Estructura de un Plan de Negocio

Prof. Francisco García

FACES-ULA

¿Qué es un Plan de Negocio?

Un plan de negocio "es un documento escrito de manera sencilla y precisa, el cual es el resultado

de una planificación. Este documento muestra los objetivos que se quieren obtener y las actividades

que se desarrollarán para lograr dichos

objetivos"

Fuente: Weinberger Villarán Karen (2009). Plan de Negocios. http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/plan_negocios.pdf (visitado el 30-06-2015)

De igual manera, se puede explicar "un plan de negocio como un instrumento de gestión de la empresa que

sirve de guía para el emprendedor o empresario implemente un negocio. Es decir, el plan de negocio, es un instrumento de planificación que permite comunicar una idea de negocio para gestionar su financiamiento"

Fuente: Centro de Apoyo al Sector Empresarial CEASE (2011). Elaboración de Plan de Negocio para MYPE. http://www.fondoitaloperuano.org/wp-content/uploads/2012/01/Elaboraci%C3%B3n-plan-de-negocio-para-MYPE.pdf (visitado el 30-06-2015)

¿Qué es un Plan de Negocio?

Un Proyecto de Inversión es sólo una propuesta a ser evaluada. En él, se describen diferentes etapas a fin de lograr un objetivo en particular a un costo y tiempo específico.

Un Plan de Negocio es un documento ejecutivo que se presenta ante la gerencia para aprovechar una oportunidad de mercado cuando la organización por lo general se encuentra en marcha.

Un Proyecto de Inversión es elaborado en la mayoría de los casos por agentes emprendedores externos a la empresa. Un Plan de Negocio es semejante a un plan operativo para la gestión de toma de decisiones estratégicas.

Un Proyecto de Inversión da pistas en donde meter el dinero, el Plan de Negocio nos da pista de como rendirlo.

Diferencias entre un Plan de Negocio y un Proyecto de Inversión

Estructura de un Plan de Negocio

OportunidadDescubrimiento de la necesidad y la descripción del producto.

Análisis del entorno y de la industriaReconocimiento de las debilidades, fortalezas yoportunidades (análisis FODA), Evaluando así

el nivel de aceptación del plan de negocio.

Plan estratégico (misión, visión, estrategias y objetivos)

Plan de marketing

Sistema empresarial o plan de operaciones

Equipo directivo y RRHH

Recursos financieros

Viabilidad económica, social, y ambiental

Fuente: http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/plan_negocios.pdf(fecha consulta 02-06-2015)

Descubriendo OportunidadesConcepción de la idea

En su fase inicial, todo Plan de Negocio se desarrolla en torno a una idea, que surge generalmente como consecuencia de:

Requerimiento del mercado, detección de una necesidad.Repetición de experiencias ajenas.Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos.Requerimientos de un cliente.Avance tecnológico.Adaptación a regulaciones.

Plan de Negocio Sistema de desarrollo de nuevos productos a partir de una idea

Ideas

Requerimientos del mercado

Especificaciones funcionales

Especificaciones del producto

Selección del diseño

¿Éxito?

Introducción

Test del mercado

(Cómo funciona el producto)

(Cómo debería hacerse el producto)

(El enfoque necesario para satisfacerlo)

(Cómo debería hacerse el producto económicamente y con calidad robusta)

(¿Satisface el producto las necesidades del mercado?)

(Entrega)

(Evaluación)

Fuentes de ideas: cambios tecnológicos, demográficos, sociológicos, culturales, económicos, políticos, etc.

Análisis del entorno y de la industriaMetodología DOFA

Identificación de Debilidades Identificación de Oportunidades Identificación de Fortalezas Identificación de Amenazas

La matriz DOFA es un instrumento metodológico que sirve para identificar acciones viables mediante el cruce de variables. En otras palabras, por ejemplo la posibilidad de superar una debilidad que impide el logro del propósito, sólo podría ser superada por la existencia de fortalezas y oportunidades que bien manejadas, la suprimirían. Así surgen diferentes tipos de estrategias que al cruzar el factor interno con el factor externo potencien entre sí a los factores positivos del Plan de Negocio.

Plan Estratégico

Establecimiento de la Misión: frase que refleja la razón de ser de la empresa. Ejemplo Disney "Creamos felicidad proporcionando el mejor entretenimiento a personas de todas las edades en todos los lugares del mundo ".

