Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas División Posgrado Análisis del Entorno...

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

División Posgrado

Análisis del Entorno Internacional

Edgar Hugo Dorsey Lión, Guanajuato. Septiembre 2008

TEMA 1: INTRODUCCIÓN

Las percepciones, no perder de vista la proporción de las

cosas y ubicarse

El manejo de las percepciones

El asunto de las percepciones

El ser humano se mueve en base a percepciones y toma conciencia de una realidad con base a su interpretación del entorno y de los valores asimilados.

El manejo de las percepciones

Hasta una pequeña luz puede cambiar la percepción de las cosas

LAS BENDICIONES DE TOMARSE UNA FOTO

CON FLASH

Las cifras y los porcentajes

Ubicación del contexto

(envolvente)

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

1. Necesidades, satisfactores, economía

2. Percepciones3. Función de

utilidad4. Asignación de

recursos5. Factores de la

producción, uso intensivo en función de la escasez relativa

6. Las funciones del sistema económico y del sistema de precios

7. Sociedad, valores8. Contrato social,

organización social.9. Instituciones10. Adaptación social.

11. Paradigmas.

¿Qué es un modelo?Extraer de la realidad las características esenciales de un fenómeno

Tipos de modelosEscritos, gráficos, matemáticos, visuales, audiovisuales, fonéticos, etc

De identidad1 Kg. = 1,000 grs

Relaciones entre variables De comportamiento y = f (x)

De equilibrioS = D

Variables exógenasLas determinadas por el contexto. NO manejables

Variables endógenasLas determinadas por nuestro sistema. MANEJABLES

ParámetrosValores de referencia para medir el desempeño de un sistema

HipótesisSupuestos de comportamiento para saber el desempeño de un sistema

MODELOS

EL SISTEMA ECONÓMICO

FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA

MODELO SIMPLE

EmpresasFamiliasAhorro Inversión

SistemaFinanciero

Mercado Financiero

Bienes y servicios

Pago de Bienes y servicios ($)

Pago de Factores de la producción ($)

Factores de la producción

Mercado de Bienesy servicios

Mercado deFactores

Flujo circular de la renta

Macroeconomía

Microeconomía

Las regulaciones del sistema

Contexto Social

Tamaño de la población, estructura de edades,

nivel educativo.Innovaciones, nuevas tecnologías.

Relaciones públicas, imagen social.

Patentes, investigación y desarrollo, pronósticos

tecnológicos

Contexto Tecnológico

Contexto Político

Relaciones Públicas, Cabildeo Parlamentario

Demanda agregada, distribución del ingreso, inflación

Monopolios y prácticas restrictivas. Localización industrial, legislación laboral, etc.

Contexto Económico

Proyecciones de demanda

GOBIERNO

GOBIERNO

GOBIERNO

GOBIERNO


SistemaFinanciero

Mercado Financiero

Mercado de BB.y servicios

Mercado deFactores

Flujo circular de la renta

Lo anterior significaInterrelaciones entre variables.

Evolución de las interrelaciones.

Formas de organización.

Procesos.

Planificación en el uso de recursos.

Métodos de dirección.

Instrumentos de control.

La Nueva Economía

Los motores que mueven al mundo

1. Economía2. Mercados3. “Managers”4. Dinámica5. Mercadotecnia6. Estrategia empresarial7. Condiciones de competencia8. Gente

“Cultura del nanosegundo”

Rápido comienzo, rápido cambio

Hypercompetencia

Los competidores son visibles y los precios transparentes

Adecuación al cliente

Personalización, segmentos de uno; MKT 1to1

Globalización

Internet, logística, marcas universales

Asesoría externa (“Outsourcing”)

Adaptabilidad, flexibilidad, eficiencia

5 características de la economía actual

1

2

3

4

5

Velocidad de cambio

¡FUEGO!

1990’s Preparen,¡FUEGO!

2000’s¡FUEGO!

¡FUEGO!

¡FUEGO!

apunten

1980’s Preparen, apunten….

