Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos

Estrategias y tácticas de Marketingpara convertir más y aumentar tus ingresos

@vilmanunez | vilmanunez.com

http://vilmanunez.com

ConversiónQué es y cómo funciona

QUÉ ES UNA CONVERSIÓN

3

CONVERSIÓNCada vez que un usuario realiza la acción que habíamos predeterminado se produce una conversión.

OBJETIVO: Conseguir suscriptores. CONVERSIÓN: Un usuario completa el formulario de inscripción y le da al botón de enviar. Ese clic en el botón confirma la conversión.

EJEMPLOS DE CONVERSIONES

Descargas

Leads

Compras

Compartir

Comentarios

Visualizaciones

Upsell

Clics

Formularios enviados

CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES

5

Pruebas

Herramientas mediciónAnálisis de resultados

Copywriting & Diseño

Tácticas para convertir más con tu web

CUÁL ES TU PITCH DIGITAL

Titular Fácil de recordar y con promesa (palabras seductoras)

Subtítulo

Mi marca ayuda a solucionar ______________

Social ProofNúmero clientes, logos, mini caso de éxito, etc.

problema

EJEMPLOS

EJEMPLOS PITCH EN CURSOS

TÁCTICAS ABOVE THE FOLD

PREGUNTA + SOLUCIÓN

SOCIAL PROOF


PROMESA Consigue (verbo acción) + más visibilidad (solución a problema)


ABOVE THE FOLD Lo más importante sin necesidad de hacer scroll

CHAT Para ayudar rápidamente


¿Para quién?

Promesa con palabras claves

Social Proof


Fórmula correcta ✓

¡Lo compro!

¡Lo compro!

Fórmula incorrecta ✖

VÉNDETE BIEN EN TU HOMEPAGE

MAPA DE CALOR

MAPA DE CALOR

Cambiar palabras menú midiendo impacto

Hacer clicable imagen

ENLACES PERSONALIZADOS EN MENÚ Y BOTONES

TÁCTICA PARA AYUDAR A TU POSIBLE CLIENTE

Información delivery Soporte teléfonoFormas pago

TÁCTICA PARA CONVERTIR MÁS

CHAT ABIERTO de forma automática

MENSAJES AUTOMÁTICOS PARA AYUDAR A CLIENTES

BOTONES ESTRATÉGICOS

Cuando pasas el ratón encimaBotón normal en página

Icono acciónSegundo copy

Primer copy

Precio original tachado

Texto

Texto

GRANDE

Icono Texto

MEDIANO

IconoTexto

PEQUEÑO

Icono

CREAR MEJORES COPY PARA TUS BOTONES DE LLAMADA A LA ACCIÓN

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de Inbound Marketing

BOTONES Y ENLACES ESTRATÉGICOS

¡Lo compro!

¡Lo quiero comprar!

PLANES DE PRECIOS

Tácticas para landing pages

PRINCIPALES ELEMENTOS DE UNA LANDING PAGE

Header sencillo y directo Logo + título

Llamadas a la acción Destacables y con buen copy

Sección principal (Above the line) Imagen o vídeo + información más importante y CTA

Reforzar el mensaje Con buenos textos, imágenes y botones de llamada a la acción

TIPOS DE LANDING PAGE

Descarga/Visualización Ofrecer acceso a contenido

Upsell Promociona otra compra

Thank You Página de agradecimiento

Promoción/Lanzamiento Promociona servicios y productos

Captación Consigue nuevos suscriptores

Informativas Comunica algo sobre tu marca

TIPOS DE LANDING PAGE

Una diferente para cada campaña de tu marca

Venta Vende un producto o servicio

ELEMENTOS SEGÚN PIRAMIDE

MANTÉN SU INTERÉS Y DESPEJA SUS DUDAS

SEDUCE AL USUARIO

DESTACA TU LLAMADA A LA ACCIÓN

ImagenAgregar contador (Presión)

Titular H1

Subtítulo H4 - H5

Bullets beneficiosDescribe producto

Botón llamada a la acciónEnlace con clic

Prueba socialElementos visuales

Contacto

BOTONES DE LLAMADA A LA ACCIÓN

Crea un copy diferente para cada tipo de botón

Primer botón (above the fold)

