UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

TEMA:

“EXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN

2000-2014”

CURSO:

COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESOR:

ECON. OSCAR RENATO CORNEJO ABAD

INTEGRANTES:

ACARO LOPEZ ZENEIDA CÓRDOVA CALLE JASMIN ISAMAR FARFÁN ARRAIZA ELENA LOURDES GARCÍA GUERRERO DALINDA VERA FLORES JORGE LUIS SMITH

CICLO:

VII

PIURA-2015

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

2

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo damos a conocer las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como se va desarrollando el Perú sabiendo que el Perú exporta en mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones según los últimos estudios realizados.

Revisaremos los principales conceptos de exportación, su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un país.

Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por sectores de comercio exterior.

El comercio internacional y en especial el comercio exterior es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; más aún en la actualidad tiene un peso importante en la actividad económica de los países, el mismo que es demostrado por las evidencias de los países desarrollados y las experiencias de los "países exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo económico gracias al crecimiento de las exportaciones.

Finalmente se dan algunas conclusiones y recomendaciones que puedan ser útiles para aquellos países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o desarrollados.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

3

OBJETIVOS

A. ESPECIFICO

Dar a conocer y comprender la estructura que tiene el Perú respecto a las exportaciones y cómo ha ido evolucionando en sus exportaciones en los últimos 14 años (2000-2014), ya que es vital para el desarrollo del país.

B. GENERALES

a) Definir las exportaciones

b) Identificar las clases de exportación.

c) Identificar cuál es su clasificación

d) Identificar qué ventajas y desventajas tienen las exportaciones.

e) Describir cómo es la estructura en el Perú para exportar.

f) Describir cuál ha sido la evolución de los últimos períodos (2000-2014).

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

4

CAPÍTULO I: ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN

A. LAS EXPORTACIONES:

La exportación es la salida de mercancías con destino al exterior, con la finalidad de que sean consumidas fuera del país. Sirve para obtener mayores beneficios y ganancias como resultado de un aumento en las ventas y comercialización de productos, al dirigirnos al mercado extranjero.

Son varias las opciones que motivan a una empresa a emprender la actividad exportadora, aquí presentamos algunas razones que las empujan a internacionalizarse:

Responder a un pedido de compra del exterior, esto suele empezar siendo casual y se origina tal vez gracias a alguna promoción que se hizo al producto (ferias, misiones, web, entre otras).

Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno, puesto que al generar una fuente adicional de ingresos se logra diversificar el riesgo de depender exclusivamente de este mercado.

Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables, asegurando la existencia de la empresa en el largo plazo gracias al alargamiento del ciclo de vida de un producto fuera del mercado interno.

Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes, aprovechando ventajas comparativas, oportunidades comerciales o la poca competencia que puede existir dentro de estos.

Incrementar el volumen de producción, alcanzando economías de escala que reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y adaptando sus procesos al mercado internacional haciéndose cada vez más competitivos.

Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado externo, lo que ayuda a mejorar la calidad de los productos y el desempeño de los que dirigen una empresa.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

5

B. TIPOS DE EXPORTACIONES:

Existen dos tipos de exportar, una Indirecta y otra Directa. En la exportación indirecta, existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades vinculadas a la exportación, asumiendo la responsabilidad de la misma. En la exportación directa, el exportador peruano trata directamente con el cliente extranjero.

La decisión sobre la forma de exportar que debe emplear el exportador dependerá del nivel de riesgo y las oportunidades que ofrece el mercado, así como de los recursos con los que cuenta. Al inicio, procuran asumir los menores riesgos posibles (exportación indirecta), aumentando su compromiso a medida que van ganando experiencia (exportación directa).

EXPORTACIÓN INDIRECTA

A través de la venta a clientes nacionales, que luego exportan el producto. Es como vender a cualquier otro cliente nacional. En esta situación, es otro el que decide qué producto puede ser vendido en un mercado extranjero, asumiendo las tareas de investigación de mercados y la gestión de la exportación. Es una forma interesante de comenzar a colocar los productos propios en el extranjero.

En esta situación es esencial que el productor (proveedor) identifique con precisión las empresas susceptibles de estar interesadas en sus productos, estableciendo una estrecha relación con las mismas, pues su éxito comercial dependerá de la capacidad de interpretar las necesidades de la empresa exportadora. Esto permite una integración eficaz del proceso productivo, fortaleciendo la relación comercial. También es importante que el productor se mantenga bien informado sobre las tendencias de los mercados donde la empresa vendedora coloca sus productos, pues ello le permite establecer estrategias relativas a los mismos y a sus clientes exportadores. Es importante destacar que el productor puede luego encontrar la oportunidad de exportar directamente.

