Empresas Con Iniciativa

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Empresasconiniciativa

ColecciónInnovaciónPráctica


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Empresasconiniciativa

Cotec


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© Copyright:Fundación Cotec para la Innovación TecnológicaMarqués de Urquijo, 26, 1º C/I28008 MadridTeléfono: 91 541 01 86. Fax: 91 559 36 74.

Diseño de Cubierta:La Fábrica de DiseñoMaquetación:Domingo Jesús Esteban PalermoImprime:Clemades

ISBN: 84-95336.06-5Depósito Legal: M-48171-1999.

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PRESENTACIÓN • 11

2MARES. Vigo. Sistemas de reconocimiento devoz. Teléf.: 986 23 77 45 • 13

ACG ZARAGOZA. Zaragoza. Accesorios paraordenador. Teléf.: 976 74 13 36 • 15

ACYSA. Barcelona. Señales solares decarreteras. Teléf.: 93 323 37 98 • 17

ADASOFT. Barcelona. Informática para laautomatización de empresas.Teléf.: 93 478 76 75 • 19

ADL COMPUTERS. Madrid. Fabricante deordenadores. Teléf.: 91 616 44 94 • 21

ARAGONESAS INDUSTRIAS. Madrid.Industria química.Teléf.: 91 585 38 00 • 25

CENTRALAIR. Vizcaya. Aplicaciones con airecomprimido. Teléf.: 94 331 60 23 • 27

CENTRO ZARAGOZA. Pedrola (Zaragoza).Laboratorio de accidentes automovilísticos.Teléf.: 976 61 53 36 • 29

Índice alfabético


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DATA VOICE. Madrid. Centros de llamadastelefónicas. Teléf.: 91 361 40 16 • 31

DEGESA. Burgos. Industria ganadera.Teléf.: 947 24 45 65 • 33

FANOX. Vizcaya. Relés electrónicos.Teléf.: 94 471 14 09 • 35

GAMESA. Vitoria. Aerogeneradores yaeronáutica. Teléf.: 945 18 57 19 • 37

GMV. Madrid. Sistemas de navegación porGPS. Teléf.: 91 807 21 00 • 41

INDRA. Madrid. Teléfono portátil vía satélite.Teléf.: 91 396 39 11 • 43

INGETEAM. Navarra. Rotores para molinoseólicos. Teléf.: 948 17 56 33 • 45

INTEC. Valencia. Informática paraexplotaciones hortofrutículas.Teléf.: 96 136 60 19 • 47

ITP. INDUSTRIA DE TURBOPROPULSORES.Zamudio. (Vizcaya). Toberas para aviones.Teléf.: 94 489 21 00 • 49

META4. Madrid. Software para la gestión derecursos humanos. Teléf.: 91 634 85 00 • 51

METISA. Burlada (Navarra). Maquinaria parala industria tabaquera.Teléf.: 948 12 79 00 • 53

NEXT LIMIT. Madrid. Simulador de fluidos en3D. Teléf.: 91 554 21 70 • 55

ÍNDICE

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REM INFOGRÁFICA. Madrid. Infografía en3D. Teléf.: 91 308 05 22 • 57

SCAP. Madrid. Control de procesosindustriales. Teléf.: 91 372 88 21 • 59

SIDSA. Madrid. Circuitos integrados.Teléf.: 91 803 50 52 • 61

SIMON. Olot (Gerona). Pequeño materialeléctrico. Teléf.: 93 265 16 63 • 63

TECAL. Madrid. Control de calidad porultrasonidos. Teléf.: 91 551 99 60 • 65

TECNOBIT. Valdepeñas (Ciudad Real).Electrónica y aviónica.Teléf.: 91 409 58 93 • 67

TELDAT. Madrid. Diseño y fabricación demódem. Teléf.: 91 807 65 65 • 69

TRAIBER. Reus (Tarragona). Prótesis detitanio. Teléf.: 977 31 95 11 • 71

TRANSTOOLS. Madrid. Informática paragestión de bases de datos.Teléf.: 91 359 54 48 • 73

VISUAL GIS. Madrid. Guías urbanas digitales.Teléf.: 91 372 99 20 • 75

ÍNDICE


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PRESENTACIÓN

Una recopilación periodística

Las secciones de economía de los diarios de in-formación general empiezan a prestar una aten-ción creciente a casos concretos de innovación enempresas. El diario «El País» y su suplemento«Negocios» dedican una sección específica a esetipo de informaciones cada vez más relevantes enel reflejo de la realidad empresarial.Este libro recoge algunos de estos reportajes sinánimo exhaustivo, pero sí con la intención demostrar una variedad de casos que manifiestanla creciente actividad de las empresas españolas—y no precisamente las más grandes— en esecampo.Como comprobará el lector, se trata de 30 histo-rias en formato periodístico y en una gran diver-sidad de sectores. En algunos de esos casos, conla brevedad que requieren las informaciones deun diario, se reflejan innovaciones en sentido es-tricto. En otros, en cambio, se trata más bien deimaginativas mejoras en productos y servicios. Laedición de este libro es posible gracias a la inme-diata oferta de colaboración del Grupo Prisa, Pa-trono de Cotec, y a la disponibilidad y atenciónde Jesús Ceberio, Director de «El País», y de Pe-dro Cases, Jefe del suplemento «Negocios». Hacontado además con la supervisión y selección detrabajos realizada por la Comisión de RelacionesInstitucionales de Cotec. Ramón Zúñiga y Rubén

Lafuente se han ocupado de la coordinación edi-torial.Esta colección de Innovación Práctica abordaráen el futuro otros trabajos de recopilación perio-dística sobre series de artículos publicados en otrosmedios con el mismo objetivo que persigue estelibro: dar noticia —nunca mejor dicho— de em-presas con iniciativa con un relato breve de suandadura en ese objetivo, cada vez más determi-nante del éxito empresarial. Si, a partir de ese re-lato breve, la curiosidad prende y el «muestrario»anima a otras empresas a ampliar su informaciónsobre estos objetivos, habremos conseguido la fi-nalidad divulgadora que persiguen estas recopi-laciones.


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Alicia G. Flores

Los sistemas de integración de telefonía y orde-nadores (ITO) tienen ya múltiples aplicacionesprácticas en el mercado. La empresa 2Mares,afincada en Vigo, se dedica desde el año 1989 adesarrollar, como otras muchas, sistemas ITO, quereconocen la voz humana, pero con la particulari-dad en este caso de utilizar para ello exclusiva-mente tecnología desarrollada en España.La apuesta de 2Mares ha sido “poder desarro-llar en nuestro país equipos y aplicaciones pro-pias, dejar de depender de fuera a nivel tecnoló-gico, y estar, además, en vanguardia”, explicaEnrique de Miguel, director gerente de la em-presa gallega.Entre otros sistemas, 2Mares ha creado CampusDirecto, que opera desde hace un año en laEscuela de Telecomunicación de la Universi-dad de Vigo. Este desarrollo ITO funciona comoun tablón de anuncios interactivo que permitea los alumnos conocer, mediante una simple lla-mada de teléfono, sus notas, las fechas de losexámenes y otras informaciones introducidasen el ordenador por los profesores y la propiauniversidad.Se calcula que, con el Campus Directo, los alum-nos de esta escuela universitaria se han ahorrado

hasta el momento aproximadamente un millón dedesplazamientos a los distintos centros docentese instituciones.Para el grupo gallego Inditex —empresa matrizde las tiendas Zara—, 2Mares ha ideado y fabri-cado los equipos de su almacén inteligente, quereciben y procesan los pedidos de su red mundialde tiendas, otro ejemplo práctico de combinaciónde teléfono y ordenador.2Mares ha realizado también el sistema de bancadirecta del Banco Pastor —el primer desarrolloITO para servicios financieros fabricado al cienpor cien con tecnología española— y Arden Lí-nea Directa, instalado en la zona franca del puer-to de Vigo, y que proporciona información mer-cantil de más de 120.000 empresas.Uno de los productos emblemáticos de 2Mares esuna aplicación de telefonista automática ideadapara pymes.Esta empresa gallega colabora con equipos delas universidades de Vigo y de la Politécnica deMadrid.

SISTEMAS DE RECONOCIMIENTO DE VOZ

Tecnología española para voz y software

EL PAÍS, 26 de enero de 1997 Negocios

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Patricia Fernández de Lis

El ratón de los contables. Ésta es la idea que handesarrollado la compañía española ACG Zarago-za y la japonesa Suvil Technologies, con el obje-tivo principal de facilitar el trabajo a todos aque-llos profesionales que deben introducir gran can-tidad de números en su ordenador. El dispositi-vo, llamado Key Mouse, es único en su género yha llevado un año de investigaciones y colabora-ción entre ambas compañías. Aunque la ideapartió originalmente de la empresa japonesa, eldriver o programa de instalación ha sido ínte-gramente desarrollado en España.“El ratón es especialmente útil para usuarios quetrabajan con hojas de cálculo y programas de ges-tión y contabilidad, ya que no tiene que desplazarla mano constantemente del ratón al teclado”,explica Miguel Sevilla, gerente de ACG. Pero elKey Mouse está también dirigido a los propieta-rios de ordenadores portátiles, ya que éstos care-cen de teclado numérico. “Y también está desti-nado a los caprichosos”, añade Sevilla. “El mer-cado de los caprichosos es muy importante en elnegocio de la informática”, asegura.El dispositivo ideado por Suvil y ACG tiene eltamaño de un ratón normal, pero incorpora en sucuerpo las teclas numéricas, las de funciones,

varios símbolos especiales y algunas de las teclasmás utilizadas por los usuarios de ordenadores,como intro, control o alt. Asimismo, los fabri-cantes han incluido el símbolo del dólar, ademásde una novedad para aquellos usuarios que utili-cen en su ordenador el programa Windows 98:podrán utilizar con su ratón el símbolo del euro.El Key Mouse tiene un precio de venta al públicode 9.980 pesetas, IVA incluido.El ratón está comenzando a comercializarse enValencia y Zaragoza, y la compañía asegura queya ha llegado a acuerdos con los principales dis-tribuidores de toda España para que pronto sepueda adquirir en el resto del país, tanto en tien-das como por catálogo.ACG espera elevadas ventas del Key Mouse, es-pecialmente porque se dispone a distribuirlo engrandes almacenes. “Entre septiembre y eneroqueremos vender de 20.000 a 30.000 unidades”,asegura Sevilla. “Este ratón va a convertirse ennuestro producto estrella”, continúa.ACG tiene 30 empleados y comercializa desde1989 periféricos y accesorios de ordenadores. Ensus nueve años de historia ha trabajado en pro-ductos caracterizados por “desarrollar ideas”, afir-ma Sevilla. Una de las innovaciones de mayoréxito de esta compañía ha sido un escáner espe-cial para niños, desarrollado con una subvención

EL PAÍS, 26 de julio de 1998 Negocios

ACCESORIOS PARA ORDENADOR

Idea japonesa realizada en España

ACG desarrolla un ratón con teclas


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de la UE. También comercializa productos comoun mini joystick, un lápiz-ratón de ordenador oun reloj que mide el impacto en la piel de losrayos solares. “El mercado de los productos pe-queños es ideal para los pequeños”, afirma Se-villa. “Una empresa como nosotros no podría en-trar en el negocio del hardware —equipos—,porque se precisan unas inversiones muy fuer-tes”, continúa.ACG pretende que Key Mouse sea su punta delanza para entrar en el mercado europeo. Por aho-ra, la compañía realiza el 10% de su negocio enLatinoamérica, pero la empresa está ya traducien-

EL PAÍS, 26 de julio de 1998 Negocios

do el teclado a otros idiomas. Además, está in-vestigando cómo mejorar el dispositivo y aumen-tar sus prestaciones. Por lo pronto, algunos distri-buidores de países como Canadá ya se han puestoen contacto con ellos después de ver el productoen su página web, y la empresa está preparandosu presentación en algunas ferias informáticasinternacionales.Mientras, la compañía sigue investigando y de-sarrollando otros productos que, como afirma Se-villa, “sólo necesiten ideas, un programador yun PC”.