Segundo botón

Tercer botón

Cuarto botón

Quinto botón

Sexto botón

TESTIMONIOS

SOCIAL PROOF

ELEMENTOS VISUALES PARA REFORZAR MENSAJE

Logos formas de pago

Botones sociales

Pasos para procesos

Firma real

DESTACAR BENEFICIOS / CARACTERÍSTICAS Y QUÉ INCLUYE

CONTADORES PARA PRESIÓN

FORMAS DE CONTACTO

PREGUNTAS DE CONTACTO

Tácticas para captar más y mejores leads

LA BASE DE DATOS QUE SUEÑAS

Qué es un Lead Magnet

Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de

un visitante en una web.

•Te ayuda a captar clientes potenciales de tu marca SI ofreces contenidos totalmente relacionados a tus productos y servicios

•Es fácil y barato de implementar, tan sólo tienes que plasmar el know-how de tu marca en algo descargable

•Es ideal para que nuestros potenciales clientes nos encuentren a través de Internet

Beneficios

FUNNEL CONVERSIÓN LEAD MAGNET

Visitas web

Suscriptores a través de Lead Magnet

Acceso Lead Magnet (gratis)

Upsell producto de pago

Landing captación

Landing descarga

Landing venta

IDEAS PARA LEAD MAGNET

DEMO PRODUCTO PRUEBA GRATUITA EBOOK

CHECKLIST REPORTES GUÍAS

PLANTILLAS CURSOS LECCIONES ESCRITAS DESCUENTOS

OFERTAS VIDEOS EXCLUSIVOS TUTORIALES

TEST CURSO CON VÍDEOS REPLAY WEBINAR

PACK RECURSOS CONSULTA GRATIS WORKBOOK

LISTA HERRAMIENTAS WEBINAR AUDIO

CASO PRÁCTICO LEAD MAGNET

Nombre (Buen Copy) [________]_______________________________

____________________

Buyer Persona ________________

Objetivo principal _______________ _______________

Beneficios LM 1. ____________________ 2.____________________ 3.____________________ 4.____________________

Funnel captación & venta 1. ______________________ 2.______________________ 3.______________________ 4.______________________

KPIs & Métricas 1. ________________ 2.________________ 3. ________________

Qué vas a vender luego

LANDING PAGE PARA CAPTACIÓN

Persona Mirando hacia el CTA

Botón CTA Copy directo y con verbo de acción

SPAM Importante para los dudosos

Captación Dejar datos personales

Barra Para mostrar lo que falta para completar

TÁCTICA PARA CONSEGUIR MÁS CONVERSIONES AL CAPTAR

SOCIAL PROOF Consigue (verbo acción) + más visibilidad (solución a problema)

BOTÓN CON BUEN COPY Acción + recuerdo de beneficio

GRATIS + TIPOLOGÍA

DEBILIDAD EN FORTALEZA

CÓMO CREAR UN BUEN POPUP

XCierre al que puedes agregar un mensaje de oferta exclusiva si lo cierran.

Elemento que representa el lead magnet. Si se hace que salga, llama más la atención

No quieroSi quiero

Cajetín suscripción (directo) o Botones positivo o negativo

Contador para presión

¿QUIERES TRIUNFAR EN MARKETING?Texto descriptivo y llamativo.

Beneficios y características

Geolocaliza por países

POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS

JUEGO MENTAL Todo el mundo quiere lo mejor.

CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS

POPUP CON OPCIONES

CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS

POPUP CON UN CONTADOR PARA PRESIONAR

POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS

DEL ADIÓS AL HOLA Cuando se quieran ir dales la opción de seguir luego por correo.

Plugins para Wordpressde captación

PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES

Sumome (Gratis)Plugin de Wordpress y web para captación de leads que te permite captar suscriptores con diferentes formatos: • Barra superior • Popup • Scroll box • Landing page tipo coming soon

Enlace: http://sumome.com/

http://sumome.com/


Optinmonk (Pago)Crea un popup inteligente de Si /No para conseguir más conversiones. Este popup es de pago pero merece la pena aunque sea probarlo. Esta herramienta te permite también crear popups tradicionales.

