresos,puesellonosetraduciríaenmenorconsumoy,porlaotra,reducirlosgastosenaquellasáreasquemenorimpactotenganenlaac-tividadeconómicainterna,talescomoloselevadísimos desembolsos militares enqueincurreesepaísporlosconflictosbé-licosenlosqueestáinvolucrado.Nadafácileselproblemaconelquetie-

ne que lidiar el presidente Obama parasacar la economía norteamericana delletargoenqueseencuentrayreducirdeformadecididaeldesempleoqueaquejaamillonesdepersonas,máximeenunam-bienteinternacionaltanpocopromisorio,creado por los altos riesgos de recesiónqueseciernensobrelaeconomíaeuropea.

[email protected]


opinión

Marketingal día Mauricio Tancredi

Especial desde Guangzhou, Provin-cia de Guangdong, Republica Popu-lar China

FERIA DE CANTON.- Pocas ferias co-mercialesenelmundorevistenlamajes-tuosidad, estilo, complejidad y dimen-sionesdelaFeriadeCantón,eventoqueserealizatodoslosañosenlaciudaddeGuangzhou, capital de la provincia deGuangdong, en el sureste de China. EnestamismaedicióndeFerreteríaGestiónEmpresarial en la sección de “Eventos”encontraránunaentregacompletademi

visión y experiencia al visitar la ciudadde Guangzhou ymirecorridoporestemagnoevento,laFeriadeCanton.

DIA DEL COMERCIO 2011.-Eltradicio-nal Día del Comercio, evento realizadoanualmente por el Consejo Nacional delComercioy losServicios, fueorganizadoelmiércoles23deNoviembre,enlasam-pliasinstalacionesdelhotelMeliaCaracas,ytuvocomoespecialatractivo,lacelebra-ción del 40 aniversario de la institucióngremial, dentro de unmarco de trabajoenequipo,cooperaciónbinacionalyaná-

lisisdelascircunstanciaseconómicas,es-tructuralesysocialesquenosrodean.Enestaoportunidad,pudimoscontarconlapresenciadelexpresidentedeColombiaAndrésPastrana,quienhizosuexposiciónsobre las bondades e interioridades demantenerunassanasrelacionesbinacio-nales.Igualmente,pudimoscontarconlapresenciadelconferencistaGeorgeFried-man,autordelfamosolibroTheNext100Years,bestsellerenlalistadelinfluyente,TheNewYorkTimes,en2009.También,sedestacoelcarácterregionaldelevento,alcontarcondiversospresidentesdecá-marasdelinteriordelpaís,enlapresen-tacióndelosponentesdelostemassobre:negociaciónsocial,liderazgoytrabajoenequipo,ylacalidaddelempleoenVene-zuela,entreotros.Eleventoculminoconelotorgamientodelosreconocimientosalascámarasmasdestacadasdelano,em-presasdelano,ycomunicadoressocialesdelafuenteeconómica,massobresalien-tesdeeste2011.ElDíadelComercioseconvirtió en un éxito de asistencia, conmásde400delegadosdetodoelpaís,ylos temas tratados en las conferenciascrearon muchas expectativas y todavíahoysecomentancomotrascendentalesyemblemáticos,fielreflejodeunainstitu-ciónmoderna,profesionalyfuturista.

Nos vamos, pero nos vemos…[email protected]


eventos del sector

Pocas ferias comerciales en el mundo revisten la majestuosidad, estilo, com-plejidad y dimensiones de la Feria de Cantón, evento que se realiza todos losanosenlaciudaddeGuangzhou,capitaldelaprovinciadeGuangdong,enelsurestedeChina.Esteevento,quetienecomosedealComplejoFerialdePazhou,yqueesteanocontó con1,160.000metros cuadradosdeexhibición,(léasebien:unmillóncientose-sentamilmetroscuadrados),con16salonesinteligentes,bienestructurados,arribaenel2011asuediciónnumero110,coneléxitoylamasivaasistenciaquesiemprelahaca-