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Paz Escorihuela

No consumir más de la cuenta, sólo en el momen-to preciso y respetando el entorno natural es lafilosofía que mantiene la empresa española Acysa.Para ello ha lanzado al mercado un sistema deseñalización para carreteras que se nutre exclusi-vamente de la energía solar.Aparte del ahorro energético que dicho sistemade señalización viaria significa, destacan también,entre sus características, el mayor espectro lumi-noso de su haz de luz, lo que aporta más seguri-dad a los conductores, y su reducido consumo.“Se trata de señales pensadas especialmente paraaquellos puntos más conflictivos en las carrete-ras”, señala Enrique García, uno de los responsa-bles de la empresa.Aunque son señales diseñadas para funcionar conla energía captada del Sol, pueden adaptarse acualquier otra fuente de alimentación. Su costemedio por unidad ronda las 100.000 pesetas, sibien, “dependiendo de la complejidad del equi-pamiento que lleve, los precios varían”, puntuali-za Enrique García.Este sistema de señalización se puede aplicar tam-bién a los paneles direccionales que trazan el ra-dio de las curvas o los empleados en la rotondacon el mismo fin. “En el caso de las curvas em-

pleamos señales leds, que sirven para definir me-jor el radio de la curva; estos leds son reflectantesy se basan en la eficiencia energética, es decir, noconsumen más de lo necesario”.Aparte de la señalización viaria, Acysa desarro-lla otras líneas de negocio divididas en distintasáreas. Su departamento de Ingeniería verde seencarga del mantenimiento y diseño de jardinesurbanos, parques y espacios verdes en las auto-pistas. Ingeniería hidráulica, área dedicada a laurbanización y que engloba también la informa-ción viaria. El diseño y todo lo relacionado conlos viveros y las energías alternativas comple-tan los sectores en los que la compañía está pre-sente.Acysa ha desarrollado otros usos entre las múl-tiples posibilidades que ofrece la energía solar.Ha montado un área de descansó en Cataluñacon la particularidad de estar exclusivamente ali-mentado por este tipo de energía. También hainstalado una balsa autónoma en Oristá, locali-dad situada en la provincia de Barcelona. Se tratade una estación de bombeo que sirve como sis-tema de previsión contra los incendios.La empresa, cien por cien española, facturó du-rante el pasado año 2.000 millones de pesetas,cantidad que prevé aumentar significativamentecuando finalice 1998.

EL PAÍS, 26 de agosto de 1998 Negocios

SEÑALES SOLARES DE CARRETERA

Acysa pone el sol al servicio del conductor


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Las inversiones anuales en Investigación y Desa-rrollo (I+D) llegan al 20%, y en la totalidad desus proyectos el respeto al medio ambiente es unapremisa presente de inicio a fin.

EL PAÍS, 26 de agosto de 1998 Negocios

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Silvia Resa

“En el sector de automatización se ha pasado dela existencia de fábricas poco flexibles, con se-ries de producción muy largas, a la situación con-traria; hoy el factor crítico se encuentra en sabergestionar los procesos productivos, dado el altonúmero de referencias que se manejan”, dice Ja-vier Cortada, uno de los socios fundadores deAdasoft España y en la actualidad director deAdasoft Internacional, que en breve se converti-rá en sociedad de cartera de las distintas compa-ñías creadas en el exterior por la empresa espa-ñola.Fundada en 1984, Adasoft aplica tecnología, sis-temas de información, automatización, manteni-miento y servicio postventa con un fin último:conseguir que las fábricas sean más productivas.La empresa ha desarrollado un total de seis pro-ductos diferentes de software (CIMA Symcont,Maint, GSP, STQ, CIMA Envasado y CIMA Fa-bricación), con los que resuelve cualquier proble-ma que se suscite en las fábricas, buscando siem-pre la rentabilidad en la producción.El éxito en la aplicación de su metodología hallevado a Adasoft a buscar nuevos mercados, porlo que desde 1995 ha iniciado la apertura de unared de empresas en el área latinoamericana me-

diante acuerdos de asociación con ingenierías defuerte implantación local. Es el caso de Colom-bia, México, Argentina o Brasil, donde Adasoftposee el capital mayoritario de las respectivassociedades: Venezuela, Perú y Chile son otrosobjetivos en cartera.La ampliación de su mercado explica el incre-mento de su cifra de negocio, que pasó de 670millones de pesetas en 1995, cuando iniciabasu proceso de expansión, hasta los 1.400 mi-llones que espera facturar en el presente ejer-cicio.Recientemente, Quimes, uno de los mayores gru-pos cervecero del Cono Sur americano, ha adju-dicado a Adasoft la renovación de los sistemas deautomatización y control de su fábrica de BuenosAires, un proyecto con una inversión que supera-rá el millón de dólares. Ya en 1994 la compañíaespañola consiguió que la planta cervecera doblarasu producción.Otros proyectos que actualmente lleva a cabola empresa española en el continente son losde Lactaria Mexicana, las cerveceras Cervo-Unión y Bavaria, en Colombia, o el control delaminado del acero, para la también colombia-na Acesco.A partir del próximo año, Adasoft, que roza elcentenar de empleados, se aventurará en Asia,

EL PAÍS, domingo, 27 de abril de 1997 Negocios

INFORMÁTICA PARA LA AUTOMATIZACIÓNDE EMPRESAS

Automatizar en América «made in Spain»


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“buscando, como siempre, acuerdos con empre-sas fuertemente implantadas en la zona”, diceCortada.


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Javier Bazaco empezó vendiendo electrodomés-ticos con 20 años, y a los 30 fabrica los orde-nadores españoles más vendidos del mercado.Ahora, el fundador de ADL Computers acabade completar la mayor operación de su cortavida profesional, al fusionar su compañía conla empresa mayorista DLI, segunda en su ne-gocio, creando un gigante informático entera-mente español, cuya facturación agregada al-canzará este año los 47.000 millones de pese-tas (unos 34.000 millones de DLI, y unos13.000 de ADL).En los ocho años de vida de ADL, Bazaco hallevado a la empresa al cuarto puesto entre losvendedores de PCs de España —según el ran-king que elabora cada año la revista PC World—,detrás de tres grandes multinacionales: IBM,Hewlett-Packard y Compaq. Y es que Bazaco tuvola suerte o la visión empresarial de introducirsesin hacer ruido en un mercado recién nacido, yademás de la forma adecuada y en el momentopreciso. “En el año 1986 comencé a trabajar enuna tienda de electrodomésticos de mi padre”, ex-plica, “simultaneando el trabajo con la carrera deEmpresariales. Un día surgió la idea de montarun PC con piezas importadas, y vimos que aque-

llo funcionaba. Pronto montamos cinco, monta-mos 10, montamos 30... Y nos dimos cuenta deque ahí había negocio”, cuenta.Era el momento en que nacía la informática do-méstica en España, cuando las grandes multina-cionales vendían PCs a precios prohibitivos. Poreso, había un hueco de mercado muy importantepara empresas como ADL, que vendía ordenado-res relativamente potentes por unas 150.000 pe-setas. La empresa comenzó a funcionar en 1990con tres personas, un pequeño local en el madri-leño barrio de La Elipa y un director general de22 años de edad. Pero un año después ADL yahabía vendido casi 5.000 PCs y había facturadounos 1.900 millones de pesetas.Además de estar en el sitio preciso en el momen-to adecuado, Bazaco tomó desde el primer díavarias decisiones que han resultado fundamenta-les para la evolución de su compañía. En primerlugar, decidió invertir el 90% de los beneficios enla empresa, aprovechando el hecho de que ADLera una empresa familiar, por lo que no tenía querepartir dividendos entre sus accionistas. “Estaestrategia es la que nos ha permitido crecer”, ase-gura, “porque no hay mejor inversión que el be-neficio propio; esta decisión nos ha permitidogenerar más capacidad productiva y financiarnuestras investigaciones”, asegura.

EL PAÍS, domingo, 13 de septiembre de 1998 Negocios

FABRICANTE DE ORDENADORES

ADL se convierte en ocho años en el primer vendedor español dePC y anuncia su fusión con DLI

Clónicos nacionales


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El I+D y la calidad de los productos ha sido, pre-cisamente, otra de las apuestas de ADL, aunque,en cierto modo, la empresa se ha visto obligada aello por la dinámica del propio mercado. “Desdeel principio”, afirma Bazaco, “tuvimos que inver-tir mucho en la calidad de nuestros productos,incluso más que las multinacionales; la cuestiónes que ellas tienen su nombre, pero nosotros te-níamos que demostrar que el producto era bueno,y no sólo aparentarlo”, continúa. Desde 1995,ADL cuenta con una cadena automática de pro-ducción, con capacidad para fabricar anualmente160.000 PCs, cada uno de los cuales es sometidoa pruebas de funcionamiento que duran 48 horas.Otro de los puntos en los que ha incidido ADLpara competir con las grandes multinacionaleses la logística. El sistema de gestión de la com-pañía está estructurado para que los clientes dela marca tengan a su disposición los más de 2.000productos de la empresa, en menos de 24 horasy en toda la Península Ibérica —ADL tiene des-de hace un año y medio una delegación en Por-tugal—. El objetivo es explotar la máxima ven-taja que tiene una compañía familiar frente a unagran multinacional, sobre todo en un negociocomo el tecnológico: la rapidez en la toma dedecisiones.El punto de partida es sencillo: los ensambladoreslocales, precisamente por su pequeño tamaño, tie-nen un tiempo de reacción más rápido que unagran empresa, y pueden incorporar las últimasnovedades a sus PCs antes que una multinacio-nal: “Cualquier novedad que salga al mercado, yasea un procesador, hardware o software, nosotrospodemos tenerla en línea de producción en 24horas”, asegura Bazaco. Y en un mercado en quecada nuevo producto tiene fecha de caducidadprácticamente nada más nacer, la velocidad de

incorporación de novedades es fundamental paramantener las ventas.Todas estas apuestas han permitido a ADL ir au-mentando cada año y, poco a poco, el conocimientode su nombre en el mercado y su cifra de negocio,con ejercicios donde la empresa ha realizado sal-tos espectaculares —en 1994 aumentó su factu-ración un 300%—. Ahora, la empresa vende unos50.000 ordenadores cada año, cuenta con delega-ciones en 10 ciudades y con puntos de venta portoda España, y tiene una fábrica de más de 5.000metros cuadrados.“Cuando comienzas a trabajar, no piensas hastadónde puedes llegar”, reflexiona Bazaco, “peroahora veo a la compañía como si fuera un niño;no te das cuenta de que crece, pero un día, derepente, miras atrás y te percatas de lo rápido queha evolucionado todo”, continúa. Con sus 30 añosrecién cumplidos, Bazaco asegura que nunca seha sentido asustado por la responsabilidad, nisiquiera ahora que se abre ante él una nueva eta-pa, en la que estará al frente de lo que será la se-gunda compañía informática española, detrás deInvestrónica. La fusión entre su empresa y DLI,hecha pública hace unas semanas, crea una em-presa, aún sin nombre, que comenzará a funcio-nar en enero de 1999, con unos 200 empleados yunas previsiones de crecimiento del 20% en lospróximos años.Las negociaciones entre ADL y DLI comenzaronhace siete meses, pero los primeros movimientosempezaron realmente en enero, cuando la socie-dad de capital-riesgo Mercapital decidió tomar elcontrol de la distribuidora DLI. “Pronto pensaronque, para consolidar su negocio de mayoristas,debían cubrir esa área de PCs ensamblados local-mente que no tenían”, explica Bazaco. De ahí lafusión de ambas compañías, cuyos negocios son