Enlace: https://optimonk.com/

https://www.optimonk.com/


Optin LockUn plugin muy sencillo que te permitirá ofrecer contenido descargable a cambio de captar datos personales de tus visitantes

Enlace: https://optinlock.com

https://optinlock.com


BloomEs un plugin de Elegant Theme que te ofrece muchas formas de captar suscriptores en tu web o blog creado con Wordpress.

Enlace: http://www.elegantthemes.com/plugins/bloom/

http://www.elegantthemes.com/plugins/bloom/


OptinMonsterEs el plugin que he utilizado por más tiempo en mi blog para crear popups. Tiene muchas funcionalidades y es muy fácil de utilizar.

Enlace: http://optinmonster.com/

http://optinmonster.com/

Herramientas potentesde captación

HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN

Lead PagesSon de las mejores plantillas para crear landing pages que existen en el mercado. La herramienta es súper fácil de utilizar y tiene una gran variedad de plantillas.

Enlace: http://vilmanunez.com/leadpages

Lead BoxesEs una funcionalidad de Lead Pages que te permite crear un popup para captar suscriptores.

Lead MagnetDentro de las funcionalidades de Lead Pages está Lead Magnet, que te permitirá enviar un correo automatico a todos los nuevos registros.

http://vilmanunez.com/leadpages

HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN

EngagifireEs una de las herramientas más potentes para crear popups que de verdad convierten y no los típicos aburridos y convencionales. Puedes geolocalizar por países el contenido, tienes plantillas muy buenas, puedes captar suscriptores o vender productos y muchas otras funcionalidades.

Enlace: http://engagifire.com/

http://engagifire.com/

Tácticas para convertir más con tu blog

CAPTACIÓN AVANZADA EN BLOGS

Estrategia newsletter

PROMESA Únete a mi comunidad y

recibirás________

Estrategia lead magnet LIGHT

Estrategia lead magnet AVANZADA

PROMESA Suscríbete y descarga ahora

mismo_______________

Creación de un lead magnet potente

Varios lead magnets

pequeños

Un lead magnet grande

un lead magnet por cada palabra

clave

Curso de la principal temática

o fuente de ingreso

FORMATOS DE CAPTACIÓN EN BLOGS

CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR

CAPTACIÓN ABOVE THE FOLD

FOOTER CAPTACIÓN LEADS

CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR

CAJETÍN SUSCRIPCIÓN NEWSLETTER

BANNER PROMO LEAD

MAGNET

BANNER FINAL POST LEAD MAGNET

CONTENIDO A CAMBIO DE LEAD

POPUP CAPTACIÓN ESPECÍFICO

Home Blog

X

IMPORTACIÓN LEAD MAGNETS

8 días de captación DIC 15

ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA VENDER EN PILOTO AUTOMÁTICO

POST

INFOGRAFÍA

WEBINAR

PDF

Limitaciones Instagram

POST Herramientas para programar contenidos en Instagram

POST Cómo subir fotos a Instagram desde el ordenador

POST Guía para crear anuncios en Instagram

Historia Instagram

Potencia tu marca personal en Instagram

Las mejores herramientas para Instagram

ESTR

ATE

GIA

DE

CON

TEN

IDO

S

ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA VENDER EN PILOTO AUTOMÁTICO

PÁGINA CAPTACIÓN

Webinar en directo

PÁGINA VENTA

Página de captación para inscripción al webinar

RECORDATORIO HORAS ANTES

REPLAY WEBINAR + VENTA

PREGUNTAS VENTA + PDF

LAST CALL OFERTA VENTA

PÁGINA PACKS COMBINADOS

3 POSTS RELACIONADOS

PRESENTACIÓN SLIDESHARE

POPUP CATEGORÍA BLOG

REDES SOCIALES

ESTR

ATE

GIA

DE

CON

TEN

IDO

S

1 LEAD MAGNET

EMAIL MARKETING

HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA

BuzzSumo

HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA

SiteAlert

HERRAMIENTAS MARKETING DE CONTENIDOS

Vimeo Google Analtycs Canva Typeform

HotJar Dropbox / Drive Evernote Benchmark Email Infusion Soft

Connectleads Pretty Link LeadPages Sumome y Optinmonster

Tácticas para vender más y mejor

UPSELL

DEL ADIÓS AL HOLA Cuando se quieran ir dales la opción de seguir luego por correo.