FERIA DE CANTONGuangzhou, Provincia de Guangdong,

Republica Popular China-Por Mauricio Tancredi

racterizado.Enestaoportunidad,eleventofuemontadoentreel15deOctubreyel4deNoviembre,repartidoen3diferentesfasesde exhibición. Pudimos observar, despuésdeasistiralaprimerafasedeleventoentreel15yel19deOctubre,laformacomolasmasimportantesempresasrepresentantes,comerciales,ymanufacturerasdeChina,sedieron cita en el impresionante ComplejoFerial,paramostrarsusproductosyservi-cios,ydemostrarqueestegigantescopaíssigueconsolidándosecomoelmayorcentromanufacturerodelmundo,adondeacudenlasmas importantesmarcasdelplaneta afabricar, moldear y maquilar cuidadosa-

mentetodoslosproductosquesusempre-sascomercializan.Lasrazonesparaeléxitodelagestióncomercialchinasondetodosconocidas:manodeobradebajocosto,altacalidadenlosproductosterminados,lacadavezmas creciente fluidez en la comunica-ciónconlasempresasprovenientesdetodoelplaneta,perosobretodo,unfinoydesa-rrolladosentidodeturismocomercial,quehaservidocomotrampolín impenitentealarrolladoréxitodeestepaís,circunstanciaquesehadado,especialmentedesdeprin-cipios de los anos 90. En la organizacióndelaFeriadeCantón,sepuedeobservarlaesmeradaatencióna losdetallescruciales,


eventos del sector

tales como transporte aeropuerto-hotel-aeropuerto,alojamiento,transporteinternoal evento, información al asistente, activi-dadescolaterales,aguaycomida,etc.,todoloqueconstituyeunagarantíadeamigablereceptividadparaelvisitante,o,endefiniti-va,paraelcompradorpotencial.EnlaFeriadeCantón,ustedpuedeconseguirtodoloselepuedaimaginarymas,desdemaquinariapesada, liviana, electrodomésticos, artícu-los electrónicos en general, herramientaspesadas y livianas, eléctricas, iluminación,materiales para la construcción, aparatosy accesorios para las telecomunicaciones,griferías, puertas y ventanas, tecnologíasalternativasparalaconstrucción,materialespublicitarios..ytodoeso,soloenlaprimerafasedelevento,elcualsemantienealolargodetodoelmesdeOctubre.Nuestraestadíaen la ciudad de Guangzhou, fue aun masagradable,dadalacircunstanciadequeenla

ciudadserespiraelavance,elmodernismoylasconsecuenciaspositivasdelcrecimientoaceleradodeunaeconomíapujanteyvigo-rosaque,apartandotodaslasconsideracio-nesideológicas,haservidoparabeneficiaramillonesdechinos.EsciertoqueelgobiernodeBeijingmantieneunférreocontrolsobrelas comunicaciones en este país, sobre laempresaprivada,sobrelasdecisionespolíti-cas,laboralesytributarias,perotambiénescierto,quegraciasaunapolíticacomercialyeconómicadeamplitud,convisióndecreci-miento,favoreciendoalainversiónextran-jeraprivada,alalibreasociaciónconlosca-pitalesforáneos,quehaservidoparacrearempresasmixtasqueledantrabajoybien-estaratantagente,seestalograndoconso-lidar una sociedad con visos evidentesdesuperación,debeneficiosa lacolectividad.Elpoderadquisitivohacrecido,aligualquelossalariosylosimpuestos,yporlotanto,la

