EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

FASE 2. IDEA DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE MERCADO

PRESENTADO POR:

JUAN DAVID SANTANA MEJIA Código 72284237Cel.: 3004860907

JAIDER ABRAHAN SOLORZANOCódigo 1047442803.

Cel.: 3016714232

JOSE LORENZO TORRESCódigo 9282933Cel.: 3116846242

GUSTAVO ADOLFO MERCADOCódigo 1047422884

Cel.: 3168381587

GRUPO

256593A_224

TUTOR

SANDRA VIVIANA LOZANO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNADESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGICAS E INGENIERIA

SEPTIEMBRE - 2015

1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1.1 Incluir los modelos Canvas correspondientes a cada una de las ideas de negocio de los integrantes del grupo colaborativo identificándolo con el nombre del estudiante que la propuso.

Socios Clave Actividades clave Propuestas de valor Relaciones con clientes Segmento de clientes

Sociedades portuarias.

Marinas y club náutico

Empresas de construcciones offshore

Compañías prestadoras de servicios de dragados

Análisis de mercado identificando nuevos proyectos de marinas, muelles turísticos, construcciones offshore que se estén desarrollando en el país.

Servicios marítimos integrales con altos estándares de calidad, seguridad y protección del medio ambiente para la realización de proyectos de construcción y protección offshore, tramites de concesiones marítimas ante DIMAR, estudios de pre y post dragado y cartografía náutica.

Nuestros servicios se distinguen por ofrecer una propuesta única a cualquiera de sus necesidades. Contamos con personal altamente capacitado y tecnología adecuada.

Página web Contacto con los principales

puertos del país Redes sociales (página en

Facebook, Instagram)

Todas las empresas que presten servicios marítimos o cuyas instalaciones se encuentren en áreas costeras o sobre la rivera de los ríos.

Recursos Clave Canales Adquisición de equipos de

investigación hidrográfica que cumplan con los estándares internacionales

Contar con personal certificado en las diferentes áreas de investigación (Hidrografía, Oceanografía, topografía, etc.)

Licencias de software especializado (Hypack, Caris HIPS, Autocad, ArcGis)

Página Facebook Página Instagram Perfil de la empresa en

LinkedIn Campaña publicitaria

banners, tarjetas de presentación, brochure con portafolio de servicios.

Estructura de costos Fuente de ingresos

Pagos por nomina a empleados en sus diferentes especialidadesPagos de viáticos y gastos generados por trabajos en áreas fuera de la ciudad de la oficina principalCostos por alquiler de botes y combustiblePagos de impuestos.

Servicios prestados en investigación hidrográfica y oceanográficaServicios prestados en capacitación (Cursos de manejo de equipos y software)

JUAN D. SANTANA

8. Socios Claves.

-Administradores de establecimientos donde se consuma licor.

-Empresas Aseguradoras.

-Personal que trabaje para la empresa.

7. Actividades Claves.

- Identificación de sitios donde se consuma bebidas embriagantes.

- Atender clientes las 24 horas del día desde el viernes hasta el domingo y días festivos.

2. Propuestas de Valor.

- Servicios de conductor elegido para carros y motos en el municipio de Magangué Bolívar y sus alrededores, permitiendo que nuestros clientes se liberen de la responsabilidad de manejar un vehículo en estado de embriaguez y todas sus consecuencias.

4. Relaciones Con Clientes.

 -Contacto por medio de redes sociales, whatsApp, línea telefónica.

-Por medio de estos medios los clientes se pueden enterar de los servicios prestados y las condiciones en las cuales se van a desarrollar estos.

1. Segmentos de clientes.

-Hombres y Mujeres Mayores de edad.

-Personas propietarias de vehículos las cuales deseen salir a ingerir alcohol y transportarse en estos al mismo tiempo.

6. Recursos Claves.

-Conductores que laboren para la empresa.

-Medio de transporte para llegar a los sitios donde se solicite el servicio.

-Disponibilidad Laboral.

3. Canales.

-Página en Facebook.

-Línea telofonica.

-Instagram.

-Línea de whatsapp.

-Tarjetas de presentación.

9. Estructura de Costes.

-Costos de transporte.

-Gastos por pago de líneas telefónicas.

-Pago a personal que trabaje en la empresa.

5. Fuentes De Ingreso.

-Prestación de servicios.

JAIDER ABRAHAN SOLORZANO

8. Socios Claves.Capital aportados por socios• Los proveedores que abastecen delos insumos y la materia prima para la elaboración de los panes

.

7. Actividades Claves. Competidores: definir quiénes son nuestros competidores actuales y conocer lo que están ofreciendo

Clientes: Conocer

quiénes son nuestros

clientes y cuáles son sus

principales gustos y

demandas

2 Propuestas de Valor. Brindar siempre un producto fresco (con panes  elaborados en el día), de buen sabor, olor, color y presentación, que destaque al negocio frente a otras panaderías

.

