Fase2 Emprendimiento Industrial 224 Rdo 47
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EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL
FASE 2. IDEA DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE MERCADO
PRESENTADO POR:
JUAN DAVID SANTANA MEJIACódigo 72284237
Cel.: 3004860907
JAIDER ABRAHAN SOLORZANOCódigo 1047442803.
Cel.: 3016714232
JOSE LORENZO TORRESCódigo 9282933
Cel.: 3116846242
GUSTAVO ADOLFO MERCADOCódigo 1047422884
Cel.: 3168381587
GRUPO
256593A_224
TUTOR
SANDRA VIVIANA LOANO
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNADESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGICAS E INGENIERIA
SEPTIEMBRE - 201
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1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.1 SELECCI!N DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.1.1 I!"l#i$ lo% &odelo% C'!('% "o$$e%)o!die!*e% ' "'d' #!' de l'% ide'% de !ego"io de lo% i!*eg$'!*e% del g$#)o
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1 SEGMENTO DECLIENTES:Co!o"e$ #i!e% %o!
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"o!o"e$ el !ego"io "o! 'lg#!' o,e$*'
e%)e"i'l )o$ i!'#g#$'"ió!. ?'&+i!. %e
)#ede #*ili'$ el )e$iódi"o lo"'l o 'lg#!'%
('ll'% )e#e'% "e$"'!'% )'$' d'$ &-%
!,'%i% ' l' #+i"'"ió! de !#e%*$' )'!'de$'.
8. E%*#*' +) C"%*)%. )$e%#)#e%*o de g'%*o% &e!%#'le% lo% "o%*o% de )$od#""ió!
'd&i!i%*$'"ió! "o&e$"i'li'"ió!
IN/OILIARIOS F GHIOS.
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JOSE LORENZO TORRES
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GUSTAVO ADOLFO MERCADO GONZALEZ
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1.1.2 ?'+l' de V'lo$'"ió! o o!de$'"ió! de Sele""ió! de l' ide' de !ego"io. Re%'l*'$
l' ide' de !ego"io #e %e %ele""io!ó.
1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA9AI BUILDINGS9
1.6 DESCRIPCI!N DE LA EMPRESA
1.6.1 T$" +) ))%' C")#$'&, $/+%*$'& " +) %)($#$"%;
o$ el *i)o de '"*i(id'd %e "l'%i,i"' "o&o &)$e%' de %e$(i"io%
1.6.2 S)#*" '& *''?" +) &' ))%'
e#e' &)$e%':
?e!d$e&o% #! )e$%o!'l de *$'+'Bo e!*$e 11 30 *$'+'B'do$e% di%*$i+#ido% e! "ede%e! l'% )$i!"i)'le% "i#d'de% del )'% ;C'$*'ge!' '$$'!#ill' %'!*' &'$*' ogo*-/edell! /'!i'le% C'li> ge!e$'!do i!g$e%o% #e o%"il'! e!*$e 4 100 &illo!e%de )e%o% )'$' g'$'!*i'$ C'lid'd %e$(i"io ' "'d' #!o de lo% og'$e% e&)$e%'Co&)''% de *odo el )'%.
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1.6.4 M$%$=/ +) &' E)%'. R)+'#*'+' " )& " #"&'7"'*$(";
Ve!*' de )$od#"*o% %e$(i"io% de do&ó*i"' ;Co!*$ol'do$' S/AR? @O/I!*e$$#)*o$e% i!*elige!*e% %e!%o$e% de /o(i&ie!*o #&o 'g#' R#ido C-&'$'%
de %eg#$id'd DVR NVR> Se$(i"io de i!%*'l'"ió! Co!,ig#$'"ió! )e$%o!'li'd'&'!*e!i&ie!*o "o$$e"*i(o )$e(e!*i(o /o!i*o$eo C')'"i*'"ió! N#e%*$' /i%ió! e%%'*i%,'"e$ l'% !e"e%id'de% de !#e%*$o% "lie!*e% e! &'*e$i' de %eg#$id'd Co&odid'd J"l#%i(id'd e"o!o&' O,$e"ie!do !#e%*$o% )$od#"*o% "o&o %#&eBo$ 'li'do 'l*e$!'*i(' 'l &eBo$ )$e"io del &e$"'do .