BUENAS PÁGINAS DE PAGO

PÁGINAS QUE CONVIERTEN Usa SamCart para crear páginas que convierten.

CAPTAR ANTES DE VENDER

Automatización

Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com

ESTRATEGIA ALL YOU NEED IS LOVE

Creación de contenidos gratuitos alrededor de contenidos PREMIUM.

CONTENIDOS GRATUITOS

Crear un buen plan de medios para distribuir el contenido en canales propios y pagados.

DISTRIBUCIÓN E INVERSIÓN BA

A

B €


Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com

FUNNEL ALL YOU NEED IS CONTENT PARA VENTA

Correo confirmación

Campaña email

Post blog

Redes Sociales

LANZAMIENTO LANDING CAPTACIÓN

POPUP DATOS

LECCIÓN 1

LECCIÓN 2

LECCIÓN 3

LECCIÓN 4

CONTENIDO GRATIS

Campaña email

Post blog

Rede

LANZAMIENTO LANDING PAGE VENTA (PROMO)

PÁGINA / POPUP PAGO

Correo acceso contenido

Correo últimas 48 horas

EXPECTATIVA

Correo últimas 24 horas

CONTENIDOS EN BLOGS OFERTA EXPIRADA

´Captación de correo para

próxima ofertas o redirect a página

con precio normal

DURANTE OFERTA DESPUÉS OFERTA


ESTRATEGIA WEBINAR

Lanza tu producto con un webinar prácticoLos webinars son uno de los mejores formatos para mostrar la calidad del contenido que quieres que vender. Pero olvídate de hacer algo informativo y aburrida, haz un webinar práctico y deja a tu público con la boca abierta, al finalizar el webinar anuncia el producto que quieres vender y automatiza una serie de acciones que te ayuden a cerrar la mayor cantidad de ventas.

Landing page captación

Confirmar correo

Bienvenida

DIA 1 2 DÍAS ANTES EMISIÓN

Enlace de acceso al webinar

Landing page emisión

DÍA DE LA EMISIÓN

Recordatorio y enlaces

Landing page emisión

Enlace Youtube

FINALIAR EMISIÓN1 DÍA DESPUÉS

EMISIÓN DIRECTO

Página de venta

Correo con replay y producto

Landing replay

Landing venta

4 DÍAS DESPUÉS EMISIÓN

Last call producto y fin replay

Landing replay

Landing venta

CULTIVO DE LEADS

Qué es el CULTIVO DE LEADS

El cultivo de leads es el conjunto de acciones en multicanales que se realizan para incentivar y convertir a clientes potenciales.