A través de intermediarios. En este caso la empresa exporta, por ejemplo, a través de una "Trading" (sociedad intermediaria) que busca o tiene los compradores en los mercados del extranjero.

Esta forma de exportar es utilizada por pequeñas empresas que no se sienten en condiciones de comprometerse con la exportación directa; o bien por empresas que ya exportan, pero que eligen la vía del intermediario para ingresar a nuevos mercados.

La principal ventaja de la exportación indirecta, para una pequeña o mediana empresa, es

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

6

que ésta es una manera de acceder a los mercados internacionales sin tener que enfrentar la complejidad de la exportación directa.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

7

El principal inconveniente de este tipo de exportación es la necesidad de encontrar intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretas de colocar los productos. De esta forma, la selección del intermediario es crucial, ya que el productor o la empresa dependerán totalmente de la capacidad de venta del mismo. Una alternativa a tener en cuenta es la creación de una Trading común para diversas PYMES productoras. Es un concepto similar al que puede presentar un consorcio de exportación o agrupación para la exportación. Estas organizaciones resultan particularmente útiles para las PYMES, las cuales están, por lo general, limitadas en su capacidad comercial internacional individual.

En estas agrupaciones de comercialización, las diferentes empresas productoras aúnan esfuerzos y recursos, con el objetivo de ingresar conjuntamente a los mercados internacionales. Estas agrupaciones de comercialización pueden también ser sumamente útiles en la resolución de problemas relativos a la producción y el control de la calidad. La agrupación de comercialización es, asimismo, un excelente instrumento "multiplicador" de las capacidades individuales de las empresas que la componen. Las empresas agrupadas podrían organizar, por ejemplo, campañas de publicidad y promoción en un determinado mercado, iniciativa que la mayoría de las empresas no podrían emprender por sí solas.

De esta manera, algunos competidores en el territorio nacional pueden ser paralelamente socios de éxito en el campo de la exportación, situación que es frecuente encontrar en el comercio internacional. Por ello, es necesario que el empresario participe y promueva activamente la constitución de este tipo de organizaciones, donde sus miembros poseen un control más directo sobre las operaciones que el que podrían ejercer sobre un intermediario.

EXPORTACIÓN DIRECTA:

Esta es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido.

Las ventajas de una exportación directa son: mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportación; potencialmente mayores ganancias; relación directa con los mercados y con los clientes.

Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo. Cuando la empresa está por emprender el camino hacia la exportación directa, debe reflexionar acerca de los canales de distribución más apropiados. Estos canales de distribución incluyen: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

8

- Agentes

El agente es un "tomador de órdenes de compra". Presenta las muestras, entrega documentación, transmite las órdenes de compra, pero él mismo no compra mercadería. En general, el agente trabaja "a comisión", no asume la propiedad de los productos, no asume ninguna responsabilidad frente al comprador y posee la representación de diversas líneas de productos complementarios que no compiten entre ellos. Opera bajo un contrato a tiempo determinado, renovable según resultados, el cual debe definir territorio, términos de venta, método de compensación, causas y procedimientos de rescisión del contrato, etc. El agente puede operar con o sin exclusividad. Es siempre conveniente establecer claramente en el contrato con el agente si se le otorga autoridad legal o no, para representar y comprometer a la empresa.

- Distribuidores

El distribuidor es un comerciante extranjero que compra los productos al exportador peruano y los vende en el mercado donde opera. Es regla general que el distribuidor mantenga un stock suficiente de productos y que se haga cargo de los servicios pre y post-venta, liberando al productor de tales actividades. Los distribuidores -que muy raramente llegan al consumidor final, sirviendo generalmente al mercado minorista- suelen completar su oferta con otros productos y/o marcas complementarias, no competitivas entre sí. Los términos de pago y el tipo de relación entre el exportador y el distribuidor extranjero están regidos por un contrato entre dichas partes.

- Minoristas

El importante crecimiento comercial de las grandes cadenas minoristas ha creado excelentes oportunidades para este tipo de venta. El exportador contacta directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Se puede apoyar este tipo de venta a través del envío de catálogos, folletos, etc. Se cuenta con nuevos métodos informáticos que facilitan llegar a un público más amplio, reduciendo -en cierta medida- los gastos originados por viajes y por el pago de comisiones a intermediarios. No obstante, debe tenerse presente que el contacto personal con los potenciales clientes sigue siendo la herramienta más eficaz.