demandainternayelconsumogeneralhanseguidoelejemplodecrecimientodesmedi-do.EnChinacontinental,sepuedensentirloscambiosenlaactituddelhabitanteco-mún.Nosotrosquetuvimoslaoportunidaddeveniraestepaísporprimeravezhacemuchos años, podemos palpar la abiertametamorfosisenlaactitud,elgiroalcom-portamientocosmopolita,yenlaexpresióncorporalgeneraldelhabitantede“apie”.Porsupuestoquetodavíasesienten,akilóme-trosdedistancia, todos los contrastesquecaracterizanalassociedadesencrecimien-to,endondeustedpuedeverelmássigni-ficativosignodeavanceymodernismoporunaparte,yporlaotra,laevidenteconse-cuenciadeesecrecimiento,manifestadoenladepresiónylapobreza.EnciudadescomoGuangzhou,Shanghai,Beijing,e inclusoexcoloniasextranjerascomoHongKong,ustedes testigo de excepción, del rompimiento


eventos del sectorgeneracional,delcambioestructural,ydelaconvivenciainevitableentredoscorrientesde pensamiento y acción, absolutamentereñidasunaconotra:elliberalismoeconó-mico,pragmático,solidarioyglobalizado,yporotrolado,elhermetismopolítico,elto-talitarismo,yelcontrolgubernamental,endondelosderechosydeberesdelosciuda-danossondeterminadosporlasdecisionesdelosmiembrosdelpartidocomunista,oelllamadoPolitburó,endondelaempresapri-vadaestanprivadacomoelgobiernocen-tralpermitaquesea,ydondenoesposibleserdueñodesupropionegocio,amenosdequeexistaunasuertedesociedadforzada,yenmuchoscasos,indeseada,conelaparata-jegubernamental,opeoraun,conalgunosburócratasdeturno,pertenecientesaestemismoaparato.ParticularmentepensamosquelaRepublicaPopularChinaseencuen-tramuylejosdehaceruncambioradicalencuantoasustendenciaspolíticasysociales,sobretododebidoalenormeéxitodelex-perimento del monstruo de dos cabezas,

del dual acuerdo político/comercial antesmencionado.Losmásde1340millonesdehabitantesdelaRepublicaPopularChina,deacuerdoalcensonacionaldel2010,seen-cuentranenunasituacióndemejoríaensuscondicionesdevida,alimentación, trabajo,ingresos,etc.Graciasalapolíticade“solounhijo”,implementadaporelgobiernocentral

hace25anos,eltopepoblacionalllegaraenel2030,ymientraslabalanzacomer-cialseencuentreafavor,elmasgigantede todos los gigantes asiáticos, seguirácreciendo y evolucionando a favor desueconomíainterna,desusestructurasburocráticas y ultimadamente, a favordesusmilesdemillonesdehabitantes.


eventos del sector

Exposición Construya Vivienda 2011

Desde el sábado 15 hasta el domingo 23 de octubre de 2011, Construya Vi-vienda en su 27ª edición llevó a cabo su tradicional exposición de Materiales, Maquinarias y Tecnología para la Cons-trucción y la Vivienda. Como de costum-bre, el evento organizado por Expocen-ter C.A., se celebró en los pabellones de exposiciones ubicados en el Nivel C-2 del estacionamiento Oeste del Centro Co-mercial Cuidad Tamanaco. Más de 6500 metros cuadrados de exhibición dieron cita a 132 empresas participantes.

El encuentro más importante del sector de la construcción, fue una gran oportunidad para ingenieros, maestros de obra, decoradores, arquitectos y pú-blico en general, donde se pudo disfru-tar de una amplia y novedosa gama de materiales y servicios. Los expositores conmovieron a los visitantes con sus de-mostraciones y captaron la atención con los diseños de sus stands. El Coordinador General de Construya Vivienda, Sr. Ro-meo Garabito explicó que en esta feria se dieron a conocer productos tradicionales que se han presentado a lo largo de estos tiempos, la base de todos, son sistemas constructivos, bien sean en metal, anime, Policloruro de Vinilo (PVC), entre otros.

Dos empresas emprendedorasEn su cuarto año de participación en Expo Construya Vivienda, Uniteca de Ve-

nezuela, C.A., fabricante de sistemas de tuberías y conexiones de PVC, exhibió de manera sencilla y moderna su ingenioso stand, aglomerando a gran cantidad de vi-sitantes y cumpliendo sus expectativas. El Gerente de Desarrollo de Producto Sr. Iván España añadió: “Esta exposición es una buena vitrina, moderna y actualizada para que constructores y público en general, co-nozcan nuestros productos, hacemos mu-chas relaciones con empresas que se termi-nan concretando en negocios con nuestros distribuidores en todo el país”.