LA VIEJA ECONOMÍA

• Activos tangibles

• Jerarquías

• Organización vertical

• Mercados protegidos

• Jerarquía de distribución

• Barreras rígidas

• Estandarización

• Poder del comprador

• Tecnología relativamente estable

LA NUEVA ECONOMÍA• Activos intangibles (Marriott)

• Tecnología cambiante (Microsoft)

• Asesoría externa “Out-sourcing” (GM)

• Mercados abiertos (TLC, UE)

• Comercialización directa (Amazon)

• Entradas flexibles a mercados (Des-regulación)

• Adecuación al cliente (Dell)

• Cultura de nanosegundo (Intel)

• Poder del comprador (Priceline)

• Megafusiones (Chrysler-Daimler-Benz)

Sistemas y modelos económicos

Paradigma.1

Metodología.

Solución de problemas.

Revoluciones científicas.

2

3

4

La ciencia formal

La ciencia formal

Senderos de expansiónpara nuevos problemas.

Teorías1

Metodología.

Diagnóstico del problemaPercepción del problema.

Elementos de incertidumbre.

2

3

4

Para que una ciencia exista

La ciencia formal

5

Teoría general de los sistemas

Ciencia de los sistemas.

Tecnología delos sistemas

Filosofía de los sistemas.

12 3

Filosofía de los sistemas

Ontología de los sistemas.

Epistemología de los sistemas

Sistemas de valores

12 3


ONTOLOGÍA.(Del gr. ὄν, ὄντος, el ser, y -logía).

1. f. Parte de la metafísica que trata del ser en general y de sus propiedades trascendentales.


EPISTEMOLOGÍA.

1. f. Doctrina de los fundamentos y métodos del conocimiento científico.

Sistema económico-social

Sistema que busca explicar una realidad económico-social basada en los valores que subyacen y condicionan la interrelación de las variables que la determinan.

SubsistemasSubsistemas

De referencia

1

De organización

2

Los sistemas económicos descansan sobre dos principales subsistemas

Subsistema de referencia

Conjunto de decisiones racionales apoyadas por los valores existentes y sus juicios de valor para jerarquizar el orden en que serán satisfechas sus necesidades.

Este subsistema permite identificar la demanda.

Subsistema de organización

Los conceptos a considerar van desde la asignación de recursos hasta la determinación del costo de producción y su relación con la formación del precio de mercado, pasando por modelos de optimización del uso de recurso, costo, precios y horizonte en el tiempo.

Este subsistema relaciona la formación de la oferta.

Imperfecciones de mercado 1

Relación causa-efecto

Variables interrelacionadas

Afectan bienestar social

2

3

4

Problemas macroeconómicos

Problemas macroeconómicos

Conocer la realidad social

La solución a los problemas macroeconómicos

La solución a los problemas macroeconómicos

Proponer soluciones correctivas

Identificar las variables y sus interrelaciones

La solución a los problemas

Objetivos de política económica

Determinar los problemas a corregir estableciendo metas cuantitativas.

Modelos de desarrollo

La forma en cómo la sociedad desea que se logren los objetivos de política económica.

Análisis del contexto

Las relaciones internacionales


SistemaFinanciero

Bienes y servicios




Sector público


SistemaFinanciero

Bienes y servicios




Sector público

PAÍS A PAÍS B

Tendencias globales

ANTES QUE NADA:

Conocer el territorio

TEMA 2: GLOBALIZACIÓN

ES EL CAMBIO HACIA UNA ECONOMÍA MUNDIAL MÁS

INTEGRADA E INTERDEPENDIENTE

GLOBALIZACIÓN

Cronología

Edad Media.Época Moderna.Época Contemporánea.Era Nuclear.¿Era Espacial?

Edad Media

Consolidación Geopolítica.

Consolidación del Cristianismo.

Desarrollo del Mercantilismo.

Época Moderna.

Grandes Descubrimientos.

Grandes Revoluciones.* Verde. (Agrícola)* Demográfica.* Científica.* Industrial.

Desarrollo del Capitalismo.

Desarrollo de la Administración, Contabilidad, Economía, etc.

Época Contemporánea.Desarrollo de la Química.Electricidad.Carbón de Hulla. (Hulha)Desarrollo de fuentes de energía.Revolución del petróleo.Formación de grandes mercados.Fusiones y carteles.Aplicación de teorías administrativas.