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complementarios —de hecho, de los 15 prime-ros clientes de cada una de ellas, sólo son comu-nes dos— y que, en principio, han anunciado suintención de mantener al 100% las plantillas delas dos compañías.El futuro de la empresa dependerá de la decisiónque tome Mercapital cuando, dentro de cinco oseis años, según la compañía, decida desprender-se de su 50,01% en el accionariado. Por lo pron-to, Bazaco dirigirá el día a día de la nueva com-pañía junto con Paulo Nunes, el director generalde DLI. El presidente de la compañía será JoséLuis Dotti, un viejo conocido del sector, que hatrabajado en empresas como IBM.


“Antes o después habríamos tenido que tomar unadecisión así”, asegura Bazaco, “porque la econo-mía, sobre todo en nuestro sector, está cada vezmás globalizada, las empresas cada vez son másgrandes, y ésta es una tendencia contra la que esmuy difícil luchar”. ¿Da pena ver cómo muere lapropia empresa, aunque sea para integrarse enotra? “No”, asegura Bazaco, “porque yo sigo sin-tiendo esta empresa como si fuera mía; el repre-sentar en el capital un porcentaje menor o mayorno tiene importancia”, asegura. “Y ahora”, aña-de, “somos un jugador mucho más grande”.


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Belén Cebrián

Imagínese una mañana cualquiera. Después deapagar el despertador a pilas, se ha lavado, ha to-mado un medicamento, ha cogido el coche para ira trabajar, se ha sentado ante la pantalla del orde-nador... Mientras, en casa, la colada se blanqueaen la lavadora y la niña juega con su muñeca. Purarutina. Desde luego no se parará a pensar que encada uno de esos actos se han utilizado objetosque incorporan productos químicos como la potasacáustica, el cloruro de metileno, el cloro o eletinox, todos ellos necesarios, prácticamente im-prescindibles en la vida cotidiana. A producirlos,éstos y otros muchos, se dedica Energía e Indus-trias Aragonesas, una clásica en el panorama in-dustrial español que sale de una reconversión conun ambicioso plan de crecimiento.Por primera vez en su historia, Aragonesas se plan-tea producir fuera de España, mientras en el inte-rior centra sus esfuerzos en construir una plantade agua oxigenada en Barbastro (Huesca) y otrade EDC (para fabricar plástico) en Palos (Huelva),a lo que destina 3.200 millones de pesetas. Enconjunto, en los próximos tres años, el grupo pien-sa invertir 14.000 millones, de los que la cuartaparte se destinará a medio ambiente, una de suspreocupaciones y de sus problemas.

Las primeras actividades de lo que hoy es el Gru-po Aragonesas se remontan a 1918, con la explo-tación de recursos hidroeléctricos en el PirineoAragonés, que casi inmediatamente se usan parafabricación de productos químicos electrolíticos.Hoy, de la matriz —EIASA—cuelgan dos patas:Aragonesas Industrias y Energía, dedicada a laelectroquímica y química básica, y Aiscondel, deresinas y compuestos PVC, una vez que el grupose ha desprendido de Aragonesas Agro, la filialde fitosanitarios. Esta estructura permite que laquímica compense en muchas ocasiones los vai-venes de Aiscondel, un negocio mucho más cí-clico.El grupo tuvo el año pasado unos beneficios ne-tos de 4.052 millones de pesetas y superó así elbajón del año 1996, en el que el beneficio fue de3.319 millones, prácticamente la mitad que en elejercicio anterior. Las expectativas para este año,en el que la empresa pasa a ser octogenaria, sonbuenas, según el presidente de EIASA, JaimeUrquijo, quien añade que “hay demanda para to-dos los productos y con un buen nivel de precios”.En esta situación, Uralita, el socio de referenciacon un 49% del capital —el resto cotiza en Bol-sa—, no parece tener prisa por desprenderse desu participación. “Y en cualquier caso”, diceUrquijo, “siempre ha manifestado su interés por

EL PAÍS, domingo, 15 de febrero de 1998 Negocios

INDUSTRIA QUÍMICA

Aragonesas se plantea, por primera vez en 80 años,fabricar fuera de España

Tener química para crecer


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mantener un porcentaje significativo”. Uralitacompra la totalidad de Aragonesas al BancoUrquijo en 1992 a través de una OPA (oferta pú-blica de adquisición) y retira a la sociedad delparqué. Tres años después, en 1995, saca a coti-zar el 51% mediante una OPV (oferta públicade venta), tras haber realizado una ampliaciónde capital de 7.000 millones de pesetas.Hoy, Aragonesas en su conjunto es una empresasaneada, con una plantilla de 1.264 trabajadoresy unas ventas totales que superan los 45.800 mi-llones de pesetas. Y se enfrenta, como tantas otrasempresas españolas, al problema de la globali-zación. Siendo una empresa relativamente gran-de en España, lo es pequeña en el mundo, es de-cir, es un bocado apetecible para los grandes delsector. De ahí sus esfuerzos por crecer.Las vías para hacerse más grandes están ahoraen estudio, pero van desde las alianzas, hasta lacompra de alguna compañía en el exterior. Labaza que exhibe Aragonesas en estas negocia-ciones es la tecnología. Por ejemplo, va a entrar

en la producción de clorito sódico (agua oxige-nada) con un nuevo proceso de desarrollo pro-pio que no produce emisiones de ningún tipo.Gran parte de su tecnología se ha aprovechadotambién para abaratar el coste de su factura eléc-trica, que alcanza el 40% del coste total de pro-ducción. Aragonesas ha renunciado aplicar la ta-rifa G4 (una tarifa de más bajo precio que seaplica a industrias grandes consumidoras comoel aluminio y la siderurgia) y ha preferido mo-dular la producción de sus fábricas en funciónde las horas valle. “Pero eso”, dice Jesús Collantes,director general del grupo, “se puede hacer gra-cias al sobredimensionamiento de las instalacio-nes y la tecnología”.Aragonesas cuenta con tres plantas: Sabiñánigo,Vilaseca (Tarragona) y Palos de la Frontera. Ade-más tiene una salina junto a esta última localidaden la que los flamencos se alimentan y ponen elcontrapunto a una sociedad química que intentamejorar su relación con la naturaleza.


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Desde la fabricación de helados hasta el man-do de un barco pesquero, desde la cadena demontaje de una fábrica de coches hasta el en-vasado de la leche, desde la consulta de un den-tista hasta una fábrica de serpentinas. Hasta3.100 clientes de múltiples sectores tiene lacompañía vasca Centralair, una de las prime-ras empresas del sector del aire comprimido yla primera de capital español. Este año celebrasu 30 aniversario, en un sector cuya importan-cia es comparable a la de la electricidad: el airecomprimido no se ve, pero es posible encon-trarlo en todas partes.Cuando Centralair nació, el negocio de compri-mir aire era algo completamente novedoso no sóloen España, sino en todo el mundo. “Fundamos laempresa en 1968 porque ya entonces pensábamosque este negocio tenía porvenir”, explica el di-rector gerente de la compañía, Jesús Lazcano. “Ytodavía lo tiene”, concluye.“La tecnología es muy sencilla”, continúaLazcano. “El aire está aquí, está en cualquier par-te; después, lo aspiras, lo comprimes y lo suel-tas”, explica. La extensa y a menudo sorprenden-te variedad de aplicaciones del aire comprimidose explica porque se puede utilizar para realizar

cualquier movimiento lineal, como el aceite, aun-que el aire “es más limpio, barato y rápido”, ase-gura el director de la compañía. Por ejemplo, elaire comprimido se puede utilizar en hospitales oen alimentación, en procesos como el envasadodel embutido o, incluso, en la fabricación de yo-gures: las principales compañías de este sectorutilizan este método para fabricar productos dediferentes sabores, y dejar así las tuberías com-pletamente limpias entre sabor y sabor.“En definitiva”, explica Lazcano “nuestro traba-jo es comprimir el aire y después aplicarlo dondese necesite”. Pero, en realidad, este negocio esmás complicado que eso. Una de las principalescaracterísticas de Centralair, que facturó el pasa-do año 1.400 millones de pesetas, es lo que in-vierte en I+D. De hecho, según la empresa, suinversión en tecnología propia es uno de los fac-tores que diferencian a esta empresa de las multi-nacionales de este negocio.Y es que la compañía asegura ser la única delsector con un departamento dedicado a la inves-tigación y desarrollo; Centralair invierte un 10%de lo que gana en investigación y tiene al 11%de sus 53 empleados trabajando en este tema.“Gastamos mucho dinero en desarrollo porquees la única manera de ser independientes”, ase-gura Lazcano. De hecho, hace tan sólo unos

APLICACIONES CON AIRE COMPRIMIDO

Centralair factura 1.500 millones vendiendo aire comprimido

La empresa que vive del aire

EL PAÍS, domingo, 16 de agosto de 1998 Negocios


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meses la compañía solicitó una patente en laUnión Europea, Estados Unidos y Japón por unainnovadora solución mecánica que permite quelas válvulas se abran y se cierren de manera au-tomática.Centralair, realiza la mayor parte de su negocioen España. Pero en 1992 comenzó una nueva eta-pa en la compañía, cuando el grupo suecoMannesnmann Rexroth, segunda empresa euro-pea del sector, compró el 5% del capital de la com-pañía. En Centralair, sin embargo, la mayor partedel capital —el 60%— está en manos de 12empleados.El acuerdo con la compañía sueca no ha cambia-do la filosofía de la empresa, pero nos permiteacceder a su red comercial”, afirma Lazcano.Centralair tiene, de hecho, unas previsiones muyambiciosas en cuanto a su futuro negocio interna-cional: prevé aumentar un 800% su facturaciónfuera de España este año. La compañía tiene ya100 clientes en el extranjero y acaba de instalarseen Portugal, como primer paso de esta expansióninternacional. Pero su verdadero objetivo es elcentro industrial de Europa, Alemania, dondeestán las compañías más fuertes del sector, y a

donde Centralair pretende llegar a finales desiglo.Y es que el negocio de esta compañía es la indus-tria, “el hierro, los tornillos”, confirma Lazcano.Y si la industria crece, crece el negocio de sussuministradores como Centralair. “Nosotros da-mos servicio al cliente para que luego él nos dénegocio a nosotros; por eso, a veces realizamosoperaciones en las que perdemos dinero”, explicael director de la compañía. Y como Centralair cre-ce al ritmo de la industria española, la empresapasó por malos momentos a principios de los no-venta “porque no había proyectos de inversión”,explica Lazcano. Por este motivo también, la com-pañía tiene su principal foco de negocio en el PaísVasco y Cataluña, los centros industriales del país.Los objetivos inmediatos de la compañía son au-mentar un 56% sus ventas y un 30% el número deempleados este año. Pero, sobre todo, llegar a laEuropa unida en condiciones de competir con lasmultinacionales del sector. Sus armas: la tecnolo-gía propia y las ganas de “crecer y crecer”, segúnLazcano. “No nos vamos a quedar parados; den-tro de nada, vamos a ir allí para darles guerra ensu propio terreno”, asegura.