- Venta directa a consumidores finales

Una empresa puede vender sus productos directamente a consumidores finales de otros países. Este es un método utilizado más bien por grandes empresas, puesto que exportar de esta manera requiere grandes esfuerzos de marketing y el exportador asume todas las actividades de envío de la mercadería, de importación en el mercado de destino, de prestación de servicios pre y post-venta, de cobro, etc.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

9

La Ley General de Aduanas considera las siguientes modalidades de exportación:

Exportación definitiva Exportación temporal

Exportación sin valor comercial (operaciones que involucren menor cuantía que comprende el equipaje, menaje de casa, donaciones, así como las muestras, obsequios, mensajería internacional y otras mercancías, cuyo valor FOB no exceda de US$ 2,000).

C. CLASES DE EXPORTACIÓN:

EXPORTACIONES TRADICIONALES:

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el país depende de ellos.Ejemplo: El petróleo es un tipo de exportación netamente tradicional.

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES:

Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el país no depende de ellosEjemplo: Los cigarros, bebidas alcohólicas, pieles, automóviles, etc

a. Exportaciones restringidas:

Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad.

b. Exportaciones no restringidas:

Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

10

D. CLASIFICACIÓN:Las exportaciones según sus diferentes casos se clasifican en:

SEGÚN SU VALOR: Existen dos grupos:

Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadística nacional, no podrían tener fines comerciales, no necesita intervención de Aduanas.

Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales según las estadísticas, en ese caso se necesita la intervención de Aduanas.

SEGÚN SU PERIODO:

Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignación, mercancías que no se pueden reparar en el país).

Exportaciones definitivas.

SEGÚN SU LIBERTAD:

Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.

Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización previa, Ejems. Las réplicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar PBC.

Libres.

SEGÚN SU DESTINO:

SGP.- (Sistema General de Preferencias) es un programa de preferencias comerciales que tiene por objeto fomentar la diversificación de las economías.

SGPA.- (Sistema General de Preferencias Arancelarias) Estas preferencias son aplicadas por las autoridades comerciales.

ATPA.- (Andean Trade Preferences Act) Ley de Preferencias Comerciales Andinas – Régimen otorgado por los EEUU

ALADI.- (Asociación Latinoamericana de Integración)

CAN.- (Comunidad Andina de Naciones) es una organización subregional con personalidad jurídica internacional.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

11

SEGÚN SU ORIGEN SECTORIAL

Textiles, agroindustriales, minería, artesanía, productos hidrobiológicos, etc.

SEGÚN SUS BENEFICIOS

Drack Back Simplificado, devolución de impuestos por pertenecer a convenios con otros países. (Las notas de crédito no negociable no ofrecen beneficios).

E. VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN

Incremento en las ganancias. Nuevos Mercados. Aumento del ciclo de vida del producto o servicio. Equilibrio en períodos de baja demanda nacional. Reducción del costo fijo unitario. Incremento en el número de clientes. Mejor utilización del personal de la empresa. Incremento de la productividad. Nuevas líneas de productos y servicios. Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el mercado

doméstico, reducen su dependencia de este mercado y permiten a su empresa crecer financiera y corporativamente.

La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor número de unidades de producción.

Puede significar diversificación del riesgo, mayores ingresos, la posibilidad de crear nuevos empleos.

Puede conducir a márgenes de ganancia más elevados para productos de mayor valor y de esta forma aumentar la rentabilidad en general de su empresa.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

12

F. DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN:

Riesgos de Cobro.- En este caso es mejor comprobar la solvencia del cliente, antes de conceder crédito de la operación, más adelante veremos los tipos de Formas de Pago.

Riesgo de Negocio.- Cálculo deficiente de los costos y gastos previstos, ventas por debajo de lo proyectado, margen escaso.

Riesgo de Engaño.- En este caso el problema puede suceder en el envío de muestras, que en algunos casos se convierten en compras gratuitas. Otras veces las muestras pueden servir de modelo para realizar copias.También se debe tener cuidado en la elección de los Agentes y Distribuidores, su elección debe ser tomada con cautela.

Los Riesgos Legales.- Al estar en un marco internacional, las leyes y reglamentos del país elegido pueden diferir de los nacionales.

