Expanda sus posibilidades - Rafael Recinos
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2 DE PORTADA EFECTIVO / 8 DE MAYO DE 2012 INTERNACIONALIZACIÓN COMERCIAL EXPANDA SUS POSIBILIDADES RAFAEL RECINOS [email protected] E n todos los mercados internacio- nales exis- ten poten- ciales compradores que ofrecen oportuni- dades para que los em- presarios guatemalte- cos comercialicen sus productos y servicios. Para finales del 2011, el Instituto Nacional de Es- tadística (INE) calculó que Guatemala podría es- tar habitada por 14 millo- nes 713 mil 763 personas. La anterior es una cifra elevada. No obstante, el reducido valor del poder adquisitivo y la satura- ción del mercado guate- malteco son elementos que podrían limitar la de- manda de ciertos produc- tos y servicios que ofre- cen las empresas locales. Cuando eso ocurre, una opción que puede elevar las oportunidades de las empresas guate- maltecas es salir en bús- queda de mercados inter- nacionales. Sin ir demasiado lejos, solo en México la pobla- ción asciende a 112 millo- nes 300 mil habitantes. En Centroamérica —sin incluir Guatemala— habi- tan 30 millones 300 mil personas. Además de lo anterior, es importante reconocer que exportar no solo ex- pande el mercado de una empresa, sino que le brin- da otros beneficios. “El hecho de ingresar a mercados internacionales obliga a las empresas a incrementar su competi- tividad, lo cual es bueno como parte de su cultu- ra”, indica Rubén Mora- les, consultor y exminis- tro de Economía. La exportación tam- bién contribuye a diver- sificar las opciones de venta de la empresa. Tal es el caso de una compañía local, cuyo prin- cipal mercado está ubicado en el occidente del país. Si ocurre una crisis na- tural o política en esa re- gión, será casi imposible poder llevarle el producto a sus clientes. Lo contra- rio podría ocurrir en la ruta que va a El Salvador y Honduras. “Por medio de la ex- portación, una empresa puede mantener ciertos niveles de venta que le permitan continuar gene- rando ingresos, a pesar de los eventos negativos que ocurran en algunos de sus mercados”, explica Li- sardo Bolaños, analista del Centro de Investiga- ciones Económicas Na- cionales (Cien). ¿CÓMO HACERLO? Para exportar se re- quiere una inteligencia de mercados del país en el cual se quiere colocar el producto o servicio. “Más importante es que la empresa cuente con un análisis de sus competencias para deter- minar su capacidad de abordar otros mercados”, señala Enrique Lacs, ana- lista de comercio interna- cional y ex viceministro de Economía. La inteligencia de mer- cados se convierte en una herramienta indispensa- ble para las compañías in- teresadas en internacio- nalizarse, ya que les brin- da información sobre el mercado, sus requisitos de calidad, regulaciones y las tendencias existen- tes para que puedan adaptar sus productos o servicios a la demanda de los consumidores. De tomar en cuenta las recomendaciones, las em- presas pueden tener en cuenta factores tan senci- llos cómo el hecho de que “la exportación de un elec- trodoméstico a Europa re- quiere modificar el enchu- fe, ya que es distinto al que se utiliza en Guatemala”, ejemplifica Bolaños. Además, la inteligencia de mercados es una ayu- da para establecer los costos y precios, y que la exportación sea rentable. También es importante que los empresarios co- nozcan la logística inter- nacional y las técnicas de negociación, entre otros elementos. A simple vista parece ser un proceso muy com- plicado. No obstante, “es más sencillo de lo que se imaginan”, asegura Fran- cisco Menéndez, presi- dente de la Asociación Guatemalteca de Exporta- dores (Agexport). Según el dirigente gre- mial, todo empresario, desde que establece una nueva empresa, debe pen- sar en exportar. “En Israel, el empresa- rio que está iniciando un negocio está mentalizado en que el 50 por ciento de lo que produce debe ex- portarlo. Es momento de que en Guatemala pense- mos de la misma mane- ra”, afirma Menéndez. Los expertos consulta- dos coincidieron en que los emprendedores que piensen en exportar por primera vez, al igual que todos aquellos que ya lo hacen, pero desean me- jorar sus ventas, se acer- quen a las cámaras y gre- miales empresariales. EL TAMAÑO REDUCIDO DE LA PLAZA GUATEMALTECA ES UNO DE LOS FACTORES QUE LIMITAN EL CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS LOCALES. LA EXPORTACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS ES UNA ALTERNATIVA PARA SOLUCIONARLO. Infografía Prensa Libre: ÁSTRID MÉNDEZ
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2 DE PORTADA EFECTIVO / 8 DE MAYO DE 2012
INTERNACIONALIZACIÓN COMERCIAL
EXPANDA SUSPOSIBILIDADES
RAFAEL [email protected]
En todos losmercadosinternacio-nales exis-ten poten-
ciales compradoresque ofrecen oportuni-dades para que los em-presarios guatemalte-cos comercialicen susproductos y servicios.
