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Estrategias de
Mercadotecnia Política
Dr.Rodrigo Sandoval Almazán.
Mercadotecnia Política
ITESM-EGAP
Estrategia Electoral
Sistema de
Información
Análisis del Mercado Electoral
Plan de campaña
Programa de trabajo (generales y específico).
Investigación del mercado electoral
Segmentación del mercado electoral
Imagen del candidato, logística de campaña,
comunicación.
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1.- PROGRAMACIÓN DE CAMPAÑA
A) CAMPAÑA DE PRUEBA
B) PROGRAMACIÓN
Plan de Medios ! Selectividad en la
exposición de los medios.
! Selectividad en la percepción de la comunicación.
! Selectividad de descodificación y memorización de comunicación.
! Mejoras del proceso de comunicación
A) Feedback.
B) Redundancia.
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A) CAMPAÑA DE PRUEBA PUNTUACIONES
• Reconocimiento.
• Atribución.
• Confusión.
• Desaprobación.
B) PROGRAMACIÓN
! No comenzar pronto.
! Larga si es poco conocido.
! I) Ascenso progresivo.
! II) Campaña relámpago.
! III) Campaña paso a paso.
! IV) Campaña stop-go.
ELECCIÓN DEL COMIENZO DE CAMPAÑA.
ELECCIÓN DE INTENSIFICACIÓN DE CAMPAÑA.
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Elección de Medios ! Communication mix.
! Agenda-setting .
! Elección de naturaleza del mensaje:
! Problemas de duplicación de medios.
! Sinergía entre los medios.
! Plan de medios final.
Plan de Medios Final ! Medios Indispensables.
! Medios complementarios.
! Medios útiles.
! Medios sin interés.
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AIDA ! Para alcanzar el objetivo de una campaña política se
deben de seguir los cuatros pasos metodológicos denominados AIDA: (Arbesú, 1998)
! Atraigo la Atención
! Identifique el Interés
! Despierte el Deseo
! Motive la Acción de los electores
Definición de Propaganda Electoral ! Él articulo 182 fracción 3 del COFIPE, define la
propaganda electoral “ como el conjunto de escritos, publicaciones, imágenes, grabaciones, proyecciones y expresiones que durante la campaña electoral producen y difunden los partidos políticos, los candidatos registrados y sus simpatizantes, con el propósito de presentar a n t e l a c i u d a d a n í a l a s c a n d i d at u ra s registradas”.
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Campañas Locales
1. Coexistencia con campaña nacional o
estatal
2. énfasis en medios de comunicación.
Coexistencia con campañas ! Procurar la sinergia
con las campañas nacionales o locales.
! Cuidando mantener la dimensión local.
! Evitar la unificación.
! Buscar la diferenciación.
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Campañas locales ! Son mucho más
complejas actualmente.
! Presenta un problema de posicionamiento inducido por los medios de comunicación.
! Que impulsan a los ciudadanos a pensar más en los temas estatales o nacionales.
Campañas locales ! El ciudadano cree
estar familiarizado con políticos nacionales por la TV.
! Espera la opinión de su político local sobre temas discutidos por líderes nacionales de su partido.
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Coordinación de campaña local ! Sinergia Concreta
! A d a p t a r s e a l a s directrices del partido nacional.
! A p o y a r s e e n l a estructura nacional: fondos, simpatizantes, material, logística.
! Desventajas: perdida d e a u t o n o m í a d e l candidato.
! Sinergia Simbólica
! El candidato da la sensación de estar en armonía con los temas de su partido.
! Siempre y cuando su imagen sea positiva.
! Esta sinergia crea una conexión tácita entre la campaña local y la registrada a n ive l nacional
Comunicación política (normal)
Comunicación política (desviada tautológicamente)
MEDIOS DE COMUNICACIÓN DE MASAS
CANDIDATOS CIUDADANOS
ENCUESTAS DE OPINIÓN
Tomado de Philippe Maarek. Marketing Político y Comunicación. P. 101
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PLANIFICACION
MODIFICACIONES (si son necesarias)
CAMPAÑAS DE LOS OPONENTES ENCUESTAS
PRUEBA DE LA CAMPAÑA a escala geográfica reducida
PRIMEROS PASOS DE LA CAMPAÑA
MODIFICACIONES Si son necesarias
FASES POSTERIORES DE LA CAMPAÑA
Tomado de Philippe Maarek. Marketing Político y Comunicación. P. 67
Preguntas…
"Cuando es más corrupto el estado, hay más leyes." Tácito