Pavco de Venezuela, S.A., merecedor del premio al tercer lugar en la categoría de mejor stand, otorgado por El Colegio Nacional de Arquitectos de Venezuela, también se destacó con su atractiva pre-sentación recreada hacia la escala real, captando la atención de los invitados.

Cada año se suman más expositores

En Construya Vivienda 2011 participa-ron por primera vez importantes empre-sas como Pintatodo con un stand sofisti-cado exponiendo sus pinturas SHERWIN WILLIAMS, Pacitlan con su iinnovador sistema de palmas de polietileno y una presentación ejemplar, Topcret Venezue-la, fabricantes de

Micro cemento de alta resistencia y Decolineas C.A., con un sistema de diseño de closets sofisticados.

Premiaciones El colegio nacional de arquitectos de Ve-nezuela evaluó a los 132 participantes de la exposición, en las categorías de mejor diseño de stand y mejor sistema construc-tivo, otorgo el primer lugar como mejor stand de construya vivienda 2011 a ksa ba-hareque C.A., que reunió todas las condicio-nes necesarias para ser merecedor de este puesto, el segundo lugar lo obtuvo Indus-trias Arquimuebles k1 y el tercer lugar fue otorgado a Pavco de Venezuela, S.A.

Por último pero no menos importante, Industrias Isotex conquistó el premio al mejor sistema constructivo por su alta tecnología y presentación de un método alterno a la construcción usual.

Todo un éxitoEn definitiva, 9 días de exposición fueron suficientes para cumplir los objetivos, asis-tieron miles de visitantes, establecieron ne-gociaciones importantes y se estimuló el intercambio comercial y tecnológico del sector constructivo. El Sr. Morabito nos ma-nifestó su satisfacción y calificó este evento como exitoso. Señaló que “a pesar que en años anteriores habían mas sistemas cons-tructivos que ahora, este año 132 empresas constructoras siguen trabajando para poder seguir adelante y traerle a la población en ge-neral los nuevos materiales e insumos para que se conozca lo que se puede hacer en la construcción de Venezuela”.

—Andreina Figueira


Con el slogan “Nuevos desafíos, Nuevas oportunidades” se llevó a cabo en el Centro de Eventos de Santiago, Espacio Riesco, durante los días 5 y 6 de Octubre, la 17ª edición de la Feria de Negocios de la Cadena Ferretera MTS.

Este especial evento contó con la participación de 133 expositores, quienes presentaron sus productos y apro-vecharon la oportunidad para mostrar sus novedades. Es reconocida por tener el carácter de ser una Feria cerrada y dirigida exclusivamente a todos los socios del sector fe-rretero, quienes recorrieron los diferentes stands, siendo así los exclusivos participantes uno de los principales even-tos del rubro ferretero a nivel nacional, donde se ponen de manifiesto variados e importantes negocios, además de presentarse por parte de los proveedores capacitaciones y efectuar reuniones entre proveedores y socios.

El discurso de inauguración de la Feria de Negocios estuvo a cargo del señor Rodrigo Ballesteros, Gerente General de la cade-na. Como es costumbre en la primera noche del evento se rea-lizo la Cena, donde se conto con la participación del destacado humorista Dino Gordillo y la presentación del grupo Calle Vieja.

En esta oportunidad MTS introdujo nuevas propuestas para las negociaciones:OFERTONES: Duraba una hora y se trataba de precios prene-gociados con los clientes que superaran las metas de venta.IMBATIBLES: Se negociaban los precios históricos más bajos.HORAS HOT: Se realizaba durante una hora (De 9:00 am hasta las 10:00 am) y su característica principal era el plazo extendido para el pago.

