Estrategias de Internacionalización

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

¿Quiénes Somos?

Monitoreando oportunidades en el mundo

Conociendo la Oferta Colombiana

Servicios para el empresario

CONTENIDO

PANORAMA COLOMBIANO

ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

EXPORTADOR

REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION


FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR


Exportaciones anuales de Colombia

Fuente: DANE * Datos preliminares _ Fuente Dian.

Total exportaciones Colombianas Millones de dólares FOB

13.158 12.330 11.975 13.129 16.788

21.190 24.391

29.991

37.626

32.846

39.713

56.915 60.208

56.857

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*



Comportamiento de las exportaciones Enero - noviembre 2013

Sectores no mineros de mayor dinamismo enero – noviembre 2013


Principales destinos de las exportaciones mineras (sin café) Enero- noviembre 2013


IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA


CONTENIDO

PANORAMA COLOMBIANO


EXPORTADOR

REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION


FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA



Hemos estado exportando lo mismo y al mismo mercado?

Chile México. Colombia cuantos tiene?

Transformación productiva

Realizar mejor lo que estamos haciendo sino en que lo que estamos haciendo tenga mayor valor.


Para Mejorar la Competitividad


¿Qué busca?

Mejorar la productividad y competitividad sectorial. Facilitar que los empresarios aprovechen las oportunidades que surgen de los Acuerdos Comerciales. Contibuir al mejoramiento de la calidad de vida de los colombianos con más y mejores empleos.

www.ptp.com.co


¿Cómo trabajamos?

www.ptp.com.co


¿Para quién trabaja?

- Turismo de Salud y Bienestar - Turismo de Naturaleza

- Energía Eléctrica, Bienes y Servicios Conexos

- Tercerización de Servicios BPO&O

- Software y Tecnologías de la Información

- Sistema Moda - Cosméticos y Aseo

- Industria de Autopartes y Vehículos - Metalmecánico, Siderúrgico y

Astillero - Industria Editorial y

de la Comunicación Gráfica

- Lácteo - Acuicultura - Hortofrutícola - Carne Bovina - Palma, Aceite, Grasas Vegetales y Biocombustibles www.ptp.com.co


CONTENIDO

PANORAMA COLOMBIANO


EXPORTADOR

REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACION


FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA



REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACION

Producto o Servicio

Motivación

Capacidad productiva

Recurso Humano

Capacidad financiera


PRODUCTO O SERVICIO


MOTIVACIÓN

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos comerciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.


CAPACIDAD PRODUCTIVA Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas:

Volúmenes disponibles para el mercado externo.

Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o disponibilidad).

Características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo.


RECURSO HUMANO


De la internacionalización de la empresa

Políticas gubernamentales y de fomento colombiana

Del país destino

De las condiciones generales del país destino (aspectos

sociales, culturales, política, económicos, geográficos, etc.)

De las estrategias de mercadeo internacional

De comercio exterior

De logística internacional y D.F.I.

De finanzas internacionales

De eventos internacionales de la actividad

De negociación internacional

De información y tecnología

De idiomas

De cultura general

CONOCIMIENTOS


HABILIDADES

PLANIFICADORA

COMUNICATIVA

TRABAJO EN EQUIPO

DELEGAR

TOMA DE DECISIONES

RELACIONISTA

PERSUASIVA

NEGOCIACION


Capacidad Financiera


CONTENIDO

PANORAMA COLOMBIANO


EXPORTADOR





PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

MERCADEO FINANZAS

ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA


Basado en la segmentación y el posicionamiento

Estrategia de la segmentación de un

mercado mediante la diferenciación del producto

Valor agregado

Buscando satisfacer la necesidades y

deseos del target group

Posicionamiento Mensaje comercial – publicidad

Mercadeo


FUERZA QUE RIGEN LA COMPETENCIA GLOBAL


Rivalidades entre las firmas del

Sector

Amenaza de entrada de

nuevos competidores

Influencia de Poderes Públicos

Posición fuerza de clientes

Amenaza de entrada de

nuevos productos

Posición de fuerza de

proveedores

Sector – Actividad – Empresa

Fuente: Michael Porter

CÓMO CRECER INTENSIVAMENTE

PENETRANDO EL MERCADO Productos actuales

en mercados actuales.

