Presentacin de PowerPoint

Maestra en MercadotcniaEstrategias de Producto y Precio

Semana 9 Escalabilidad Titular: MC Xavier Hurtado

Alumna: Ing. Diana B. ParadaMatrcula 49903

1

Escalabilidad de una empresa

En 1965 por Theodore Levitt emple por primera vez el trmino Ciclo de vida quien expliaba que las empresas son similares a los organismos vivos que tienen un ciclo de vida.

Durante la madurez las empresas pueden crecer o escalar no solo en tamao sino en unidades de negocio, incluso diversificarse bajo su mismo ramo o en otros diferentes.

Modelo Franquicia

Si una empresa tiene la estabilidad suficiente no solo econmica sino en cuanto a controles y procesos puede utilizar como una forma de crecer y llegar a ms clientes utilizando el modelo de Franquicia:En que consiste?Una persona o empresa (franquiciante) con un negocio en la etapa de estabilidad, generalmente renta anualmente el uso de Nombre y procesos para la venta de algun(os) productos y/o serviciosSe le otorga a un tercero (franquiciatario) el derecho a utilizar una marcaA travs de la transmisin de conocimientos tcnicos, mejor conocidos como know how el franquiciatario operar un negocio .Como Franquiciante se tiene la oportunidad de crecer con capital ajeno, fortaleciendo su marca y obteniendo una plusvala con el tiempo, consecuencia del posicionamiento.

Ejemplos dentro del giro de REPINEL una empresa un poco similar es:

Pasos para crear un modelo de Franquicia

Registrar su marca, logotipo, slogan.

Crear un manual de imagen; de cmo se va a manejar ese logotipo en los letreros luminosos, papelera, uniformes, material publicitario, vehculos etc. aunque en un principio no se cuente con todo.

Buscar una imagen general de la unidad que sea repetible.

Documentar todos los pasos que se tienen que llevar a cabo para la apertura de la unidad; desde los tramites legales que tuvo que realizar hasta el tiempo que se tardo en remodelacin de la misma.

Documentar el inventario inicial (en su caso) con el que empez a operar su unidad.

Documentar todos los gastos en los que incurri para la misma.

Al momento de la remodelacin y equipamiento de la unidad, buscar mobiliario y equipo de buena calidad y buen precio y que sea fcil de conseguir, es decir no piezas nicas o de museo que no sean irrepetibles.

Documentar todos los procesos administrativos y operativos.

Buscar productos o proveedores a nivel nacional (en su caso).

Uniformar al personal.

Crear un reglamento interno de trabajo para el personal; muchas veces en los casos de franquicias familiares no se piensa en procesos de contratacin ni en reglamentos por ser familiares los que trabajan en la misma, sin embargo es necesario crearlos en caso de tener una visin de crecimiento a futuro.

Crear un organigrama con funciones especificas de cada puesto y documentarlo, para que en un principio en el caso de recontratar personal este conozca sus funciones y a futuro para poder transmitir las actividades del personal de forma clara.

Crear programas de capacitacin y documentarlos, aunque en un principio se cuente con solo una unidad. Esto con la finalidad de mejorar los servicios que se ofrecen y motivar al personal.

Definir los terminos comerciales de operar de la franquicia (Venta, renta, emolumentos fijos o por % de la venta etc)

Modelo Sucursales

Otro forma de crecer para tratar de abarcar mas mercado o clientes es abrir sucursalesSe requiere definir lugar de operacin.Forma de operar (diagrama de flujo e interrelaciones con la matriz)Responsable (gerente) con sus alcances y limitacionesAlcance de la sucursal (geografica, econmica, infraestructura)Etc.

Ejemplos de empresas con sucursales competencia de REPINEL

Modelo DISTRIBUIDORES

Esta forma de crecer despues de estabilidad tiene las siguientes caracteristicasLos fabricantes de productos buscan empresas interesadas en la venta de alguna de sus marcas o algun(os) producto especificoSe ofrece venta de productos a precio altamente competitivo para competer con otras marcas de estos productosGeneralmente se firman acuerdos que garanticen el respeto y fidelidad entre las partes que garantice el apoyo y trabajo para crecimiento de las partes.Se acuerda generalmente que el distribuidor tendr stock del producto para su venta.Las fbricas se comprometen a capacitar tcnicamente al distribuidor para que domine los productos y pueda asesorar al clienteGeneralmente el fabricante se encarga de disear y pagar la publicidad de su marca.En muchas ocasiones estas relaciones se dan con empresas internacionales. Etc.

Ejemplos de fabricas que manejan sus empresas como distribuciones y de las cuales REPINEL es uno de ellos:

Modelo Spinoff

Concepto utilizado recientemente para explicar la diversifiaccion que puede tomar una empresa que ha llogrado la estabilidad y que para crecer utiliza otra forma de negocio: la creacin de una compaa spin-off se produce en el seno de otra organizacin, que puede ser unaempresa, un centro acadmico o un instituto de investigacinLas empresas que se crean tienen otros nombres Los giros pueden ser totalmente diferentesAlgunas de las empresas que se crean pueden tener actividades de apoyo a la comunidad o filantropa.

Ejemplos :

Global Group INC

Visin

La visin de una empresa es una declaracin o manifestacin que indica hacia dnde se dirige, cual ser su rea de influencia, o qu es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.

Visin de

Ser la empresa lder en Automatizacin y Control con mayores puntos de venta estratgicos y rentables en el norte de Mxico y sur de Estados Unidos de Norteamrica.