PRESENTADO POR:

Leonardo Aguilera B. Dr. en Economía, encuestolo y consultor.

Puebla, México 8-9 de mayo 2013.

Seminario Internacional de Campañas Electorales.

Elementos de Estrategia electoral y la Campaña de Hipólito Mejía.

• Es la visión del conjunto de actividades, acciones, y decisiones operativas para lograr el resultado esperado en una campaña electoral.

• La estrategia general define la dirección global o en conjunto de la candidatura y la campaña electoral.

• Por tanto, la estrategia se concretiza en la pregunta:

¿Cómo lo logramos?

Además de definirla, debe ser resultado de la participación colectiva, debe ser conocida, de manera general, por todos los encargados de áreas. Si esta no busca ganar la elección, entonces, este punto solo debe ser conocido por un grupo muy pequeño (candidato, consultor y jefe de campaña). La estrategia, como documento, no debe ser del dominio de los equipos.

• La investigación sirve para definir la estrategia, para modificar la campaña, modificación del discurso, cambios de spots, mayor o menor intensidad de la publicidad, cambios en los equipos de campaña, entre otros.

• Que se pueda medir.

• Que se pueda ajustar

• Definición en los objetivos.

• Responsabilidad general y por áreas.

• Obtención y uso de recursos económicos.

• Quién es nuestro candidato?

• Análisis FODA.

• Cómo hacer el candidato “Potable”?

• Prioridades económicas de la campaña.

• Integración de los voluntarios.

Inicialmente,

• Los dos problemas mas importantes que debe de resolver una buena estrategia son:

1. Organización y Operatividad.

Y, 2

LUCHAR CONTRA

EL TRIUNFALISMO EXCESIVO

LA DESESPERANZA, EL PESIMISMO O

DERROTA PREMATURA

• Existe una tendencia, sobre todo en los candidatos, a querer hablar mucho o preparar materiales muy

densos, con informaciones que el elector desconoce y lo peor… que no le interesa. Lo correcto sería:

La estrategia para la búsqueda del voto, va en tres direcciones:

• Encontrar a la gente que más votaría por su candidato.

• Encontrar los votantes que podrían ser persuasibles por su campaña.

• Descarte a los votantes que nunca votarían por su candidato.

La primera definición estratégica es: si se va a

participar para posicionamiento con miras a futuros

acuerdos internos o se tiene el propósito de ganar las

primarias, o se busca posicionamiento para las futuras

candidaturas.

La segunda definición es: si la candidatura tendrá el

propósito de persuadir a los partidarios para obtener el

voto interno o se trabajará en la estrategia “De Doble

Tiro”: hacia adentro y hacia fuera para, mediante una

campaña mediática, influenciar al voto interno o se

busca ganar la candidatura.

La tercera definición es: si los indecisos y

abstencionistas de la organización tienen esa posición

con relación al partido, o hacia el gobierno, o hacia un

candidato determinado.

Una cuarta definición es: si con la participación o

abstención del líder partidario se puede producir un

flujo favorable de estos votos hacia nosotros o una

succión de los votos de nuestros candidatos.

Una quinta definición son: “los ejes comunicacionales” de

nuestra candidatura (por qué nuestro candidato y no los otros, sin

erosionar la unidad interna).

La sexta definición es: cuál imagen proyectar del candidato, a

través de los spots, fotografías.

La séptima definición es: desarrollar la campaña asumiendo la

gestión del gobierno o mantener distancia con él o atacándolo.

La octava definición es: cuál será el tema central de campaña.

La novena definición es: a través de cuál slogan.

La décima definición es: los medios de campaña (radio, TV,

vallas, afiches, Redes Sociales).

• Equilibrar las promesas o discursos al nivel de las expectativas.

• Definir las fases del proyecto.

• Posicionar al candidato como el puntero de los pre-candidatos o candidatos.

• Planificar el plan de medios.

• Plan de trabajo.

Evolución del conocimiento e imagen de los pre-candidatos PRSC en el periodo de

agosto 2002 a enero 2003 (%) 80.8 79.1

81.8 82.3

49.7 53.9 55.5

55.7

15.8

27.5 38.8

57.6

38.5

42.1

45.0 46.6

36.6

42.8

43.8 44.7

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

ago sep oct nov dic ene feb

Candidato A

Candidato D

Candidato E

Candidato C

Candidato B

Fuente: Encuestas del Centro Económico del Cibao (CEC)

Evolución de la intención del voto por los pre-candidatos PRSC en el periodo de agosto

2002 a enero 2003 (%)

36.3

33.2

30.2

29.4

11.3

8.9 9.7

10.5

5.5

9.1

13.7

24.8

7.6 9.0 9.6

9.3

6.9 5.9 5.0

5.2

0

10

20

30

40

ago sep oct nov dic ene feb

Candidato A

Candidato D

Candidato E

Candidato C

Candidato B

Fuente: Encuestas del Centro Económico del Cibao (CEC)

La campaña Hillary Clinton-Barack Obama

– Contra quien luchaba Obama? Ex-primera dama; senadora del

Estado de New York; la más joven en haber alcanzado esa posición; colocada entre los 100 abogados mas influyentes de Estados Unidos.