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Concha Montserrat

Las compañías de seguros cuentan con un nuevoinstrumento que permitirá afinar los cálculos enalgo tan importante como el coste de las repara-ciones en los vehículos siniestrados. El Centro deInvestigación Zaragoza, situado en Pedrola, a 34kilómetros de la capital, es uno de los laborato-rios punteros en investigar el comportamiento detodos y cada uno de los elementos de un coche alrecibir un impacto y, desde el pasado 27 de mayo,ha incorporado el péndulo de impacto fijo, uno delos tres existentes en el mundo, que permite diag-nosticar los daños causados en un vehículo pararepararlos, evaluar el coste de la reparación ytomar buena nota de lo que debe corregirse en elmodelo siempre con un doble objetivo: abaratarel coste de las reparaciones y aumentar la segu-ridad.Centro Zaragoza creó el péndulo con el diseño desus ingenieros y la tecnología de tres empresasaragonesas: Talleres Uriol, Teproyel y Aralux. Lasubvención —su coste es de unos 10 millonesde pesetas— ha sido financiada en parte por elGobierno de Aragón, dentro del plan de innova-ción tecnológica.El centro de Pedrola es pionero, comenzó hacediez años con 14 compañías de seguros asociadas

y una inversión de 850 millones de pesetas. Hoyvan invertidos 1.500 millones y están en el pro-yecto 36 compañías aseguradoras, el 70% de lasque trabajan en el seguro del automóvil. En elcentro trabajan 40 personas y con la incorpora-ción del crash-test (el péndulo de impactos), lajoya de la corona de sus instalaciones, se convier-te en un centro puntero de España y de Europa;sólo hay tres semejantes en Europa y otros 19 enel mundo.La apuesta fue acertada, hoy todos los fabricantesde coches españoles y los importadores trabajancon él. Allí prueban sus coches, miden sus res-puestas y a partir del diagnóstico incorporan lacorrección de los defectos en fábrica. Las asegu-radoras saben además, a partir de este métodoinductivo, calcular con precisión matemática loscostes de las reparaciones. Y pueden clarificar losseguros.Pero no es el único objetivo de la empresa arago-nesa. Carrocería, chapa, pintura, plásticos, cabi-nas acristaladas, para los cursos de formación quese dan a peritos, trabajadores de ITV o de empre-sas fabricantes de coches (más de 3.000 alumnosse han formado en la planta).También perita siniestros difíciles como los in-cendios; dispone de cámaras climáticas y de en-vejecimiento acelerado; realiza ensayos de corro-

EL PAÍS, domingo, 14 de junio de 1998 Negocios

LABORATORIO DE ACCIDENTES AUTOMOVILÍSTICOS

Centro Zaragoza diseña un sistema para valorar las consecuencias delos accidentes automovilísticos

Tasar los daños a golpe de péndulo


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sión con la cámara de niebla salina, que verificaambientes salinos, o la de actividad industrial conSO2. Todo para medir la respuesta de los materia-les y modificarlos. Hay cámaras de compresión,de verificación y control de acabado de vehícu-los. Sistemas de frenado, de suspensión. La zonade diagnosis da paso al área de siniestros. Y esque cada vez son más los casos de reconstrucciónde siniestros que llegan al centro. También sirvepara evitar fraudes. El centro ha colaborado conla policía en la detención de una banda que cam-biaba los bastidores de los coches.


El impacto, se sabe de antemano, provoca dañosentre 60.000 y 600.000 pesetas según el modelo.A partir del resultado las aseguradoras evalúanlos daños y luego los incorporan al coste de lasprimas. Y esto es importante si se tiene en cuentaque en 1997 pagaron más de 400.000 millones depesetas por daños en siniestros de automóvil. Losfabricantes también se benefician, ya que la in-vestigación les ayuda a corregir los posibles de-fectos de sus modelos.

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“¿Operadora? Póngame con el 4313”. Esta fraserepresenta el pasado de la telefonía, pero, segúntodos los indicios, también es el futuro. Los de-nominados centros de llamadas o call centers, queintegran la telefonía con las últimas innovacionesinformáticas, ayudan a la empresa a gestionar deforma inteligente sus llamadas. Son algo más queuna centralita con un par de operadoras: los callcenters son potentes y enormes monstruosinformáticos, capaces de gestionar 160.000 lla-madas en una hora.Este negocio está dominado por multinacionalescomo Lucent, Ericsson o Alcatel, pero en Españaestá en las manos de Data Voice, una compañíaque, con capital y tecnología española y apenas10 años de vida, vende el 85% de los productosde centros de llamadas de nuestro país, según unestudio elaborado por Dataquest en 1996.El mercado de los call centers se basa en la nece-sidad, cada vez mayor, de ofrecer una atencióntelefónica rápida y personalizada. “La gente estácansada de esperar; hay compañías que no se dancuenta de que el tiempo de espera en una llamadaes tiempo perdido para el cliente”, asegura JoséMaría Dávalos, presidente de DataVoice. La com-pañía, que facturó 750 millones de pesetas en

1997, comenzó instalando simples centralitas,pero pronto se percató de que había más hueco demercado en los entonces novedosos centros de lla-madas. Actualmente, la empresa tiene instaladosmás de 300 centros, capaces de gestionar unos 50millones de llamadas anuales.Pero no se trata de lugares “donde se reciben lla-madas”, afirma Dávalos; son centros donde segestiona de forma profesional la relación telefó-nica con el cliente. El centro de llamadas, muchomás sofisticado que una centralita —y, por tan-to, también más caro—, está pensado para com-pañías que viven del teléfono: empresas de ventapor catálogo, servicios técnicos, teléfonos de in-formación al ciudadano o de emergencia... Servi-cios, en fin, en los que “trabajar con una simplecentralita es como intentar que un coche peque-ño funcione como un autobús”, en la opinión deDávalos. Así, entre los clientes de DataVoice seencuentra el 1004 de Telefónica, la Superlíneadel Santander o el centro de reservas de SolMeliá.Pero estos clientes que compran grandes centrosde llamadas no suelen conformarse con aparatosque ayuden a contestar el teléfono; quieren sabercómo y cuándo se reciben las llamadas y, sobretodo, de quién. Así, el sistema informa de cuán-tas llamadas se están perdiendo, el tiempo de es-


CENTROS DE LLAMADAS TELEFÓNICAS

La española Data Voice es líder del mercado de los «call centers»

La llamada inteligente


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pera del cliente o la productividad de los opera-dores.Todas estas características hacen del centro de lla-madas una potente herramienta empresarial, peroque no es válida para todo tipo de clientes —esrentable a partir de las 300 llamadas al día—.“Sin embargo, cada vez lo adoptan más compa-ñías. Cuando empezamos, ni siquiera Telefónicatenía un call center”, explica Dávalos. En el cre-cimiento de este mercado ha influido también laapertura a la competencia de ciertos monopolios,ya que había compañías cuyos servicios de infor-


mación significaban eternos tiempos de espera, yque se han visto obligadas a pasar del “ya volve-rán a llamar” al “o contestamos o perdemos elcliente”.DataVoice ha comenzado a vender fuera de Espa-ña, en países como Francia, Portugal o Suiza. Enestos mercados ha entrado de la mano de multi-nacionales que han querido instalar en la matrizel mismo monstruo telefónico —el “granmecano”, como lo define Dávalos— que utilizala filial española.

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Vidal Maté

Desarrollo Ganadero Español (Degesa), empre-sa burgalesa dedicada a la obtención de razasselectas de ganado porcino, así como de ani-males de cebo para matadero, ha elaborado unplan de inversión inicial de 2.500 millones depesetas para la producción en Bolivia de 60.000animales. A medio plazo, el objetivo de la fir-ma es lograr una producción de 900.000 cer-dos en un país donde la cabaña de porcino esactualmente de 2,5 millones de unidades. Se-gún el presidente de Degesa, Juan Mendoza, laoperación de Bolivia es continuación de la lle-vada a cabo hace ya cuatro años en Argentinay está en línea con las que se preparan paraotros países.Degesa, con una facturación de 3.000 millonesde pesetas, dispone de granjas en Burgos yPalencia, con una producción total de 140.000animales, de los cuales el 25% se venden comoreproductores, mientras el resto se dedica para elsacrificio. Se trata de una firma puntera en inves-tigación sobre genética animal. En 1993 inició suactividad exterior en Argentina con una primeraexportación de varios cientos de animales. A tra-vés de Degesa Argentina e Híbridos Argentinos,el grupo tiene en ese país 2.400 madres, con una

producción de 45.000 animales, de los que el 25%son reproductores.La inversión en Bolivia cuenta ya con el apoyodel Gobierno de ese país, así como con la colabo-ración de la Administración española.El sector de porcino en Bolivia se halla escasa-mente desarrollado, con explotaciones familiaresy muchos problemas sanitarios que suponen unfreno al consumo. El objetivo de Degesa es modi-ficar radicalmente esa estructura de producción.Siguiendo la estrategia de Argentina, Degesa des-embarcará con la constitución de una sociedad conel grupo Cordill y su firma Dillman, líder en elporcino, con más del 40% del mercado y matade-ro propio. Degesa mantendrá la mayoría delaccionariado.Degesa constituirá inicialmente 30 granjas fami-liares con 100 madres cada una para la obtenciónanual de unos 2.000 animales. El coste de estasgranjas, unos 400.000 dólares cada una, correríaa cargo de la nueva sociedad. Los ganaderos tra-bajarían por el sistema de integración, es decir,percepción de un dinero en función de los anima-les producidos. Con estas actuaciones se preten-de ir sentando las bases de una nueva estructuraen la ganadería de porcino en Bolivia. En el mis-mo sentido, otro objetivo de este plan es ofrecernuevas alternativas en el medio rural frente al


INDUSTRIA GANADERA

Un grupo burgalés ya invirtió en Argentina y prepara nuevos planesen Bolivia, Venezuela y Colombia

Degesa apuesta por el porcino en Suramérica


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cultivo de droga. Se propugna que cada granjatenga sus propios cultivos de maíz o soja para laalimentación animal. Juan Mendoza confía en que,con una mejora en la sanidad de la cabaña de por-cino, se pueda incrementar la demanda, y con ellola posibilidad de llegar a producir en una segundafase hasta 900.000 animales en cerca de 500 gran-jas familiares por el mismo sistema. Al igual queen todas sus actuaciones, Degesa pretende que el25% de los animales producidos en Bolivia seanreproductores.Junto a estos programas para Bolivia, Degesa tra-baja también en actuaciones en otros países lati-


noamericanos como Colombia y Venezuela. EnColombia también se pretende entrar con un so-cio local relacionado con el sector cárnico. EnVenezuela, los contactos se han centrado con otraempresa con la que mantiene relacionesCampofrío, cuyo presidente, Pedro Ballvé, es unode los accionistas de Degesa. En Europa, los pla-nes para la producción de porcino fuera de Espa-ña se concretan en Rusia.El objetivo de Degesa en los próximos tres añoses duplicar su facturación para superar los 6.000millones de pesetas.

