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IndiceCONSORCIOS DE EXPORTACION EN COLOMBIA

CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA SEGURA DE SURGIMIENTO, AVANCE Y DESARROLLO EMPRESARIAL.

CONSORCIOS DE EXPORTACION EN COLOMBIA

Es habitual observar empresas de los diferentes sectores industriales de nuestro país explorar los entornos donde se desenvuelven para poder con-frontarlos con modelos de competencias que le permitan alcanzar la conse-cución de sus metas. Este fenómeno se da puesto que hoy en día se vive en un mundo globalizado el cual, cada vez se encuentra más interconectado y sujeto a los cambios que se den en la economía mundial. La aparición de alianzas, negociaciones, tratados de libre comercio, son unas de las causas primordiales que colocan ó vuelven a nuestro país vulnerable a los eventos económicos que se presenten en el mundo exterior, poniendo en alerta a las empresas colom-bianas de que deben implementar diferentes estrategias que las vuelvan com-petitivas si quieren sobrevivir en sus entornos correspondientes. Para dis-minuir las amenazas que trae consigo la globalización se requiere ser competi-tivos y esto se logra mediante la creación de asociatividad de las empresas.

El proceso de apertura económica que se ha vivido en Colombia en las últimas décadas le ha dado un giro de trescientos sesenta grados a la coyuntura com-ercial del país, lo cual ha forzado a las empresas a reestructurar sus modelos de negociación para combatir las exigencias del mercado. Con el propósito de mejorar la economía del país y no dejarse vencer por las adversidades que se presenten, las compañías nacionales se han propuesto a implementar estrate-gias y sacrificios para mejorar la cultura exportadora y aumentar la oferta ex-portable con el propósito de responder competitivamente a la demanda global del mercado, variar los destinos de las exportaciones y reestructurar la orga-nización de las empresas. Para poder llevar a cabo la implementación de las estrategias que permitan asociatividad y cooperación entre las empresas de nuestro país, es impre-scindible que se deban ejecutar ciertas actividades para garantizar el éxito de las mismas. Dentro de la ejecución de dichas actividades encontramos: el for-talecimiento de las asociatividad empresarial con designios a la internacional-ización, que las redes empresariales ejecuten el papel de articuladores pro-moviendo el desarrollo, valor agregado y la innovación dentro del sector donde se desempeñen, el establecimiento de normas claras para facilitar la ex-portación y por ultimo crear redes de conocimientos y de mercados para acre-centar la divulgación de los mismo. Es evidente que lograr ventajas competitivas para las empresas no es una tarea sencilla. Requiere de mucha dedicación y esfuerzo para poder lograrlo, debido a que acarrea costos por inversión en proyectos asociativos para poder mejorar la productividad y así obtener un mejor posicionamiento en el mer-cado. Plantear nuevos mecanismos y estrategias de interrelación con el en-torno y demás empresas participantes demanda mucho apoyo por parte de las redes empresariales en dirección y realización de proyectos asociativos para garantizar impacto y efectividad en los resultados.

Con el paso del tiempo en el mundo se han ido presentado una serie de necesi-dades dentro de los mercados, cada vez más exigentes, ya sea por la preferen-cia de los consumidores hacia los bienes y servicios o por problemas internos que las compañías presentan al no tener la capacidad suficiente para servir al ciento por ciento los distintos sectores.

El mercado se ha convertido en un “ser” selectivo que busca excelente niveles de calidad a precios “razonables” debido al sin número de opciones que se en-cuentran dentro de la industria. Por lo tanto las empresas hoy por hoy deben ser altamente competitivas y desarrollarse de forma eficiente y eficaz dentro de cualquier sector incursionado. Pero muchas compañías en especial las PYMES no poseen en cierta medida todos los factores que se requieren para responder a la alta demanda de los consumidores locales y por ende no se tiene la fuerza suficiente para segmentar plazas internacionales.

Las pequeñas y medianas empresas normalmente suelen tener grandes difi-cultades para incursionar en nuevos mercados, especialmente en el exterior, ya que presentan factores limitantes como los volúmenes de producción, la calidad de producto, el conocimiento del mercado, la capacidad económica, el conocimiento real de la competencia, el desconocimiento de las amenazas y debilidades internas y externas, el bajo poder de convencimiento y confianza en diferentes procesos de negociación, entre otros. Por esto y muchas otras más razones los consorcios de exportación representan una buena alternativa para tener éxito al momento de incursionar en mercados foráneos.

CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA SEGURA DE SURGIMIENTO, AVANCE Y DESARROLLO EMPRESARIAL.

Los consorcios de exportación como sabemos son una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante accio-nes conjuntas. Se puede considerar que el consorcio de exportación es un medio formal para la cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros.1

Por lo anterior podríamos afirmar que este sistema de negocios tiene un im-pacto positivo en la internacionalización de las empresas debido a que prom-ueve el desarrollo en el exterior, trayendo consigo un sin número de ventajas, dentro de las cuales encontramos: La reducción de costos. En segundo lugar, se reduce el costo de inexperiencia y por ende baja el grado de riesgo e incer-tidumbre al momento de incursionar y penetrar un nuevo mercado, de la misma forma se incrementan los márgenes de utilidad, se aumenta la oferta exportable y hay mayor posibilidad de realizar contactos comerciales. Por consiguiente se reducen los gastos de exportación, se mejora el poder de ne-gociación con entidades gubernamentales y bancarias, se consolida una marca fuerte y se optimizan los empaques y la presentación de los productos provocando finalmente la obtención de bases sedimentadas para entrar con fuerza al mercado extranjero, promoviendo de forma “agresiva” los productos estrellas de las compañías asociadas, logrando un posicionamiento estable en la industria.