A*e!die!do ' !#e%*$o% "lie!*e% "o! '&'+ilid'd $e%)o!%'+ilid'd o!e%*id'd '!*e*odo )'$' #e (e'! e! ;AI BUILDINGS> %# 'li'do '&igo )'$' el @og'$ oe&)$e%' .+$i!d-!dole% ' !#e%*$o% "lie!*e% "o&odid'd "o!,o$* %eg#$id'd e! %#%og'$e% %i*io% de *$'+'Bo de e%*' ,o$&' "o!*$i+#i$e&o% 'l de%'$$ollo
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Lo% &e$"'do% de %ol#"io!e% *e"!ológi"'% e%*-! i!('die!do *odo% lo% l#g'$e% del)l'!e*'F e% l' o$' de #e AI BUILDINGS e!*$e 'l &e$"'do.
1. PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESAP"+#*"% > %)($#$"%:
• KIKS?KVO ;Ce$$'d#$'>
• Lo"=i*$o! ;Ce$$'d#$'>
• A#g#%* S&'$* Lo"=: ;Ce$$'d#$'>
• 1g'!g1' ;Ce$$'d#$'>
• O$igi!'l $o'dli!= R/2 R/ RO ;Co!*$ol'do$'>
• O$igi!'l O$(i+o Allo!e ;Co!*$ol'do$'>
• ee=li!= ;Co!*$ol'do$'>
• $o'dli!= ?C2 3 '!g ;Co!*$ol'do$'>
• %i*" i!*e$$#)*o$ Do&o*i"' ;I!*e$$#)*o$>
• g'!g %&'$* o&e ;I!*e$$#)*o$>
• S&'$* @o#%e Ro+i!%o! ;I!*e$$#)*o$>
• IT CCTV A//) CH HDMI CCTV SMART;• Se$(i"io de i!%*'l'"ió! "o!,ig#$'"ió!
• Di%eo )e$%o!'li'"ió! ' l' &edid'
• I&)le&e!*'"ió! "o!i"'"ió! "o! l' !#+e
• A%e%o$' )e$%o!'li'd'
•
/'!*e!i&ie!*o )$e(e!*i(o "o$$e"*i(o• S#)e$(i%ió! &o!i*o$eo de %# e&)$e%' # @og'$
1.5 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA% i&)o$*'!*e #e '!*e% de "#'l#ie$ )$oe"*o %e "#e!*e "o! l' "')'"i*'"ió!eJ)e$ie!"i' )$o,e%io!'lid'd #e $e#ie$' el "'$go )'$' +$i!d'$ g'$'!*i'$ '!#e%*$o% "lie!*e% "'lid'd %e$(i"io )'$' #e e%*e #ede %'*i%,e"o )#ed'$e"o&e!d'$ e%*' e&)$e%' ' %#% "o!o"ido%
http://gizmologia.com/2014/01/august-smart-lockhttp://es.aliexpress.com/store/product/1gang1way-EU-smart-home-domotica-remote-control-light-switch-wireless-remote-glass-panel-switch-smart-home/1405888_32341232662.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Original-Black-Broadlink-RM-PRO-Remote-Controller-For-Smart-home-Switch-WIFI-IR-RF-Intelligent-Remote/1232699_2033845170.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Hot-sell-Original-Orvibo-smart-home-Automation-Intelligent-Smart-phone-wireless-remote-control-home-appliance-WIFI/1084556_32246804393.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Broadlink-TC2-3-Gang-Wireless-Smart-Remote-Control-Wifi-Wall-Touch-Screen-Switch-433MHZ-Smart-Home/1755512_32351842985.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Broadlink-TC2-3-Gang-Wireless-Smart-Remote-Control-Wifi-Wall-Touch-Screen-Switch-433MHZ-Smart-Home/1755512_32351842985.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/1gang-smart-home-EU-Standard-Dimmer-Switch-Remote-Control-wall-switches-smart-villa-house-domotica/1405888_32340502517.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/960H-4CH-HDMI-DVR-Outdoor-Home-Video-800TVL-Security-Camera-System-110ft-IR-Cut/1661039_32287763672.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/1gang1way-EU-smart-home-domotica-remote-control-light-switch-wireless-remote-glass-panel-switch-smart-home/1405888_32341232662.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Original-Black-Broadlink-RM-PRO-Remote-Controller-For-Smart-home-Switch-WIFI-IR-RF-Intelligent-Remote/1232699_2033845170.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Hot-sell-Original-Orvibo-smart-home-Automation-Intelligent-Smart-phone-wireless-remote-control-home-appliance-WIFI/1084556_32246804393.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Broadlink-TC2-3-Gang-Wireless-Smart-Remote-Control-Wifi-Wall-Touch-Screen-Switch-433MHZ-Smart-Home/1755512_32351842985.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/1gang-smart-home-EU-Standard-Dimmer-Switch-Remote-Control-wall-switches-smart-villa-house-domotica/1405888_32340502517.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/960H-4CH-HDMI-DVR-Outdoor-Home-Video-800TVL-Security-Camera-System-110ft-IR-Cut/1661039_32287763672.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://gizmologia.com/2014/01/august-smart-lock