Determinación de la Visión: indica donde queremos que la empresa se posicione en un momento determinado. Ejemplo de una famosa cadena hotelera "Queremos estar entre las tres primeras cadenas hoteleras de España en volumen de habitaciones antes del 2020".

Elaboración de Estrategias: conjunto integrado de decisiones que posicionan a la empresa dentro de un sector para obtener mejores resultados en el largo plazo, con el fin de alcanzar la Visión previamente planteada.

Redacción de Objetivos Estratégicos: acciones que le permiten a la empresa a largo plazo cumplir con las estrategias.

Plan EstratégicoPlan de Marketing

El Plan de Marketing es una herramienta de gestión en donde se detalla la estrategia y

programas de marketing elegidos, que incluyen un conjunto de tácticas y acciones sucesivas y

coordinadas destinadas a alcanzar unos objetivos comerciales definidos.

Plan EstratégicoPlan de Marketing

Estrategias

a) Políticas de Producto

¿Qué producto deseamos comercializar? Determinación de la demanda y la oferta Características del producto Diseño del envase Marcas Etiquetas Target o mercado objetivo Calidades Presentaciones

Plan EstratégicoPlan de MarketingMercado Potencial

Plan EstratégicoPlan de Marketing

Estrategias

b) Políticas de Precios

Tarifas Condiciones de venta Descuentos Márgenes Punto de equilibrio

Plan EstratégicoPlan de Marketing

Estrategias

c) Políticas de Distribución

Distribución física de la mercancía Canales de distribución a emplear Organización de la red de ventas

Plan EstratégicoPlan de Marketing

Estrategias

d) Políticas de Publicidad y Promoción

Promociones Merchandissing Plan de medios Desarrollo de la campaña publicitaria Análisis de la eficacia de los anuncios

Plan EstratégicoPlan de Operaciones

El Plan de Operaciones resume todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la prestación de los servicios. Contiene cuatro partes:

Productos o servicios, Procesos, Programa de producción y Aprovisionamiento y gestión de existencias.

Plan EstratégicoPlan de Operaciones

Además, si es un Plan de Negocio para un emprendimiento nuevo se debe considerar lo siguiente:

Concepción del sistema de producción Tipo de producto que se va a generar Capacidad de la planta Procedimiento de producción Localización y Distribución de planta

Plan EstratégicoEquipo Directivo y RRHH

Representa la organización del Recurso Humano dentro de la organización así como las directrices y procedimientos que facilitan la comunicación y la realización de las operaciones. Es importante tener en cuenta:

Organigrama, Flujogramas Nómina, aportes y retenciones laborales, etc. Procedimientos.

Plan EstratégicoRecursos Financieros

Consiste en determinar la consecución de los recursos monetarios para financiar el Plan de Negocio, y el presupuesto de costos, así como la factibilidad financiera del pretendido plan. Se debe tener en consideración lo siguiente:

Formas de financiar el proyecto Estimación de los costos Inversión total inicial Depreciaciones y amortizaciones Capital de trabajo Punto de equilibrio Presupuesto de Caja, Estado de Resultados, Estado de Flujo de Caja,

Balance General.

Viabilidad económica, social, y ambientalEvaluación Financiero-Económica del Plan de Negocio

Análisis de los flujos de caja netosAnálisis del Valor Actual NetoAnálisis de la Tasa Interna de Retorno Análisis del Costo Anual Uniforme

equivalente y construcción de índicesAnálisis del riesgoAnálisis de sensibilidad

Viabilidad económica, tècnica, social, y ambientalAnálisis del Impacto Social

Evaluación Social es el proceso de identificación, medición, y valorización de los beneficios y costos de un determinado plan de negocio, desde el punto de vista del Bienestar Social (enfocado como una

globalidad de beneficios colectivos de una nación)

Viabilidad económica, social, y ambientalAnálisis del Impacto Ambiental

Un enfoque moderno de gestión ambiental sugiere introducir en la evaluación de proyectos las normas ISO 14.000, las cuales consisten en una serie de procedimientos asociados a dar a los consumidores una mejora ambiental continua de los productos y servicios que se proporcionan.

En la gestión del impacto ambiental se tiende a la búsqueda de un proceso continuo de mejoramiento ambiental de toda la cadena de producción, desde el proveedor hasta el distribuidor final que lo entrega al cliente.