Evidencia 16 Taller Fijacion de Precio

8/18/2019 Evidencia 16 Taller Fijacion de Precio

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Evidencia 16: Taller fijación de precios

Desarrollar los siguientes puntos:

1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.

2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.

3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables

determinantes y la estrategia estudiadas en el material. Explicar y

argumentar.

4. Elaborar un documento en icrosoft !ord con las respuestas y enviar el

informe a trav"s de la plataforma como evidencia.

Esta evidencia debe entregarse en formato de icrosoft !ord o #df y enviarlaa trav"s de la plataforma $irtual de %prendi&a'e, as(:

1. Dar clic en el enlace )ue dice: Evidencia 1*: +aller fi'acin de precios.Escribir en el recuadro comentarios, el mensa'e al tutor -pcional/.3. 0lic en el botn Examinar mi e)uipo de la opcin %d'untar %rcivo.4. bicar en su computador el arcivo de la evidencia, dar clic en abrir ydespu"s en enviar.

DESARROLLO

PRODUCTO DE LA OFERTA EPORTA!LE DE COLO"!#A A E$E$U$U$

C%ocola&inas je&$

CARACTER'ST#CAS$

Es un producto alimenticio el cual es reali&ado a partir de las semillas del 5rbol de

cacao, otro de sus ingredientes claves son la 6ece y el a&7car )ue son los )ue

definen o controlan el aroma, la textura y el sabor.

SE("E)TO E) EL "ERCADO.

* +aria,les de-o.r/ficas:

#ara cual)uier tipo de persona sin importar g"nero, edad, estado civil entre otros.

%un)ue personas con problemas de salud como diabetes tienen )ue darle un uso


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m5s restringido ya )ue esto puede causarles alg7n problema por su grado de

a&7car.

* +aria,les socioeconó-icas:

0ual)uier estrato y sin importar su nivel de estudio, su ocupacin ya )ue es un

alimento y cual)uier persona la puede consumir si as( lo desea.

* +aria,les .eo.r/ficas:

#rincipalmente en 0olombia es donde se comerciali&a m5s ya )ue es donde se

produce. Sin importar si se es paisa, coste8o, rolo, valluno o cual)uier otra parte

del pa(s el producto es ad)uisitivo para todo tipo de persona, tambi"n personas

con otras nacionalidades como mexicanos, peruanos, costarricenses o

estadounidenses disfrutan con placer de este delicioso cocolate.

* +aria,les Psico.r/ficas:

+ipo de personalidad: independiente de sus ideales.

Estilos de vida: independiente de sus actividades.

* +aria,les de Co-por&a-ien&o:

9so producto: puede ser un uso muy regular y seguido ya )ue por su econmico

precio se puede ad)uirir f5cilmente aun)ue todo depende del consumidor

9Situacin del producto: 6uego de comprarlo su utilidad es para comer y saciar las

ganas de un delicioso cocolate dulce.

9rado fidelidad a la marca: 0olombia le es muy fiel a cocolatinas 'et ya )ue

siempre a sido la marca reconocida y por tradicin ya )ue es deliciosa y

econmica.

96ugar de compra: En cual)uier tienda, supermercado o ;iosco.

9venta'as o beneficios buscados en los productos: para suprimir ganas o ansiedad

de dulce y con nuevos productos y nuevas cocolatinas ad)uieren m5s clientela.


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tener al consumidor satisfeco, por )ue a sabido conservar su calidad y

excelentes estrategias de compra )ue motivan al consumidor.

F#0AC#) DE PREC#O DEL PRODUCTO A EPORTAR.

#ara empe&ar uno de los determinantes )ue m5s influyen en el precio son los

iconterms.

6os iconterms son un con'unto de reglas internacionales, regidos por la 05mara de

0omercio =nternacional, )ue determinan el alcance de las cl5usulas comerciales

incluidas.

En resumen estos determinan los t"rminos de negociacin de como la mercanc(a

va a ser entregada como por e'emplo:

1$ El lugar de entrega de la mercanc(a: como puertos mar(timos, en el barco,

aduanas, en la f5brica, etc. asta en la puerta del negocio del cliente.