Era Nuclear

Desarrollo de la Bioquímica.Consolidación del petróleo como

principal fuente de energía.Desarrollo de la petroquímica.Desarrollo de técnicas de optimización.Conglomerados.Marketing y comercialización.

¿Era Espacial?Revolución Informática y

telecomunicaciones.Navegación Cósmica.Revolución Genética (Clonación).

Globalización.Desarrollo de los mercados financieros.Desarrollo sustentable.

Globalización:

Situación actual

EL MUNDO¿Cómo andamos de gente?

Población Mundial: 2000

Menos desarrollados

80%

Desarrollados20%

Millones de personas

Países Población

Desarrollados 1,184 Menos desarrollados 4,883

Mundial 6,067

Tasa de crecimiento

anual

0.1%1.7%1.4%

Años para duplicar la población

695 42 51

Nacimientos por 1000

habitantes

11 25 22

Muertes por 1000

habitantes

10 9 9

* OMS

2.67 Segundo

160 Minuto

9,600 Hora

230,400 Día

84,096,000 Año

7,008,000 al mes (casi Portugal)

Año Población

(millones)

Tiempo

(años)

1804 1,000

1927 2,000 123

1960 3,000 33

1974 4,000 14

1987 5,000 13

1999 6,000 12

EL HORIZONTE SE REDUCE

Continente PoblaciónÁfrica 800 Asia 3,684 América 824 Europa 727 Oceanía 31 Total 6,067

Población Mundial: 2000(Millones de personas)

África13%

Asia60%

América14%

Europa12%

Oceanía1%

EL MUNDO¿Cómo anda repartida la

riqueza?

Concepto Producción (%)

Total mundial (países) 100.0

Países Grupo de los 7 (G7) 67.0

Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest

ConceptoProducción

(%)Población

Población (%)

Total mundial (países) 100.0 6,067,000 100%Países Grupo de los 7 (G7) 67.0 692,304 11%

Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest

EL MUNDO¿Dónde está la gente?

EL MUNDO¿Cómo andamos de salud?

Cada 3.5 segundos alguien muere de hambre(25,000 diarios)75% son niños

PaísesTasa de

mortalidad infantil

Tasa de fertilidad

% de población de menos de 15

años

% de población de más de 65

años

Esperanza de vida

Desarrollados 8 1.5% 19 14 75 Menos desarrollados 63 3.2% 34 5 64

Mundial 57 2.9% 31 7 66

75

64

66

58

60

62

64

66

68

70

72

74

76

Desarrollados Menos desarrollados Mundial

Esperanza de vida en 2000(años)

Fuente: OMS

Los masiosares 65 años

Causas de mortalidad: 1999

Afecciones transmisibles,

perinatales, maternales y nutricionales.

31%Afecciones no transmisibles

60%

Traumatismos9%

Concepto %

Afecciones transmisibles, perinatales, maternales y nutricionales.

31.1

Afecciones no transmisibles 59.8

Traumatismos 9.1 Total 100.0

Causas de deceso en 1999

Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS

Concepto PersonasMales cardio-vasculares 17,000,000

Tumores malignos 7,000,000 Vías respiratorias 4,000,000

Sida 2,700,000 Otras 25,265,000 Total 55,965,000

Causas de deceso en 1999Concepto Personas

Traumatismos auto-inflingidos 893,000 Homicidios 527,000 Ahogados 447,000

Total 1,867,000



Vías respiratorias7%

Otras45%

Males cardio-vasculares

30%

Tumores malignos13%

Sida5%

Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS

El famoso SIDA

•En 29 países africanos la esperanza de vida es 7 años menos de lo que sería en ausencia de SIDA.•La incidencia más alta es en Bostwana donde uno de cada 4 adultos está infectado. Se estima que la esperanza de vida caerá de 61 años (en el periodo 1990-1995) a 41 (años en 2000-2005).

6,000,000,000.00 población mundial900,000,000.00 población 15%

135,000,000,000.00 gramos 150.00 135,000,000.00 kilos

450,000.00 raciones (gramos) 300.00

25,000.00 diarias9,125,000.00 anual

población muerta por hambre

indicadores de hambre

Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados.

