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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

CONTENIDO

HERRAMIENTAS PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO

ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

EXPORTADOR


FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA

COLOMBIA Y LOS TLC’S

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014


¿QUIÉNES SOMOS?

MONITOREANDO OPORTUNIDADES EN EL MUNDO

CONOCIENDO LA OFERTA COLOMBIANA

SERVICIOS PARA EL EMPRESARIO

CONTENIDO



EXPORTADOR





Hemos estado exportando lo mismo y al mismo mercado?

Chile

México.

Perú

Colombia cuantos tiene?

Transformación productiva

Realizar mejor lo que estamos haciendo sino en que lo que estamos haciendo tenga mayor valor.


PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD


¿QUÉ BUSCA?

Mejorar la productividad y competitividad sectorial.

Facilitar que los empresarios aprovechen las

oportunidades que surgen de los Acuerdos

Comerciales.

Contibuir al mejoramiento de la calidad de vida de los

colombianos con más y mejores empleos.

www.ptp.com.co


¿CÓMO TRABAJAMOS?

www.ptp.com.co


¿PARA QUIÉN TRABAJA?

www.ptp.com.co Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

REQUISITOS PARA

LA INTERNACIONALIZACION

Producto o Servicio

Motivación

Capacidad productiva

Recurso Humano

Capacidad financiera


PRODUCTO O SERVICIO


MOTIVACIÓN

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos comerciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.


CAPACIDAD PRODUCTIVA

Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que

gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas:

Volúmenes disponibles para el mercado

externo.

Abastecimiento del producto o materias

primas (ventajas en precio, volumen,

calidad o disponibilidad).

Características de calidad del producto

superiores a las de la competencia, y

consistencia de la calidad en el tiempo.


RECURSO HUMANO


De la internacionalización de la empresa

Políticas gubernamentales y de fomento colombiana

Del país destino

De las condiciones generales del país destino (aspectos

sociales, culturales, política, económicos, geográficos, etc.)

De las estrategias de mercadeo internacional

De comercio exterior

De logística internacional y D.F.I.

De finanzas internacionales

De eventos internacionales de la actividad

De negociación internacional

De información y tecnología

De idiomas

De cultura general

CONOCIMIENTOS


HABILIDADES

PLANIFICADORA

COMUNICATIVA

TRABAJO EN EQUIPO

DELEGAR

TOMA DE DECISIONES

RELACIONISTA

PERSUASIVA

NEGOCIACION


CAPACIDAD FINANCIERA


CONTENIDO



EXPORTADOR





PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE

INTERNACIONALIZACIÓN

MERCADEO FINANZAS

ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA


Basado en la segmentación y el

posicionamiento

Estrategia de la segmentación de un

mercado mediante la diferenciación

del producto

Valor agregado

Buscando satisfacer la necesidades y

deseos del target group

Posicionamiento

Mensaje comercial – publicidad

ESTRATEGIA DE MERCADEO


FUERZA QUE RIGEN LA COMPETENCIA

GLOBAL


Rivalidades entre las firmas del

Sector

Amenaza de entrada de

nuevos competidores

Influencia de Poderes Públicos

Posición fuerza de clientes

Amenaza de entrada de

nuevos productos

Posición de fuerza de

proveedores

Sector – Actividad – Empresa

Fuente: Michael Porter

CÓMO CRECER INTENSIVAMENTE

PENETRANDO EL MERCADO

Productos actuales en

mercados actuales.

DESARROLLANDO PRODUCTOS.

Mejorando los productos actuales o

lanzando nuevos productos en los

mercados actuales.

DESARROLLANDO EL MERCADO.

Productos actuales en mercados nuevos


La estrategia de internacionalización debe

incluir todos los parámetros del marketing

internacional. (Marketing MIX internacional

(Producto, Precio, Promoción y Distribución).

Investigación, Planificación, Organización,

Acción, Control ).