Feria de Negocios Ferretera en Santiago de Chile

eventos del sector


eventos del sector

En el año 2012, se efectuó en las instalaciones del Centro de Expo-siciones Expo Guadalajara, la Expo Nacional Ferretera de México, du-rante los días 01 al 03 de Septiembre. Este evento es considerado como el

Expo Nacional Ferretera - Guadalajara 2011más importante para el sector ferre-tero a nivel nacional e internacional, convirtiéndose en la exposición líder en el mercado Latino Americano. Con 50.000 m², distribuidos en un piso de exhibición, mediante el cual se logró

satisfacer los requerimientos y la co-bertura de las expectativas de las pe-queñas, medianas y grandes empre-sas de los sectores del rubro (ferrete-rías, construcción y electricidad).

Este tipo de eventos es realizado con el fin de promover las actividades del sector ferretero, así como incentivar el negocio. Sin duda alguna es la mejor forma de promoción que los empresa-rios han encontrado y aprovechado de gran manera. Además se que represen-ta la mejor oportunidad de conocer va-riedades de empresas que trabajan en el sector ferretero.

La Expo Nacional Ferretera se viene realizando desde el año 1989 de manera contínua, siempre en Guadalajara, y ac-tualmente participan en dicho evento al-rededor de mil empresas expositoras, la mayoría provenientes de América, Asia y Europa. Se cuenta con la participación de representantes de alrededor de 30 países y cabe destacar que aproximadamente


eventos del sector

se contó con una asistencia cercana a los 80.000 compradores. Las expectativas en cuanto a esta exposición aumentaron en comparación con el año 2010, donde la exposición se realizó en 2.000 m². De esta manera se propicio un incremento en la afluencia de público, clientes y so-bre todo mayores negocios. Estas cifras y las que definen montos de negociación (que aun no se tienen completamente), solo demuestran que Expo Nacional Fe-rretera no ha disminuido su importancia, por el contrario es la Feria con mayor cre-cimiento y proyección sirviendo como el mejor trampolín para realizar negocios con los mercados latinoamericanos.

Como es un evento de gran magni-tud e importancia, ya los organizadores están trabajando en su 24ª edición de la Expo Nacional Ferretera, la cual tiene el slogan: América Latina, el Mercado del Futuro, que se realizará duran-te los días 6, 7 y 8 de Septiembre de 2012….les invitamos a visitar el por-

tal web y obtener más información de Expoferretera en: http://www.expo-ferretera.com.mx

Y el futuro de

Acompáñenos a las dos ediciones 2012

Del 13 al 15 de Julio 2012

el mundo ferretero se traslada a la ciudad musical

de Venezuela, la ciudad de Barquisimeto-Estado

Lara, donde pretendemos contar

con 800 mts² de exposición.

Barquisimeto

Es continuar con nuestra

Acompáñenos a las dos ediciones 2012

Puerto OrdazDel 2 al 4 de Marzo 2012

estaremos visitando la Región de Guayana,

siendo el punto escogido la cuidad de Puerto

Ordaz-Estado Bolívar, donde contaremos con

más de 500 mts² de exposición.

gira regional por Venezuela


ferrenotas nacionales

Como parte de nuestro compromiso

con nuestros afiliados, y para brindar-

le un momento diferente y ameno, el

día 30 de Octubre de 2011, estuvimos

realizando en el Bowling de Prados

del Este, el VII Torneo de Bowling de

la Cámara Ferretera Nacional, donde

contamos con la participación de des-

tacados equipos, quienes disfrutaron

de un día placentero.

En sana diversión y fortalecimiento de

relaciones, bajo un destacado ambiente

musical y deportivo, y con las risas de

cada uno de los participantes, se midie-

ron las energías y sobretodo las aptitu-

des deportivas que los hicieron merece-

dores de reconocimientos.