I.- Antecedentes.

El proceso de globalización implica:• Desregulación y transferencia de tecnología.• Actualización en sistemas y procesos

productivos.• Reducción de los horizontes de

obsolescencia planeada.• Voluntad de los países desarrollados para

integrar mercados.

Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados

II.- Globalización y transparencia de mercados.

Es el hecho de que cualquier producto puede estar formado por partes producidas en cualquier parte del mundo y puede ser vendido también en cualquier parte del mundo.

GLOBALIZACIÓN


La globalización implica mucho más que esto.

SIN EMBARGO...

• Cambio radical en las bases y reglas de intercambio.

• Mutación en las relaciones existentes entre la empresa y

la utilización de los factores de la producción.

• Nueva disciplina de mercado.

• Recategorización de las actividades económicas.

• Nuevos problemas financieros no controlados.

• Desmoronamiento de los controles nacionales.


LA TEORÍA NOS DICE...

• El libre comercio beneficia a todos los países.

• Se igualan los precios de los factores de la producción.

• Orientación hacia mercados más competitivos.

• Igualación de productividad y costo de producción.

• Igualación de precios.

• Mercados transparentes


PEROPERO LA TEORÍA TAMBIÉN NOS DICE QUE...

• En todo sistema económico hay imperfecciones de mercado.• Las imperfecciones provocan externalidades NONO autocorrectivas.• Una externalidad es per seper se una desigualdad.• La función pública es el vehículo corrector.• El poder del gobierno debe ser igual o mayor al poder de mercado.


LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES.Participación: 1995

Naciones49%

Empresas51%

¿El poder del Gobierno?

Nº País/EmpresaPIB/Ventas

(millones de dólares)Nº País/Empresa

PIB/Ventas (millones de dólares)

1 Estados Unidos 6,648,013 26 General Motors 168,829 2 Japón 4,590,971 27 Sumitomo 167,662 3 Alemania 2,045,991 28 Marubeni 161,184 4 Francia 1,330,381 29 Dinamarca 146,076 5 Italia 1,024,634 30 Tailandia 143,209 6 Reino Unido 1,017,306 31 Ford Motors 137,137 7 Brasil 554,306 32 Hong Kong 131,881 8 Canadá 542,954 33 Turquía 131,014 9 China 522,172 34 Africa del Sur 121,888

10 España 482,841 35 Arabia Saudita 117,236 11 México 377,115 36 Toyota Motor 111,139 12 Federación Rusa 376,555 37 Royal Dutch/Shell 109,853 13 República de Corea 376,505 38 Noruega 109,568 14 Australia 331,505 39 Exxon 107,893 15 Holanda 329,768 40 Nissho Iwai 97,963 16 India 293,606 41 Finlandia 97,961 17 Argentina 281,922 42 Wal-Mart 93,627 18 Suiza 260,352 43 Polonia 92,580 19 Bélgica 227,550 44 Ucrania 91,307 20 Austria 196,546 45 Portugal 87,257 21 Suecia 196,441 46 Hitachi 84,233 22 Mitsubishi 184,510 47 NipponTel. And Tel. 82,002 23 Mitsui 181,661 48 AT&T 79,609 24 Indonesia 174,640 49 Israel 77,777 25 Itochu 169,300 50 Grecia 77,721

1995

¿El poder del Gobierno?

LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDESPRODUCCIÓN TOTAL: 1995

Naciones86.6%

Empresas13.4%

Participación de las empresas japonesas

100 Economías más grandes

ESTRUCTURA DE PARTICIPACIÓN DE EMPRESAS: 1995

Japonesas47%

Otras53%

24 empresas

27 empresas

51 Empresas



Participación de empresas japonesas en la producción mundial: 1995

EUA23.62%

Empresas japonesas

7.10%

Otras45.70%

Japón16.31%

Alemania7.27%



24,454,374 554,306 535,471

25,544,151 87,257 84,233

25,372,661

Participación en la producción mundial: 1995

Portugal0.34%

Hitachi0.33%

Otras99.33%



Participación en la producción mundial: 1995

Otras95.73%

Mitsubishi, Mitsui, Itochu

2.10%

Brasil2.17%

LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.

