E-COMERCE Y SU APLICACION EN LA EXPORTACION DE

ARTESANIAS

CONCEPTO DEL NEGOCIOExportación de artesanias Peruanas

FORMACION BASEEspecialistas en Soluciones de tecnología de la información , Marketing y Finanzas

EMPRESAMype con más de 12 años en el rubro de cómputo y 3 años en el área de exportaciones

LOGROSLOGROSOutsorcing de tecnología de diferentes empresas Nacionales e internacionales. Premio APEC ADOC 2008 en China Taipei por el buen uso de la TI en la reducción brecha digital.

PRESENTACION

PLAN DE NEGOCIO Implementación y definición del negocio de exportaciones (Que vender)

° Identificar los productos y las tendencias para exportación de regalos y accesorios - artesanías

° Búsqueda de proveedores a nivel nacional

° Adecuación de la empresa de soluciones en cómputo para exportar artesanías

° Creación y adecuación de la Página web www.peru-art.com con todos los medios de pagos, carro de compra , políticas de compra y de seguridad para captar la CONFIANZA de los clientes internacionales

° Evaluar e implementar el medio logístico de exportaciones vía SERPOST y las soluciones de EXPORTA FACIL

WEB PRINCIPAL

A QUIEN VENDERMercado ObjetivoIdentificar consumidores finales y distribuidores internacionales° Países destino objetivo : Europa, USA, América, Asia° Productos por regiones estacionalidad, cultural y tendencias ° Idiomas: Ingles, Español, Portugués otros.° Clientes consumidores de: Nostalgia, calidad, novedades, productos hecho a mano, utilitarios y decorativos.

A CUANTO VENDER

Variables a considerar en precio de venta

º Para obtener precios competitivos se tiene que optimizar procesos y costos operativos, respetando los costos del productor y mantener el precio justo para obtener un producto de calidad.

º El precio lo marca el mercado siempre y cuando ofrezcan los mismos productos; pero si ofrecen productos de buena calidad y diferenciados, marcamos los precios .

º Listas de precios : Precios Web, Distribuidor Internacional y distribuidor nacional.

a.- Redes comerciales (Dar a conocer productos)

Posicionar al menor costo productos en portales comerciales e informativas del rubro.Orientamos posicionamiento de productos a 2 segmentosa.- Venta a distribuidores b.- Ventas a consumidor final

COMO VENDER

COMO VENDER Redes Sociales (Atraer clientes a la web principal)

Definimos e identificamos para nuestro caso 2 tipos aplicablesa.- Redes multimedia b.- Redes informativas

COMO VENDER Cierre de ventas (En la Web)

º Cliente final, vía carro de compras habilitado, costeo flete y direccionamiento a pago seguro (2CO)º Distribuidores negociación via formularios de proformas y comunicación vía email, Skype, y reducidamente via teléfono

Medios de pago

º Ventas menores desde la Web vía Pay Pal o 2Checkout

LOGISTICA MERCADERIAS

Proveedores locales

º Compra artesanos locales y provinciasª Priorizamos compras a asociaciones de artesanos y precios justos.º (costos a considerar en precio venta)

Entrega mercaderías clientes

º Vía Serpost en modalidad Exporta Fácil o embarque consolidado aéreo / marítimo.º Tarifas principales en función del peso volumen y premura de entrega de mercadería

POST VENTA Clientes

º Boletines y medios sociales para informar la actualización de productos y retorno de información de satisfacción.º Sugerencias del cliente para modificar, adecuar o cambiar línea de productos.

Empresa

º Apoyo social con porcentaje de las ventas para ayuda en las regiones de menores recursos.º Mejora de la TI en nuestros procesos de comercialización , en la optimización de los productos y posicionamiento empresarial

GRACIAS……

@peruart Blog: peru-arte.blogspot.com

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ENLACES DE REFERENCIA

Premio APEC ADOC 2008 por el buen uso de la Tecnolog

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