2$ El tipo de transporte: sea a"reo, mar(timo o terrestre, de'ando pautado )uien locontrata.

3$ Documentos y tr5mites.

4$ >iesgos )ue corren el importador y exportador asta la entrega de lamercanc(a.

Seg7n el iconterms )ue sea pactado, este tendr5 un costo diferente a medida )ue

los riesgos entre el importador y exportador aumentan. Estos riesgos implican elseguro )ue se contrate para )ue la mercanc(a este a salvo de cual)uier da8o )ue

sufra durante su traslado del pa(s exportador al pa(s importador. Este seguro

puede ser contratado ya sea por el importador o exportador.

En fin es por esto )ue los iconterms influyen directamente en el precio de la

mercanc(a a exportar:

? ientras m5s riesgos corra la mercanc(a a menor costo se exportara.

? ientas menos riesgos corra la mercanc(a a mayor costo se exportara.

%s( como los iconterms influyen en el costo, tambi"n influyen los impuestos y

aranceles al momento de introducir el producto en el mercado.

n arancel es el impuesto o gravamen )ue se aplica a los bienes, )ue son ob'eto

de importacin o exportacin )ue distorsionan el precio de la exportacin.

Existen varios tipos de aranceles:


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%rancel de ad valorem -valor agregado/ es el )ue se calcula sobre un porcenta'e

del valor del producto -0=@/, e'.: 1A c"ntimos por cada euro.

%rancel espec(fico, se basa en otros criterios como puede ser el peso, por e'emplo

BC por 1A ;ilos. Es un pago establecido por cada unidad de bien importado.

CO"!#)AC#O)ES:

%rancel de renta -Subsidio/ es una serie de tarifas designadas

fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. #or e'emplo, un arancel

para importacin de caf" -en un pa(s )ue no produce caf"/ recauda una cantidad

estable para el gobierno.

%rancel mixto Es el )ue est5 compuesto por un arancel ad valorem y un arancel

espec(fico )ue gravan simult5neamente la importacin.

%rancel anti 9 dumping Es un arancel )ue se aplica a la importacin de productos

)ue se sabe )ue reciben subvenciones de los pa(ses donde se producen.

Subvenciones )ue les permiten exportar por deba'o del coste de produccin.

+ambi"n existen otros gastos de la exportacin )ue influyen tambi"n el precio,

para resumirlos estos son:

?@letes nacionales.

? astos aduaneros.

? aniobras -desempa)ue de la mercanc(a/.

? @lete internacional.

? Seguro internacional.

? =mpuestos.

En conclusin, para exportar, ay )ue considerar ciertos aspectos importantes

como los ya mencionados para determinar correctamente el precio a exportar y

poder tener mayor "xito en la incursin de los mercados internacionales, debido a)ue el precio es valor )ue el consumidor aprecia en el producto. En cuanto a la

materia de sistema de costos, este tema es de suma importancia.

CA)AL DE D#STR#!UC#) A UT#L#5AR$

Es el circuito a trav"s del cuellos fabricantes -productores/ ponen a disposicin de

los consumidores -usuarios finales/ los productos para )ue los ad)uieran. 6a


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separacin geogr5fica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar

la f5brica frente al consumidor acen necesaria la distribucin

-transporte y comerciali&acin/ de bienes y servicios desde su lugar de produccin

asta su lugar de utili&acin o consumo. 6a importancia de "ste es cuando cadaproducto ya est5 en su punto de e)uilibrio y est5 listo para ser comerciali&ado.

El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de

destino es el consumidor. El con'unto de personas u organi&aciones )ue est5n

entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de

distribucin est5 constituido por una serie de empresas yo personas )ue facilitan

la circulacin del producto elaborado asta llegar a las manos del comprador o

usuario y )ue se denominan gen"ricamente intermediarios.

6os intermediarios son los )ue reali&an las funciones de distribucin, son

empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario finalF en la

mayor(a de los casos son organi&aciones independientes del fabricante. Seg7n los

tipos de canales de distribucin )ue son Directos e =ndirectos enfati&an los

canales cortos y largos mismos )ue traen beneficios diferentes, puesto )ue es

parte de la log(stica buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del

tipo de canal.