La CFN se honra al realizar cada uno

de los eventos que nos destacan, más

por la satisfacción que nos produce cada

uno de los logros que de ellos se obtie-

nen. Siempre ha estado previsto enmar-

car dentro de un proyecto de trabajo,

contemplar actividades que sirvan de

premio a todos nuestros trabajadores,

y la mejor manera es brindarles la opor-

tunidad de disfrutar un divertido Torneo

de Bowling, que además de distraer,

permite conocer las aptitudes adiciona-

les de los empleados de cada una de

las empresas que se dan la oportunidad

de buscar su suerte en esta destacada

competencia que promueve la Cámara

Ferretera Nacional.

El torneo realizado en este año tuvo

una duración de 3 horas, donde los equi-

pos mostraron sus mejores dotes, en una

competencia sana, donde además de

todo se pudieron estrechar los lazos de

la gran familia ferretera.

VII Torneo de Bowling de la Cámara Ferretera

Nacional


ferrenotas nacionalesContamos con la participación de em-

presas que consecuentemente nos apo-

yan, pero asimismo nuevas empresas se

dieron cita, para darse a conocer entre

los distinguidos miembros de nuestro

sector y para comenzar a interactuar con

ellos y con nuestra institución, dentro de

una exclusiva fórmula audaz y proactiva.

Fue una experiencia por demás diverti-

da, pero muy reñida, ya que la participa-

ción de este año contó con altos estánda-

res de puntuación y con buenos niveles de

experiencia a nivel de juego, que solamen-

te nos hacen considerar que este Torneo

es una muy buena elección para demos-

trar capacidades, haciéndonos alcanzar

una alta competitividad en cada edición.

La Cámara Ferretera Nacional les agra-

dece a todas y cada una de las empresas

que nos apoyaron y que fueron parte de

un domingo diferente, disfrutado en fa-

milia, nuestra gran familia ferretera.


Resultados VII Torneo de Bowling CFN

Tabla de Posiciones


ficha técnica

Para mayor información contáctenos a través de los teléfonos: 0212 239.10.45

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALESSOLDAPLUS. Esta listo para usar. No necesita dilución.

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mm) en las dos partes a unir en sentido longitudinal hacia el extremo del tubo [6] Aplique una capa de mayor espesor al final del tubo [7] Una las piezas inmediatamente “Sin girar” y mantenga la presión por un momento [8] Limpie el exceso de pegamento con papel absorbente. [9] Antes de la puesta en servicio, limpie rigurosamente las conducciones con agua [10] No practique presión máxima hasta transcurridas 24 horas [11] No deben manipularse los tubos hasta pasados 5 minutos a 20ºC; si la temperatura ambiente es inferior a 10ºC, esperar mínimo 15 minutos.

SOLDAPLUSSOLDAPLUS: Es un cemento solvente desarrollado para tubería de PVC

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• 5 Años de Garantía en el Acabado.

Gracias al éxito obtenido con el Herraje Zero Fugas, que deriva su nombre al sellado perfecto que se logra en la válvula de desagüe mediante un proceso de vacío succionador de la membrana “Flexisapo”, que funciona como un auténtico hidro-vac similar al frenado en vacío automotriz; nuestro fabricante ha extendido ese nombre a una nueva Línea en Sifones para Fregaderos y Lavamanos, garantizando en su funcionamiento la ausencia total de fugas, malos olores y generación de bacterias, debido a un novedoso sistema en el drenaje por dos vías que conducen al desagüe final.

Estos nuevos productos contribuirán como un aporte más en el mercado ferretero y de la construcción, los cuales presentamos en la 20va Exposición Internacional Ferretera 2011, de la Cámara de Ferreteros Nacional (CFN), celebra-da en la ciudad de Caracas, donde participamos como expositores recientemente.

Black&Decker de Venezuela

Av. Transversal 8, C.C. Industrial Carabobo II, Local 24, 25, y 26, Zona Industrial Carabobo, Valencia - Edo. Carabobo, Venezuela. Telf.: 0241 - 838.41.90 / 838.65.76, Fax: 838.31.13

Para mayor información contáctenos a través de los teléfonos: 0212 239.10.45

La empresa P.I.P de Venezuela, C.A. como distribuidor autorizado exclusivo de Fleximatic S.A. de C.V. de México, en esta oportuni-dad presenta una nueva gama de Productos denominada “Zero Fugas”, caracterizada por su alta ingeniería, con el fin de comer-cializar productos y servicios de calidad.



