Estrategias
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ESTRATEGIAS
Estrategia es el conjunto integrado de decisiones
-Decisión estratégica---------- hacer la guerra
-Decisión táctica----------------llevar a cabo una batalla
Elaboración de una estrategia Factores necesarios:
Recursos
Objetivos
Análisis del sector
Puesta en marcha de una estrategia:
Definir los objetivos
Seleccionar los negocios donde se va a competir
Decidir de qué forma se va a competir
Alcance y límites de la empresa
Estructura organizativa de la empresa
Tipos de estrategias competitivas (según Michael
Porter) Estrategia de
liderazgo en costes
Costes bajos respecto
a la competencia
Búsqueda de
economías de escala
Búsqueda de
economías de
experiencia
Competir por un bajo
precio
Trabajar en materias
primas, localización
ventajosa, tecnologías
eficientes,…
Estrategia de
diferenciación
Ser distinto a la
competencia
Ofrecer un producto
distinto de la
competencia
Trabajar en calidad,
diseño, innovación,
imagen, marca,
promoción,
publicidad,….
Estrategia del
enfoque
La diferenciación se
enfoca a nichos de
mercado específicos
Se fija en grupo de
clientes específicos,
mercados geográficos,
o líneas de productos.
Cuesta 5 veces más
ganar un nuevo cliente
que retener a uno
existente
Atender mejor las necesidades de los clientes objetivos. Trabajar en obtener
información sobre
nuestros
consumidores,
técnicas de marketing
y ventas,…
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