DESARROLLANDO PRODUCTOS. Mejorando los

productos actuales o lanzando nuevos productos en los

mercados actuales.

DESARROLLANDO EL

MERCADO. Productos actuales

en mercados nuevos


La estrategia de internacionalización debe incluir todos los parámetros del marketing

internacional. (Marketing MIX internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución).

Investigación, Planificación, Organización, Acción, Control ).


ADMINISTRACIÓN


ADMINISTRACIÓN


Alianzas Estratégicas

Confianza

Objetivos Compartidos

Consenso

CAPACIDAD FINANCIERA

Correcta presupuestación

Conocimiento de los factores de

rentabilidad del negocio

Manejo de moneda extranjera

Manejo de los términos de

comercio exterior

Calcular costo de intermediación y comercialización

Conocimiento y manejo de los

actores y de los procedimientos

financieros


LOGÍSTICA

Producto Correcto

Cliente Correcto

Precio Correcto

Condición Correcto

Lugar Correcto

Momento Correcto

Cantidad Correcto


CONTENIDO

PANORAMA COLOMBIANO


EXPORTADOR






Exportaciones Indirectas

COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES


PERSONA NATURAL / PERSONA JURÍDICA


Exportaciones Directas


Redes Clusters Consorcios

UNION DE FORTALEZAS PARA PENETRAR MERCADOS INTERNACIONALES


COOPERACION


PRESENCIA COMERCIAL EN EL EXTRANJERO

Filiales Sucursales Fabricas en destino


INVERSION EXTRANJERA


CONTENIDO

PANORAMA COLOMBIANO


EXPORTADOR





Conozcamos la Ruta Exportadora de Proexport

Es una guía para los empresarios que se encuentran interesados en exportar. A través de cinco (5) pasos, Proexport presenta las fases que debe analizar,

considerar y evaluar el empresario en su proceso de internacionalización. Además, explica procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de orientación para avanzar en su interés de llegar a otros mercados.

1. Paso a Paso de la Ruta Exportadora

En este primer paso el empresario deberá revisar si su empresa se encuentra lista para exportar, teniendo en cuenta las condiciones

financieras, administrativas y de conocimiento para iniciar con el proceso de internacionalización.

Al ingresar usted podrá:

Auto diagnóstico Empresarial

Programa de Formación Exportadora - PFE

Identifique el producto a comercializar

http://www.colombiatrade.com.co/como-exportar/listo-para-exportar

http://www.colombiatrade.com.co/eventos-zeiky

http://www.colombiatrade.com.co/eventos-zeiky


En este segundo paso el empresario encontrará las herramientas para validar la potencialidad de su producto, conociendo, entre otros aspectos, la posición arancelaria de su producto, el comportamiento estadístico de las exportaciones y las condiciones de acceso para ingresar al destino de su

interés.


Identificador de Oportunidades

Enlaces oficiales sobre Aranceles, Normas de Origen,

Acuerdos Comerciales y Reglamentos Técnicos

Identificación numérica internacional de su

mercancía

http://www.colombiatrade.com.co/ruta-exportadora

Estadísticas de exportación




http://www.colombiatrade.com.co/herramienta/estadisticas-exportacion

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/estadisticas-exportacion/condiciones-acceso

http://www.dian.gov.co/

http://www.colombiatrade.com.co/herramienta/estadisticas-exportacion

Producto

Este servicio le mostrará las tendencias estadísticas e información relevante sobre el mercado de su interés, así como de los productos potenciales en el mismo.