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Cristina Angulo

El centro de innovación y empresas BEAZ de ladiputación foral de Vizcaya puso en contacto en1993 a los empresarios José Ramón Zabala y Fran-cisco Gómez con Gonzalo González, especialistaen los sistemas de protección de motores indus-triales. Resultado del encuentro fue la creaciónde Fanox, que ha conseguido en cuatro años ex-portar el 80% de su producción a los cinco conti-nentes y quitar mercado a las multinacionalesSiemens, ABB y General Electric.El secreto de la empresa está en unos relés elec-trónicos de tecnología propia, que ofrecen mayo-

EL PAÍS, domingo, 22 de marzo de 1998 Negocios

RELÉS ELECTRÓNICOS

Motores protegidos

res ventajas que los extendidos relés térmicos ytienen un precio de venta más bajo que los quecomercializan las multinacionales. “Dominamosel 6% del mercado español y ahora queremos sus-tituir el 94% restante, compuesto por relés térmi-cos, por nuestros sistemas”, señala José RamónZabala, ingeniero industrial y gerente de Fanox.El objetivo de Fanox es extender su producto portodo el mundo. Mientras, se ha hecho un huecoen el mercado mundial de los sistemas de protec-ción de motores. Renault, Ford, Nissan, Nestlé,Coca-Cola, Miko, Iberdrola, Endesa y Bayer sonalgunas de las empresas que usan sus disposi-tivos.


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Fernando Barciela

Gamesa pasa por ser un ave muy rara en la zoo-logía empresarial española que, además, vuelamuy alto. Si en 1990 apenas facturaba 5.000millones de pesetas, este ejercicio terminará muycerca de los 60.000 millones, 12 veces más enocho años, un récord vertiginoso, que provocaasombro.A principios de esta década era apenas un tallerde mecanización con cierto know-how encomposites. Hoy tiene plantas de componentespara la automoción en España, Brasil y Argenti-na, controla el 70% de la producción de aeroge-neradores y explota sus parques eólicos, y lo quees más importantes, está haciendo un carrerónen la aeronáutica, construyendo fuselajes y alaspara la estadounidense Sikorsky, líder mundialen helicópteros, y para la brasileña Embraer. Lainversión prevista se acerca a los 200.000 mi-llones.El grupo vasco, controlado en un 91% por la Cor-poración IBV (50% del BBV y 50% de Iberdrola),aparece como un modelo de libro de cómo reali-zar una transición desde la vieja metalomecánicavizcaína hacia las nuevas tecnologías por proce-dimientos que hacen recordar al modelo japonés.“No nos interesa tanto hacer investigación básica

como adquirir tecnologías ya existentes para uti-lizarlas de modo novedoso”, explica Iñaki Lópezde Gandásegui, su consejero delegado.Esto fue lo que hizo Gamesa en el área aeronáuti-ca, donde entró contra cualquier pronóstico en1993, sin experiencia al margen de su conocimien-to de materiales compuestos. Fue una mezcla debuena suerte y audacia, respaldada por el apoyodecidido del Gobierno vasco y del BBV, sin cuyoapoyo financiero no se hubiera podido realizar laoperación. También tuvo la suerte de apostar porel caballo ganador (el Embraer 145 es un éxitocomercial).“Les propusimos participar como suministrado-res de ciertos componentes de avión”, explicaGandásegui, “y les convencimos, después de lasauditorías, de que teníamos capacidad en inge-niería, gestión de calidad y dirección de proyec-tos”. Claro que la oferta de financiar el desarrolloe ingeniería de las partes del aparato de las que seencargaría, una fórmula que empezó a ponersede moda hace unos años, fue determinante. “Perofue una negociación dura”, recuerda el ejecutivo.Gamesa diseñó y fabricó sus prototipos y partici-pó en la certificación del avión. ¿Cómo lo hizo?“Incorporamos un equipo de profesionales, unosvenidos de Embraer, otros de EEUU, y contrata-mos ingenierías especializadas en el Reino Uni-

EL PAÍS, domingo, 30 de noviembre de 1997 Negocios

AEROGENERADORES Y AERONÁUTICA

El planteamiento de la operación de Santa Bárbara no convence alos responsables de la empresa vasca

Gamesa vuela alto


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do; formamos una pequeña torre de Babel”, co-menta Gandásegui. “Tuvimos que hacerlo todo enun tiempo muy corto”. Sin embargo, sólo dos añosdespués, en 1995, tenían ya la operatividad sufi-ciente para ganar su gran contrato, el del S-92,firmado con Sikorski.Ahora, pese a que el área aeronáutica aún se hallaen fase de despegue, supondrá este año ingresosde 12.000 millones de pesetas, el 20% del total.Para el año 2001, cuando el contrato de Sikorskiesté a velocidad de crucero, el grupo espera al-canzar los 35.000 millones. Entonces, la aeronáu-tica será la primera de sus cuatro actividades es-tratégicas junto con la automoción, la energíaeólica y los servicios. Los actuales contratos ga-rantizan trabajo para 15 años.Otra área de gran futuro será el negocio eólico entodas sus variantes. Igual que ocurrió con la aero-náutica, el grupo no contaba con tecnología enestos productos, lo que no le impidió hacerse conel 70% del mercado de fabricación de aeroge-neradores. En parques eólicos, Gamesa inverti-rá, sólo en Galicia, 84.000 millones de pesetas enlos próximos 10 años.“Entramos en el negocio”, señala Gandásegui,“porque surgió una oportunidad. EHN, del grupoIberdrola, decidió instalar parques eólicos en Na-varra y nos preguntaron si queríamos construir-los”. Gamesa respondió que sí y empezó a bus-car el mejor fabricante mundial de equipos. “Loencontramos en Dinamarca, el grupo Vestas, y lespropusimos la creación de una firma, GamesaEólica, en la que nos quedamos con el 51% y elloscon el 40%. El grupo se convirtió así a partir de1994 en fabricante de estos equipos, construyódiversas plantas y está penetrando ahora con fuer-za en la instalación y explotación de los propiosparques, sobre todo en Galicia y Aragón.

Los componentes para la automoción, la activi-dad mecánica ligada a los orígenes del grupo, si-gue siendo su actividad más importante. Gamesacon actividades en España, Argentina y Brasil tie-ne varios proyectos de expansión en cartera. Laempresa piensa ampliar sus actividades de carro-cerías en Mercosur y abrirá nuevas plantas, tantoen América como en España. Uno de sus proyec-tos más importantes es el de suministrar, en alianzacon otros fabricantes, módulos completos de ejesdelanteros y traseros.Gamesa no emprende casi ningún negocio sin iraliada con alguien. Es una constante de su estra-tegia buscar socios que dispongan de tecnologíao know-how y que lo compartan a cambio de unmercado asegurado, financiación u otras contra-partidas. El apoyo decidido del BBV y de Iberdrolatambién ha jugado un papel. “Por un lado, conse-guimos ciertas sinergias; por otro, contamos conunos socios que nos apoyan en los proyectos deexpansión.Pero también ha dispuesto de otras ventajas. EnEspaña fue de las primeras empresas en adoptarprocedimientos que a principio de los noventa erannovedad incluso en Europa, como la subcontra-tación y la organización lean. Cuando estaba demoda que una gran empresa tuviera enormes ins-talaciones industriales y se lo produjera todo ella,Gamesa ya subcontrataba buena parte de su pro-ducción y optaba por pequeñas unidades flexibles,algo que, según Gandásegui, “vino a consecuen-cia de que el grupo carecía de medios abundan-tes, por lo que no tenía otra solución para ahorrarcostes y evitar grandes inversiones”.Se trata de un grupo que integra unas veinticuatrosociedades, pletórico de proyectos, en el que seabre camino la idea de que es necesario buscaruna cierta consolidación del crecimiento ya reali-


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zado. Ha crecido rápidamente y, dice, “ha llegadoel momento de empezar a sacar rentabilidad a losnegocios”. La empresa se ha ido desprendiendode algunas firmas que no funcionaron bien (comoTerraire con Serratosa) y ha decidido que deberegistrar beneficios en todas sus actividades, “algoque”, afirma Gandásegui, “conseguiremos ya esteaño”.Gandásegui sostiene otro principio; seguir profun-dizando en sus negocios actuales y no entrar ennuevos asuntos. “Pienso”, dice, “que durante lospróximos años el crecimiento será un poco máslento, pues prevemos situarnos en los 80.000 mi-

llones de pesetas de ingresos sobre el año 2000”.El crecimiento vendrá de los componentes para laautomoción y de la energía eólica. El negocioaeronáutico, en el que afirma no buscar nuevoscontratos, “pues sería contraproducente”, empe-zará a dar sus frutos. Pero ¿y Santa Bárbara Blin-dados, cuya compra ha estado negociando? “Nosería”, responde el consejero delegado, “un nego-cio nuevo, pues ya nos dedicamos a ese tema enel área de automoción, pero sí sería una nuevaunidad de negocio; la cuestión es que, tal comonos la han presentado, la operación no nos gustamucho”.



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Ramón Zúñiga

La empresa española GMV ha desarrollado unsistema de aproximación por GPS relativo para elaterrizaje naval de aeronaves. De nombreSAGRAN, ha sido instalado y validado en el por-taaviones Príncipe de Asturias, buque insignia dela Armada Española. Este equipamiento permiterealizar aproximaciones de precisión a una plata-forma en movimiento que presente incluso cam-bios en su orientación.Lo novedoso de SAGRAN, según explica la em-presa, consiste en que, tanto para efectuar la de-terminación de la posición de la aeronave con res-pecto a la senda de aproximación al buque, comopara calcular la propia orientación de la pista deaterrizaje en su cubierta, se utilizan técnicas deGPS relativo, frente al GPS diferencial, que es elque está empleándose de modo experimental enlos aeropuertos.“Los helicópteros están dotados con equipos portá-tiles que reciben información GPS. Cuando seaproximan al barco, son detectados, pudiendo elcontrolador de vuelo conocer en su pantalla la po-sición exacta de hasta 15 aeronaves de forma si-multánea. Si alguna se desvía por algún motivo, seactiva una alarma”, explica Manuel Pérez-Cortés,jefe de división de GMV y responsable del proyecto.