4. Relaciones Con Clientes.

La principal fuente de publicidad para el negocio sea de boca en boca.

Trato rápido y eficaz, servicio garantizado. Servicio de pre y posventa

.

1 SEGMENTO DE CLIENTES:Conocer quiénes son nuestros clientes y cuáles son sus principales gustos y demandasPersonas entre los 6 y 56 años de edad

Suplir la deficiencia de

producción que la

competencia pueda

tener

6. Recursos Claves.

 Panadero

Ayudante de panadero

Cajero(opcional)

3. Canales.

se realizará volanteo en el sector para dar a conocer el negocio con alguna oferta especial por inauguración. También. se puede utilizar el periódico local o algunas vallas pequeñas cercanas para dar más énfasis a la ubicación de nuestra panadería.

9. Estructura de Costes. presupuesto de gastos mensuales , los costos de producción, administración y comercializaciónINMOBILIARIOS Y EQUIPOS.

5. Fuentes De Ingreso. Efectivos.Tarjetas débito y créditos

JOSE LORENZO TORRES

GUSTAVO ADOLFO MERCADO GONZALEZ

1.1.2 Tabla de Valoración y/o Ponderación de Selección de la idea de negocio. Resaltar la idea de negocio que se seleccionó.

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA "AI BUILDINGS"

1.3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.3.1 Tipo de empresa (Comercial, industrial o de servicios)

Por el tipo de actividad se clasifica como Empresa de servicios

1.3.2 Sector al que pertenece la Empresa

Sector Terciario

1.3.3 Ubicación y tamaño de la empresa

Pequeña Empresa:Tendremos un personal de trabajo entre 11 y 30 trabajadores, distribuidos en cedes, en las principales ciudades del país (Cartagena, Barranquilla, santa marta, Bogotá, Medellín, Manizales, Cali), generando ingresos que oscilan entre 4 y 100 millones de pesos para garantizar Calidad y servicio a cada uno de los hogares, empresa, Compañías de todo el país.

1.3.4 Misión de la Empresa. (Redactada por el grupo colaborativo)

Venta de productos y servicios de domótica (Controladora SMART HOME, Interruptores inteligentes, sensores, de Movimiento, humo, agua Ruido, Cámaras de seguridad DVR, NVR), Servicio de instalación ,Configuración personalizada, mantenimiento correctivo y preventivo, Monitoreo, Capacitación ,Nuestra Misión es satisfacer las necesidades de nuestros clientes en materia de seguridad , Comodidad , Exclusividad y economía Ofreciendo nuestros productos como su mejor aliado y alternativa , al mejor precio del mercado .

Atendiendo a nuestros clientes con amabilidad, responsabilidad y honestidad ante todo para que vean en (AI BUILDINGS) su aliado y amigo para el Hogar, o empresa .brindándoles a nuestros clientes comodidad, confort seguridad en sus hogares y sitios de trabajo, de esta forma contribuiremos al desarrollo Fortalecimiento de una sociedad más segura, económica, cómoda y más actualizada

OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO)Corto PlazoVender productos y servicios con calidad y economía para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y contribuir con la seguridad y comodidad y economía de las viviendas , empresas de nuestro país

Mediano PlazoSer pioneros y un referente en la venta de productos y servicios de domótica en Hogares, edificios, o empresas inteligentes en el país.

Largo PlazoConsolidar nuestros servicios a nivel nacional y regional siendo reconocida como la mejor empresa de sector de tecnología y domótica, con altos estándares de calidad en los servicios y productos ofrecidos.

1.4 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTORLA DOMOTICA es un Conjunto de técnicas orientadas a automatizar una vivienda empresa o industria, que integran la tecnología en los sistemas de seguridad, gestión energética, bienestar economía y comunicaciones. Este tipo de tecnología es pionera en Latinoamérica, es poco conocida o utilizada,Por eso es el momento indicado para vender estos productos y servicios que no tienen mucha competencia en el mercado

Hay 3 empresas en Latinoamérica que se dedican a ofrecer servicios o vender productosY llegan a hogares o empresas, pero no tienen mucha cobertura en países como Colombia, Venezuela, ecuador, Chile, argentina AI BUILDINGS innovara vendiendo productos y servicios desde un hogar hasta la complejidad e inteligencia de una industria. Con precios económicos y exequibles

Los mercados de soluciones tecnológicas están invadiendo todos los lugares del planeta Y es la hora de que AI BUILDINGS entre al mercado.