2. Paso a Paso de la Ruta Exportadora Identificador de Oportunidades

País

Exportaciones

Importaciones mundo

Países Potenciales

Exportaciones

Potencialidad

Enlaces

Reportes Departamento de

origen País destino

Gerencias Sectores

Este servicio le permitirá evaluar el comportamiento de las exportaciones

colombianas.

2. Paso a Paso de la Ruta Exportadora Dinámica del Mercado - Estadísticas de Exportación

2. Paso a Paso de la Ruta Exportadora Dinámica del Mercado- Condiciones de Acceso

Mercados internacionales

Entes gubernamentales

Acuerdos comerciales Normas de ingreso

Reglamentación

En éste modulo podrá evaluar las principales condiciones de acceso, enlaces oficiales o de

organismos no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales,

reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.


Consultar información de referencia sobre acuerdos,

reglamentos y otras normas.

Conocer los principales requerimientos para exportar su producto a los distintos

mercados.

Ingrese aquí


En este tercer paso el empresario conocerá las herramientas para validar la demanda de su producto tomando en cuenta las oportunidades y los

aspectos claves para el consumo de su producto en destino, así como la cadena de distribución física internacional relacionada con el proceso de

internacionalización


Estructure su cadena logística de exportación

Encuentre las oportunidades de negocio

Publicaciones

País

Sector

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica

http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio




3. Paso a Paso de la Ruta Exportadora Logística - Rutas y tarifas de transporte

Empresas transportadoras

Tarifas (flete, recargo)

Rutas (conexiones, tiempos de tránsito)

Reportes

Este modulo permite a los exportadores la información de empresas prestatarias de servicios de transporte, rutas y fletes de referencia desde Colombia hacia los

principales destinos de interés para el exportador colombiano.


Consultar información de referencia para fletes, conexiones y frecuencias.

Identificar los servicios y empresas autorizadas en transporte marítimo,

aéreo y terrestre.

http://www.colombiatrade.com.co/logistica/reportes-de-transporte/aereo/rutas

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica/reportes-de-transporte/maritimo/rutas

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica/reportes-de-transporte/terrestre/rutas

3. Paso a Paso de la Ruta Exportadora Logística -Directorio de Distribución Física Internacional

Persona natural Empresa exportadora

Empresas de servicios logísticos

Es una herramienta de apoyo para la comunidad exportadora de Colombia y para todas aquellas

personas interesadas en buscar de manera fácil y práctica, información de empresas proveedoras de

servicios logísticos que intervienen en los diferentes procesos de Distribución Física Internacional D.F.I.,

tales como: Embalaje, Empaque, Transporte, Agentes de Aduana, Certificadoras, entre otras, todas en un solo

lugar


Consultar la información de empresas prestadoras de servicios logísticos

Ingrese aquí

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica/dfi-directorio-de-distribucion-fisica-internacional


En el cuarto paso el empresario deberá establecer, de acuerdo a los objetivos demarcados en los pasos anteriores, su estrategia exportadora, para esto

considerara las posibles alianzas, aspectos promocionales, precios, términos de negación y costos asociado a la exportación; todo esto antes de ejecutar el

proceso de internacionalización


Calcule el valor aproximado de su

exportación

Defina las condiciones de negociación y normas

internacionales


http://www.proexport.com.co/sites/all/modules/custom/mccann/mccann_ruta_exportadora/files/Incoterms.pdf


En el quinto paso Proexport tiene a su disposición una serie de actividades como ruedas de negocios, macrorruedas, seminarios y eventos especializados

en Colombia y en el exterior.


Seminarios de Divulgación TLC, sectorizados

Eventos a nivel nacional e Internacional

http://www.colombiatrade.com.co/asesoria/zeiky/oficinas-zeiky

http://www.proexport.com.co/sites/all/modules/custom/mccann/mccann_ruta_exportadora/files/Incoterms.pdf

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