Para mayor información visite www.domosa.com o comuníquese por el telf. (0273)530.96.00 y a través del email

[email protected]

presenta su nueva hidrolimpiadora KR-1100

DOMOSA, Distribuidor exclusivo para Venezuela de la reconocida marca de hidrolimpiadoras COMET, ofrece una nueva alternativa

para el mercado nacional con la incorporación del modelo KR-1100.

Con el lanzamiento de este modelo se pretende cubrir un sector de uso hobby que desea combinar en un solo equipo:

diseño ergonómico, calidad, funcionalidad y precio.

Sus características técnicas son las siguientes:n Potencia: 1600 Vatios / 115v. /60hz. P.S.I. : 1450.

n El motor con protección térmica incorporado, el cuerpo de la bomba en metal, y su cubierta de

diseño elegante le dan el toque de firmeza y calidad.

n Otras características que presenta esta nueva hidrolavadora son su mango alto para mejor

movilidad, ruedas de 115mm, dispositivo Total Stop, ganchos para colocar el cable y la manguera

y pistola ergonómica con dispositivo de seguridad

Detalles pensados para la comodidad al momento de lavar autos, pisos, paredes, aires acondicionados

y demás aplicaciones de uso liviano en el hogar.

Para los profesionales, DOMOSA también cuenta con toda la línea del líder mundial COMET en hidrolimpiadoras de

aguas frías y calientes, ubíquelas en la extensa red de distri-buidores de equipos DOMOSA en toda Venezuela.

Distribuido por: Ferretería Industrial Feinelec, C.A., Av. El Centro con Av. Álvarez Michaud, Parcela 406, Urb. Los Chorros. Caracas - Venezuela. Telefax: (58-212) 714.90.11 - [email protected]

Ferreteria industrialFeinelec, c.a.

Características:• Corte de Materiales con grosor

superior a ¼” (grosor máximo ¾”)

• Protección de la hojilla.

• Guía de corte

• Botón de bloqueo/desbloqueo

• Perilla Ajustadora de la profundidad.

KawasakiSierra circular



Las líneas EUROCOLORS Caucho y Esmalte y EUROME-TALIC componen parte de la nueva oferta de EUROCOA-TING. Fábrica venezolana de pinturas, la cual ha diseñado productos que garantizan una practica ampliación y una me-jor durabilidad y retención de color.

Para mayor información contáctenos a través de los teléfonos.: (0212) 342-10-98

www.eurocoatingca.com ó por los correos: [email protected] - [email protected]

EUROCOATING ha diseñado 3 nuevas líneas de pinturas accesibles, de excelente calidad y con un óptimo rendimiento en todo tipo de aplicaciones.

EUROMETAICEs una innovadora línea de pinturas de esmalte metalizadas, que brin-dan decorativos y resistentes acabados en ambientes de interiores y exteriores, ya que su película de alta dureza es capaz de soportar los efectos de la corrosión, el calor, la humedad y los cambios climáticos, por lo cual garantiza una durabilidad prolongada en superficies metá-licas como ventanas, rejas, puertas, santamarías, barandas, maquina-rias, tableros, cajetines eléctricos, etc.

EUROCOLORS ESMALTEEs una pintura de esmalte alquídico de primera calidad, ideal para proporcionar bellos y resistentes acabados en ambientes interiores y exteriores, ya que su fórmula provee una película de gran resistencia a la corrosión, al calor, la humedad y los cambios climáticos, asegurando de esta manera una altísima durabilidad en superficies metálicas como ventanas, rejas, puertas, santamarías, barandas, maquinarias, tableros eléctricos, etc.