Para finales del 2011, elInstituto Nacional de Es-tadística (INE) calculóque Guatemala podría es-tar habitada por 14 millo-nes 713 mil 763 personas.
La anterior es una cifraelevada. No obstante, elreducido valor del poderadquisitivo y la satura-ción del mercado guate-malteco son elementosque podrían limitar la de-manda de ciertos produc-tos y servicios que ofre-cen las empresas locales.
Cuando eso ocurre,una opción que puedeelevar las oportunidadesde las empresas guate-maltecas es salir en bús-queda de mercados inter-nacionales.
Sin ir demasiado lejos,solo en México la pobla-ción asciende a 112 millo-nes 300 mil habitantes.En Centroamérica —sinincluir Guatemala— habi-tan 30 millones 300 milpersonas.
Además de lo anterior,es importante reconocerque exportar no solo ex-pande el mercado de unaempresa, sino que le brin-da otros beneficios.
“El hecho de ingresar amercados internacionalesobliga a las empresas aincrementar su competi-tividad, lo cual es buenocomo parte de su cultu-ra”, indica Rubén Mora-les, consultor y exminis-tro de Economía.
La exportación tam-bién contribuye a diver-sificar las opciones deventa de la empresa.
Tal es el caso de unacompañía local, cuyo prin-cipal mercado está ubicadoen el occidente del país.
Si ocurre una crisis na-tural o política en esa re-gión, será casi imposiblepoder llevarle el productoa sus clientes. Lo contra-rio podría ocurrir en laruta que va a El Salvadory Honduras.
“Por medio de la ex-portación, una empresapuede mantener ciertosniveles de venta que lepermitan continuar gene-rando ingresos, a pesar delos eventos negativos queocurran en algunos desus mercados”, explica Li-sardo Bolaños, analistadel Centro de Investiga-ciones Económicas Na-cionales (Cien).
¿CÓMO HACERLO?
Para exportar se re-quiere una inteligencia demercados del país en elcual se quiere colocar elproducto o servicio.
“Más importante esque la empresa cuentecon un análisis de suscompetencias para deter-minar su capacidad deabordar otros mercados”,señala Enrique Lacs, ana-lista de comercio interna-cional y ex viceministrode Economía.
La inteligencia de mer-cados se convierte en unaherramienta indispensa-ble para las compañías in-teresadas en internacio-
nalizarse, ya que les brin-da información sobre elmercado, sus requisitosde calidad, regulacionesy las tendencias existen-tes para que puedanadaptar sus productos oservicios a la demanda delos consumidores.
De tomar en cuenta lasrecomendaciones, las em-presas pueden tener encuenta factores tan senci-llos cómo el hecho de que“la exportación de un elec-trodoméstico a Europa re-
quiere modificar el enchu-fe, ya que es distinto al quese utiliza en Guatemala”,ejemplifica Bolaños.
Además, la inteligenciade mercados es una ayu-da para establecer loscostos y precios, y que laexportación sea rentable.
También es importanteque los empresarios co-nozcan la logística inter-nacional y las técnicas denegociación, entre otroselementos.
A simple vista parece
ser un proceso muy com-plicado. No obstante, “esmás sencillo de lo que seimaginan”, asegura Fran-cisco Menéndez, presi-dente de la AsociaciónGuatemalteca de Exporta-dores (Agexport).
Según el dirigente gre-mial, todo empresario,desde que establece unanueva empresa, debe pen-sar en exportar.
“En Israel, el empresa-rio que está iniciando unnegocio está mentalizado
en que el 50 por ciento delo que produce debe ex-portarlo. Es momento deque en Guatemala pense-mos de la misma mane-ra”, afirma Menéndez.
Los expertos consulta-dos coincidieron en quelos emprendedores quepiensen en exportar porprimera vez, al igual quetodos aquellos que ya lohacen, pero desean me-jorar sus ventas, se acer-quen a las cámaras y gre-miales empresariales.
EL TAMAÑO REDUCIDO DE LA PLAZA GUATEMALTECA ES UNO DE LOS FACTORESQUE LIMITAN EL CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS LOCALES. LA EXPORTACIÓN
DE BIENES Y SERVICIOS ES UNA ALTERNATIVA PARA SOLUCIONARLO.