Riesgos Políticos.- Cada país cuenta con un perfil y una clasificación de riesgo económico y político que se debe tener en cuenta.  Se debe considerar que hay ciertos sucesos y circunstancias que escapan a nuestro control y que se deben tomar en cuenta al momento de elegir un destino para nuestros productos.

Riesgos Personales.- Todo viaje y permanencia en un país extranjero supone una cuota de riesgo, es por esto que se deben tomar todos los resguardos posibles para evitar complicaciones en los lugares de destino.

Riesgos Culturales.- Es aconsejable antes de iniciar un contacto con otra cultura interiorizarse de sus costumbres, historia, valores y formas de hacer negocios.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

13

CAPITULO II: ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES

A. REQUISITOS

Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de Contribuyente – RUC.

Excepcionalmente, no requerirán RUC, las personas naturales que realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de los mil dólares americanos (US $ 1,000) y siempre que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo y las que por única vez realicen exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos (US $ 3,000)

De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación en la aduana sin usar un agente de aduanas siempre que:

Tengan un RUC. Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US $ 2,000.

Un requisito necesario para exportar es obtener el Registro Único de Contribuyentes – RUC. El RUC es un registro computarizado, único y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria - SUNAT. Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.

No obstante lo señalado, cabe mencionar que las empresas que se encuentran sujetas al Régimen Único Simplificado y que emiten Boletas de Venta como comprobante de pago, pueden también efectuar exportaciones de mercancías a través del tráfico de envíos o paquetes postales transportados por el servicio postal o los concesionarios postales, así como las exportaciones definitivas de mercancías, a través del despacho simplificado de exportación.

La exportación es un régimen aduanero que se basa en la salida de mercancías con destino al exterior, no implica necesariamente una venta al exterior, aunque es usual que quien exporte sea el vendedor.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

14

B. CONDICIONES:

Las personas o empresas que deseen iniciarse en la exportación deben tener en cuenta las siguientes condiciones básicas para hacerlo, con la finalidad de evaluar su capacidad exportadora y asegurar el éxito en el proceso:

CAPACIDAD DE COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES:

Para ello es indispensable adecuar los recursos disponibles a las exigencias del mercado exterior, incorporando tecnología moderna en el proceso productivo, personal capacitado y una dirección y gestión acorde a las tendencias y cambios del entorno.

Asimismo, es necesario contar con las condiciones de infraestructura mínimas para establecer una comunicación con los clientes en el exterior, tales como Internet, correo electrónico, fax, e indicar una dirección donde pueda ser ubicado permanentemente. Hoy en día, el contar con una página web facilita la difusión de los productos, proporciona información de la empresa, permite reducir costos de promoción y, sobre todo, es una manera de hacer negocios.

Para alcanzar mejores resultados en los mercados externos es necesario que los profesionales dominen como mínimo el idioma inglés y que dediquen un tiempo importante a la búsqueda y análisis de información privilegiada obtenida en Internet o publicaciones especializadas, lo que dará mayor apertura a propuestas de solución, toma de decisiones, optimizar la comunicación, mejorar la visión de la empresa y captar nuevos clientes.

Una alternativa al exportar, es optar por un mecanismo de cooperación entre empresas asociativas el cual permite compartir los riesgos de la actividad, sin perder la independencia jurídica y autonomía gerencial con el fin de alcanzar un objetivo común, lograr la mejora de la productividad y competitividad, de la capacidad de negociación, reducir costos, acceder a información de mercados y oportunidades de negocios, etc.

CONTAR CON PRODUCTOS O SERVICIOS COMPETITIVOS EN CALIDAD Y PRECIO:

Es preciso que se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio, para lo cual convendrá que el proceso de elaboración y logísticos consideren la observancia de estándares internacionales básicos en cuanto a sistemas de gestión y/o aseguramiento de calidad, resultando deseable asimismo contar en lo posible con uno o más componentes o elementos que brinden características diferenciadas de otros productos o servicios similares, que aporten más en rendimiento, propiedades o utilidad.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

15

TENER ACCESO A INFORMACIÓN SUFICIENTE Y OPORTUNA :

Se debe conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de distribución, procedimientos, regulaciones, etc., con lo cual puedan ser capaces de adaptarse a otras culturas y realizar una comunicación eficiente, reduciendo así debilidades y obstáculos que se presentan a la hora de exportar.

