Fer negocis amb Mèxic
26
HACER NEGOCIOS CON MEXICO Febrero 2013
-
Upload
agencia-per-a-la-competitivitat-de-lempresa-accio -
Category
Documents
-
view
371 -
download
1
description
Vegeu aquest contingut i d'altres relacionats a Anella.cat: http://www.anella.cat/web/portal/experiencies/-/custom_publisher/yB90/28375322/Fer-negocis-amb-Mexic ------------------------------------------------ Mèxic està acostumat a la presència d'empreses transnacionals, i està acostumat a col·laborar amb empreses catalanes i espanyoles. Gabriela Gándara, directora d'ACC1Ó a Mèxic, repassa les oportunitats d'una economia mexicana estable econòmicament i ordenada fiscalment, i ofereix alguns consells per fer-hi negoci amb èxit.
Transcript of Fer negocis amb Mèxic
HACER NEGOCIOS CON MEXICOFebrero 2013
www.acc10.cat
Por que México ?
Població n de mas de 100 millones de personas Semejanza en hábitos de consumo Capacidad de consumo Compartimos idioma y cultura Experiencia positiva acumulada Buena imagen de productos y empresas españ olas Presencia de empresas y productos catalanes en México Cercanía con EU y su mercado Presencia de grandes compañ ías transnacionales en el
país
www.acc10.cat
Por que México ?Situació n econó mica actual
En 2012 México tuvo un crecimiento del 3.8% del PIB Estricto control de las finanzas públicas Inflació n de 4.00% en 2012 Comercio Exterior de 700 mil millones de dó lares Exportaciones por 350 mil millones de usd en 2012 Inversió n Extranjera por 21 mil millones de usd. El sector primario constituye únicamente el 3.7% del PIB La industria (34.9%) y los servicios (61.4%) son los
principales componentes
www.acc10.cat
Por que México ? Algunas noticias recientes
8 empresas armadoras invertirán en México en los pró ximos añ os.
Nissan (608 mill. usd.), GM (544), VW-Audi (510), Ford (462), Chrysler (280), Fiat (59), Mazda (22) y Honda (45).
La empresa japonesa Neaton de autopartes invierte 53 millones de dó lares en una planta en Querétaro.
México fue en enero de 2013 el primer proveedor de coches en Estados Unidos
Abengoa anuncia la construcció n de una central eléctrica (440 mill. Usd.) para la generació n de 640 megawatts
El pronó stico de crecimiento para el 2013 es de 3.5%
México obtiene el grado de inversió n
www.acc10.cat
El sector industrial esta compuesto por empresas internacionales
Las principales transnacionales farmacéuticas, autopartes, electrodomésticos fabrican en México
Migració n de empresas del sector automoció n a nuevas industrias como el aeroespacial (260 empresas), medio ambiente, energías renovables y tecnología
Importancia del sector servicios (Turismo, salud, telefonía, construcció n, logística) en la participació n del PIB
Por que México? Presencia industrial
México es un país de servicios(Porcentaje del PIB)
Fuente: INEGI. Cifras con base en el PIB, a precios corrientes.
www.acc10.cat
Áreas de Oportunidad
Automotriz
México es el 5° mayor exportador de vehículos en el mundo. El valor de las exportaciones de vehículos es dos veces mayor que el
de Brasil e India juntos. México es un proveedor estratégico para el mercado automotriz
estadounidense y latinoamericano.
El 11% de todos los autos y camiones ligeros vendidos en Estados Unidos fueron producidos en México.
90 de las 100 principales empresas de autopartes a nivel mundial cuentan con presencia productiva en México.
Fuente: Global Trade Atlas (HS code 87); AMIA, Ward’s Automotive Reports 2010;Secretaria de Economía.
www.acc10.cat
Electró nicos y electrodomésticos
México es el principal exportador de pantallas planas de TV en el mundo.
Segundo exportador derefrigeradores y congeladores.
Tercer exportador de teléfonos celulares.
Sexto exportador de electrodomésticos a nivel global.
Fuente: Global Trade Atlas (HS Code 852872, 8418, 851712).
Áreas de Oportunidad
www.acc10.cat
AeroespacialMéxico es el principal país
receptor de proyectos de IED en manufactura aeroespacial.
(en el periodo 1990-2010).
6º lugar en proyectos de IED relacionada al tema de I+D.
8º proveedor de EEUU. en esta industria.
232 empresas del sector aeroespacial, las cuales emplean a más de 30 mil personas.
México manufactura productos sofisticados y con valor agregado (LearJet 85).
Fuente: Aerostrategy 2010; US Census Bureau; Secretaría de Economía; Bombardier.
Áreas de Oportunidad
www.acc10.cat
Somos la puerta al mundo
México es la plataforma de exportación ideal para ingresar a
2/3 del PIB mundial.
México es parte del bloque económico más grande del mundo (TLCAN).
Gracias a sus 12 acuerdos comerciales, México tiene entrada preferencial a 44 países (mil millones de personas).