Infografía Prensa Libre: ÁSTRID MÉNDEZ
3EFECTIVO / 8 DE MAYO DE 2012 DE PORTADA
PRINCIPALESEXPORTADORES
“Anteriormente, losempresarios exportabanempíricamente, sin con-tar con los conocimientosbásicos que esto conlleva.Ahora existe la facilidadde contar con programasde capacitación dirigidosespecíficamente a empre-sas con potencial expor-tador”, indica Irma Cal-villo, directora de la Es-cuela de Comercio Exte-rior de la Agexport.
Bajo la metodología“Aprenda a exportar con
exportadores”, la escuelacapacita a los empresa-rios y los ayuda a estruc-turar un plan de expor-tación en el cual deter-minan sus objetivos, es-trategia de gestiones ad-ministrativas, comerciali-zación, promoción y es-tándares de calidad.
“Solo de esa maneralas empresas podrán ase-gurar su internacionaliza-ción y permanencia en elmercado exterior”, asegu-ra Calvillo.
OPORTUNIDADES
Todos los mercadosinternacionales son clien-tes en potencia para lasempresas locales. Sin em-bargo, es recomendableexportar a los países conlos que Guatemala ha fir-mado acuerdos comercia-les, debido a que ya exis-ten preferencias arancela-rias, mejores posibilida-des de acceso a ese mer-cado y normativas clarasque rigen el comercio en-tre los dos países.
“Las oportunidadesson amplias: Estados Uni-dos, México, Centroamé-rica, Colombia, Chile, Pa-namá, República Domini-cana, Cuba, Belice y pró-ximamente la Unión Eu-ropea, Perú, Ecuador yTaiwán”, asegura Bolaños.
De igual forma, existeoportunidad para todoslos productos, ya que, enla actualidad, más de cua-tro mil productos se ex-portan desde Guatemala.
El tamaño de la em-presa no debe ser unalimitación.
“Las pequeñas y me-dianas empresas podránexportar con facilidad aEl Salvador y Honduras,debido a su cercanía, ca-racterísticas y normativasya establecidas, gracias alproceso de integración”,dice Lacs.
El especialista reco-mienda que ese tipo deempresas exploren losmercados externos con larepresentación y orienta-ción de instituciones uotras empresas.
Lo interesante de laexportación es que exis-
ten diversas formas de in-gresar en los mercadosinternacionales.
Puede ser por ventadirecta, por representa-ción, con alianzas estra-tégicas o instalarse en elpaís con una inversión.
“Todo es posible, perodepende de la capacidadde la empresa”, explicael consultor.
Es importante que unempresario que ya exportano olvide que puede me-jorar de manera significa-tiva sus exportaciones pormedio de capacitación asu recurso humano, inno-vación, actualización cons-tante e implementación deherramientas tecnológicas.
Las empresas guate-maltecas deben romper eltabú y vencer las barrerasmentales que las detienenpara salir al extranjero.
En un mundo globali-zado y competitivo comoel del siglo XXI, la su-pervivencia de las empre-sas está ligada a su ex-pansión internacional.
Las oportunidades enel extranjero son posiblesy grandes.
Récords enventas alextranjeroSegún la Organi-
zación Mundial deComercio (OMC), lasexportaciones demercancías de Amé-rica Central y delSur ascendieron aUS$749 mil millonesen el 2011 —4 porciento del comerciomundial—. Respectodel año anterior, esacifra representa unincremento del 14por ciento.
Por concepto deexportación de servi-cios, esas mismas re-giones registraronUS$130 mil millonesen el 2011 —3 porciento del total mun-dial—. Estas exporta-ciones aumentaronen 14 por ciento res-pecto del 2010.
En el 2011, losprincipales exporta-dores de AméricaLatina fueron Méxi-co —US$350 mil mi-llones— y Brasil—US$256 mil millo-nes—, las dos mayo-res economíasde la región.
Esas naciones seubican entre los 30exportadores princi-pales del mundo, enlos puestos 16 y 22,respectivamente.
Un dato destaca-ble de las estadísticasdel año pasado es elrécord de exporta-ción de Argentina yBrasil, que elevaronsus ventas interanua-les en 26.8 por cientoy 25 por ciento.
Las exportacionesde Argentina alcan-zaron los US$85 milmillones y se calculaque el superávit co-mercial del país co-nosureño alcanzó losUS$10 mil millones.
Mientras tanto,Brasil exportó porUS$256 mil millonesy logró un superávitde la balanza comer-cial de US$29 mil790 millones.
Los incrementosse atribuyen princi-palmente a la diver-sificación de merca-dos de ambas nacio-nes sudamericanas.
Argentina, porejemplo, ha colocadosus productos enmercados comoEgipto, Indonesia, Ar-gelia, Turquía y Ara-bia Saudita.
Para Guatemala,las ventas en el 2011llegaron a US$10 mil463 millones.
