Fase2 Emprendimiento Industrial 224 Rdo 47

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    EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

    FASE 2. IDEA DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE MERCADO

    PRESENTADO POR:

    JUAN DAVID SANTANA MEJIACódigo 72284237

    Cel.: 3004860907

    JAIDER ABRAHAN SOLORZANOCódigo 1047442803.

    Cel.: 3016714232

    JOSE LORENZO TORRESCódigo 9282933

    Cel.: 3116846242

    GUSTAVO ADOLFO MERCADOCódigo 1047422884

    Cel.: 3168381587

    GRUPO

    256593A_224

    TUTOR

    SANDRA VIVIANA LOANO

    UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNADESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGICAS E INGENIERIA

    SEPTIEMBRE - 201

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    1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 

    1.1 SELECCI!N DE LA IDEA DE NEGOCIO

    1.1.1 I!"l#i$ lo% &odelo% C'!('% "o$$e%)o!die!*e% ' "'d' #!' de l'% ide'% de !ego"io de lo% i!*eg$'!*e% del g$#)o

    "ol'+o$'*i(o ide!*i,i"-!dolo "o! el !o&+$e del e%*#di'!*e #e l' )$o)#%o.

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    6. C'/'&)%. -gi!' e!

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    2 P")%*'% +) V'&". $i!d'$ %ie&)$e #!)$od#"*o ,$e%"o ;"o!

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    4. R)&'#$"/)% C"/ C&$)/*)%.

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    ?$'*o $-)ido e,i"' %e$(i"io g'$'!*i'do.

    Se$(i"io de )$e )o%(e!*'

     

    .

    1 SEGMENTO DECLIENTES:Co!o"e$ #i!e% %o!

    !#e%*$o% "lie!*e% "#-le%

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    *e!e$ 

     

    5. R)#%"% C&'()%.

     '!'de$o

     A#d'!*e de )'!'de$o

    C'Be$o;o)"io!'l>

     

    6. C'/'&)%. %e $e'li'$- (ol'!*eo e! el %e"*o$ )'$' d'$ '

    "o!o"e$ el !ego"io "o! 'lg#!' o,e$*'

    e%)e"i'l )o$ i!'#g#$'"ió!. ?'&+i!. %e

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    ('ll'% )e#e'% "e$"'!'% )'$' d'$ &-%

    !,'%i% ' l' #+i"'"ió! de !#e%*$' )'!'de$'.

    8. E%*#*' +) C"%*)%. )$e%#)#e%*o de g'%*o% &e!%#'le% lo% "o%*o% de )$od#""ió!

    'd&i!i%*$'"ió! "o&e$"i'li'"ió!

    IN/OILIARIOS F GHIOS.

    . F)/*)% D) I/)%". ,e"*i(o%.?'$Be*'% d+i*o "$di*o%

     

    JOSE LORENZO TORRES

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    GUSTAVO ADOLFO MERCADO GONZALEZ

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    1.1.2 ?'+l' de V'lo$'"ió! o o!de$'"ió! de Sele""ió! de l' ide' de !ego"io. Re%'l*'$ 

    l' ide' de !ego"io #e %e %ele""io!ó.

    1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA9AI BUILDINGS9

    1.6 DESCRIPCI!N DE LA EMPRESA

    1.6.1 T$" +) ))%' C")#$'&, $/+%*$'& " +) %)($#$"%;

    o$ el *i)o de '"*i(id'd %e "l'%i,i"' "o&o &)$e%' de %e$(i"io%

    1.6.2 S)#*" '& *''?" +) &' ))%'

    e#e' &)$e%':

    ?e!d$e&o% #! )e$%o!'l de *$'+'Bo e!*$e 11 30 *$'+'B'do$e% di%*$i+#ido% e! "ede%e! l'% )$i!"i)'le% "i#d'de% del )'% ;C'$*'ge!' '$$'!#ill' %'!*' &'$*' ogo*-/edell! /'!i'le% C'li> ge!e$'!do i!g$e%o% #e o%"il'! e!*$e 4 100 &illo!e%de )e%o% )'$' g'$'!*i'$ C'lid'd %e$(i"io ' "'d' #!o de lo% og'$e% e&)$e%'Co&)''% de *odo el )'%.

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    1.6.4 M$%$=/ +) &' E)%'. R)+'#*'+' " )& " #"&'7"'*$(";

    Ve!*' de )$od#"*o% %e$(i"io% de do&ó*i"' ;Co!*$ol'do$' S/AR? @O/I!*e$$#)*o$e% i!*elige!*e% %e!%o$e% de /o(i&ie!*o #&o 'g#' R#ido C-&'$'%

    de %eg#$id'd DVR NVR> Se$(i"io de i!%*'l'"ió! Co!,ig#$'"ió! )e$%o!'li'd'&'!*e!i&ie!*o "o$$e"*i(o )$e(e!*i(o /o!i*o$eo C')'"i*'"ió! N#e%*$' /i%ió! e%%'*i%,'"e$ l'% !e"e%id'de% de !#e%*$o% "lie!*e% e! &'*e$i' de %eg#$id'd Co&odid'd J"l#%i(id'd e"o!o&' O,$e"ie!do !#e%*$o% )$od#"*o% "o&o %#&eBo$ 'li'do 'l*e$!'*i(' 'l &eBo$ )$e"io del &e$"'do .