Mercado TLCAN = 17 billones de dólares.
12
www.acc10.cat
Vende
Exportamos productos sofisticados
Mé xico es el mayor exportador de Latinoamé rica.
México representa el 40% del comercio total de Latinoamérica.
Más del 80% de las exportaciones durante 2010 fueron manufacturas.
.
México se ubica en el top 20 del Atlas de Complejidad Económica de Harvard/MIT, que reconoce que México fabrica y exporta un gran número de productos sofisticados.
El índice de sofisticació n tecnoló gica de los productos mexicanos de exportació n (3.25) es el más alto en América Latina y está por encima de India (2.61) y Brasil (2.49), (OCDE).
www.acc10.cat
www.acc10.cat
Por que México ? Comercio Exterior
www.acc10.cat
México: La realidad mejor que la percepció n – Brasil la percepció n mejor que la realidad
Por que México ? Realidad vs Percepció n
www.acc10.cat
Por que México ? Costos
www.acc10.cat
La relació n comercial Españ a-México, una vez excluidas las exportaciones energéticas, es claramente favorable a Españ a (excepto en 2010). Españ a exporta a México 4,800 mill de usd.
A continuació n, ranking de la exportació n españ ola a México por sectores
Por que México ? Españ a en México
www.acc10.cat
El 31.31% de la exportació n españ ola a México en 2012* la conforman exportaciones catalanas.
Por que México ?Importancia de México para Cataluñ a
www.acc10.cat
Por que México ?Importancia de México para Cataluñ a
1556.82
996.03
796.80
237.45167.82
Mill
ones
de
Eu
ros
www.acc10.cat
Numero de empresas catalanas que exportan a México 510
Inversiones catalanas en México 3,100 mil euros entre 2008 y 2009
Numero de empresas catalanas constituidas en México 170
Presencia de catalanes en México: Cultura, editorial, universidades, arquitectura, diseñ o, restauració n, productos, industria, servicios entre otros
Por que México ?Experiencia Acumulada
www.acc10.cat
Comportamiento empresas
RESULTADO - MENOR COSTO - MEJOR SERVICIO - MAS
NEGOCIO
PRESENCIA EN MEXICO (CONSTITUCION O PLATAFORMA)- Atenció n a cliente, nuevos clientes, seguimiento
Por que México ? Experiencia Acumulada
www.acc10.cat
Atención al cliente Registros / Normas Licitaciones (Servicios a Medida, Reparación)
Por que México ?Experiencia Acumulada
www.acc10.cat
Servicio posventa (Licitaciones, normas, Los clientes lo requieren permisos)
Por que México ? Experiencia Acumulada
www.acc10.cat
Potenciació n de los planes de implantació n comercial
7 oficinas para empresas catalanas en México
Periodos de 3 meses a 1 añ o
servicio de telefonía, conexió n a Internet, mobiliario, apoyo secretarial
Asesoría para realizar los negocios en México
Por que México ?Plataforma Empresarial
www.acc10.cat
México es un país de economía estable, que otorga facilidades para los negocios y con muy positiva aceptació n hacia los productos Made in Spain. Los principales competidores son especialmente empresas españ olas
El cliente final mexicano suele vincularse con proveedores que le ofrecen una logística adecuada, instalació n y montaje fiables, riguroso mantenimiento y servicio post-venta personalizado.
Es muy importante trazar una estrategia de penetració n al mercado mexicano, en especial fomentando cadenas de valor, generació n de redes y cooperació n entre empresas catalanas, pero también con empresas mexicanas.
Relació n comercial de largo plazo
Proyectos de colaboració n de transferencia de tecnología
Disminució n de costos
Por que México ?Retos y Oportunidades
www.acc10.cat
México es un país con fuerte influencia americana, por lo que hay competencia con empresas de ese país.
Resultados de mediano plazo, no inmediatos.
Se requiere mucha labor de venta
Es necesario atender todos los procedimientos legales para no incurrir en sistema de corrupció n.
Elegir bien a los asesores
Comprender las diferencias culturales
México no es uno só lo, hay varios México y se requiere entender las diferencias
México Sugerencias prácticas
Mas del 82% de los clientes se han mostrado satisfechos con el servicio.El 79% de los clientes afirman que aumentarán las ventas en el mercado.
Que dicen de nosotros nuestros clientes?
Identificaciónde necesidades de la empresa
Definiciónde proyectosindividualizados
Ejecución en destino+ seguimientodesde Barcelona
Evaluación yseguimiento
Empresa
ACC1Ó34 CPN
ACC1ÓBARCELONA
ACC1Ó Trabajo conjunto con la empresa
www.acc10.cat/xarxa-exterior
www.acc10.cat
Gabriela Gá[email protected]
ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 [email protected]
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques CentralsTel. 938 777 [email protected]
GironaTel. 972 940 [email protected]
LleidaTel. 973 728 [email protected]
TarragonaTel. 977 251 [email protected]
Terres de l’EbreTel. 977 449 [email protected]