REALIZACIÓN DE UN PLANEAMIENTO DE EXPORTACIÓN:

Es recomendable realizar un plan de mercadeo internacional, que incluya los objetivos y metas de exportación, estrategias y acciones que deberán realizarse para introducir, penetrar y consolidarse en el (los) mercado (s) elegido (s). Además, deberá contar con la información de los productos ofrecidos y las características del mercado objetivo.

C. ETAPAS:

Son cinco las etapas por las que atraviesa una empresa local que empieza a exportar para lograr su internacionalización:

EXPORTACIÓN OCASIONAL

La empresa exporta de manera esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado. La empresa no ejerce ningún control sobre las variedades de marketing en el país al cual se dirige la venta, únicamente aprueba el precio de venta del importador.

EXPORTACIÓN EXPERIMENTAL

La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales. Realiza acciones de promoción dirigidas a los agentes importadores de los países a los cuales vende o quiere vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio de costo para el distribuidor.

EXPORTACIÓN REGULAR

Si la empresa ha tenido éxito en la etapa anterior, empieza a realizar exportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de producción para la exportación. En esta etapa, las empresas suelen crear un departamento de exportación con una persona a cargo de esta actividad. Controlan además de las variables de marketing, el diseño externo del producto y puede colaborar en la fijación de precios y en las acciones de promoción de la venta al detalle.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

16

ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTA

La decisión es de gran importancia porque va a suponer la inversión en recursos materiales (oficina, almacén, stock de productos acabados) y en recursos humanos. La empresa controlará los precios a los detallistas aunque todavía promocionará sus productos a través de los distribuidores quienes todavía realizan la distribución física a los detallistas.

ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE PRODUCCIÓN

Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la empresa multinacional. La empresa debe comprometer mayores recursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapas anteriores.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

17

D. ESTRATEGIAS DE ENTRADAS AL MERCADO INTERNACIONAL:

En esencia existen dos maneras de ingresar a otro país, exportando o bien produciendo en el exterior.

LA EXPORTACIÓN TIENE COMO BASE DOS ESTRATEGIAS DISTINTAS:

a. Exportación pasiva

La empresa exporta a través de intermediarios independientes, quienes son los que conocen los trámites aduaneros, la legislación, los hábitos del sector. Ventajas: Es la forma que implica menos inversiones y menor riesgo. Desventajas: La empresa depende completamente de los intermediarios ya que tienen los contactos en los mercados internacionales.

b. Exportación activa

La empresa crea un departamento de exportación y visita directamente a los compradores en el extranjero.

c. Producción en el país de destino

La empresa fabrica en el país de destino con medios propios o en empresas establecidas mediante acuerdos. Una misma empresa puede establecer de manera simultánea estrategias de entrada distintas en función a las características del país de destino. Entre los factores a ser tomados en cuenta para elegir cuál de las estrategias de entrada es la más adecuada tenemos:

El compromiso de recursos de la empresa. El riesgo. El grado de control sobre las operaciones. Los beneficios potenciales.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

18

CAPITULO III: EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES

EXPORTACIONES TOTALES

(millones US $)AÑOS US $2000 2,1712001 2,1762002 2,4252003 3,1102004 3,8242005 4,2832006 5,2832007 6,3142008 7,5642009 6,1962010 7,7122011 10,1902012 11,2052013 10,9912014 11,623

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 -

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

EXPORTACIONES TOTALES

US $

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

19

EXPORTACIONES TRADICIONALES(millones US $)

SECTOR 00'-05' 06'-10' 11'-14'MINEROS

4,900 17,726

19,230

PESQUEROS 982

1,632

1,572

PETROLEO Y DERIVADOS

620

2,363

3,866

AGRICOLAS 248

666

883

MINEROS PESQUEROS PETROLEO Y DERIVADOS

AGRICOLAS -

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

EXPORTACIONES TRADICIONALES

00'-05'06'-10'11'-14'

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

20

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES(millones US $)

SECTORES 00'-05' 06'-10' 11'-14'AGROPECUARIO

614,400 1,734,326

2,691,781

TEXTIL 846,400

1,658,107

1,577,469

PESQUERO 39,400

549,519

868,446

QUIMICO 323,400

902,329

1,260,257

METAL-MECANICO 132,000

294,928

432,889

SIDERO-METALURGICO

223,400

745,006

897,908

MINERIA NO METÁLICA

75,200

175,193

519,417

AGROPECUARIO

TEXTIL

PESQUER

O

QUIMICO

METAL-M

ECANICO

SIDER

O-META

LURGICO

MINERIA NO M

ETÁLIC

A -

500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES

00'-05' 06'-10'11'-14'