En el directo se usan canales cortos, mismos )ue benefician a los consumidores

principalmente ya )ue los costos de produccin tienden a ba'ar, y beneficia a los

productores o empresarios ya )ue el producto para llegar a manos del consumidor

o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al

productor o empresario.

G en los canales de distribucin indirectos donde existen intermediarios la

empresa enfati&a mayores gastos y el producto-s/ por ende tiende a tener un

costo mayor.

F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LA DE"A)DA.

Demanda diaria del producto.

#recio del producto.

nitario.

=ngresos diarios por venta.

2 7nidades$


6/11

HA.3I centavos de dlar.

HI4 SD.

38 7nidades$

HA.31 centavos de dlar.

H1AI.B SD.

6 7nidades$

HA.2* centavos de dlar.

H1B* SD.

9 7nidades$


H1JK SD.

12 7nidades$

HA.1B centavos de dlar.

H2J3 SD.

2 7nidades$

HA.1A centavos de dlar.

H1J2 SD.

3 7nidades$

HA.AB centavos de dlar.

HK4.1 SD.

P7n&o de e7ili,rio$ Precio$ De-anda ofer&a$

HA.3I 3AAA 2AA

HA.31 2AAA 3BA

HA.2* 12AA *AA


7/11

HA.21 KAA KAA

HA.1B *AA 12AA

HA.1A 3BA 2AAA

HA.AB 2AA 3AAA

0on base en el punto de e)uilibrio el precio )ue m5s nos conviene para vender

nuestro producto es HA.21 centavos de dlar.

F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LOS COSTOS.

Dado )ue el costo total se relaciona con el volumen de ventas mediante la

ecuacin:

GL1AAAMA.2N


0ostos variables.

#roduccin

0ostos fi'os produccin.

$alor total de la produccin.

-0ostos fi'os M costos variables/.

2 7nidades$

H13.2J

H23.K

H3I.1J

38 7nidades$

H23.24H41.J4

H*B.AJ

6 7nidades$


8/11

H3K.JB

HI1.I3

H111.BJ

9 7nidades$

HBK.I

H1AI.B

H1*I.2

12 7nidades$

HIK.I

H143

H222.I

2 7nidades$

H132.J

H23K

H3I1.J

3 7nidades$

H1KK.2

H3BJHBBI.2

+en&as$ Cos&os &o&ales Precio Uni&ario

2AA H3I.1J HA.3I

3BA H*B.AJ HA.31

*AA H111.BJ HA.2*

KAA H1*I.2 HA.21

12AA H222.I HA.1B2AAA H3I1.J HA.1A

3AAA HBBI.2 HA.AB

0on base en el punto de e)uilibrio el precio )ue m5s nos conviene para vender

nuestro producto es HA.1B centavos de dlar.

F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LA CO"PETE)C#A.


9/11

0ET


#recio del producto nitario.

2 7nidades$

HA.3I centavos de dlar.

38 7nidades$


6 7nidades$


9 7nidades$


12 7nidades$


2 7nidades$


3 7nidades$

HA.AB centavos de dlar.

;ERS;E


10/11

6 7nidades$

HA.2Icentavos de dlar.

9 7nidades$


12 7nidades$

HA.1K centavos de dlar.

2 7nidades$


3 7nidades$


EL C;OCOLATE DE LA CASA =)#PSC;#LDT C;OCOLAT#ER.


#recio del producto unitario.

2 7nidades$

HA.*A centavos de dlar.

38 7nidades$

HA.B* centavos de dlar.

6 7nidades$


9 7nidades$


12 7nidades$


2 7nidades$


11/11


3 7nidades$

HA.AJ centavos de dlar.

Seg7n estas estad(sticas estamos en un nivel ba'o lo cual nos ace muy

competitivos para poder ingresar al mercado estadounidense.

F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LA CO"PA>'A.

Este punto es my similar al de la competencia ya )ue estamos no solo siendo

competitivos en un mercado nuevo sino )ue estamos posicionando nuestra marca

a nivel mundial.

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