CULTIVO DE LEADS

Ejemplo del cultivo de leads

Landing page para captar correo1

Correo de bienvenida personalizado2

CAPTACIÓN LEAD

CULTIVO DE LEADS

Correo con contenido relacionado al utilizado para captar3

Crear una oferta personalizada para incentivar compra4

Correo después de compra con un regalo5

Correo para fidelizar, pedir feedback y darle6

[[

CULTIVO DE LEADS

Un cultivo de lead paso a paso - Primer paso

Promoción de guía

CULTIVO DE LEADS

Un cultivo de lead paso a paso - Segundo paso

Captación Datos profesionales

Social Share Botones sociales Social Proof

Visitas a guía

CULTIVO DE LEADS

Un cultivo de lead paso a paso - Tercer paso

CULTIVO DE LEADS

Un cultivo de lead paso a paso - Cuarto paso

CULTIVO DE LEADS

Un cultivo de lead paso a paso - Quinto paso

Nuevo contenido Después de la descarga

Tácticas para convertir más en redes sociales

Tácticas de conversión en Youtube

ESTRATEGIA DE CONTENIDOS EN YOUTUBE

Diseño de canal de Youtube

Avatar *Poner logo

Cabecera *Poner promo

Menú

Canales Destacados

Botón suscripción

NombreSuscribirse

NombreSuscribirse

NombreSuscribirse

NombreSuscribirse

Trailer para no fans

Título vídeo

Descripción *Incluir enlace

Botón suscripción

Redes sociales

Lista de vídeos


Optimización de vídeos

Anotaciones *Enlace a más

contenido

Anuncios

Descripción *Agregar enlace en

1ra. línea contenido

Título

Vídeos relacionados

Logo marca

Info canal, share, etc…

Mostrar más

Comentarios

Cards *Enlace a más

contenido interno o externo


Cards y anotaciones


Mejores prácticas de contenidos en Youtube

Crear expectativa

CONOCE BIEN A TU COMPETENCIA EN YOUTUBE

ETIQUETAS Qué palabras claves utiliza

ENLACE TRACKEABLE

Para medir clics

ANOTACIONES Para más clics

Tácticas de conversión en Facebook

TÁCTICA FACEBOOK

Ejemplos de Contenidos en Facebook

Flechas para indicar que hagan clic

Enlace personalizado

TÁCTICA FACEBOOK

UTM para saber de dónde viene

TÁCTICA FACEBOOK

Album de fotos creativo

TÁCTICA FACEBOOK

TÁCTICA FACEBOOK

Emoji

Composición descriptiva

Descripción detallada

Destacar FREE y qué incluye

Estado

Tácticas de conversión en Twitter

TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER

Ejemplo de un buen tweet

Promesa/ExpectativaEnlace acortado

CTA + presión tiempo

Ejemplos de Contenidos en Twitter

Cita tweet

Tweets con diseños



Emojis para promoción contenidoEmojis para promo de venta



Imágenes con textos

GIFs + imágenes promo



GIFs para promoGIFs contenido


Tácticas de conversión en Instagram

#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM

#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM

Emojis para darle un toque fresco a

tu descripción.

Como llamada a al acción a la web

DESCRIPCIÓN PERFIL Máximo 150 caracteres

Para destacar correo

contacto

#TriunfagramTAREAS DE GESTIÓN

Agregar a tu nombre tu

especialidad o cargo para salir en

buscadores

Ideas para descripción BIO

• Eslogan de tu empresa

• Ubicación de tu empresa (dirección

ciudad, país), ideal para negocios

físicos

• Horario de apertura

• Teléfono de contacto

• Correo de contacto

• Servicios que ofrece la empresa

• Hashtag propios de marca

• Ofertas y promociones

• Fecha de próximos lanzamientos

• Otras cuentas relacionadas

TÁCTICA INSTAGRAM

Muestra tu imagenUsa tus colores corporativos

Usa tus fotos Incluye tu logo

Color corporativo

Fotos de mi última sesión

Ilustraciones

TÁCTICA INSTAGRAM

Copywriting• Más beneficios y menos características • Palabras que influyen en la toma de decisión • Escribir bonito • Escribir para que lo entienda tu abuela

TÁCTICA INSTAGRAM

Agrega mensaje de vendido con EMOJIS

✴‼‼ VENDIDO ‼‼

✴❌❌ VENDIDO ❌❌

✴✔ VENDIDO ✔

Describe tus productos de forma seductora

TÁCTICA INSTAGRAM

Enlaces trackables• Enlaces UTM para medir ventas desde Instagram • Enlaces personalizados para hacerlos bonitos

TÁCTICA INSTAGRAM

TÁCTICA INSTAGRAM

Enlace trackeablePretty Link (Plugin Wordpress)

TÁCTICA INSTAGRAM

Enlace trackeable

TÁCTICA INSTAGRAM

Correo exclusivo para RRSS

Tácticas para convertir más con campañas de Email Marketing

BUENA CAMPAÑA DE EMAIL

Enlace (clicable)

Título con beneficiosTriunfagram, estrategias para triunfar

Palabra destacada (clicable)

¡Quiero el libro ya! Botón destacado

Palabra destacada (clicable)Enlace (clicable)

¡Quiero el libro+ curso! Segundo botón para reforzar

TIPS PARA MÁS RESULTADOS EN EMAIL MARKETING

Un sólo enlace

BUENAS LLAMADAS A LA ACCIÓN = CONVERSIONES

Conversiones

Botón original de herramienta de pago con

logos de pagos

CÓMPRALO AHORA

Botón clásico

Las flechas apuntando hacia botones o personas mirando hacia botones también influye para conseguir un mayor porcentaje de clics en las llamadas a la acción.

