El Estudio de Proyectos (Cont.)

Ing. Jos David Chang2015

Estudio de MercadoNos sirve para:

Definir Oferta y Demanda del Mercado Objetivo

Para elloPara ello

Definir caractersticas del Mercado objetivo: Segmentacin Demogrfica y Geogrfica

Descripcin Psicogrfica

Modalidad y sensibilidad de compra

Aspectos que interesan al Cliente: precio, empaque, servicio, etc.

Qu es primero?

Producto o Mercado?

Hacer un anlisis estratgico de:

Demanda del mercado

Estrategia de competencia Estrategia de competencia

Encuestas a: Posibles clientes

Clientes actuales

Clientes perdidos

Pruebas en menor escala

Estudio Tcnico:

Determinacin del tamao ptimo de la planta

Localizacin ptima de la planta

Ingeniera del proyecto

Anlisis administrativo

Estudio Tcnico

Para lograrlo hay que tomar en cuenta:

La demanda del mercado objetivo La demanda del mercado objetivo

La segmentacin del mercado

Capital disponible para adquirir tecnologa

Otros aspectos: Clima

Comunidad

Tema fiscal

Estudio Econmico:

Inversin Inicial

Capital de Trabajo

Proyeccin de ventas Proyeccin de ventas

Flujo de efectivo en la operacin

Financiamiento: Impacto y forma de pago

Margen

Punto de Equilibrio

Evaluacin econmica

Es un anlisis complementario al estudioeconmico que nos dice el valor monetario a travsdel tiempo y toma en cuenta aspectos como lainflacin:del tiempo y toma en cuenta aspectos como lainflacin:

TIR (Tasa interna de rendimiento)

TMAR (Tasa mnima atractiva de retorno)

VAN (Valor actual neto) / VPN (Valorpresente neto)

Anlisis y administracin del Riesgo

Este es un anlisis complementario, nuevo,enfocado a economas inestables.enfocado a economas inestables.

Hacer una evaluacin del proyecto nos da unabase para prever que resultado se puede esperardel proyecto, sin embargo, no elimina el riesgo deeventos no controlables.

Etapas de Pre-inversin

1 Etapa: Indentificar la oportunidad de negocio con su estrategia

de implementacin y diseo del modelo de negocio.

2 Etapa: 2 Etapa: Preparar el proyecto: determinar la magnitud de sus

inversiones, costos y beneficios.

3 Etapa: Evaluar el proyecto: Medir la rentabilidad de la

inversin

Tipologa de los proyectos: Segn los objetivos del Estudio:

Rentabilidad del Proceso

Rentabilidad del Inversionista

Capacidad de pago del Proyecto

Segn la finalidad de la inversin. Creacin de un nuevo negocio

Proyecto de modernizacin

Internacionalizacin

Externalizacin

Reemplazo

Ampliacin

Cierre del negocio

GraciasGracias