Exposición publicidad y ventas

  PUBLICIDAD

  VENTAS PERSONALES

  MARKETING DIRECTO

  PROMOCIÓN DE VENTAS

  DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

  PUBLICIDAD


Es una técnica de comunicación comercial que informa al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con la finalidad de estimular al público receptor hacia una acción de consumo. Es a través de la investigación, análisis y estudio de numerosas disciplinas, como la psicología, sociología, antropología, estadística y economía que se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público. La industria de la publicidad atraviesa un momento de cambio. En una época en la que podemos escoger los medios de comunicación, los canales tradicionales como la televisión, la prensa o las vallas publicitarias ya no son siempre los más apropiados para que una marca llegue al público al que va destinada. Es precisamente por estos medios de comunicación y su impacto en el mercado objetivo, así como los costos derivados, que podemos hacer una clasificación de la publicidad en dos grandes grupos:


Como resultado, las empresas internacionales están optando por poner en práctica campañas más imaginativas y originales con la finalidad de lograr que se hable de sus productos. Microsoft llenó Manhattan de posters de mariposas; Volkswagen fabricó un modelo Polo de hielo y lo estacionó en una calle londinense; Adidas colgó a dos futbolistas sobre las calles de Tokio desafiando el peligro.

En términos generales puede agruparse en “above the line” y “below the line” según el tipo de soportes y medios publicitarios que utilice para llegar a su público objetivo.

  TIPOS DE PUBLICIDAD


Existen actualmente dos grandes distinciones en publicidad: 1) ATL 2 BTL ATL (Above The Line) se entiende todo lo que va en medios de comunicación masivos, pero no dirigidos, que implican muy altos costos de tiempo aire y producción. Televisión Radio Cine Revistas prensa Exterior Internet



ATL (Above The Line) Este tipo de publicidad es realizada generalmente por grandes empresas Publicitarias.

Televisión Radio Cine Revistas prensa Exterior Internet



Mientras que BTL (Below the Line) se entiende como aquella que ocupa acciones de mercadotecnia directa, relaciones públicas, patrocinio, promociones y punto de venta, entre otros.

Utiliza la creatividad a gran escala generalmente en el punto de venta, internet, escaparates de tienda y todo aquel recursos de alto impacto visual.



Son acciones bien planeadas, dirigidas a un segmento de mercado dirigido, de menores costos , alta creatividad y alra recordación con lo que obtenemos muy buen posicionamiento de mercado

  BTL ES HACER QUE LAS COSAS SENCILLAS SE VUELVAN GRANDIOSAS



  BTL ES HACER QUE LAS COSAS SENCILLAS SE VUELVAN GRANDIOSAS



  BTL TAMBIEN CREANDO CONCIENCIA SOCIAL


La era de Internet ha provocado un giro radical en la industria de la publicidad, que no sólo ha descubierto en el entorno digital un campo de pruebas óptimo para la innovación, sino que se ha visto forzada a reinventarse a sí misma en el mundo analógico.

  IMPORTANCIA DEL HUMOR EN LA PUBLICIDAD


Humor Publicitario; El humor funciona como estímulo incondicionado, genera actitudes positivas hacia el anuncio y la marca, influye en la intención de compra. El ánimo es un factor imprescindible en el diseño publicitario. Es un gran foco de captación de atención que deja atrás la parte racional. La efectividad del humor es malo para productos de alta implicación racional. cuya compra es racional. Sin embargo da buenos resultados en productos de baja implicación en los que el factor de compra emocional sea muy alto.



Existen dos categorías de humor en publicidad: 1.  el humor no relacionado (no se vincula la

comicidad al producto) y 2.  el humor relacionado (en los que sí se

vincula al producto). La incongruencia y el humor hostil generan reconocimiento y actitudes positivas hacia el anuncio y la marca. Las alusiones tienen mayores efectos en la intención de compra que los otros. Los hallazgos reafirman la eficacia del humor como herramienta publicitaria.



La incongruencia y el humor hostil generan reconocimiento y actitudes positivas hacia el anuncio y la marca. Las alusiones tienen mayores efectos en la intención de compra que los otros. Los hallazgos reafirman la eficacia del humor como herramienta publicitaria.



Advergaming: Es la práctica de usar videojuegos para publicitar una marca, producto, organización o idea. Es una nueva herramienta de mercadotecnia (marketing) y comunicación y sirven para promocionar un producto, una organización o una idea. Es un juego publicitario que busca crear un ambiente en el cliente que le acerque a la marca o producto. En este caso, todos los detalles son importantes desde la imagen hasta el sonido o el propio objetivo del juego.

CLAVES PARA CREAR UN BUEN SPOT PUBLICITARIO HUMORISTICO

El el proceso de creación se deben de tener en cuenta los siguientes aspectos: 1.  Centrarse en un solo rasgo del producto, y transmitir el beneficio que proporciona la

marca;

2.  Destacar y diferenciarse de la competencia sobre algun aspecto, el anuncio debe permitir que el consumidor perciba la marca como la más alegre, simpática, positiva...

3.  Luego, se debe lograr la simpatía del target (público objetivo), dejando en segundo plano al resto, ya que no todos responden igual a los mismos estímulos. Un buen guión se inicia buscando situaciones relacionadas con el producto.