Enlace

enlace

TIPS VENTA EMAIL MARKETING

DESPUÉS DE FINALIZADO EL TIEMPO

Contadores para presionar por tiempo

USA GIFS

EN CAMPAÑAS


Usa GIF para promocionar tu venta

ENLACES TRACKEABLES CON GOOGLE ANALYTICS

ENLACES UTM GOOGLE

PRUEBAS A/B

Cómo sería una prueba A/B

80% de tu lista

20% de tu lista

Opción A

10%

10%Opción B

Landing page

20% clics

5% clics

TÁCTICAS EMAIL MARKETING

Incentivar el share

Enlaces clicables a tuitear directamente. Configurado con clicktotweet.com

TÁCTICAS EMAIL MARKETING

Incentivar el share

CTA llamativo

Al final del email recordar que pueden compartirlo


Dar opción de sacar suscriptores de campañas específicas

COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING

Presión de tiempo hasta en los enlaces


Presión en campañas


Enlaces con textos que convierten

FOTOS DINÁMICAS

Agrega fotos dinámicas en tus newsletter

Sube fotos desde Dropbox y podrás cambiar siempre la imagen por lo más reciente. Ideal para promociones y campañas puntuales.

Ejemplos campañasde venta en Email Marketing

EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING

Ejemplo de venta Email Marketing

EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING

Correo oferta

Título: [DM LAB] 75% off Traffic & Conversion tickets

Facebook Adspara ganar más dinero y captar más

E-BOOK - Los mejores anuncios de publicidad en Facebook & Instagram

CÓMO CREAR UN BUEN ANUNCIO DE FACEBOOK

Nombre página Me gusta página

Texto de máximo 150 caracteres

Imagen de 1200 x 628px

Título enlace (máximo 90 caracteres)

Descripción enlace (máximo 200 caracteres)

DescargarEnlace web

Intenta usar fotos, son más reales y funcionan mejor

Es importante que pongas un texto convincente

Puedes conseguir nuevos me gusta

No más del 20% de texto

Crea hasta 6 anuncios diferentes para analizar cuál te funciona mejor (más

conversiones por menos dinero)

Elige uno de los botones de FB

Destaca lo más importante

Aprovecha el espacio para destacar la promesa o nombre de tu producto

CÓMO PLANIFICAR TUS CAMPAÑAS DE ANUNCIOS

NOMBRE Campaña de anuncios

NOMBRE Conjunto de anuncios

NOMBRE anuncio

EJEMPLO #1 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Audiencia

•Community Managers •Directores de Marketing •Emprendedores

EJEMPLO #2 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Por países

•Community Managers España •Community Managers México •Community Managers Colombia

EJEMPLO #3 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender Triunfagram Conjuntos de anuncios por: Por producto

•Curso online Instagram •Libro Instagram

CASO PRÁCTICO FACEBOOK ADS

NOMBRE CAMPAÑA ______________

CONJUNTO ANUNCIOS ______________

An

un

cio

s




#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________

#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________

#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________

#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________

Nombre página Me gusta

__________________________________________________________________________________________________________________

Botón

FOTO PERFIL

________________

________________.com

__________________________________________________________________________________________________________________

Define tu campaña Crea uno de tus anuncios

Los mejores diseños para crear anuncios

CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS

Imagen dividida en dosUsa tu color corporativo y destaca el texto más importante

Usa una foto tuya donde te veas muy cercana

Formatos visuales que funcionanTe comparto unos formatos fáciles de crear y que funcionan muy bien para tus anuncios de Facebook. Puedes crear estos anuncios con mi plantilla de Power Point editable o con Canva.


