ESTUDIO DE MERCADO

Camilo Bossio

Ruby Márquez

Stefanny Medina

Diana Oñoro

PROYECTO DE INVERSIÓNEs una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias.

¿ QUE ES EL MERCADO?

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.

¿QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Viabilidad comercial de una actividad económica. Herramienta para obtención de datos

OBJETIVO

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.

EL ANÁLISIS DE MERCADO BUSCA PRIMORDIALMENTE:

· Definir el tamaño total del mercado. · Estimar el volumen o cantidad que se

comercializará del bien o servicio. · Definir el segmento de mercado al cual se

va enfocar la empresa. · Identificar la competencia tanto directa

como indirecta.

PUNTOS PARA LA ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Las principales funciones son:

El uso del bien o del servicio. La presentación. El consumidor. El precio. La distribución

ÁMBITO DE APLICACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Consumidor

Producto

Mercado

• Motivaciones de consumo• Hábitos de compra• Aceptación de precio,

preferencias.

• Usos del producto• Aceptación• Tamaños, formas y envases.

• Distribución• Cobertura de Producto• Publicidad• Estudios sobre puntos de

ventas.• Entre otros.

CARACTERÍSTICAS DE MERCADO

La Situación Del Mercado

El Entorno Nacional

El Sector Especifico

El Consumidor

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado.

Segmentación geográfica.

Segmentación demográfica.

Segmentación sicográfica.

METODOLOGÍA DE APLICACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN

o Selección de áreas de aplicación del estudio(segmentación geográfica).

o Lugar de realización.o Tipo de encuesta.o Determinación de la muestra.o Método de contacto.o Tamaño de la muestra.

ANÁLISIS DOFA

Debilidades Oportunidades

Fortalezas Amenazas

COMO PRESENTAR EL ESTUDIO DE MERCADO

1. Definición del producto.2. Análisis de la demanda.

2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo.2.2 Comportamiento histórico de la demanda.2.3 Proyección de la demanda.2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias.

3. Análisis de la oferta.3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio.3.2 Proyección de la oferta.

4. Importaciones del producto o servicio.5. Análisis de precios.

5.1 Determinación del costo promedio.5.2 Análisis histórico y proyección de precios.

6. Canales de comercialización y distribución del producto.6.1 Descripción de los canales de distribución.

CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de Mercado

Análisis de Oferta

Análisis de la Demanda

Análisis de Precios

Análisis de la Comercializació

n

Conclusión del análisis del mercado

Bien o Servicio

BIEN O SERVICIO

Color

Precio

Calidad

Diseño

EmpaqueMarca

Garantía

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado a un precio determinado.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Determinar y medir cuales son los factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio

ANALISIS DE PRECIOS

Se define el precio al cual la se va a vender y el consumidor a comprar el bien o servicio

ANALISIS COMERCIAL

Cómo hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado para dar al consumidor la satisfacción que el espera con la compra

DISTRIBUCION

¿Cómo y en qué lugar se va a vender el producto/servicio?

¿Esta usted buscando vender volumen en un mercado de autoservicio?

¿Cómo puede usted expandir su mercado?

Fabricante del bien o servicio

Consumidor Final

Minorista

Mayorista

Minorista

Agente

Mayorista

Minorista

Agente

Minorista

COMUNICACIÓN

¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los

clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?

¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes?

¿Cómo anunciará o publicitará el negocio? (No olvide la publicidad y las

relaciones públicas de bajo costo o incluso las que no tienen costo alguno)

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Recopilación de antecedentes

Análisis, interpretación y proyección de las funciones de mercado

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

Fuentes de datos

Métodos de investigación

Instrumentos de investigación

Plan de muestreo

Métodos de contacto

Plan de investigación

FUENTES DE INFORMACIÓN

Fuentes de información primaria

Fuentes secundarias

•Observación•Entrevista•Encuesta

CONCLUSIONES A través del estudio de mercado se puede

identificar la demanda de un producto, así como aspectos relacionados con este, precio, tarifa, demanda, oferta o la comercialización o plaza.

Es importante realizar un estudio de mercado para identificar no solo los atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la implementación del proyecto.

GRACIAS