En Colombia, quizás todavía este tema no ha tenido mucho auge debido en cierta manera al desconocimiento que se tiene sobre éste, además la cultura del empresario colombiano es un poco “conservadora” las alianzas y asocia-ciones no son tan apetecidas ya que se siente temor y desconfianza.

CONSORCIOS DE TURISMO EN COLOMBIAEn la actualidad se está hablando acerca de la innovación turística y sobre la necesidad de que las empresas turísticas se unan y formen consorcios para so-brevivir y crecer en un entorno globalizado, donde el tamaño y las interconexio-nes de las empresas representan una ventaja competitiva.

Las redes empresariales son alianzas estratégicas de varias empresas para pro-mover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y facilitar la expor-tación mediante acciones conjuntas. En el año 2007 se crearon 13 nuevas redes empresariales en Colombia, además de las 16 constituidas desde el año 2005, para completar 29 en el país. En 2008 se sumaron 17 nuevas redes en el país, ob-teniendo un total de 46 en los sectores de manufacturas, agroindustria, turismo, servicios y prendas de vestir.

Las grandes empresas del sector turístico se han adaptado a esta nueva tenden-cia a través de procesos de integración ya sea horizontal, vertical o diagonal; lo que les ha permitido que el sector turístico se haya consolidado en su proceso de internacionalización.

Las grandes cadenas hoteleras y las agencias turísticas han optado por un creci-miento a través de fusiones, adquisiciones y sociedades. Pero en un sector donde la mayoría de las empresas son pymes la clave del éxito para ellos se encuentra en la gestión empresarial y el desarrollo local. La gestión empresarial propone formas de crecimiento como las alianzas y las cooperaciones, las alianzas estraté-gicas implican la cooperación entre empresas para crear un valor que ninguna por si sola puede hacer. Por otro lado, el desarrollo local propone la formación de redes para que las pymes turísticas contribuyan al desarrollo económico de terri-torio donde se localizan, sin perder su pequeño tamaño, es decir, sin perder su carácter de local o mejor aún, aprovechando los conocimientos locales.

El gran reto es implementar redes empresariales en un sector caracterizado por la atomización, la visión a corto plazo e incluso la desconfianza mutua. También influyen el desconocimiento, la falta de innovación y profesionalismo del sector.CASO PRÁCTICO

Colombia Caribbean Travel S.A. es el nombre de la nueva empresa de turismo, conformada por un grupo de 15 hoteles y 2 operadores turísticos que hacen parte de la Red de Turismo Receptivo Multidestino de la Región Caribe Colombiana.La empresa está apoyada por Proexport, a través de la Dirección de Desarrollo Estratégico Internacional y con el acompañamiento técnico de la Universidad del Norte. El principal objetivo de la unión entre las 17 empresas es vender en el exterior la región Caribe como un producto multidestino que en la actualidad contiene el paquete histórico - cultural de Cartagena; cultura, compras y eventos de Barranquilla y naturaleza y playas de Santa Marta.

Nubia Stella Martínez, Vicepresidenta de Turismo de Proexport, aseguró que sin lugar a dudas, con esta alianza Se está consolidando un producto más competi-tivo y jalonador que facilita la venta del destino en el exterior.

La asociatividad empresarial permite la complementariedad entre empresas del mismo sector, lo cual genera ventajas que se ven reflejadas en el fortalecimiento de la capacidad de negociación y venta ante clientes y proveedores, agregó Mar-tínez.

Los hoteles y operadores que conforman la Red de Turismo Receptivo Multides-tino y que dieron creación a la nueva empresa son: Hotel Dann Carlton, Hotel Barranquilla Plaza y Hotel Country Internacional, de Barranquilla; Hotel Las Américas, Hotel Capilla del Mar, Hotel Bóvedas de Santa Clara, Hotel Dann Cartagena, Hotel Casa del Arzobispado y el Hotel Casa Quero, de Cartagena; Hotel Turismo Punta Faro de la Isla Múcura y de la Isla Majagua el Hotel San Pedro de Majagua; Hotel Irotama, Hotel Zuana Beach Resort, Hotel Tamacá, Hotel Arhuaco y los operadores turísticos Turismerk y Overalestur, de Santa Marta.

Actualmente, Proexport acompaña la creación de diversas redes como la Red de Ropa Interior Femenina en Bogotá, Red de Artículos de Seguridad Industrial también en la capital, Red de Astilleros en Barranquilla que prestará servicios de reparación y mantenimiento de embarcaciones, Red Metalmecánica en el Trián-gulo del Café y la Red de Tilapia en Neiva.