Estrategia y Ventaja Competitiva
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Planificación Estratégica
Strickland & ThompsonStrickland & Thompson
Estrategia y Ventaja CompetitivaEstrategia y Ventaja Competitiva
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Vision del Capitulo
Cinco Estrategias Competitivas Genéricas Estrategia de Liderazgo en costo bajo Estrategias de Diferenciación amplias Estrategias de Proveedor de mejor-costo Estrategias de enfoque de bajo costo Estrategias de Diferenciación enfocadas
Estrategias de Integración verticales Estrategias de fusión y Adquisición Estrategias cooperativas Estrategias ofensivas y Defensivas Ventajas y Desventajas de quien da el primer paso
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Estrategia y ventaja competitiva
La ventaja competitiva existe cuando la estrategia de una empresa le permite Defenderse contra las fuerzas competitivas y Afianzar a los clientes
Convencer a los clientes de la empresa de que el producto u ofertas de servicio tienen valor superior Ofrézcales un producto bueno a los compradores a un
más bajo precio Use la diferenciación para proporcionar a los
compradores un mejor producto y que piensen merece la pena un precio superior
Clave para ganar la ventaja competitiva
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Figura 5.1: Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas
Ob
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El tipo de Ventaja Buscada
Estrategia de Liderazgo
De bajo costo
Estrategia de Amplia
diferenciacion
Estrategia enfocadaDe bajo costo
Estrategia enfocadaEn la diferenciacion
Estrategia deProveedor deMejor costo
Bajo Costo Diferenciacion
Amplio Rango
De clientes
LimitadoRango deClientes o
nicho
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Liderazgo de bajo costo
Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratégico de la firma
Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio
Liderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, no
simplemente bajos Costos de produccion
Clave del exito
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Estrategias de diferenciacion
Incorporar rasgos de diferenciación que permitan que los compradores prefieran el producto de la empresa por encima de los rivales
Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales
No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse
Clave del Exito
Objetivo
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Estrategias de proveedor de mejor costo
Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en la diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Déle más valor a los clientes por el dinero
Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios
Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables
Objetivos
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Como la estrategia de mejor costo difiere de la estrategia de mas bajo costo
Punto para una estrategia de bajo costo--Logre los más bajos costos que cualquier otro competidor en la industria
Intento de una estrategia de mejor costo - -Haga un producto mejor a más bajo costo que los fabricantes de otras marcas con rasgos y atributos comparables Un proveedor de mejor-costo no puede ser el líder
absoluto de la industria como el de mas bajo costo debido a que incorpora costos agregados por rasgos y atributos adicionales que el producto del líderde bajo costo no tiene
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Estrategias de Enfoque / Nicho
Involucra la atención concentrada en una porcion estrecha del mercado total
Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales
Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas necesidades
Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradores
Objetivo
Clave de exito
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Estrategias cooperativas
Las compañías a veces usan alianzas estratégicas o sociedades colaborativas para
complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad. Tales estrategias cooperativas van más allá de las relaciones de
compañía-a-compañía normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene
vínculos de propiedad
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Fusión - la Combinación y agrupación de empresas iguales, para formar una nueva empresa que asume a menudo un nuevo nombre,
Adquisición - Una empresa, la adquiriente, compra y absorbe funcionamientos a otra, la adquirida
Fusión-adquisición Opción estratégica muy usada Especialmente satisface situaciones dónde
las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una empresa
Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente integrados, creando más control y autonomía que las alianzas
Estrategias de fusión y Adquisición
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Estrategias de Integración vertical
La integración vertical extiende el alcance competitivo de una empresa dentro de la misma industria Hacia atrás en las fuentes de
abastecimiento Hacia adelante en los usuarios finales del
producto terminado Puede apuntar a la integración total o parcial
Internamente
Las actividades, Los costos, & Los márgenes
Las actividades, Los costos, &
Los márgenes de Los proveedores
Cadena de ValorComprador/Usuario
Actividades, Costos, & Los márgenesLos aliados &
Los Compañeros estratégicos
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Estrategias de desintegracion y outsourcing
La desintegracion implica retirarse de ciertas etapas/actividades enfocandose en actividades clave en el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedoires externos el suministro de otros productos,servicios de
apoyo o actividades funcionales necesarias
Concepto
Actividades Realizadas
Internamente Proveedores
ServiciosDe soporte
ActividadesFuncionales
Distribudores o detallistas
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Estrategias Ofensivas y las Defensivas
Usadas para construir nuevas o más fuertes posiciones de mercado y/o
crear la ventaja competitiva
Estrategias Ofensivas
Usadas par Proteger la ventaja competitiva (raramente son la base
para crear la ventaja )
Estrategias defensivas
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Figura 5.3: La construccion y erosion de la Ventaja Competitiva
Ma
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va Periodo de Beneficios Periodo de erosionPeriodo de Desarrollo
MovimientosEstrategicosProducenVentajacompetitiva
Los movimientos de los rivales corroenla ventaja competitiva
El tamaño de la ventaja competitivo lograda
Tiempo
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La Estrategia ofensiva y Ventaja del Competidor
Las ofensiva estratégica ofrece la base más fuerte para la ventaja competitiva normalmente implica Desarrollar productos de bajo-costo Hacer cambios en las operaciones de producción que
bajen costos o refuercen la diferenciación Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen
actuación superior o costos de más bajo usuarios Dar un servicio al cliente mas sensible Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial Abrir un nuevo canal de distribución Vender directo a los usuarios finales
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Estrategia defensiva
Fortificar la posición actual dela empresa
Ayuda a sostener cualquierventaja competitiva obtenida
Disminuye riesgo de seratacardo
Atenua cualquier ataque que ocurra
Induce retos para atacar a otros rivales
Objetivo
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Ventajas del que da el primer paso
Cuándo hacer un movimiento estratégico es a menudo tan crucial como qué movimiento hacer
Las ventajas del primer movimiento se alcanzan cuando El pionero ayuda a construir La imagen y
reputación de la empresa Los compromisos tempranos a nuevas
tecnologías, los componentes del nuevo estilo, y canales de distribución pueden producir la ventaja del costo
La lealtad de compradores de los primeros tiempos es alta
Mover primero puede ser un golpe preventivo
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Desventajas de dar el primer paso
Moverse temprano puede ser una Desventaja (o no produce una ventaja ) cuando
Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad de primeros los compradores es débil
Los productos innovadores son primitivos,no llenan las expectativas de los clientes
El cambio tecnológico rápido permite a los seguidores saltar a los pioneros
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