La "campaña negra" que le restó votos a López Obrador

08/08/2006 - 15:37(GMT)

Juan Camilo Mouriño, vicecoordinador de campaña de Calderón y uno de los cerebros contó a The Associated Press la historia que los llevó a implementar su llamada "campaña de contraste". Recordó que para las primeras semanas de la contienda se había decidido hacer una campaña exclusivamente "positiva", en la que se mostrara por qué Calderón era la mejor opción para ser presidente.

Pero al paso del tiempo se dieron cuenta que no era suficiente para contrarrestar a López Obrador: después que en febrero algunas encuestas ubicaban a López Obrador entre nueve y 10 puntos porcentuales arriba de Calderón, hacia marzo la diferencia se mantenía entre siete y 10 puntos, según algunos sondeos.

Fue entonces cuando decidieron ajustar su estrategia.

La campaña Andrés López Obrador-Roberto Madrazo- Felipe Calderón

La campaña de Hipólito. • Qué nos decía la investigación cuantitativa?

– Imagen y confianza con altos niveles de aceptación.

– Hombre íntegro, honesto, cálido, cercano, carismático.

– Respaldo abrumador de su partido.

INTENCIÓN DEL VOTO POR HIPÓLITO MEJÍA Y DANILO MEDINA EN LAS ENCUESTAS NACIONALES DEL CEC JULIO 2011 - MAYO 2012 (muestra perredeísta)

Leonel y la situación nacional. • País por mal camino, mal estado de la economía.

• Los problemas: – Desempleo, alto costo de la vida, delincuencia, drogas,

inseguridad, mala imagen del gobierno, buena imagen de Leonel.

DESEMPEÑO DE LEONEL FERNÁNDEZ COMO PRESIDENTE EN LAS ENCUESTAS NACIONALES DEL CEC JULIO 2011 - ABRIL 2012 (%)

Sobre Danilo Medina. • Un buen hombre, pero sin carisma, honrado, capaz.

• Comprometido con el gobierno.

• Sin el respaldo de una gran parte del PLD.

Cuál fue la estrategia de campaña de H.M.

• Presentar a H.M. como un hombre reflexivo y prudente para alejarlo de su imagen anterior.

• Ignorar los ataques a la gestión 2000-2004 .

• Ataque frontal a Leonel Fernández.

• Ignorar o minimizar a Danilo Medina.

Era eso lo que planteaba la investigación cuantitativa?

Lo real era que… • Aunque la espontaneidad era una debilidad,

también era una fortaleza.

• No se respondió la política de ataques a la gestión 2000-2004.

• Se atacó a Leonel Fernández cuando su imagen mejoraba día a día.

• Mientras no se tocaba a Danilo Medina mejoraba su imagen.

Algunas observaciones sobre la estrategia.

• Los endosos de H.M. no se convertían en política comunicacional; en cambio los de D.M. sí.

• En marzo el nuevo aliado Hatuey De Camps habla de empate técnico, cuando la diferencia era de 8 puntos a favor de H.M. nunca se refutó.

• Le faltó emoción y alegría a la campaña.

• “Llegó Papá” nunca fue sustanciado, aunque era un elemento duro de campaña.

• Cuando sucedían pronunciamientos como aquellos sobre los jueces de la SCJ; JCE; suplidores del Estado; servicio doméstico, no funcionó el “WarRoom”.

Algunas observaciones sobre la estrategia.

• Individualizar la campaña anti-corrupción que no punteaba en la investigación.

• Los temas de campaña no fueron sistematizados.

• “mas de lo mismo”, tampoco se sistematizó.

• Se dejó arrebatar la palabra “CAMBIO”. • Se descuidó al gran Santo Domingo (32.1%).

• No se atrajo al voto femenino.

Algunas observaciones sobre la estrategia.

• Mientras los perredeistas se deprimían, los peledeístas se mantenían entusiasmados.

• La entrada de Doña Margarita en la campaña, produjo resultados rápidos.

• Los ataques a ella no elevó la intención del voto de H.M. ni bajó la de D.M.

• El voto del miedo favorecía a D.M.

Lo esencial…

• El “Día D”, no estará sujeto a los porcentajes de las encuestas, sino, al estado de ánimo en la intención del voto, a la capacidad de movilización de la estructura partidaria, a la logística y a la utilización de los recursos.