Cinta con texto

Cinta con texto

Composición seductora


Falso carrusel

Producto + precio Producto + precio Producto + precio


Anuncio con marco

Imagen o fotografíaTítulo y subtítulo

El copy es importante

Fondo con foto o ilustración

Figura para destacar mejor el copy

Texto promoción


Anuncio 3/4 + 1/4

Copy en 1/4 con botón de llamada a la acción

Contenido visual 3/4

Ejemplos de buenos anuncios en Facebook

ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES

Botón falseado

Destacar palabra mágica GRATIS

palabra mágica y formato

Formato recurso

ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES

Foto señalando

Social Proof

ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN

Destaca el botón de llamada a la acción Inspírate en el ejemplo de Ready4Social y aplícalo en tus anuncios. Con la simple flecha verde están potenciando el botón de conversión.

Si no crees en este formato haz el mismo anuncio con flecha y sin flecha y analiza los

resultados.

DESTACA TUS ANUNCIOS

Usa símbolos para resaltar tu mensaje

Si quieres que tu copy se destaque en tus anuncios de Facebook utiliza símbolos en: • El texto del anuncio • En el título del anuncio • En la descripción del anuncio

APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL

Crea composiciones

No te limites a subir fotos individuales, crea composiciones en tus anuncios para incitar a los usuarios a ver todo el carrusel de imágenes.

APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL

Crea composiciones

De inicio el usuario de Facebook verá dos imágenes de tu carrusel, aprovecha este formato para promocionar el producto y compartir una promesa como es el caso de esta marca.

MÁS BENEFICIOS Y MENOS CARACTERÍSTICAS

Destaca tus beneficios

Aprovecha el contenido visual para resaltar con texto los beneficios (NO características) de tu producto o servicio y seduce más.

Presión por tiempo y oferta

Recordatorio de la oferta

Más tácticas en Facebook Ads

FACEBOOK PIXEL

ANUNCIOS en Facebook

LANDING PAGE de venta

CONVERSIÓN (realiza la compra) THANK YOU PAGE

Con el código del Facebook Píxel

ANALÍTICAS FACEBOOK # de conversiones y coste de cada

conversión

Conversión personalizada o eventos en tu píxel

para medir tu conversión. Ej: compra, registro, etc.

FACEBOOK PIXEL

REMARKETING

PÁGINA VENTA

Pixel tracking para retargeting

CAMPAÑA FACEBOOK

¿Aún te interesa el pack? PÁGINA VENTA

Un % realizará la compra

CAMPAÑA FACEBOOK

¿Te gustó el webinar? Imagínate con el pack

FACEBOOK LEAD ADS

Anuncio Lead Ads en Facebook

Completan formulario desde

Facebook

Página de gracias o descarga

Envío de contenido o confirmación [CONNECTLEADS]

Descarga de datos captados

Lead Ads

FACEBOOK LEAD ADS

Ejemplo Lead Ads

Usa el formato de Leads de forma orgánica y NO pagues :P

FÓRMULA FACEBOOK ADS

Mi lista de suscriptores

Ap

ert

ura

s

No

Ap

ert

ura

s

Listado compradores Triunfagram

Co

mp

rad

ore

s lib

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Co

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FÓRMULA:

No

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s

+INCLUYE EXCLUYE

Co

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ore

s lib

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Co

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ore

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=

CAMPAÑA TRIUNFAGRAM /SELZ.COM

http://SELZ.COM

ESTRATEGIAS PARA FACEBOOK ADS

Convertir participantes en fans

PROMOCIONA CON UN MISMO MENSAJE

Anuncio Facebook Más suscriptores de calidad

Landing page Misma imagen

USA TU MEJOR CONTENIDO ORGÁNICO COMO ANUNCIO GRÁFICO

PRÓXIMAMENTE PARA TODOS: FACEBOOK CANVAS

ESTRATEGIAS BUENAS CAMPAÑAS DE FACEBOOK ADS

Mínimo 4 anuncios en cada campaña

Usar los conjuntos de anuncios para segmentar de forma inteligente.

Utilizar Facebook Píxel para medir cada conversión

Usar Connect Leads para automatizar captación de leads

Importar tu BBDD a Facebook

Usar la opción de incluir y excluir para

filtrar mejor tus campañas

Ejemplos de buenos anuncios en Instagram

EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA AUMENTAR SEGUIDORES

Sé creativo para captar seguidores Instagram Ads no ofrece la opción de tener anuncios para aumentar seguidores. Por eso tienes que crear un anuncio de tráfico web lo suficiente bueno para convertir a “espectadores” en seguidores.