1.5 PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA

Productos y servicios:

KWIKSET-KEVO (Cerradura) Lockitron (Cerradura) August Smart Lock: (Cerradura) 1gang1way (Cerradura) Original Broadlink RM2 RM PRO (Controladora) Original Orvibo Allone (Controladora) Geeklink (Controladora) Broadlink TC2 3 Gang (Controladora) switch interruptor Domotica (Interruptor) gang smart home (Interruptor) Smart House Robinson (Interruptor) KIT CCTV Annke 8CH HDMI (CCTV SMART) Servicio de instalación y configuración Diseño y personalización a la medida Implementación y comunicación con la nube Asesoría personalizada Mantenimiento preventivo y correctivo Supervisión y monitoreo de su empresa u Hogar

1.6 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREAEs importante que antes de cualquier proyecto se cuente con la capacitación experiencia y profesionalidad que requiera el cargo para brindar y garantizar a nuestros clientes calidad y servicio para que este quede satisfecho y pueda recomendar esta empresa a sus conocidos

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

a. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO (DEMANDA)

I. Tamaño del mercado. (Segmentación)II. Consumo aparente

III. Demanda potencial

2.2.4 Participación de la competencia en el mercado

Estudio de la competencia:

Nombre del competidor

Ubicación Principal ventaja Acciones para posicionarse

Navaranda technology

Bogotá Colombia Importador directo de

elementos de domótica

Distribuidores autorizados y importadores mayoristas

INTECH S.A.S.

Bogotá, Medellín, Barranquilla

importa y distribuye

productos para la Domótica e

Inmotica

Importadores directos,

mayoristas y amplia red de

servicios.D.T.I. COLOMBIA Bogotá Colombia Importador y

implementación de elementos de

Domótica

Servicios técnicos, diseño e

instalación de sistemas de

domótica

El número de clientes potenciales es de: 32.900.000

En Colombia ahí aproximadamente 47 millones de habitantes de los cuales solo el 70% tiene acceso a la tecnología. La empresa tendrá cobertura en cada uno de los municipios, pueblos y ciudades del territorio nacional brindando cobertura al cualquier rincón del país.

El consumo unitario depende de la necesidad de nuestros clientes, pueden ir desde una cerradura electrónica a la automatización completa del hogar o empresa, la idea es tener productos de gama media y baja los cuales sean asequibles para las personas con ingresos mínimos y pueda ser aprovechada por todos en el país.

http://www.mintic.gov.co/portal/604/w3-article-1629.html

Navaranda technology (Visto 17/09/2015)

http://www.navaranda.com/

INTECH S.A.S. (Visto 17/09/2015)

http://intech.com.co/

D.T.I. COLOMBIA. (Visto 17/09/2015)

http://www.dticolombia.com/servicios

b. ESTUDIO DEL MERCADO

I. Objetivo del estudio de mercado

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender

Los cuales son:

La empresa : AI BUILDINGS se dedica a la Venta de productos y servicios de domótica (Controladora SMART HOME, Interruptores inteligentes, sensores, de Movimiento, humo, agua Ruido, Cámaras de seguridad DVR, NVR), Servicio de instalación ,Configuración personalizada, mantenimiento correctivo y preventivo, Monitoreo, Capacitación ,Nuestra Misión es satisfacer las necesidades de nuestros clientes en materia de seguridad , Comodidad , Exclusividad y economía Ofreciendo nuestros productos como su mejor aliado y alternativa , al mejor precio del mercado para que el cliente se sienta satisfecho y pueda dar una excelente referencia

Beneficios:

Ahorrar energía: La incorporación de sistemas domóticos a nuestro hogar nos permite gestionar inteligentemente la iluminación, la climatización, el riego o los electrodomésticos, aprovechando así mejor los recursos naturales y reduciendo nuestra factura energética.

Comfort: Una de las ventajas que ofrecen los sistemas domóticos es la reducción de tareas de la casa, lo que supone una mejora en el comfort

Comunicación (Entre la persona y la casa): La domótica tiene sistemas e infraestructuras de comunicación como control rmoto desde internet, PC, mandos inalámbricos, o conexiones eléctricas; teleasistencia; telemantenimiento; informes de consumo y costes; transmisión de alarmas e intercomunicaciones.

Accesibilidad: La domótica intenta que todos los usuarios sean capaces de utilizar los sistemas sea cual sea la capacidad de la persona. Esto se consigue mediante la autonomía que ofrecen los sistemas domóticos.

Seguridad: En la domótica hay todo tipo de sistemas de seguridad: convencionales e innovadores. Entre ellos se encuentran sistemas de videovigilancia, todo tipo de alarmas, pero además, nuevos sistemas como botones del pánico, que iluminan la casa completamente y envían una alarma; simuladores de presencia, que actúan sobre la iluminación, persianas e incluso toldos y desde fuera parece que la casa esta habitada. También se incluyen sistemas de seguridad personal que se componen de alarmas médicas y cuidan de la salud del usuario.

