ESTRATEGIASESTRATEGIAS

LAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZLAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZ

OTRAS ESTRATEGIASOTRAS ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA FUNCIONALESTRATEGIA FUNCIONAL ESTRATEGIA CORPORATIVAESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA GLOBALESTRATEGIA GLOBAL ESTRATEGIA DE NEGOCIOSESTRATEGIA DE NEGOCIOS

PROPÓSITO DE LAS ESTRATEGIAS A NIVEL PROPÓSITO DE LAS ESTRATEGIAS A NIVEL

FUNCIONALFUNCIONAL

Mejorar la efectividad de las Mejorar la efectividad de las operaciones funcionales dentro de operaciones funcionales dentro de una Compañía; como Fabricación, una Compañía; como Fabricación, Mercadotecnia, Administración de Mercadotecnia, Administración de Materiales, Investigación y Desarrollo Materiales, Investigación y Desarrollo y Recursos Humanos.y Recursos Humanos.

LA CADENA DE VALOR (MICHAEL LA CADENA DE VALOR (MICHAEL PORTER)PORTER)

El valor de una Compañía se mide El valor de una Compañía se mide por el número de compradores por el número de compradores dispuestos a pagar por un bien o dispuestos a pagar por un bien o servicio.servicio.

Rentable sí: Valor Costo Rentable sí: Valor Costo de desarrollarde desarrollar

generado valorgenerado valor

Infraestructura (Estructura y liderazgo)

Recursos HumanosActividades

Investigación y desarrollode apoyo

Administración de materiales

Fabricación Marketing, ventas y servicio

Actividades primarias

ACTIVIDADES PRIMARIAS: ACTIVIDADES PRIMARIAS: Relación con la creación física Relación con la creación física del producto, su MKT, del producto, su MKT, Distribución; y apoyo como Distribución; y apoyo como servicio Post-Venta.servicio Post-Venta.

ACTIVIDADES DE APOYO: Tareas ACTIVIDADES DE APOYO: Tareas funcionales que permiten llevar a funcionales que permiten llevar a cabo las actividades primarias.cabo las actividades primarias.

ADMINISTRACIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE MATERIALES: Transferencia de MATERIALES: Transferencia de materiales físicos a través de la materiales físicos a través de la cadena; desde adquisición, cadena; desde adquisición, operaciones y Distribución.operaciones y Distribución.

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: Desarrolla nuevas tecnologías de Desarrolla nuevas tecnologías de productos y procesos.productos y procesos.

RECURSOS HUMANOS: Asegura el RECURSOS HUMANOS: Asegura el personal adecuado y calificado para personal adecuado y calificado para desempeñar en forma efectiva sus desempeñar en forma efectiva sus actividades de creación de valor.actividades de creación de valor.

LOGRO DE EFICIENCIA LOGRO DE EFICIENCIA SUPERIORSUPERIOR

LOGRO DE EFICIENCIA SUPERIORLOGRO DE EFICIENCIA SUPERIOR Compañía: Mecanismo que transforma insumos en productos.Compañía: Mecanismo que transforma insumos en productos.

- Mano de Obra - Mano de Obra - Terrenos Bienes - Terrenos Bienes

INSUMOS - Capital PRODUCTOS y INSUMOS - Capital PRODUCTOS y - Administración servicios - Administración servicios

- Know-How Tecnológico genera - Know-How Tecnológico genera

- Maquinaria dos- Maquinaria dos

Eficiencia: Mide los costos de los insumos Eficiencia: Mide los costos de los insumos necesarios para generar un producto.necesarios para generar un producto.

Desventajas:Desventajas: 1.- La curva de experiencia se nivela en 1.- La curva de experiencia se nivela en

algún punto inferior; lo que trae como algún punto inferior; lo que trae como consecuencia la dificultad para seguir consecuencia la dificultad para seguir teniendo reducciones de costo.teniendo reducciones de costo.

2.- La ventaja en costos puede desaparecer 2.- La ventaja en costos puede desaparecer debido al desarrollo de nuevas tecnologías.debido al desarrollo de nuevas tecnologías.

3.- Un volumen alto no es sinónimo de 3.- Un volumen alto no es sinónimo de ventaja de costos.ventaja de costos.

FABRICACIÓN FLEXIBLE (Producción FABRICACIÓN FLEXIBLE (Producción reducida y eficiencia)reducida y eficiencia)

Tecnología de fabricación diseñada para:Tecnología de fabricación diseñada para: 1. - Disminución de tiempos de 1. - Disminución de tiempos de

instalación de equipos complejos.instalación de equipos complejos. 2. - Aumento del uso de máquinas 2. - Aumento del uso de máquinas

individuales mediante una mejor individuales mediante una mejor programación.programación.

3. - Mejorar el control de calidad en 3. - Mejorar el control de calidad en todas las etapas del proceso de todas las etapas del proceso de fabricación.fabricación.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y EFICIENCIAESTRATEGIAS DE MARKETING Y EFICIENCIA

““Posición que adopta una Compañía con relación a la Posición que adopta una Compañía con relación a la fijación de precios, promoción, publicidad, diseño del fijación de precios, promoción, publicidad, diseño del producto y distribución”.producto y distribución”.