4.  Después se selecciona la más cómica y se introduce un “gag” final brillante e inesperado.

Cuanto mejor sea la preparación, el clímax y más rápido el final inesperado, más éxito tendrá.

  PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN


  PUBLICIDAD


Relación Agencias Publicitarias y Las mejores marcas mundiales



ATL (Above The Line) Este tipo de publicidad es realizada generalmente por grandes empresas Publicitarias.

Televisión Radio Cine Revistas prensa Exterior Internet


  ANALISIS DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS PARA CALCULAR LOS PRESUPUESTOS DE PUBLICIDAD

El enfoque específico elegido cambia con base en los objetivos Específicos de cada empresa y se guia en la participación de mercado De sus productos y del posicionamiento que estos tienen en el mercado



Las ventas personales corresponden al trabajo habitual y cotidiano de los vendedores, que se caracteriza por el contacto personal y comunicación directa entre el vendedor y los clientes o prospectos, con el fin de la comercialización de un bien o servicio.

Son una comunicación directa de información, a diferencia de la comunicación indirecta e impersonal de la publicidad, las promociones d e v e n t a s y o t r a s h e r r am i e n t a s promocionales. Esto significa que las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas promocionales. Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para a d e c u a r l a s a l a s n e c e s i d a d e s y comportamiento de cada cliente.



Las ventas personales son la única herramienta de la promoción que permite establecer una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de la empresa.

1) realiza presentaciones de ventas para relacionar los beneficios que brindan los productos y servicios con las necesidades y deseos de los clientes, 2) brinda asesoramiento personalizado y 3) genera relaciones personales a corto y largo plazo con ellos. Todo esto, para lograr situaciones en la que los clientes realizan la compra del producto o servicio que la empresa comercializa

Para el éxito de las ventas personales es imprescindible contar con un sistema de ventas diseñado específicamente para cada producto o servicio.

  PROMOCION DE VENTAS


Es el conjunto de acciones (indirectas) distintas a la venta personal y a la publicidad, que estimulan las compras e los consumidores y la eficacia de los vendedores. La promoción de ventas comprende los esfuerzos indirectos de venta no repetitivos, diferentes a la actividad o rutina habitual de los vendedores, a través de diversas acciones que se realizan en un tiempo y espacio determinados. Las acciones de promoción de ventas son:

  Baratas, rebajas o descuentos comerciales   Participación en ferias comerciales, exposiciónes y exhibiciones   Demostraciones   Cupones de descuento o devolución de dinero (en POS, por correo o

inserciones)   Regalo (en efectivo, viaje o artículo)   Rifas y concursos   Regalo de muestra de bienes y servicios   Paquetes especiales (con dos o más productos)

  PROMOCION DE VENTAS


Las acciones de promoción de ventas son:

  Baratas, rebajas o descuentos comerciales

  Participación en ferias comerciales, exposiciónes y exhibiciones

  Demostraciones   Cupones de descuento o

devolución de dinero (en POS, por correo o inserciones)

  Regalo (en efectivo, viaje o artículo)

  Rifas y concursos   Regalo de muestra de bienes y

servicios   Paquetes especiales (con dos o

más productos)



El marketing directo es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.

Las formas más comunes de marketing directo son: 1.  Mailing, por el que se envían sus mensajes

a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos. Una variedad del mailing lo constituiría los folletos publicitarios depositados en los buzones de los edicios.

2.  El segundo método más común de marketing directo es el telemarketing, en el cual las compañías llaman a números de teléfono que han sido previamente previamente seleccionados o bien al azar.



El marketing directo difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor. Algunas de las ventajas que se predican del marketing directo son: 1. Es un método rápido y económico de llegar al consumidor. 2. Teóricamente, se dirige directamente a los potenciales clientes de un producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios masivos.

MEDICIÓN DE LA EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD

“Sé que la mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia, si tan sólo supiera cuál mitad…” John Wanamaker

Sin importar si la efectividad de la publicidad puede o no medirse, la mayoría de las empresas se compromete en el intento. Las mediciones de la efectividad de la publicidad van desde una prueba previa del atractivo y reconocimiento del texto, pasando por pruebas de reconocimientos Posteriores, hasta efectos en las ventas. Las mediciones más utilizadas son:

  las ventas,   la percepción,   la recordación,   el juicio ejecutivo,   la intención de compra,   la rentabilidad y   el canje de cupones

  LA VENTAJA QUE TIENEN DOS MUNDOS CON TANTA LIBERTAD DE CREACIÓN COMO EL CINE Y LA PUBLICIDAD ES QUE SE PUEDE UTILIZAR CUALQUIER MEDIO DE EXPRESIÓN PARA DEJAR PLASMADO UN MENSAJE DIRECTO Y EFICAZ DESTINADO A LA AUDIENCIA CON LA FINALIDAD DE SORPRENDER Y ESTE SEA ENTREGADO CON FUERZA QUE SEGURAMENTE LLEVARÁ AL CONSUMO.


INFLUENCIA DEL CINE EN LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS


INFLUENCIA DEL CINE EN LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Exposición publicidad y ventas

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