Eficacia: Todos estos sistemas utilizan los últimos avances en tecnología, por lo que son de gran eficacia, aunque aún haya problemas de compatibilidad entre algunos de ellos.

Encuesta tipo:

Esta encuesta se presenta con el fin de conocer cuáles son los gustos y necesidades de la población en cuanto a la domótica, de esta forma amoldaremos los servicios que

prestamos a los gustos de nuestros clientes los cuales son el motor de esta organización; además de conocer qué tipo de población acogerá los servicios prestados.

SI NO

Edad:

Sexo:

Estrato social:

¿Sus Ingresos superan  el salario mínimo?

¿Sabe usted que es la domótica?

¿Conoce los avances tecnológicos que son capaces de mejorar su

calidad de vida en el hogar o en su lugar de trabajo?

¿Cree usted que es necesario aplicar la tecnología en el hogar y lugar

de trabajo para mejorar la comodidad y seguridad de estos?

¿Actualmente utiliza algún tipo de sistema de automatización del

hogar?

En caso de que su respuesta sea SI, por favor indicar que sistema

utiliza.

¿Conoce alguna empresa encargada de prestar servicios de

automatización del Hogar?

En caso de que su respuesta sea SI, por favor indicar el nombre de

esta.

¿Acogería los servicios de automatización del hogar y lugares de

trabajo prestados por nuestra empresa?

i. Conclusiones del estudio de mercados

a. DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

El sistema de distribución que se utilizaría en este caso es el convencional ya que por medio de este se obtendrán mejores resultados, debido a que es muy sencillo y maximiza las ganancias al ser más eficiente.

Se escoge este tipo de sistema de distribución debido a su sencillez y a que por medio de este obtendremos mayores ganancias, además, se amolda a uno de nuestros objetivos principales que es la importación directa de aparatos tecnológicos desde los distribuidores mayoristas en el exterior para venderlos en el país y utilizarlo para realizar nuestros servicios.

a. INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Se buscara entrar al mercado formando nuestra franquicia, importando aparatos tecnológicos, contratando personal calificado, realizando una fuerte campaña de publicidad y desarrollando grandes promociones con el fin de que los clientes conozcan nuestro servicio de calidad y así de esta forma comenzar a darnos a conocer y ganar la reputación necesaria para ser acogido en este mercado tan competitivo

b. RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Fabricantes de elementos tecnológicos.

Distribuidores mayoristas de elementos tecnológicos en el

exterior.

“AI BUILDINGS” (Importador, distribuidor minorista y prestador de servicio).

Consumidor.

Los riesgos son muy altos debido a la gran competencia que encontramos en este campo donde trabajamos, además de que nuestros competidores son empresas muy sólidas con amplia trayectoria y gran reconocimiento nacional, sin embargo al conseguir importar estos aparatos directamente de proveedores internacionales lograremos adquirir ganancias debido a que vamos a ser distribuidores mayoristas en nuestro país.

b. DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

c. PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

I. PublicidadII. Promoción de ventas

III. MarcasIV. EtiquetaV. Empaque

Mencione brevemente cuál sería el sistema de distribución más adecuado para la empresa e indique por qué. Haga un pequeño diseño de este proceso, indicando quién llevará a cabo cada paso de la cadena de distribución.

Sistema de distribución:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Por qué seleccionó este sistema?

_______________________________________________________________________________________________

Diseño del proceso

2.6 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO

d. INTRODUCCIÓN AL MERCADO

e. RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

BIBLIOGRAFÍA

Costos variables = CV (materia prima por unidad de productos, costos de fabricación, etc.)

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan relacionar directamente a la producción de cada unidad de producto o prestación de servicios de la empresa).

Costos fijos mensuales

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Determine el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que empleará para la distribución y venta del mismo.

1. Determine el costo total del producto o servicio:CV + (CF/producción esperada) = Costo total (CT)

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precios) por su empresa.

3. Calcule el precio de venta que se ofrecerá a sus clientes en el canal de distribución. (PV) = CT + (CT multiplicado por % ganancia deseada)

4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa): Punto de equilibrio = CF/(PV-CV)

5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final. (PVF) = Precio al minorista + (Precio al minorista por % de ganancia deseada por el minorista)

https://es.wikipedia.org/wiki/Sector_servicios

http://es.slideshare.net/SERGIO1552/micro-pequea-mediana-y-grande- empresa

https://es.wikipedia.org/wiki/Dom%C3%B3tica

http://www.mihogarinteligente.com/

http://www.tiposde.org/empresas-y-

negocios/4-tipos-de-empresas/

http://profundizarm.es.tl/Aplicaciones-y-ventajas-de-la-dom%F3tica.htm