EscalabilidadJacqueline Landeros 276531

¿Qué es?

•  La escalabilidad permite hacer crecer el beneficio empresarial sin incrementar los costes necesarios para conseguirlos.

¿Que es un modelo de negocio escalable?

Una de las variables más importantes cuando se diseña un modelo de negocio es sin duda su capacidad de crecimiento, y en particular su escalabilidad. Existen múltiples y

sesudas definiciones sobre qué es la escalabilidad ejemplo:capacidad de recursos disponible=capacidad de generación de ingreso

¿Qué es un modelo no escalable?• Se refiere a aquellos modelos de negocio en los que su estructura de

costes crece de forma pareja a sus ingresos• Para ganar más hay que gastar más, de una forma lineal. • La mayoría de los modelos no escalables son los que se asocial al sector

servicios, que basan su capacidad de crecimiento en el trabajo de su equipo.

• Ejemplos de éste tipo de modelo de negocio es el de la venta de servicios profesionales: Si quieres vender 1.800 horas en un año de consultoría, necesitas 1 consultor. Si quieres vender 2.200 horas, necesitas 2…etc.

Características• Su actividad suele estar centrada en servicios• El grado de endeudamiento suele ser pequeño• La velocidad de crecimiento es pequeña• Las necesidades de financiación suelen ser pequeñas• Su público objetivo está segmentado en pequeños nichos• Alcanzar el break even, punto de equilibrio, suele ser más rápido• Para crecer hay que contratar inevitablemente más personal

Modelo Escalable

• Son capaces de generar ingresos de forma mucho más rápida de lo que crece su estructura de costes.

• Ambos factores están desacoplados. Esto quiere decir que, aunque incrementemos la producción un 50%, los recursos necesarios para dicha producción no deben crecer un 50%, sino que crecen con tasas diferentes.

• Los costes de estructura y producción crezcan de forma lineal mientras que el margen de contribución crezca de forma exponencial.

Conclusion

• Lo que quiere decir es que aumentan  de una forma desacoplada, de forma que cuanto más ingresos se generan, más aumenta el margen de negocio… lo que implica que un modelo de negocios escalable tiene el potencial de generar beneficios muy altos.

Algunas características

• Un cliente produce ingresos recurrentes• La infraestructura es capaz de soportar cada vez mayor

volumen de usuarios sin tener que recurrir en grandes costes• Suelen ofrecer productos, o productos disfrazados de servicios• Requieren de gran inversión para poder arrancar la actividad

(esto se está viendo minimizado gracias a metodologías como Lean Startup o Customer Development)

Ejemplo

• Cualquier red social, ya que una vez creada una plataforma sólida, el coste de tener nuevos usuarios es marginal

• Respecto al incremento en ingresos por publicidad que les reportan. Con esto no quiero decir que cualquier red social es escalable sino que tiene el potencial para serlo, otro tema es la parte de captación de usuarios y clientes.