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PROMOCIN DE UN PRODUCTO pertenece a:Nicolas Grovas Quispe

qu es un producto?Unproductoes cualquier cosa que se puede ofrecer a unmercadopara satisfacer undeseoo unanecesidad.Definicin de productoLaAmerican Marketing Asociation(A.M.A.), define el trminoproducto, como"un conjunto de atributos (caractersticas, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinacin de aspectos tangibles e intangibles. As, un producto puede ser una idea, una entidad fsica (un bien), un servicio o cualquier combinacin de los tres. El producto existe para propsitos de intercambio y para la satisfaccin de objetivos individuales y de la organizacin"

Clasificacin de productosA) Productos de consumo - Duracin1. Bienes de consumo duradero2. Bienes de consumo no duraderos- Frecuencia de compra1. Bienes de convenienciaCorrientes o de uso general De comprar por impulso De compra de emergencia

2. Bienes de compra espordica3. Bienes de especialidad

B) Productos industrialesLnea y mezcla de productosLINEA DE PRODUCTOSSe refiere a un grupo amplio de productos los cuales son creados para usos parecidos e incluso fsicamente hablando contiene caractersticas fsicas similares. Podemos citar por ejemplo: La lnea blanca, la lnea de cosmticos, lnea de calzado, etc.

MEZCLA DE PRODUCTOSEs el conjunto de todas las lneas de productos y artculos que una empresa o comerciante ofrece al mercado. Por ejemplo:- Mezcla de Productos HP

Portafolio de productosClasificacin de la mezcla de todos los productos.

Muestra los beneficios que posee cada lnea de productos

Ejemplo: http://www.coca-colamexico.com.mx/portafolio_de_productos.html

Lanzamiento de un nuevo productoEs la etapa donde queda fijada la concepcin, definicin y perodo experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado.Esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparacin al volumen de ventas que se consigue.Promocin de un productoLa promocin es fundamentalmente comunicacin, transmisin de comunicacin del vendedor al comprador. Se analiza a travs de distintos medios con el fin de estimular la demanda.Como instrumento de marketing, la promocin tiene tres funciones fundamentales: Informar, Persuadir, Recordar

Hay cinco componentes en el proceso de comunicacin: Emisor (vendedor), Mensaje: puede ser directo o indirecto, Medio (canal a travs del que se transmite), Receptor (comprador), Respuesta: en el caso de venta personal, es directa.

Atencin Inters Deseo AccinLa mejor tcnica de ventasInstrumentos de promocinVenta personal

Marketing directo

Publicidad

instrumento de carcter masivo, que transmite informacin con el objetivo de influir en el comportamiento y actitud de los consumidores potenciales.13Relaciones Pblicas

conjunto de actividades planificadas por la empresa con el fin de facilitar las relaciones con diferentes grupos del entorno con el que pueden interactuar e influyen en la opinin y actitud de estos sobre la empresa.Promocin de ventas

acciones a c/p para estimular la venta de un productos o servicio de la empresa.OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALESEl fin general de la promocin es estimular la demanda, pero puede haber otros objetivos parciales concretos:

Creacin de imagen (generar impresiones)Diferenciacin del productoPosicionamiento del producto o empresa

Estrategias de posicionamientoPosicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra Empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro pblico objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva entre marcas o empresas.Tipos de posicionamientoPosicionamiento basado en las caractersticas del productoPosicionamiento en base a precio/calidadPosicionamiento con respecto al uso o beneficios que reporta el productoPosicionamiento orientado al usuarioPosicionamiento por el estilo de vida Posicionamiento con relacin a la competenciaCiclo de vidaElciclo de vida del productoes el conjunto de etapas (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por las que atraviesa una categora genrica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una herramienta de administracin de la mercadotecnia para conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categora de productos, con la finalidad, de identificar con anticipacin los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular.Etapas del ciclo de vida de un producto

PUBLICIDADDEF.: instrumento de comunicacin pagada, en el que se conoce al emisor y se controla el contenido y la forma de transmitir el mensaje. tiene carcter masivo, unilateral e impersonal o personal.

FUNCIN: generar la demanda del producto o servicio. cuidado! con la saturacin del mercado.