     A*e!die!do ' !#e%*$o% "lie!*e% "o! '&'+ilid'd $e%)o!%'+ilid'd o!e%*id'd '!*e*odo )'$' #e (e'! e! ;AI BUILDINGS> %# 'li'do '&igo )'$' el @og'$ oe&)$e%' .+$i!d-!dole% ' !#e%*$o% "lie!*e% "o&odid'd "o!,o$* %eg#$id'd e! %#%og'$e% %i*io% de *$'+'Bo de e%*' ,o$&' "o!*$i+#i$e&o% 'l de%'$$ollo

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    Lo% &e$"'do% de %ol#"io!e% *e"!ológi"'% e%*-! i!('die!do *odo% lo% l#g'$e% del)l'!e*'F e% l' o$' de #e AI BUILDINGS e!*$e 'l &e$"'do.

    1. PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESAP"+#*"% > %)($#$"%:

    • KIKS?KVO ;Ce$$'d#$'>

    • Lo"=i*$o! ;Ce$$'d#$'>

    •  A#g#%* S&'$* Lo"=:  ;Ce$$'d#$'>

    • 1g'!g1'  ;Ce$$'d#$'>

    • O$igi!'l $o'dli!= R/2 R/ RO ;Co!*$ol'do$'>

    • O$igi!'l O$(i+o Allo!e  ;Co!*$ol'do$'>

    • ee=li!= ;Co!*$ol'do$'>

    • $o'dli!= ?C2 3 '!g  ;Co!*$ol'do$'>

    • %i*" i!*e$$#)*o$ Do&o*i"' ;I!*e$$#)*o$>

    • g'!g %&'$* o&e  ;I!*e$$#)*o$>

    • S&'$* @o#%e Ro+i!%o! ;I!*e$$#)*o$>

    • IT CCTV A//) CH HDMI  CCTV SMART;• Se$(i"io de i!%*'l'"ió! "o!,ig#$'"ió!

    • Di%eo )e$%o!'li'"ió! ' l' &edid'

    • I&)le&e!*'"ió! "o!i"'"ió! "o! l' !#+e

    •  A%e%o$' )e$%o!'li'd'

    /'!*e!i&ie!*o )$e(e!*i(o "o$$e"*i(o• S#)e$(i%ió! &o!i*o$eo de %# e&)$e%' # @og'$ 

    1.5 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA% i&)o$*'!*e #e '!*e% de "#'l#ie$ )$oe"*o %e "#e!*e "o! l' "')'"i*'"ió!eJ)e$ie!"i' )$o,e%io!'lid'd #e $e#ie$' el "'$go )'$' +$i!d'$ g'$'!*i'$ '!#e%*$o% "lie!*e% "'lid'd %e$(i"io )'$' #e e%*e #ede %'*i%,e"o )#ed'$e"o&e!d'$ e%*' e&)$e%' ' %#% "o!o"ido%

    http://gizmologia.com/2014/01/august-smart-lockhttp://es.aliexpress.com/store/product/1gang1way-EU-smart-home-domotica-remote-control-light-switch-wireless-remote-glass-panel-switch-smart-home/1405888_32341232662.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Original-Black-Broadlink-RM-PRO-Remote-Controller-For-Smart-home-Switch-WIFI-IR-RF-Intelligent-Remote/1232699_2033845170.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Hot-sell-Original-Orvibo-smart-home-Automation-Intelligent-Smart-phone-wireless-remote-control-home-appliance-WIFI/1084556_32246804393.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Broadlink-TC2-3-Gang-Wireless-Smart-Remote-Control-Wifi-Wall-Touch-Screen-Switch-433MHZ-Smart-Home/1755512_32351842985.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Broadlink-TC2-3-Gang-Wireless-Smart-Remote-Control-Wifi-Wall-Touch-Screen-Switch-433MHZ-Smart-Home/1755512_32351842985.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/1gang-smart-home-EU-Standard-Dimmer-Switch-Remote-Control-wall-switches-smart-villa-house-domotica/1405888_32340502517.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/960H-4CH-HDMI-DVR-Outdoor-Home-Video-800TVL-Security-Camera-System-110ft-IR-Cut/1661039_32287763672.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/1gang1way-EU-smart-home-domotica-remote-control-light-switch-wireless-remote-glass-panel-switch-smart-home/1405888_32341232662.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Original-Black-Broadlink-RM-PRO-Remote-Controller-For-Smart-home-Switch-WIFI-IR-RF-Intelligent-Remote/1232699_2033845170.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Hot-sell-Original-Orvibo-smart-home-Automation-Intelligent-Smart-phone-wireless-remote-control-home-appliance-WIFI/1084556_32246804393.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/Broadlink-TC2-3-Gang-Wireless-Smart-Remote-Control-Wifi-Wall-Touch-Screen-Switch-433MHZ-Smart-Home/1755512_32351842985.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_3_2_1_5_4_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/1gang-smart-home-EU-Standard-Dimmer-Switch-Remote-Control-wall-switches-smart-villa-house-domotica/1405888_32340502517.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://es.aliexpress.com/store/product/960H-4CH-HDMI-DVR-Outdoor-Home-Video-800TVL-Security-Camera-System-110ft-IR-Cut/1661039_32287763672.html?ws_ab_test=201526_4,201527_3_71_72_73_74_75,201409_5http://gizmologia.com/2014/01/august-smart-lock