Indice de deserción de clientes es una herramienta que Indice de deserción de clientes es una herramienta que permite lograr un impacto en la eficiencia de toda permite lograr un impacto en la eficiencia de toda organización; dicho índice es el porcentaje de clientes organización; dicho índice es el porcentaje de clientes que abandonan anualmente una Compañía y se dirigen que abandonan anualmente una Compañía y se dirigen hacia los rivales.hacia los rivales.

Mientras más grande sea la lealtad de un cliente hacia Mientras más grande sea la lealtad de un cliente hacia la firma; mayores ganancias por ventas existirán y el la firma; mayores ganancias por ventas existirán y el costo unitario por concepto de publicidad bajará. En costo unitario por concepto de publicidad bajará. En cambio si existe una alta deserción de clientes el costo cambio si existe una alta deserción de clientes el costo por publicidad se incrementará al máximo; por por publicidad se incrementará al máximo; por concepto de promociones, publicidad; etc. Para atraer a concepto de promociones, publicidad; etc. Para atraer a esos o nuevos clientes a la Compañía.esos o nuevos clientes a la Compañía.

ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN DE ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN DE MATERIALES JAT Y EFICIENCIAMATERIALES JAT Y EFICIENCIA

La administración de materiales La administración de materiales incluye las actividades necesarias incluye las actividades necesarias para hacer que éstos lleguen a las para hacer que éstos lleguen a las instalaciones de fabricación instalaciones de fabricación mediante el proceso de producción, y mediante el proceso de producción, y lleguen al usuario final a través de un lleguen al usuario final a través de un sistema de distribución.sistema de distribución.

ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN DE MATERIALES JAT Y EFICIENCIADE MATERIALES JAT Y EFICIENCIA

El mejoramiento de la eficiencia requiere El mejoramiento de la eficiencia requiere la adopción del sistema justo a tiempo la adopción del sistema justo a tiempo (JAT); el cual consiste en economizar en (JAT); el cual consiste en economizar en costos de mantenimiento de inventarios. costos de mantenimiento de inventarios. Al hacer que los materiales lleguen a la Al hacer que los materiales lleguen a la planta de fabricación justo a tiempo para planta de fabricación justo a tiempo para ingresar al proceso productivo.ingresar al proceso productivo.

Esto nos lleva a tener un movimiento en el Esto nos lleva a tener un movimiento en el total de las existencias, disminuyendo los total de las existencias, disminuyendo los costos de mantenimiento del inventario.costos de mantenimiento del inventario.

ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN DE MATERIALES JAT Y EFICIENCIADE MATERIALES JAT Y EFICIENCIA

Desventaja: La empresa se queda sin Desventaja: La empresa se queda sin un fondo de reservas del inventario.un fondo de reservas del inventario.

ESTRATEGIA EN INVESTIGACIÓN Y ESTRATEGIA EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO Y EFICIENCIADESARROLLO Y EFICIENCIA

La tarea de investigación y desarrollo La tarea de investigación y desarrollo puede incrementar la eficiencia al puede incrementar la eficiencia al diseñar productos fáciles de fabricar. diseñar productos fáciles de fabricar. Si se reducen las piezas para armar Si se reducen las piezas para armar un producto; entonces el tiempo de un producto; entonces el tiempo de ensamblado disminuye y los costos ensamblado disminuye y los costos operativos bajan por efecto de una operativos bajan por efecto de una mayor productividad del trabajador.mayor productividad del trabajador.

LOGRO DE CALIDAD LOGRO DE CALIDAD SUPERIORSUPERIOR

Objetivo:Objetivo:

Examinar los medios que puede utilizar una Examinar los medios que puede utilizar una organización para lograr una calidad superior.organización para lograr una calidad superior.

El principal concepto de la administración El principal concepto de la administración utilizado para incrementar la calidad es la utilizado para incrementar la calidad es la Administración de la Calidad Total Administración de la Calidad Total (ACT).(ACT).

La ACT es una filosofía administrativa La ACT es una filosofía administrativa concentrada en el mejoramiento de la calidad de concentrada en el mejoramiento de la calidad de productos y servicios de una firma, que enfatiza productos y servicios de una firma, que enfatiza que todas sus operaciones deben orientarse hacia que todas sus operaciones deben orientarse hacia la meta.la meta.

La filosofía de ACT expresada por Deming, se La filosofía de ACT expresada por Deming, se fundamenta en la siguiente reacción en fundamenta en la siguiente reacción en cadena de 5 pasos:cadena de 5 pasos:

Calidad Mejorada disminuir costos debido a Calidad Mejorada disminuir costos debido a la menor reelaboración, errores, menores la menor reelaboración, errores, menores retrasos, y mejor uso de tiempo y de retrasos, y mejor uso de tiempo y de materiales.materiales.

Mejora en la productividad.Mejora en la productividad. Esto nos lleva a la mayor participación en el Esto nos lleva a la mayor participación en el

mercado y permite aumentar precios.mercado y permite aumentar precios. Así incrementa la rentabilidad de la firma Así incrementa la rentabilidad de la firma

permitiendo esto permanecer en el negocio.permitiendo esto permanecer en el negocio. Por lo tanto la compañía genera más Por lo tanto la compañía genera más

empleos.empleos.