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

21

PRINCIPALES EXPORTADORES POR PAIS DESTINO(millones US $)

PAIS DESTINO

AL 2005 % AL 2010 % AL 2014 %

CHINA 5,342

30.88

6,087

17.0

7,388

17.64

SUIZA 1,879

10.86

5,437

15.2

7,343

17.54

EE.UU 1,093

6.32

3,845

10.7

3,027

7.23

CANADA 1,035

5.98

3,329

9.3

2,728

6.51

JAPON 786

4.55

1,792

5.0

2,228

5.32

ALEMANIA 608

3.51

1,521

4.3

1,706

4.07

COREA DEL SUR

559

3.23

1,373

3.8

1,670

3.99

OTROS 5,928

34.67

12,423

65.1

15,782

37.60

TOTAL 17,230

100.00

35,807

100.0

41,872

100.00

31%

11%

6%6%5%

4%3%

34%

PAISES DESTINO 2005CHINA SUIZA EE.UU CANADAJAPON ALEMANIA COREA DEL SUR OTROS

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

22

17%

15%

11%9%5%4%4%

35%

PAISES DESTINO 2010CHINA SUIZA EE.UU CANADAJAPON ALEMANIA COREA DEL SUR OTROS

18%

18%

7%7%5%

4%

4%

38%

PAISES DESTINO 2014CHINA SUIZA EE.UU CANADAJAPON ALEMANIA COREA DEL SUR OTROS

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

23

CONCLUSIONES

Las exportaciones son la salida de mercancías con destino al exterior, con la finalidad de que sean consumidas en el exterior. Sirve para obtener mayores beneficios y ganancias como resultado de un aumento en las ventas y comercialización de productos, al dirigirnos al mercado extranjero.

Dentro de las exportaciones podemos encontrar dos clases: tradicionales que son los productos que se exportan con frecuencia y los no tradicionales son productos por los cuales el país no depende de ellos.

La exportación ayuda a incrementar en las ganancias. Aumento del ciclo de vida del producto o servicio. Equilibrio en períodos de baja demanda nacional. Reducción del costo fijo unitario. Incremento en el número de clientes. Con la exportación mejora el control del personal en la empresa.

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

24

WEBGRAFÍA

Mincetur. (s.f.). Obtenido de www.mincetur.gob.pe

Ministerio de economia y finanzas. (s.f.). Obtenido de www.mef.gob.pe

PROMPERU. (s.f.). Obtenido de www.promperu.gob.pe

Superintendencia Nacional de administración Tributaria. (s.f.). Obtenido de www.sunat.gob.pe

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

25

ÍNDICEOBJETIVOS..........................................................................................................................3

CAPÍTULO I: ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN............................................4

A. Las exportaciones:.....................................................................................................4

B. Tipos de exportaciones:.............................................................................................5

Exportación indirecta..............................................................................................5

Exportación directa:................................................................................................6

C. Clases de exportación:...........................................................................................8

Exportaciones tradicionales:...................................................................................8

Exportaciones no tradicionales:..............................................................................8

D. Clasificación:...........................................................................................................9

E. Ventajas de la exportación.......................................................................................10

F. Desventajas de la exportación:................................................................................11

CAPÍTULO II: ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES...............................................12

A. REQUISITOS..............................................................................................................12

B. CONDICIONES:..........................................................................................................13

Capacidad de competir en los mercados internacionales:...................................13

Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio:....................13

Tener acceso a información suficiente y oportuna:..............................................14

Realización de un planeamiento de exportación:.................................................14

C. ETAPAS:...............................................................................................................14

Exportación ocasional...........................................................................................14

Exportación experimental.....................................................................................14

Exportación regular...............................................................................................14

Establecimiento de filiales de venta.....................................................................15

Establecimiento de filiales de producción.............................................................15

D. ESTRATEGIAS DE ENTRADAS AL MERCADO INTERNACIONAL:.....................16

La exportación tiene como base dos estrategias distintas:..................................16

CAPITULO III: ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES..............................................17

CONCLUSIONES...............................................................................................................22

BIBLIOGRAFÍA...................................................................................................................23

COMERCIO INTERNACIONALEXPORTACIONES PERUANAS: ESTRUCTURA Y EVOLUCIÓN 2000-2014

26