Evaluación ideas de negocio!

En la etapa previa a la generación de ideas se realizó un

análisis de nuestro perfil como emprendedores, analizando las

condiciones del entorno en que nos desenvolvemos y

clarificando las potencialidades y metas que nos motivan a

desarrollar una idea de negocio. Posteriormente se procedió

a diseñar alternativas y ahora debemos evaluarlas para poder

enfocar nuestros esfuerzos futuros hacia la alternativa de

empresa que tiene mayores posibilidades de éxito.

Inicialmente debemos analizar y revisar los objetivos, los

cuales deben provenir de las hipótesis de donde se partió

para formular alternativas, enfocándose a los puntos básicos y

siendo lo suficientemente claros para que nos encaucen

verdaderamente hacia qué estamos buscando. Y la

justificación, donde hay que ir identificando los posibles

interesados en los resultados del desarrollo del proceso ya

que pueden ser fuente de consulta, apoyo institucional,

logístico y económico durante la realización del trabajo y

luego para la divulgación y aplicación de los resultados que se

puedan obtener.

Una vez establecidos los objetivos del proyecto e identificada

la necesidad de llevarlo a cabo es importante señalar qué tan

factible (posible) es el desarrollo de éste dentro del ambiente

próximo, tanto externo como interno, que compete a nuestra

futura empresa.

Seleccionar un mercado meta es fundamental para encaminar

una idea exitosa.

Un mercado se compone de personas u organizaciones que

tengan necesidades por satisfacer, dinero para gastar y la

disposición de gastarlo.

Debe analizar e identificar la demografía, las condiciones

económicas y los factores socioculturales, políticos y legales.

La selección de un proyecto de empresa debe contemplar los

aspectos básicos de la industria donde se piensa desenvolver

ya que estos influirán de forma crítica el proceso de desarrollo

del mismo. Para esto se tienen en cuenta la tecnología y las

materias primas disponibles y la competencia.

Una vez analizado el entorno de nuestra empresa, debemos

evaluar nuestras propias capacidades en cuanto a recursos

económicos, productivos y de conocimiento.

Elaboración de la matriz DOFA.

Con el fin de puntualizar los aspectos positivos y negativos

que rodean nuestro proyecto a iniciar, la matriz de Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades y Amenazas, DOFA, se presenta

como una buena herramienta para determinar las acciones a

seguir.

Las Debilidades y Fortalezas están constituidas,

respectivamente, por los datos negativos y positivos

obtenidos de la exploración interna, mientras que las

Amenazas y Oportunidades son, en la misma proporción,

aquellos concernientes al entorno externo de la compañía.

Una vez elaborada la matriz, su importancia radicará en el uso

que se haga de ella para plantear estrategias encaminadas a

superar las debilidades, aprovechar las oportunidades, cuidar

las fortalezas y evitar las amenazas.

PROYECCIÓN DEL PROYECTO

Una vez determinadas las variables que influyen tanto

positiva como negativamente nuestro proyecto, el paso

siguiente será identificar cuál es la proyección que se le dará

al mismo. Retomando los objetivos y la justificación trazada y

analizando lo descubierto anteriormente, debemos ahora

profundizar en los logros concretos que se espera obtener con

la realización del mismo.

Luego el Desarrollo del producto como factores

pertinentes a la solución ofrecida que facilitarán su éxito.

Entre estos están: la calidad del problema que soluciona el

producto, la necesitad del cliente, grado de innovación del

producto y tipo de empresa a crear.

Para el mercado hay que tener en cuenta la demanda

potencial, tamaño del mercado, facilidad de acceso al cliente,

y la influencia en los ámbitos sociales, políticos, legales y

culturales.

Las Cualidades del Empresario. Son aquellos

conocimientos, capacidades y/o habilidades que requiere

cualquier persona para desarrollar una idea. Como el grado de

preparación, experiencia y practica en el negocio.

Aspectos Económicos – Financieros. Los cuales hacen

referencia al nivel de inversión y financiación necesarias para

el desarrollo de la idea.

Calificación y selección de alternativa:

Una vez establecidos los parámetros a tener en cuenta en la

evaluación de las oportunidades de negocio planteadas,

debemos proceder a comparar cada alternativa basadas en

un instrumento común para todas ellas asignándole una

calificación.

Teniendo en cuenta la categorización dada a las ideas de

empresa (Alto y Bajo Potencial), la valoración otorgada variará

de 1 a 5, siendo 5 el puntaje otorgado a los proyectos de

mayor potencial y viceversa.

Finalmente, sumando la calificación parcial de cada

alternativa respecto a los parámetros utilizados, obtenemos

una ponderación total que puede ser interpretada de la

siguiente manera:

Más de 120 puntos: El éxito es considerablemente

seguro

90-120 puntos: Muestra posibilidades de éxito

60-90 puntos: Margen de éxito promedio

30-60 puntos: Señales de advertencia respecto a su éxito

Menos de 30 puntos: Se debe definitivamente buscar

otra alternativa.

Así, la selección de una alternativa a desarrollar dependerá de

aquella que logró el mayor puntaje dentro de las propuestas

siempre y cuando muestre, al menos, posibilidades de éxito.

Por otro lado, si dicha calificación ubica todas nuestras ideas

iniciales dentro de las categorías de señales de advertencia o

no viabilidad, será necesario replantear las mismas o enfocar

nuestro negocio dentro de una perspectiva totalmente

diferente.

Una vez preseleccionada o jerarquizada la alternativa más

adecuada, debe procederse a estructurar el perfil de dicho

proyecto. Este “Perfil del Proyecto Empresarial” debe ser

entendido como un documento resumido que contiene la

descripción general acerca de la existencia de factores o

elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite

hacerse una idea del panorama futuro resaltando variables

como qué tan competida es la actividad en la que pretendo

ingresar, qué tan atractivo es el volumen de compradores,

qué tan sostenible es la novedad o diferenciación de mi

producto o servicio, qué tantos recursos necesitaré para

operar mi nuevo negocio, qué riesgos percibo en el ambiente,

qué cosas desconozco y de las cuales el Sistema de

Incubación de Empresas puede facilitar su acompañamiento,

entre otros factores.