Según este ingeniero aeronáutico, de 39 años deedad, el sistema instalado en el Príncipe deAsturias “ha demostrado su plena operatividad,con prestaciones comparables, e incluso superio-res, a otros equipos como los radares de aproxi-mación (PAR) norteamericanos, que son” —afir-ma— “entre 10 y 20 veces más costosos, y tam-bién más complejos en su operación”.SAGRAN también es aplicable a los aviones dedespegue vertical Harrier con que cuenta el únicoportaaviones de la Armada española, así como aotros buques, como las fragatas, los grandes pe-troleros o las plataformas petrolíferas, que dispo-nen de helicópteros. También es eficaz para des-pliegues inmediatos en pistas de aterrizaje no do-tadas de ayudas aeronáuticas, ya sea en casos deemergencia o en lugares remotos.Según explica Pérez-Cortés, el SAGRAN se debea una iniciativa propia de la empresa, un proyectode I+D desarrollado con tecnología propia. Su con-secución ha llevado año y medio con un coste de100 millones de pesetas. Los Ministerios de De-fensa e Industria han financiado el 30% como par-te del programa COINCIDENTE, para aplicacio-nes que tengan un doble ámbito civil y militar.GMV Sistemas, siglas de General Mecánica deVuelo, es una empresa de alta tecnología que cuen-ta con una amplia experiencia en la realización

EL PAÍS, domingo, 11 de octubre de 1998 Negocios

SISTEMAS DE NAVEGACIÓN POR GPS

La empresa española ha desarrollado el SAGRAN, un sistema deaproximación aérea con tecnología GPS, que ya ha sido instalado en

el portaaviones Príncipe de Asturias

GMV produce un sistema de aterrizaje navalen movimiento


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de proyectos de investigación y desarrollo en elcampo del GPS para el sector espacial. Es en Eu-ropa la empresa con más referencias de proyectosen ese campo realizados para la Agencia EspacialEuropa (ESA).Por encargo de la ESA trabaja en la estrategia devuelo de la nave espacial automática Rosetta, quepartirá de la Tierra en el 2003 para encontrarsecon el cometa Wirtanen ocho años más tarde, a800 millones de kilómetros de distancia. Una vezcontactado el cuerpo celeste, la nave enviará unmódulo que descenderá a su núcleo para su aná-lisis.También para la ESA, GMV está diseñando laconfiguración del futuro sistema europeo de GPS.De nombre GNSS, está previsto su funcionamientoen el 2002. Contará con bases de seguimiento enFrancia, Alemania y en España, concretamente en


Torrejón de Ardoz (Madrid). GMV desarrolla es-tos tres centros de control, así como los centrosde simulación y ensayo.El GPS, siglas de Sistema de Posicionamiento Glo-bal, fue desarrollado en EEUU con fines milita-res. Consta de 24 satélites que orbitan alrededorde la Tierra a 20.000 kilómetros de altura y trans-miten señales que actúan como referencia. Paraobtener la posición en tierra es necesario un equi-po de recepción que determine la distancia en quese encuentra respecto a cada satélite. Rusia dis-pone de otro sistema denominado GLONASS.GMV fundada en 1984, prevé facturar este añomás de 2.000 millones de pesetas, y tiene una plan-tilla de 200 personas, la mayoría implicadas enproyectos de I+D. Desarrolla aplicaciones de lo-calización de flotas de vehículos en tiempo real,basados en GPS.

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Ramón Zúñiga

Llevar el teléfono a cualquier lugar por remotoque éste sea, allí donde no existan infraestructurasde telecomunicaciones. Esta es la propuesta quehace la empresa española Indra con Arcanet, unsistema de comunicaciones vía satélite dotado determinales personales, que se encuentran instala-das en un sencillo maletín. El producto, de muybajo coste, está dirigido a viajeros de negocios,periodistas, organizaciones no gubernamentales,compañías petroleras o Protección Civil, que sehallen en situaciones catastróficas, sin olvidar suevidente aplicación militar. Además de voz per-mite la transmisión de fax, archivos de datos yconexión a Internet.Arcanet es una red de telecomunicaciones de altavelocidad compuesta por una estación centralcompacta dotada de una antena parabólica de 2,4metros de diámetro. Desde ella se controlan losterminales portátiles tipo maletín, cada uno deellos dotado con una parabólica de 45 centíme-tros y enfoque automático. Desde la estación cen-tral se conectan con la red telefónica internacio-nal. Según afirma el fabricante, su instalación ypuesta en situación operativa son muy sencillas.El proyecto, que ha supuesto una inversión a Indrade 300 millones de pesetas, ha sido desarrollado

junto con la Agencia Espacial Europea. En él hanparticipado también la Universidad de Cantabriay la empresa Ikusi. La tecnología empleada esCDMA (acceso múltiple por división de códigos),una técnica digital compleja que la hace inmunea las distorsiones, además de indetectable e in-descifrable.La organización europea de satélites EUTELSAT,que agrupa a más de 40 países, ha comprado dosestaciones centrales y 2.000 maletas de este no-vedoso producto.“El precio de cada terminal es de 300.000 pese-tas, muy por debajo de otras existentes en el mer-cado”, asegura Vicente Ruiz Díaz Araque, de 48años de edad, director de mercadotecnia de Indra.Los costes de explotación son también baratos.“El coste de la llamada es de unas 50 pesetas porminuto contra los 3 dólares (alrededor de 450 pe-setas) que cuestan otros sistemas”, añade el di-rectivo. “Otra ventaja es que únicamente se pagacuando se usa la conexión, sin necesidad de re-servar canales de satélites”.Según explica Ruiz, el sistema es idóneo en luga-res donde el tendido de la red telefónica conven-cional es excesivamente costoso. Para estos ca-sos, Indra ofrece un terminal fijo que se instala enun edificio y desde el que se pueden atender lasnecesidades de telefonía pública en pequeñas po-


TELÉFONO PORTÁTIL VÍA SATÉLITE

Indra invierte 300 millones en un sistema para transmitir voz y datosdesde cualquier lugar del mundo

Maletín para hablar por teléfono


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blaciones. Es el caso de las islas griegas, los 6.000pueblos que existen en Rumania sin teléfono oamplias zonas rurales del norte de África.Indra es una empresa dedicada al desarrollo deproyectos que integran electrónica, informáti-ca y comunicaciones. Con un volumen de ne-gocio de 60.000 millones de pesetas anuales ycerca de 3.500 trabajadores, está participadaen un 63% por SEPI (antiguo INI) y Thomsom,con el 25%; el resto se lo reparten el banco BBVy el Grupo Pérez-Nievas, con un 3,5% respec-tivamente.En 1997 Indra obtuvo importantes contratos en el


extranjero, que han supuesto el 25% de sus ingre-sos. Entre ellos destacan la señalización de dosautopistas en China, la de Nanjing a Shangai, y laQ2, que atraviesa la provincia Chongqing.También ha realizado un proyecto que incluye elsuministro e instalación de un complejo sistemade gestión integral de tráfico, control de peaje ycomunicaciones, o la instalación del sistema derecuento de las pasadas elecciones en Argentina.Así mismo dirige el programa medioambientalMercure, una red de comunicaciones vía satéliteauspiciado por las Naciones Unidas en el que par-ticipan siete países europeos.

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Ramón Zúñiga

Uno de los retos de la tecnología eólica desdesu origen ha sido cómo resolver el problemade poder adaptar el giro de las palas de las tur-binas a los cambios de intensidad del viento,aprovechando su empuje al máximo. Hasta aho-ra, la velocidad de los rotores era fija, con in-dependencia de la fuerza con que sople el aire.Ahora la colaboración entre las empresas es-pañolas Ingeteam y Energía Hidroeléctrica deNavarra (EHN) ha dado con la solución, al in-ventar un sistema de control de aerogeneradoresa velocidad variable y generación sincrónica,que aumenta la producción de las turbinas en-tre el 8% y el 10% sobre los sistemas conven-cionales.El Ingecon W —como se denomina el invento—“supone un gran avance en el desarrollo de la ener-gía eólica y representa”, afirman sus responsa-bles, “la mayor aportación tecnológica españolaen el ámbito de las energías renovables. Y colocaa nuestra industria en un lugar de primer ordendentro de la tecnología mundial de aerogene-radores”. La firma danesa Vestas, líder mundialdel sector de aerogeneradores y con presencia enNavarra, ha demostrado interés por incorporarloa sus molinos.

El Ingecon W es el resultado de la estrecha cola-boración entre Ingeteam, empresa dedicada a de-sarrollos electrónicos, y la promotora de parqueseólicos EHN, que puso a su disposición una má-quina del parque eólico en El Perdón (Navarra).La tecnología empleada es totalmente española yla consecución del proyecto ha supuesto dos añosde investigación y un coste de 100 millones depesetas. Esta cantidad ha sido financiada por elCentro de Desarrollo Tecnológico Industrial delMinisterio de Industria y Energía y el Gobiernonavarro.Ingeteam es una empresa navarra que perteneceal grupo vasco Ingeletric-Team, con sede enZamudio (Vizcaya). Está especializada en el su-ministro de soluciones integrales en campos rela-cionados con las energías renovables: hidroeléc-trica, solar y eólica. Cuenta con una plantilla de23 personas y este año prevé facturar 600 millo-nes de pesetas.Por su parte, EHN fue creada en 1989 para la pro-moción de parques eólicos y otras energías reno-vables en Navarra. Su capital se reparte entre elGobierno autónomo (38%), Hiberdrola (37%) y,en menor medida, Cementos Portland y Caja deAhorros de Navarra, con el 15% y 10%, respecti-vamente. La sociedad mantiene en funcionamientolos parque eólicos de El Perdón, Leitza-Beruete y


ROTORES PARA MOLINOS EÓLICOS

Un nuevo sistema aumenta la producción de energía eólica

Al ritmo del viento


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San Martín de Unx, con una potencia total de 53,6megavatios.España ocupa el quinto puesto en producción deenergía eólica en Europa pero está en condicio-nes de convertirse en líder mundial de aprove-chamiento de molinos de viento. En 1996, la po-


tencia instalada en todo el país era de 211megavatios. La construcción de 54 nuevos par-ques eólicos triplicará esa cantidad a finales de1998 hasta alcanzar los 654 megavatios, lo queequivale a la demanda de casi cuatro millones depersonas.