• Producción y mercados globales.• Nuevas tecnologías con costos de arranque muy altos,

obsolescencia rápida y ciclos de vida cortos.• El tamaño del mercado se vuelve entonces un factor

determinante.• Sistemas de producción dependientes de las economías de

escala.• Tres grandes bloques integrados; América, Europa y Asia

(LA TRÍADA).


LA TRIADA

La Tríada: Comercio entre los tres bloques, 1997 ($ billiones)

UNIÓN EUROPEA

ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ

JAPÓN

Crossborder Monitor, Agosto, 1998, pp.4-7

97.1 31.4

110.9 68.8

52.7

99.5

TAREATAREA

ACTUALIZAR LAS FILMINAS DEL TEMA DE

GLOBALIZACIÓN

• Estructura de los mercados globales.• Comercialización simultánea en los tres bloques.• Grandes conglomerados con poca capacidad para hacerlo.• Alianzas y fusiones de las grandes mundiales con las grandes

locales.• Generación de ventajas competitivas en costos,

diferenciación de producto o alta segmentación de mercado.• Conformación de grandes conglomerados que atacan

grandes mercados.


EVIDENCIA.EVIDENCIA.

• El 70% del comercio mundial es controlado por solamente 500 empresas.

• 5 empresas controlan más del 50% del mercado

global en las industrias de bienes de consumo durables, automotriz, aerolíneas, aeroespacio, componentes electrónicos, electricidad y electrónica y acero.

• 5 empresas controlan el 40% del mercado global en; petróleo, computadoras personales y comunicaciones.

• 80% del turismo mundial es controlado por 20 empresas.


EVIDENCIA.EVIDENCIA.

En EUA: • El 75% de transmisión televisiva la pagan las 100 empresas más grandes del país*.

• En promedio una persona ve 22,000 anuncios al año*.

* Advertising Age


• Homogeneización de la cultura de consumo.

•La comunicación global provoca estandarización de procesos.


El oligopolio y la formación de precios


El oligopolio y la formación de precios


Dos grandes enfoques:• costos (productividad)• demanda (percepción del mercado)

Dos áreas de acción:• Fuera de los bloques (costos)• Dentro de los bloques (percepción del mercado)

La empresa ante la Globalización


Dos nuevos ambientes:Interno.Externo.

Dos equilibrios.Estable.Inestable.(mercados estables e inestables)

Una tendencia.integración de mercados


TEMA 3: COMERCIO INTERNACIONAL

Actividad comercial mundial: 1990-2005

Actividad comercial mundial por sectores: 1990-2005

RAZONES DEL CRECIMEINTO DEL COMERCIO

1. Los beneficios derivados del comercio internacional2. La existencia de un compromiso global para reducir

la protección de los mercados internacionales3. Las necesidades de las empresas multinacionales4. El perfeccionamiento de los medios de transporte

(logística)5. El desarrollo de las comunicaciones

Los países involucrados generalmente usan un diferente tipo de moneda, lo cual fuerza a una de las partes a cambiar su moneda. 1

Los sistemas legales de los países pueden variar, forzando a una de las partes a ajustar su comportamiento para estar acorde con la ley local.

Las culturas en los países son distintas, lo cual fuerza a cada parte a ajustar su comportamiento para conocer las expectativas de la otra.

La disponibilidad de recursos es distinta en cada país.

2

3

4

Otras características del comercio internacional

Otras características de los negocios internacionales

“ la gente que trabaja en los negocios internacionales debe tener conocimiento de la cultura, leyes, política y las diferencias sociales que existen entre los países.”

Niurka

Las actividades de la importación y exportación frecuentemente se dividen en dos grupos

COMERCIO DE BIENES COMERCIO DE SERVICIOS

Abarca los productos tangibles tales como el vestido, computadoras y

las materias primas.

Abarca los productos intangibles como los

viajes y las actividades de contabilidad.

OJO: Los movimientos de capital se tratan en forma distinta

La segunda forma de las actividades de los negocios internacionales son las inversiones internacionales;

Capital proporcionado por los residentes de un país a otro

Las inversiones se dividen en dos categorías

Inversión extranjera directa

Inversiones de portafolio

Inversión

extranjera directa

Son inversiones hechas con el próposito de controlar activamente la propiedad, recursos, o compañías localizadas en países anfitriones.