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    2. ESTUDIO DE MERCADO 

    2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

    '. INVESTIGACI!N DEL MERCADO DEMANDA;

    $. T''?" +)& )#'+". S))/*'#$=/;

    $$. C"/%" '')/*)

    $$$. D)'/+' "*)/#$'&

    2.2.4 P'*$#$'#$=/ +) &' #")*)/#$' )/ )& )#'+"

    %*#dio de l' "o&)e*e!"i'

    No&+$e del

    "o&)e*ido$ 

    H+i"'"ió! $i!"i)'l (e!*'B' A""io!e% )'$'

    )o%i"io!'$%e

    7. ESTUDIO DEL MERCADO

    $. O7)*$(" +)& )%*+$" +) )#'+"

    El número de clientes potenciales es

    de________________________________________________________ 

    El consumo unitario aparente por cliente es de

     __________________________________________________________ 

    El consumo mensual aparente del mercado es

    de

    Defnición del producto de acuerdo al cliente:

    Defna claramente, de acuerdo con el cliente, el producto o

    servicio que orece la empresa, describir el problema o

    necesidad que soluciona.

     _______________________________________________________________ 

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    Escriba la inormación que le gustaría obtener de sus

    clientes con respecto a la opinión que tienen de su

    producto o servicio.

     _______________________________________________________________ 

     _______________________________________________________________ 

     ____________________________________________________________ 

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    11/13

    $$. E/#)%*' *$"

    $$$. A&$#'#$=/ +) &' )/#)%*'

    $(. R)%&*'+"% "7*)/$+"%

    (. C"/#&%$"/)% +)& )%*+$" +) )#'+"%

    #. DISTRIBUCI!N Y PUNTOS DE VENTA

    +. PROMOCI!N DEL PRODUCTO O SERVICIOi. #+li"id'dii. $o&o"ió! de (e!*'%iii. /'$"'%

    Acorde con las ideas generadas en el punto anterior

    2.3.1 elabore un cuestionario que inclu!a todos los

    aspectos que se desea conocer con respecto a sus

    clientes.

    Presentación de la encuesta:

     _______________________________________________________________ 

     _______________________________________________________ 

    Preguntas:

    1._____________________________________________ 

    .__________________________ 

    !".#$%&imo 1' preguntas(

    Despedida:

    "encione brevemente cu#l sería el sistema de distribución

    m#s adecuado para la empresa e indique por qu$. %aga un

    peque&o dise&o de este proceso indicando qui$n llevar# a

    cabo cada paso de la cadena de distribución.

    )istema de distribución:

     _____________________________________________________________________ 

     _____________________________________________________________________ 

     ______________________________________________________ 

     *Por qu+ seleccionó este sistema

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    Dise-o del proceso

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    2.5 FIJACI!N Y POLTICAS DE PRECIO

    ). INTRODUCCI!N AL MERCADO

    . RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

    ostos variables / 0 #materia prima por unidad de

    productos, costos de abricación, etc.(

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    ostos fos / 2 #gastos de ofcina, gastos administrativos 3

    todos aquellos que no se puedan relacionar directamente a la

    producción de cada unidad de producto o prestación deservicios de la empresa(.

    ostos fos mensuales

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    Determine el precio del producto o servicio, tomando en

    cuenta los canales que emplear% para la distribución 3 venta

    del mismo.

    1. Determine el costo total del producto o servicio:0 4 #25producción esperada( / osto total #6(

    7. Estable8ca el porcentae de ganancia deseado #acordecon la pol9tica de precios( por su empresa.

    . alcule el precio de venta que se orecer% a sus clientesen el canal de distribución.#P0( / 6 4 #6 multiplicado por ganancia deseada(

    !. ;btenga el punto de equilibrio #ventas m9nimas paracubrir los costos de la empresa(: Punto de equilibrio /25#P0

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    BIBLIOGRAFA

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