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Ana Quesada

Una media de edad cuando comenzaron de 24años, la constitución de su empresa como coope-rativa de trabajo y el haber pasado en pocos añosa incrementos en su facturación de hasta un 40%son las tarjetas de presentación de la firma valen-ciana Intec, cuya actividad ha sido, entre otras, ladel desarrollo de un programa informático desti-nado a centrales hortofrutícolas, que permite elcontrol de los costes a pie de campo.La compañía se constituyó como empresa en fe-brero de 1991 por 10 socios, que pertenecían alcampo de la informática en sus distintas vertien-tes y cuya pretensión era la de poner en prácticatodas sus ideas sobre gestión empresarial y, másen concreto, en la gestión de centrales hortofru-tícolas. Su única salida en aquel momento dadasu situación económica, algunos de los sociosfundadores estaban entonces en paro, era la deconstituirse en una cooperativa de trabajo aso-ciado, lo que les permitía, entre otras cosas, te-ner acceso a una subvención para menores de25 años. Con una inversión inicial de cuatro mi-llones de pesetas, destinados íntegramente a ca-pital social y partiendo de cero en cuanto a clien-tes y productos, Intec comenzó su andadura ven-diendo productos de terceros, tanto hardware

como software, a la vez que iban desarrollandosu producto estrella, Agrox1.0. En 1994 comien-za a dar beneficios.Agrox, el programa principal de la firma, es unsistema integrado de gestión que pretende conse-guir para la toma de decisiones la máxima infor-mación con el mínimo esfuerzo posible de la ad-ministración de sus centrales clientes, incorporala filosofía del dato único (ningún dato introduci-do una vez tiene que volver a introducirse, ya queel programa controla la coherencia de la informa-ción) y su pretensión en el futuro es la de dotar alos empresarios del sector de las herramientasnecesarias que les permitan liberar costes de ma-nipulación y errores en el circuito de gestión.Hasta el momento son ya 80 las centraleshortofrutícolas que aplican el programa de Intec,empresa que ha llegado recientemente a un acuer-do con la multinacional alemana SAP, convirtién-dose en uno de sus cuatro VARs (value addedreliser) para toda la península ibérica. Esto entradentro de la nueva política de SAP para lacomercialización de su producto R/3 a través dealianzas con empresas especializadas en proyec-tos llave en mano.Intec posee además de Agrox otros productos queabarcan desde la gestión bancaria para cajas rura-les y secciones de crédito de cooperativas al con-


INFORMÁTICA PARA EXPLOTACIONESHORTOFRUTÍCOLAS

Intec vende programas para controlar los costes agrícolas

Cultivos informáticos


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trol de producción y sistemas inteligentes de al-macenaje o sistemas de gestión para empresas desuministros industriales, para promotoras e inmo-biliarias o para mayoristas y distribuidores de pro-ductos farmacéuticos.


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Ramón Casamayor

Con nueve patentes made in Spain, cinco adqui-ridas a uno de sus socios —Sener— y cuatro de-sarrolladas por sus ingenieros, Industria deTurbopropulsores —ITP— ha realizado con éxi-to el primer rodaje de su tobera vectorial que in-corporará el motor EJ200, que es el que empujael avión de caza europeo Eurofighther.Al primer prototipo en cuyo desarrollo ha contri-buido el Ministerio de Industria mediante el Plande Tecnología Horizontal y que será expuesto den-tro de unos días en la Feria aeronáutica deFarnborough, le seguirán otros dos con los que secompletará el proceso de desarrollo a finales delaño 2000. El coste de esa etapa es de unos 30millones de dólares y posteriormente se experi-mentarán en vuelo, para lo que se construirán otrosdos o tres prototipos con un coste añadido de 20millones de dólares.En el 2001 por tanto esta previsto el inicio de laproducción comercial, un momento muy intere-sante según el consejero delegado de ITP, JoaquínCoello, ya que coinciden por esas fechas variasopciones de venta: la segunda ronda de pedidosdel Eurofighter por parte de los socios promoto-res, la mayor parte de los cuales están demostran-do un mayor interés durante los últimos meses; la

construcción de dos nuevos portaaviones por par-te del Reino Unido para sustituir a los invenciblesy a los que quieren dotar de una versión naval delcaza europeo; la renovación del Gripen sueco do-tado hasta ahora con la versión F-404 del motorRM-12 que utiliza el caza norteamericano F-18 yque podrían ser sustituidos por el EJ-200, deci-sión en la que la tobera vectorial de ITP puededesempeñar un papel importante.Las instalaciones de Ajalvir, donde tiene instala-do el banco de pruebas, han adquirido algunos díasdurante las últimas semanas cierto aire de depen-dencias de la OTAN, ya que se han sucedido lasvisitas de delegaciones militares de varios paísesinteresados por el proyecto.La rentabilidad final del proyecto depende na-turalmente de las ventas totales que se realicen,ante lo que Joaquín Coello se muestra bastanteoptimista ya que no hay otros motores de 20.000libras de empuje con los que competir en un mer-cado que da señales de vitalidad últimamente,como la reciente venta de 50 cazas rusos a laIndia.Las toberas vectoriales destacan por su capacidadde orientar la dirección del empuje del avión, au-mentando su maniobrabilidad y seguridad y la deITP se distingue por su simplicidad y ligereza, loque supone al mismo tiempo unos menores costes.


TOBERAS PARA AVIONES

La tobera vectorial puede convertirse en una de susprincipales bazas comerciales

ITP acelera con sus prototipos


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Juan Manuel Zafra

Cuando creó Meta4, Juan Morán tenía 32 años yuna asignatura pendiente para obtener la licen-ciatura de matemáticas. “Me cansé de hacer abs-tracción y decidí crear mi propia empresa”, re-cuerda. Meta4 se constituyó en 1991 con los 20millones de pesetas que aportaba una decena deemprendedores y un crédito bancario por otrosdiez. Siete años después, esta empresa afincadaen Las Matas, en las afueras de Madrid, es líderen Europa en el desarrollo de programas informá-ticos para la gestión de recursos humanos, em-plea a más de 500 personas y vale más de 23.000millones. Juan Morán no ha terminado matemáti-cas, pero ha multiplicado su inversión y la em-presa no deja de crecer.“Los ordenadores son idiotas. Así es que me vol-qué en las personas y en la gestión de recursoshumanos. Esa es la clave de nuestro éxito”, ase-gura. Lo suyo es la elaboración de nóminas paramedianas y grandes empresas, la evaluación delrendimiento de las plantillas, la gestión del cono-cimiento en la empresa y el inventario de recur-sos humanos (quién hace qué, cómo es fácil con-seguir qué...).Meta4 es un auténtico meteoro. A finales de 1996,empleaba a 187 personas; un año después, la plan-

tilla había aumentado a 450 empleados; y la se-mana pasada se situaba en 515, con una edadmedia de 28 años. La mitad de ellos son además,accionistas. El otro 50%, con derecho de voto, estáen poder de los socios fundadores e inversoresinstitucionales. A medio plazo, en dos o tres años,la empresa cotizará en la Nasdaq, el índice bursá-til de Wall Street especializado en valores de altatecnología. “Será nuestra confirmación. Nos ayu-dará a fijar el valor de la compañía”, apunta supresidente.La referencia obligada cuando Morán habla dela rápida expansión de Meta4 es la compañía ho-landesa The Baan Company, uno de sus sociosextranjeros, que con su entrada en el capital enenero de 1998 ofreció una primera valoraciónde Meta4. De acuerdo con aquella operación,Meta4 vale más de 20.000 millones de pesetas ysu progresión es similar a la seguida por el so-cio holandés. Baan valía 17 millones de dólarescuando se fundó en 1993 y ahora su capitaliza-ción bursátil está por encima de 1,4 billones depesetas.“En el mundo de la tecnología hay mucha gentetécnica con una enorme capacidad para gestionarbien las empresas”, afirma. Meta4 tiene en carte-ra unos 350 clientes, todos ellos con entre 500 y125.000 empleados, y el crecimiento medio de su


SOFTWARE PARA LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

Meta4 logra en siete años liderar los programas de RRHH

Un programa de éxito


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facturación entre 1992 y 1997 ha sido del 115%.En el último año las ventas superaron los 3.430millones de pesetas.“El crecimiento rápido impide que haya codazosentre nosotros”, afirma Morán al explicar el orga-nigrama de la empresa. Aplican un esquema ba-sado en el trabajo en grupo, caracterizado por lapresencia destacada del departamento de investi-gación y desarrollo y la plena autonomía de losempleados para realizar sus tareas.Lo habitual en esta empresa, aseguran sus direc-tivos, es conseguir el contrato fijo después de dosaños de empleo. “Invertimos mucho en formacióny no nos interesa que nadie nos deje después deese esfuerzo”, reconoce Morán. En 1997, la em-


presa invirtió 1.200 millones de pesetas en I+D,equivalentes al 35% de su facturación.Meta4 ha consolidado su presencia en México,Brasil, Argentina, Portugal y España y afronta elasalto a los mercados de Alemania, Francia yEEUU.Mientras tanto, Meta4 ha abierto negociacionescon la Comunidad de Madrid para constituir uncampus de investigación y desarrollo en el que laempresa actúe como eje y catalizador en la activi-dad de informática orientada a los recursos hu-manos en España. El objetivo es conseguir alre-dedor de 30.000 metros cuadrados, suficientespara asimilar la enorme capacidad de crecimien-to de la compañía.

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Mikel Muez

Su ubicación en un mercado sin competencia enEspaña le confiere una tranquilidad absoluta sólorota por su deseo de investigar nuevas máquinasy productos. Mecanizados y Talleres Industriales,SA (Metisa), empresa de origen familiar dedica-da a la reconstrucción de maquinaria para la fa-bricación de cigarrillos y cigarros puros y ventade componentes, acaba de estrenar su nueva fac-toría: 3.500 metros cuadrados de superficie enBurlada (Navarra).Metisa es la única proveedora de repuestos de las13 plantas de producción nacional de tabacos deTabacalera Española. Al mismo tiempo, lleva 15años especializada en la reconstrucción de ma-quinaria de tabaco para la exportación, un nego-cio al que apenas se dedican tres empresas enEuropa. Factura mil millones de pesetas, que es-pera duplicar a fines de 1998, tiene presencia enlos cinco continentes y un catálogo de más de12.000 piezas diferentes. Desde la máquina queelabora pitillos a partir del tabaco picado a la queelabora las cajetillas y los cartones o la máquinaque produce la capa final del puro. Sin olvidar lafabricación de todos los repuestos y el diseño yproducción de equipos.Metisa nació hace cuarenta años. La fundó Fran-

cisco de la Fuente, padre de sus actuales propie-tarios, con el nombre de Industrias de la Fuente,que mudó al de Metisa en 1984, cuando su origi-nal producción de todo tipo de piezas para las in-dustrias de Navarra se centró en la actividad es-pecífica del mundo del tabaco.Ahora, en su nueva etapa, se pretende “dar un girode 180 grados“ a la actual distribución productiva,en palabras de Ángel de la Fuente, director generalde la sociedad. Si hasta ahora el 20% del esfuerzode su medio centenar de profesionales iba destina-do a la reconversión de maquinaria para exporta-ción y el resto a la fabricación de elementos y re-puestos para los mercados nacionales e internacio-nales, a partir de ahora, la reconstrucción de lamaquinaria de fabricación de cigarrillos y cigarrospuros aumentará hasta el 60%, se reducirá la apor-tación de componentes y el departamento de I+Dpondrá el diseño de la tecnología al servicio de laconstrucción de maquinaria propia. Pese a ello,Metisa seguirá abarcando la maquinaria reconstrui-da, los subconjuntos y los repuestos de fabricantesde maquinaria elaboradora de cigarrillos y cigarroscomo Molins, Hauni, GD, Arengo, Sasib,Schmermund, Focke o Legg.El secreto de su éxito exportador de maquinariareconvertida (40% del negocio total) a todo elmundo es la velocidad de su producción: menor

EL PAÍS, 24 de mayo de 1988 Negocios

MAQUINARIA PARA LA INDUSTRIA TABAQUERA

La firma navarra factura mil millones

Metisa reconstruye máquinas para liar purosy cigarrillos


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de 5.000 cigarrillos al minuto. Eso le aleja de losgrandes productores de tabaco mundial, que fun-cionan con tecnologías que alcanzan los 14.000cigarrillos al minuto. Pero al mismo tiempo le abrelas puertas de ingentes mercados de escaso poderadquisitivo, como China, Sudamérica o Europadel Este.Entre sus clientes internacionales están PhilipMorris, R.J. Reynolds, BAT, Monopolio de Taba-cos de China, Fortune (Filipinas), Tabaqueira(Portugal), La Moderna (México), Régie National(Túnez) o SEITA (Francia), muchos de los cualesadquieren piezas para sus primeros equipos.“Para pagar nuestro pecadillo de contribuir a unaactividad que perjudica la salud, tenemos una pro-ducción alternativa”, bromea Ángel de la Fuente.