El enlace que tienes que poner es el de tu perfil de Instagram. Ejemplo: instagram.com/vilmanunez

UN MISMO PRODUCTO = DIFERENTES ANUNCIOS

Define un estilo y crea múltiples anuncios No canses visualmente a tu público con el mismo anuncio, define un estilo (ilustración, vídeo, fotos, etc…) y crea diferentes versiones para impactar de diferentes formas.

APROVECHA TUS IMÁGENES PARA OFRECER INFORMACIÓN IMPORTANTE

Aprovecha el 20% y más En algunos anuncios Instagram Ads te deja colar un poco más de texto.

Aprovecha tu imagen para dividir la información más importante. Lo que más seduce en la imagen y lo que reafirma tu promesa en la descripción.

Destaca el tipo de servicios

Destaca el precio más bajo en la foto

El precio más alto en la descripción

Copy más seductor

Datos de contacto

EJEMPLO DE ANUNCIOS PARA CONCURSOS

Cuidado con el texto que se corta.Importante: agregar hashtag concurso para que busquen más información

Aprovecha la foto para poner todo el texto

DESTACA EL BOTÓN DE DESCARGAR APLICACIONES MÓVILES

Destaca tu botón de descarga Los anuncios de aplicaciones móviles funcionan muy bien en Instagram.

Si quieres aún mejores resultados agrega iconos o botones falsos en el contenido visual.

Icono para llevar la atención al botón

Analíticapara medir tus conversiones

ALGUNAS MÉTRICAS DE CONVERSIÓN

Costo por cada lead según diferentes canales

Coste por cada compra según diferentes canales

Total de compras por cada canal a través de contenidos

orgánicos

MÉTRICAS EBOOKS

EB

OO

K

% de conversión descarga

Social Share de página descarga

Costo por descarga a través de Facebook Ads

Número descargas según canal

Número de visitas página descarga

Número de tweets con hashtag ebook

Costo por descarga a través de Twitter Ads

MÉTRICAS LANDING PAGE

35% tráfico pagado 5% tráfico orgánico



35% tráfico de email

1500 visitas 1:50 minutos

1000€ vendidos

10 ventas

0.66% conversion rate

CALCULADORA CONVERSIONES CAMPAÑA PUBLICITARIA

Número de ventas realizadas 8

Total de visitas página venta 1002 Tráfico pagado

Ratio conversión de landing page (%) 0,79 Conversión landing

Precio de venta producto 14,99

Ingresos generados 119,92 Precio x ventas

Inversión publicitaria 49,83

Coste de cada venta 6,22875 Inversión / ventas

Margen de ganancias 8,76125 Precio - coste

Ganancias netas 70,09

Número de leads generados 100 Usuarios registrados

Total de visitas landing page 1000 Tráfico orgánico

Ratio conversión de landing page (%) 10 Conversión landing

Inversión campaña de captación 50Gastos campaña

(copywriting, herramientas, etc.)

CPA (Coste por adquisición) 5000 Coste por cada lead

CALCULADORA CONVERSIONES CAPTACIÓN LANDING PAGE

ANÁLISIS DE CONTENIDOS

Tips para análisis de contenidos

1Haz que tus enlaces sean trackeables

5 Genera enlaces personalizados

2Incluye pixel tracking en campañas

6Utiliza descuento personalizados por canal

3Utiliza un teléfono para cada canal

7Ten formulario de contacto diferentes

4Crea listas diferentes para captar suscriptores

8Crea diferentes Goals en Google Analytics

HERRAMIENTASMis favoritas

HERRAMIENTAS

Mis favoritas

Benchmark Email Bloonder Pirendo Google Analytics

Feedly Bitly BufferApp Leadpages

Rowfeeder Selz | Gumroad Wordpress Chrome

CRM Gmail

Tweetdeck

Keynote

Metricool

Illustrator / Photoshop

Dropbox | Drive

Tácticas para ser más productivo con tu correo

BONUS

GRACIAS

Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos

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Transcript of Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos