Instituto Tecnológico De Tijuana

Ingeniería Industrial Grupo F

MercadotecniaGaxiola Rivera Francisco Amador

Integrantes : Rivera Martínez Cid EmilianoSiqueiros Rodríguez Marco Antonio.Bravo Reyna María Guadalupe Montes Palomino Aracely

Tijuana B.C., Lunes 07 de Octubre del 2013

LAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGTambién conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Estrategia de distribución y promoción

Estrategias de distribución

Distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta elegidos para tal fin.

Hay dos tipos de distribución:

Distribución directa:En este tipo de distribución el productor es el mismo que quién hace que llegue a las manos del consumidor, es decir, también realiza la venta del mismo.

Distribución indirecta:En la distribución indirecta el productor que produce los productos o servicios no es la misma persona que realiza la venta al consumidor final. La venta se realiza a través de uno o varios intermediarios diferentes. Estos intermediarios obtienen beneficios por el trabajo que realizan por lo que el precio del producto se verá incrementando cuando se ponga a disposición de los clientes finales.

PRINCIPALES TIPOS DE CANALES DE ABASTECIMIENTO

Fabricante

Fabricante

Fabricante Consumidor

Consumidor

Consumidor

Mayorista Minorista

Mayorista

Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.

Diseño de los canales de distribución

Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomienda tomar en cuenta 5 factores básicos:

• Especificar la función de la distribución• Seleccionar el tipo de canal• Determinar la intensidad de la distribución• Seleccionar a miembros específicos del canal• Consideraciones legales

Estrategia de plaza

Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y detallistas.

Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la distribución son:

•Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.

•Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.

Estrategia de distribución intensiva: Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber.

ObjetivoDirigirse a un gran numero de sectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o de primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente bajos. Requiere un gran capital, un gran esfuerzo publicitario, de personal y de organización.

Estrategia de distribución selectiva: Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos.

Estrategia de distribución exclusiva: Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo.

ObjetivoEs conseguir un trabajo más agresivo y un mayor control sobre el intermediario en cuanto a precios, promoción y servicio al cliente, sirve para aumentar el prestigio del producto y permitir mantener márgenes más elevados.

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición.

Estrategias para la promoción

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN

• Ampliar el número de consumidores

• Encontrar más usos al producto y educar al público mediante campañas publicitarias.

• Vender el producto aunque no se de temporada.

Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:

•Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.

•Ofrecer cupones o vales de descuentos.

•Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

•Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

•Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.

•Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.

•Crear boletines tradicionales o electrónicos.

•Participar en ferias.

•Crear puestos de degustación.

•Crear actividades o eventos.

•Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.

•Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.

•Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.

Al planear una determinada actividad promocional, entran en juego distintas variables que pueden ser consideradas por el promotor de ventas. Uno de los factores que mejor inciden en el éxito de una operación de promoción de ventas es, sin duda alguna, la integración que tiene una actividad con otras funciones operativas de la mercadotecnia.

Muchas son las preguntas que podríamos hacernos antes de iniciar un plan de actividades promocionales, pero es importante señalar que en la práctica aparecen comúnmente algunas preguntas claves, mismas que permiten definir la línea a seguir. Los conceptos señalados pueden resumirse en la siguiente pregunta:

¿Es correcta y suficiente la actividad promocional que estamos realizando?

Es decir, sí la actividad que estamos efectuando está de acuerdo con los objetivos perseguidos para nuestro producto. Así mismo, en la respuesta juega un papel muy importante el análisis, estudia el control que podamos realizar de la actividad competitiva; podríamos establecer si nuestro plan es lo suficientemente operativo.

BIBLIOGRAFIAS

• http://www.monografias.com/trabajos93/estrategias-demercadotecnia/estrategias-de-mercadotecnia.shtml#ixzz2dgTI89MJ

• http://es.overblog.com/Que_tipos_de_estrategias_de_distribucion_existen-1228321767-art335707.html