Diploelca - Av. Rómulo GAlleGos, CAlle ChACAo, uRb. hoRi-zonte, QtA. CARmen, CARACAs-venezuelA

telfs.: (0212) 234-28-25 / 03-86 / 13-67 - telefAx: (0212) 238-07-02 - Web: WWW.diploelCA.Com - [email protected]

• Provisión de agua caliente y fría en viviendas, hoteles, hospitales, etc.

• Sistemas de aire acondicionado y calefacción central por agua caliente.

• Sistemas de enfriamiento de agua.

• Plantas de procesamiento de bebidas.

• Plantas de tratamiento de aguas.

• Transporte de líquidos industriales agresivos.

• Instalaciones para piscinas.

• Industria alimenticia.

• Transporte de sólidos.

• Instalaciones de aire comprimido.

• Industria Farmacéutica.

La Termofusión es un método de soldadura simple y rápida, para unir tubos de polipropileno random (PPR) y sus accesorios. La superficie de las partes que se van a unir se calientan a temperatura de fusión y se unen por aplicación de presión, con acción mecánica o hidráulica, de acuerdo al tamaño de la tubería y sin usar elementos adicionales de unión.

POdEMOS USAR LA TUbERíA dONSEN PPR EN SITIOS TALES COMO:



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Los transformadores BAYAN modelos BX1-200C y BX1-250C, para la soldadu-ra de electrodos rutilicos, son diseñados y producidos para proporcionar muchas ventajas tales como tamaño y peso idea-les para su transporte, excelente desem-peño a bajo costo y un moderno diseño agradable para el taller.

Estos modelos están provistos de un ter-mostato de control de exceso de tempe-ratura en el transformador que previene daños de consideración por recalentamien-

to de las bobinas apagándolas para evitar-lo, bobinas separadas aisladas, cables de goma, un robusto conmutador, ventilador para disipación de calor lo cual proporciona un buen ciclo de trabajo con alta eficiencia.

El diseño compacto y estructura mo-derna con ruedas para fácil transporte y el uso de materiales de altísima cali-dad, nos permiten asegurar que es el producto ideal para los trabajos del pe-queño taller, herrería y mantenimiento en la pequeña industria.

Transformadores modelos BX1-200C y BX1-250C

DistribuiDo por: Ferretería inDustrial Feinelec, c.A., av. el Centro Con av. Álvarez MiChauD, parCela 406, urb. los Chorros. CaraCas - venezuela.

teleFax: (58-212) 714.90.11 - [email protected] - www.bayanpower.CoM

La pistola power painter plus de wagner representada en Vene-zuela por kifca de Venezuela, empresa líder en equipos para pin-tura airless. Maneja las marcas titán y wagner.

Es una herramienta única en su género, una pistola con su propia bomba (no requiere compresor) solo un punto de electricidad 110, puede aplicar pintura a caucho o esmalte. Tienen un depósito para el producto a aplicar, 3 velocidades y el tubo de succión con el sistema e7 una tecnología patentada por wagner que le permite pintar en ángulo recto sin que deje de aspersar la pintura. Puede aspersar 8 galones de pintura por hora.

Es una herramienta que no debe faltar en su casa o establecimiento .dígale adiós a las brochas y ejecute su trabajo con acabado de calidad profesional.

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La Lana de Acero BRUFER no es exactamente una lija, pero debido a su gran utilidad se ha incluido en este apartado. Tiene múltiples funciones según el grueso del hilo. Por ejemplo la Número 0 sirve para la limpieza y fregado de la madera, supre-sión de cera vieja, polvo y manchas entre otras. Las 00 sirve para suavizar el acabado de la madera antes de barnizar entre

mano y mano. Otro uso que se le da es para limpiar las cerámicas luego de que se le aplique el careteo.

La Lana de Acero BRUFER viene en varias presentaciones como No. 0 de 160 gr., No. 0 de 400 gr., No. 00 de 160 gr., No. 00 de 400 gr., No. 3 de 160 gr., No. 3 de 400 gr., No. 5 de 160gr. y No. 5 de 400 gr.

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