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2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
'. INVESTIGACI!N DEL MERCADO DEMANDA;
$. T''?" +)& )#'+". S))/*'#$=/;
$$. C"/%" '')/*)
$$$. D)'/+' "*)/#$'&
2.2.4 P'*$#$'#$=/ +) &' #")*)/#$' )/ )& )#'+"
%*#dio de l' "o&)e*e!"i'
No&+$e del
"o&)e*ido$
H+i"'"ió! $i!"i)'l (e!*'B' A""io!e% )'$'
)o%i"io!'$%e
7. ESTUDIO DEL MERCADO
$. O7)*$(" +)& )%*+$" +) )#'+"
El número de clientes potenciales es
de________________________________________________________
El consumo unitario aparente por cliente es de
__________________________________________________________
El consumo mensual aparente del mercado es
de
Defnición del producto de acuerdo al cliente:
Defna claramente, de acuerdo con el cliente, el producto o
servicio que orece la empresa, describir el problema o
necesidad que soluciona.
_______________________________________________________________
-
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Escriba la inormación que le gustaría obtener de sus
clientes con respecto a la opinión que tienen de su
producto o servicio.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
____________________________________________________________
-
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$$. E/#)%*' *$"
$$$. A&$#'#$=/ +) &' )/#)%*'
$(. R)%&*'+"% "7*)/$+"%
(. C"/#&%$"/)% +)& )%*+$" +) )#'+"%
#. DISTRIBUCI!N Y PUNTOS DE VENTA
+. PROMOCI!N DEL PRODUCTO O SERVICIOi. #+li"id'dii. $o&o"ió! de (e!*'%iii. /'$"'%
Acorde con las ideas generadas en el punto anterior
2.3.1 elabore un cuestionario que inclu!a todos los
aspectos que se desea conocer con respecto a sus
clientes.
Presentación de la encuesta:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________
Preguntas:
1._____________________________________________
.__________________________
!".#$%&imo 1' preguntas(
Despedida:
"encione brevemente cu#l sería el sistema de distribución
m#s adecuado para la empresa e indique por qu$. %aga un
peque&o dise&o de este proceso indicando qui$n llevar# a
cabo cada paso de la cadena de distribución.
)istema de distribución:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
______________________________________________________
*Por qu+ seleccionó este sistema
_______________________________________________________________
________________________________
Dise-o del proceso
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i(. *i#e*'(. &)'#e
2.5 FIJACI!N Y POLTICAS DE PRECIO
). INTRODUCCI!N AL MERCADO
. RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
ostos variables / 0 #materia prima por unidad de
productos, costos de abricación, etc.(
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________________________________
ostos fos / 2 #gastos de ofcina, gastos administrativos 3
todos aquellos que no se puedan relacionar directamente a la
producción de cada unidad de producto o prestación deservicios de la empresa(.
ostos fos mensuales
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________
Determine el precio del producto o servicio, tomando en
cuenta los canales que emplear% para la distribución 3 venta
del mismo.
1. Determine el costo total del producto o servicio:0 4 #25producción esperada( / osto total #6(
7. Estable8ca el porcentae de ganancia deseado #acordecon la pol9tica de precios( por su empresa.
. alcule el precio de venta que se orecer% a sus clientesen el canal de distribución.#P0( / 6 4 #6 multiplicado por ganancia deseada(
!. ;btenga el punto de equilibrio #ventas m9nimas paracubrir los costos de la empresa(: Punto de equilibrio /25#P0
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BIBLIOGRAFA
**%:)%.$$)+$'."$$S)#*"%)($#$"%
**:)%.%&$+)%')./)*SERGIO12$#"-)