FINES: pretende influir en el comportamiento del consumidor, favorecer la creacin y el desarrollo de las necesidades o deseos ,estimular la adquisicin de los productos de la empresa para satisfacerlos.21

22TIPOS:

SEGN EL MERCADO AL QUE VA DESTINADA:mercado de consumomercado industrialSEGN LA NATURALEZA DEL EMISORpublic. de empresaspublic. de asociaciones privadas (ej.: greenpeace)public. de administraciones pblicaspublicidad de particulares SEGN EL NMERO DE ANUNCIANTESpublic. individual del producto o corporativapublic. colectiva o cooperativaSEGN LA ACTIVIDAD DEL ANUNCIANTEpublic. del fabricantepublic. del intermediario23OTROS TIPOS DE PUBLICIDAD:

De Goteo / ExplosinInformativa O Constructiva / Persuasiva O CombativaLcita / Ilcita: Ley General De La Publicidad - Restricciones Publicitarias (Tabaco, Alcohol, Tiempo Mximo De Anuncios Por Hora De Emisin)tica / No ticaEncubiertaCorrectivaOral (Boca-oreja)Utilizacin De Licencias

24MEDIOS, SOPORTES Y FORMAS PUBLICITARIA

MEDIOS: Son los caminos a travs de los cuales se transmiten los mensajes publicitarios.Factores de los que depende su eleccin:El pblico objetivoEl tipo de productoLos objetivos de comunicacin fijadosEl presupuesto disponibleLa planificacin creativa.

SOPORTES: Son los diferentes vehculos de comunicacin de un medio publicitario.

FORMAS PUBLICITARIAS: Son las diferentes formas de expresar un mensaje dentro de un soporte.25CAMPAA PUBLICITARIA: consiste en una serie coordinada de mensajes publicitarios que aparecen durante un tiempo determinado en diferentes medios de comunicacin con unos objetivos concretos. desarrollo a travs de una agencia de publicidadEMPRESA : FUNCIONES:DETECTA LA NECESIDAD DE REALIZAR UNA CAMPAAELABORA UN PLAN DE PUBLICIDAD - ndica los objetivos perseguidosELIGE LA AGENCIAELABORA UN BRIEFING incluye informacin sobre el producto, el mercado, la empresa, los objetivos, plazos, presupuesto, ideas previas,

APRUEBA LA PRECAMPAA Y EL DISEO DE LA CAMPAA FINALREALIZA EL CONTROL DE LOS RESULTADOS26PROMOCIN DE VENTAS DEF.: conjunto de tcnicas de marketing, diferentes a la publicidad y a la fuerza de ventas, que tienen como finalidad estimular mediante acciones a c/p la venta de los productos o servicios de la empresa.

conseguir que los consumidores prueben el producto,discriminar por precio a los clientes,atraer a los clientes al establecimiento,mejorar la rotacin de las existencias,crear imagen de marca,

El ALTO NIVEL DE SATURACIN de los mercados hace que las empresas inviertan ms dinero en esta herramienta de marketing.

Existen NUEVAS TECNOLOGAS que facilitan la identificacin del target group y la comunicacin con l.

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28CONSUMIDORESMUESTRA, DEGUSTACINCUPN, VALES O PUNTOSREDUCCIN EN EL PRECIOAUMENTOS EN LA CANTIDADCONCURSOS, SORTEOS, JUEGOSCOLECCIONES, REGALOSREEMBOLSO TOTAL O PARCIALENVASES RETORNABLES O DE USO POSTERIORCOMPRA DE PRODUCTOS USADOS DIFERENTES ESTMULOS O INCENTIVOS SEGN QUIN SEA EL DESTINATARIO:Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.

Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

Devolucin de efectivo (o rebajas): Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante.Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto.

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compaa.

Instrumentos de promocin de consumo:30Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.

Concursos, rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

Promocin Comercial.- promocin de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.

Promocin para la fuerza de ventas.- promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.

Promocin para establecer una franquicia con el consumidor.- promocin de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.31DISTRIBUIDORESDEMOSTRACIONES EN EL PLVVISITA A LA EMPRESACURSOSINCENTIVOSCONCURSOS DE ESCAPARATES O DISPLAYSAYUDAS DIRECTAS AL CANALVENDEDORESPRIMASCONCURSOSVIAJESPREMIOSOBSEQUIOSDEF.: Conjunto de acciones planificadas de comunicacin, destinadas al pblico en general y difundidas sin contrapartida inmediata, que una organizacin realiza para influir positivamente en la opinin y actitud general hacia la misma.

RELACIONES CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIN PATROCINIO COMUNICACIN CORPORATIVAEXPOSICIONES Y FERIAS COMERCIALESACTIVIDADESRELACIONES PBLICASMIX DE PROMOCINPublicidad: Peridicos locales, volantes, cuas publicitarias, pendones. Relaciones Publicas: se llevaran a cabo desfiles en los principales centros comerciales de la ciudad para dar a conocer nuestro producto, invitando entes patrocinadores pblicos y privados. Venta personal y venta directa: vender el producto a nuestros clientes, mostrndole los beneficios que tendra para ellos estas prendas. Ventas y Promocin: a las personas que asistan al evento de lanzamiento se les obsequiara un bono de descuento para motivarlos a que visiten nuestro establecimiento.Confeccin de pijamasGracias.36