Inversiones

de portafolio

Son adquisiones de recursos financieros extranjeros para el propósito de tener otra forma de control

1

2

La actividad de los negocios internacionales puede tomar otro tipo de formas, entre las más importantes se encuentran

LicenciasUna empresa en un país autoriza el uso de algunos o todos los productos de su propiedad intelectual (patentes, marcas, derechos de autor) a una empresa en otro país a cambio de un pago por el permiso.

FranquiciasUna empresa en un país autoriza a una empresa en un segundo país a utilizar su marca, logos y sus técnicas operacionales a cambio de un pago por su utilización.

LA MAGNITUD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Los expertos han categorizado a las compañías en relación con la magnitud de sus actividades internacionales

Organización que compromete en el cruce de frontera transacciones con individuos, firmas privadas, y/o organizaciones del sector público.

Negocios internacionales

1

Corporación multinacional

Es usada para identificar empresas que tienen una gran actividad en los negocios internacionales, se compromete en la inversión extranjera directa y posee o controla actividades de incremento de valores en más de un país

Corporacion multidoméstica

3 tipos de corporaciones multinacionales

3 tipos de corporaciones multinacionales

Corporación transnacional

Corporación global

Tipos de corporaciones

Corporación global

Corporación multidoméstica

1 2

Corporación que se enfoca en un mercado específico y es libre de personalizar sus productos.

Ve al mundo como un simple mercado y crea bienes y servicios estandarizados que puedan conocer las necesidades de los consumidores en todo el mundo.

Corporación transnacionalCorporación transnacional

Es una empresa que trasciende las fronteras nacionales y al hacerlo pierde su identidad nacional.

Busca combinar los beneficios de las eficiencias de la escala global con los beneficios de la sensibilidad local

Este tipo de corporación sólo existe hipotéticamente

Corporación mundial

Corporación mundial

Tipos de corporaciones (continúa)

3

2000 Ventas Ganancias Activos Empleados

Rango Corporacion Millones de dólares

Millones de dólares

Rango Millones de dólares

Rango Numero Rango

1 Exxon mobil 210,392 17,720 1 149,000 90 99,600 133

2 Wal mart Stores

193,295 6,295 22 77,895 134 124,400 2

3 General Motors 184,632 4,452 39 303,100 43 386,000 12

4 Ford Motors 180,598 3,467 58 284,421 57 345,991 15

5 General Electric.

129,853 12,735 437,006 341,000

Las compañías mas grandes del mundo.

La evolución del comercio internacional

y las revoluciones científicas

El comercio internacional en la antigüedad

Grecia

2000 A.de C.2000 A.de C.

Roma

Disputa por la supremacía comercial



Cartago

300 A.de C.300 A.de C.

Roma

Disputa porla supremacía comercial

Roma gana en 146 A. C.Devasta Cartago




Italia

Edad media.Edad media.

Principal foco para los negocios internacionales

Sus ciudades eran importantes centros de comercio en las rutas de mercado entre Europa y China.

Turcos conquistan Constantinopla

Afecta las rutas de mercado entre Europa y China

Europa busca nuevas rutas por el océano para llegar al este

Cristóbal Colón Descubre AméricaSe inicia la colonización de América

1453

1492

Vasco da Gama Llega a India1498

Magallanes Vuelta al mundo1522

Época Colonial, imperialismo

Crecimiento de la inversión extranjera y de las empresas multinacionales

SigloXIX? Revolución industrialInvención de la máquina de vapor

Grandes corporaciones multinacionales ( unilever, ericsson, royal dutch) dan sus primeros pasos para llegar a convertirse en grandes por medio de inversiones en transporte entre Europa y las Americas

?*

* Watt 1736-1819

Otras revolucionesDesarrollo de la Química.Electricidad.Carbón de Hulla. (Hulha)Desarrollo de fuentes de energía.Revolución del petróleo.• Desarrollo de la petroquímica.Revolución Informática y

telecomunicaciones.Navegación Cósmica.Revolución Genética (Clonación).Globalización.Internet

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