Maestría en MercadotécniaEstrategias de Producto y Precio

Semana 3 “Modelos de negocios financieros” Titular: MC Xavier Hurtado

Alumna: Ing. Diana B. ParadaMatrícula 49903

Modelos de negocios financieros

Existen negocios los cuales el producto final al consumidor o cliente no es en realidad la operación que genere mas ganancia o utilidad ejemplos de ellos podemos mencionar:

Franquicias: en este tipo de negocios el franquiciante (dueño del concepto de negocio): vende el derecho de uso de su marca, imagen, prestigio, experiencia, concepto,

procedimientos, incluso Generalmente vende parte de los insumos o productos al franquiciatario, quien además

generalmente paga una Regalía mensual o anual que puede ser un valor fijo o un determinado % mensual por la

venta del producto o servicio. pago de la renta. Incluso existen franquicias en las cuales parte de la ganancia del

franquiciante está en el proporcionar el local totalmente acondicionado con la respectiva obligación de pagar renta por parte del franquiciatario.

Tipos de Franquicias:De ProducciónDe DistribuciónDe Producto y marcaDe ServiciosIndustrial

Ejemplo: Una franquicia de Burger King el negocio no está en la hamburguesa está en regalías por venta y renta del local.

Modelos de negocios financierosAgencias de Automóviles, en donde el negocio está en: La venta de la unidad con financiamiento, donde se cobra un interés por la unidad. Utilidad por los servicios post venta a los cuales el cliente se obliga a llevar a los servicios

de mantenimiento por determinado tiempo o Km de uso de la unidad, para no perder la garantía.

Venta de refacciones, ya que estás por al menos los primeros 3 años no se encontrarán refacciones genéricas, sino tendrán que ser las originales que solo vende la agencia.

Modelos de negocios financierosArrendadora: Modelo de negocio que generalmente lo tienen instituciones bancarias o algunas empresas que pueden ser casas de cambio, casas de bolsa, etc. Autorizadas por la Secretaría de Hacienda para adquirir determinados bienes que les señale el arrendatario con el compromiso de dárselos en arrendamiento otorgandole su uso y goce temporal.El negocio no está en la compra de un bien para terminar vendiéndolo en plazos a quien lo necesita sino en:

Obtener una ganancia % mensual por la ¨renta ¨ de un bien que al final del tiempo pactado puede ¨comprarse¨ por parte del interesado.

En mi caso que ya contamos con una empresa, en la cual el modelo de negocio es B2B. Nuestros orígenes fue venta de producto y que actualmente representa el 50% de operaciones ya que el otro 50% es servicios por la implementación de soluciones completas de automatización. Sin embargo estos últimos meses hemos realizado inversiones en maquinaria y personal en busca de oportunidad de fabricación de insumos para la industria maquiladora ya sea sel sector automotriz, médico o aeroespacial.

Siguiendo el modelo de negocio B2B

Esperando poder convertirlo en una franquicia.