ADMINISTRACIÓN


ADMINISTRACIÓN


Alianzas Estratégicas

Confianza

Objetivos Compartidos

Consenso

Redes

Consorcios

Clusters Joint Venture

Unión

Temporal

ESTRATEGIA FINANCIERA

Correcta presupuestación

Conocimiento de los factores de

rentabilidad del negocio

Manejo de moneda extranjera

Manejo de los términos de

comercio exterior

Calcular costo de intermediación y comercialización

Conocimiento y manejo de los

actores y de los procedimientos

financieros


LOGÍSTICA

Producto Correcto

Cliente Correcto

Precio Correcto

Condición Correcto

Lugar Correcto

Momento Correcto

Cantidad Correcto


CONTENIDO



EXPORTADOR





FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA

EMPRESA

Exportaciones Indirectas

COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES


PERSONA NATURAL / PERSONA JURÍDICA


EMPRESA

Exportaciones Directas


PRESENCIA COMERCIAL EN EL EXTRANJERO

Filiales

Sucursales

Fabricas en destino


EMPRESA

INVERSIÓN EXTRANJERA


CONTENIDO



EXPORTADOR





EXPORTACIONES ANUALES DE COLOMBIA

Fuente: DANE

Total exportaciones Colombianas

Millones de dólares FOB

13.158 12.330 11.975 13.129

16.788

21.190

24.391

29.991

37.626

32.846

39.713

56.915

60.208

58.822

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*



COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES 2013

Participación por Gerencia

2013

Crecimiento de las exportaciones colombianas

2012 vs 2013

FOB US$ Millones

45.870 44.233

14.255 14.589

-

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

2012 2013

No mineras (sin café) Mineras y café

-3,6%

-2,2%

2,3%

57%32%

9%

1% 1%

Manufacturas e insumos básicos y derivados

Agroindustria

Prendas de vestir

Otros

Servicios

SECTORES NO MINEROS DE MAYOR DINAMISMO

2013


Subsectores de Mayor Decrecimiento Absoluto

2013 FOB US$ Millones

Subsectores de Mayor Crecimiento Absoluto

2013 FOB US$ Millones

299,9

162,8

158,9

67,6

63,2

45,2

- 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0 300,0 350,0

Vehículos

Productos diversos de las industrias químicas

Carnes y despojos comestibles

Flores frescas

Cosméticos y productos de aseo

Plástico en formas primarias

(154,7)

(102,2)

(85,0)

(64,6)

(60,2)

(58,2)

(200,0) (150,0) (100,0) (50,0) -

Azúcares y mieles

Manufacturas de hierro o acero

Confecciones

Textiles

Animales vivos (bovinos)

Banano

Principales destinos de las exportaciones no

mineras (sin café) Enero- noviembre 2013


Exportaciones a países con TLC con Colombia Exportaciones a países con Acuerdo Comercial

Exportaciones a países

sin Acuerdo Comercial

2.635

719

505

180 238254 194 232

2.613

777

469

180 315 237 178 259

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

2012 2013

0,8%

-6,7%

-7,9%

32,6% 11,8%

8%

-8%

0,2%1.871

2.059

1.134773

171

1.892 1.817

1.078984

385

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

ECUADOR VENEZUELA PERÚ BRASIL ARGENTINA

2012 2013

1,1%

125,7%

27,3%

11,7%

-4,9%

336378

266224

369 388

267189

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

CHINA PANAMÁ COSTA RICA REPÚBLICA DOMINICANA

2012 2013

9,8%

-15,7%

2,4%

0,3%

2013 vs 2012

Cifras en US$ FOB

QUÉ ES UN ACUERDO COMERCIAL


Acuerdo

• Es un tratado comercial entre distintos países para conceder determinados beneficios de forma mutua

TLC

Unión Aduanera

Unión Económica

QUÉ ES UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO

Es un acuerdo entre dos o más países o bloques

comerciales en el que se comprometen a cumplir una

serie de obligaciones acordadas con el propósito de

alcanza la libre circulación de bienes, servicios e

inversiones.


BENEFICIOS DE LOS TLC PARA COLOMBIA

Mayores oportunidades

Diversificación de mercados

Crecimiento de potencial bienes y servicios

Desarrollo de la economía

Nuevas tecnologías - Capacitación y asistencia técnica

Competitividad

Percepción del País Inversión - Turismo


VIGENTES

• Estados Unidos

• CAN (Perú, Ecuador, Bolivia, Venezuela)

• MERCOSUR (, Paraguay, Uruguay y Brasil) Argentina

• Chile

• México

• Cuba

• Nicaragua

• Triángulo Norte (Honduras, Guatemala y El Salvador)

• Canadá

• EFTA (Suiza, Liechtenstein)

• Unión Europea

SUSCRITOS

• Corea

• Costa Rica

• Israel

• Panamá

EN NEGOCIACIÓN

• Turquía

• Alianza del Pacifico

• Japón

Colombia y los Acuerdos Comerciales

QUÉ REVISAR EN UN TLC - EMPRESARIO

CASOS DE ÉXITO

Las ventas de estas prendas a Estados Unidos totalizaron 8,6 millones de dólares en el 2013, un 99 por ciento más que lo registrado en el 2012

Tras dos años de espera, la fruta colombiana (uchuva) recibió la aprobación para llegar a ese país sin tener que atravesar por una larga cuarentena de congelamiento.

La empresa colombiana Trout Co S.A.S, productora de truchas arcoíris, es uno de los cinco casos más exitosos de exportación a EE. UU. desde que se firmó el Tratado de Libre Comercio, en mayo del 2012.

http://www.proexport.com.co/multimedia/video/casos-de-%C3%A9xito-foro-

semana-tlc-con-eeuu-oportunidades-y-retos

Fuente: www.portafolio.co

http://www.proexport.com.co/multimedia/video/casos-de-%C3%A9xito-foro-semana-tlc-con-eeuu-oportunidades-y-retos





















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