EL PAÍS, 24 de mayo de 1988 Negocios

Pero es cierto. La polivalencia de sus equipos téc-nicos le han permitido adentrarse con éxito en lafabricación de prótesis y material clínico espe-cializado para operaciones de escoliosis (debidasa las desviaciones de la columna vertebral) y ope-raciones lumbosacras, con materiales como ace-ros inoxidables especiales y titanio.Para todo ello, que supone el 10% del volumende negocio total, Metisa tiene prácticamente con-seguida ya la necesaria certificación de la UniónEuropea, que le permitirá la exportación a todaEuropa de esta producción. Los instrumentos delárea clínica de Metisa se fabricarán de manerasegregada e independiente en instalaciones nue-vas de la empresa.

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Ramón Zúñiga

“Si hubiéramos tenido listo nuestro programacuando se rodó la película Titanic, seguro que sehubiera utilizado para realizar determinados efec-tos especiales”. Una afirmación no exagerada, vis-to el éxito que está teniendo entre los estudiosespecializados de Hollywood el simulador de flui-dos RealFlow fabricado por Next Limit, una em-presa de desarrollo informático creada por tresjovencísimos ingenieros españoles y que tan sólocuenta con medio año de vida.RealFlow (líquido real en castellano) es un progra-ma de diseño gráfico en tres dimensiones (3D), conel que es posible imitar de una forma sencilla ladinámica de líquidos y gases según diferentesparámetros de viscosidad, elasticidad, fricción, pre-sión, gravedad, etcétera. Concebido como un siste-ma de partículas sometido a las leyes físicas, per-mite simular en el ordenador el comportamiento delos fluidos con un elevado grado de realismo.“Conseguimos efectos similares a cómo se com-portarían en la vida real gases expandiéndose den-tro de un tubo, viscosidades como la miel o elaceite llenando una botella, o pinturas grumosasde diferentes colores y densidades mezclándoseentre sí”, explican sus creadores poniendo algu-nos ejemplos.

Las aplicaciones de estos programas son ilimita-das, siendo la realización de efectos especialespara el cine las más espectaculares. Pero tambiénson empleados por la industria para representarel comportamiento de circuitos, por el mundopublicitario, en animaciones científicas ydidácticas, juegos, etcétera.“La diferencia con otros programas de fluidos essu novedad”, defienden los informáticos, “es sucapacidad de interacción entre partículas. En otrosprogramas, el movimiento está gobernado porfuerzas externas como velocidad o gravedad. Porel contrario, RealFlow considera el sistema departículas de manera global, en el que cada partí-cula de fluido transmite información a su veci-na”. Otra particularidad es su facilidad de uso enordenadores personales y su capacidad de inter-cambiar datos con otros programas de animaciónen 3D.La compañía Next Limit fue creada en febrero de1998 por Víctor González, de 26 años de edad,ingeniero naval, Ignacio Vargas, de 25 años, in-geniero técnico aeronáutico, y Santiago Redon-do, de 29, ingeniero de telecomunicaciones. Lostres, compañeros de trabajo en el departamentode I+D de Rem Infográfica, una empresa españo-la que se ha dado a conocer internacionalmentecon sorprendentes programas de diseño.


SIMULADOR DE FLUIDOS EN 3D

Tres jóvenes despiertan el interés de Hollywoodcon un simulador de fluidos

Next Limit inicia una carrera de película


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“Después de trabajar allí durante varios años, de-cidimos independizarnos con la idea de desarro-llar un programa comercial de simulación de flui-dos”, dicen. Para ello sólo necesitaron un millóny medio de pesetas para la compra de equipos y elalquiler de la oficina: “En lo que es estrictamenteprogramación informática no se requiere una graninversión, porque no es necesaria la compra deaparatos muy complejos”. El programa se vende por Internet, un medio decomunicación del que la empresa se ha servidopara comenzar a darse a conocer a la industriamultimedia norteamericana. Pero no el único.“Acudiremos este verano a SIGGRAPH 98”, laferia más importante que se celebra de diseño grá-fico, y que en esta edición se celebra en Florida(EEUU). “Es el segundo año que vamos, un lugarimprescindible para establecer contactos cara acara. Tenemos ofertas para irnos a EEUU a traba-


jar, pero hemos decidido continuar siendo inde-pendientes en España”, aseguran.Aún en sus inicios, RealFlow es ya conocido poruna veintena de empresas americanas del cine.Entre ellas, Station X Studios de los Ángeles, querealizó efectos especiales por ordenador paraTitanic, el film de James Cameron, ganador de 11Oscar, y Terminator II. “Fue una lástima que serodasen antes de que existiera nuestro programa;no obstante”, afirman, “sí se ha utilizado en Per-didos en el espacio”.Por otra parte, Next Limit participa en un proyectode innovación de la Comisión Europea para simu-lar la construcción de industrias y plantas de pro-ceso. En él participan un grupo de 14 empresas queestá liderado por la sociedad Pera Technology deLondres. Nosotros aportamos la parte técnica parala simulación de fluidos por ordenador”, conclu-yen los creadores de Next Limit.

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Ramón Zúñiga

REM Informática, empresa creada por dos jóve-nes madrileños en un piso del viejo Madrid, halogrado colocar sus programas informáticos dediseño en tres dimensiones (3D) en California, enel corazón de la industria del cine, el vídeo, lapublicidad y los videojuegos. En seis años ha lo-grado que sus dinosaurios y objetos virtuales sepaseen por los ordenadores de los estudios Disney,Spielberg o Lucas.Algunos de los programas de REM son conside-rados únicos en el mundo. Y presentan una virtudque los hace aún más apetecibles: son tan baratosque pueden ser adquiridos por cualquier profe-sional; corren en simples ordenadores persona-les, lo que inquieta a las grandes compañías delsector, que usan para sus diseños costosos siste-mas, y su uso no es más difícil que cualquier soft-ware de diseño doméstico.REM se remonta a 1990, cuando José María DeEspona, de 33 años, y Javier Reyes, de 35, estu-diante de Arte e ingeniería uno, e informático elotro, fundaron una pequeña sociedad, Triplefactor,para realizar animaciones publicitarias y cabece-ras infográficas para televisión. Su gran inventofue el programa de animación MetaReyes. Desdesu presentación en el Siggraph 1993, la feria norte-

americana más prestigiosa del sector, donde obtu-vo dos de los 10 primeros premios —y tambiénlos primeros contratos—, se ha convertido en unode los software más importantes del mercado parala generación de imágenes y simulaciones.La última versión de MetaReyes recrea los mús-culos mediante Metaballs. Unas esferas gráficasque se comportan como dos gotas de mercurio quese funden al aproximarse. Esta fusión se controlamatemáticamente haciéndola más o menos dura,suave o flexible. El empleo de cientos de estasesferas permite a los grafistas modelar figuras quesimulan el comportamiento muscular con sus iner-cias, contracciones y dilataciones. Se logra asíreproducir a un atleta corriendo al que se le mar-can hasta los huesos cuando la piel se estira.“Con un PC se puede crear un dinosaurio en unpar de días, mientras que para películas comoParque Jurásico o Jumanji se necesitaron más deun año de trabajo y miles de millones de pese-tas”, asegura Jorge Martínez Reverte, director deREM Infográfica. “Hasta ahora este tipo de tra-bajos sólo se podían hacer con potentes y costo-sas máquinas que requerían de un personal alta-mente cualificado”.MetaReyes, del que a finales de año saldrá a la ventala versión 4.0, compite con éxito con otros progra-mas y lleva vendidas cerca de 2.000 unidades, el


INFOGRAFÍA EN 3D

REM prevé facturar 1.800 millones de pesetas en 1998 enprogramas de animación

Dinosaurios madrileños para Disneyy Spielberg


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70% de ellos en California. Su precio es de 695dólares (unas 100.000 pesetas). Entre sus usua-rios se encuentran las productoras DreamWorks,de Spielberg, o Lucas Arts Entertaiment, propie-dad del director de La guerra de las galaxias; em-presas líderes en 3D y videojuegos como Rezn8Productions y Blur Studios; ImageWorks, deSony Pictures, de efectos especiales para cine.Además de compañías informáticas como IBM oSEGA; el fabricante de aviones Lockheed; laNASA; el Laboratorio Nacional de los Álamos, ydepartamentos de investigación de varias univer-sidades.Este éxito, y la necesidad de tomar posiciones enun mercado tan competitivo, llevó a los dos jóve-nes a buscar inversores. “Se quería crear una em-presa importante y con proyección en el exterior,pero necesitábamos una fuerte inversión econó-mica que no podíamos aportar en solitario”, cuenta


Martínez Reverte, que, tras conocer a Reyes y DeEspona realizando un anuncio televisivo, se aso-ció con ellos para crear REM. Telefónica Publici-dad e Información, filial de Telefónica que ges-tiona Páginas Amarillas, se unió al proyecto en1966 con 500 millones, el 60% de la inversióninicial. Desde entonces REM (iniciales de los tressocios) ha sacado al mercado nuevos paquetesinformáticos. De entre ellos un banco de modelosen 3D para la industria multimedia.Con 110 empleados, entre informáticos, licencia-dos en Bellas Artes y diseñadores, REM esperafacturar en 1988 1.200 millones de pesetas (eldoble que este año). Cuenta con proyectos comola fabricación de modelados infográficos para ca-tálogos de uso industrial y está cerrando un acuer-do con varias productoras europeas y de EEUUpara la realización “masiva” de series de dibujosanimados para televisión.

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Ramón Zúñiga

La empresa española SCAP, especializada en sis-temas de control de procesos industriales, ha fir-mado recientemente un contrato con ENDESApara aplicar su alta tecnología de control en lacentral térmica que la empresa pública está cons-truyendo en Andorra (Teruel). Este proyecto con-siste en el diseño y suministro de mecanismosque lleven a cabo la automatización yoptimización de la planta de desulfuración delos gases procedentes de la combustión de car-bones. La empresa ha vendido otras 120 aplica-ciones de su sistema en Europa, EEUU, India yLatinoamérica.SCAP, siglas de Sistema de Control AdaptativoPredictivo, esconde una innovadora tecnologíanetamente española que fue inventada y desarro-llada por Juan M. Martín Sánchez, de 49 años deedad. Su origen se encuentra en el diseño que rea-lizó este ingeniero industrial en los años setentaen EEUU de un simulador de navegación para elavión supersónico de la NASA, F-8. En 1976patentó el primer SCAP.SCAP supone un cambio fundamental en la teo-ría de control y representa la solución científica ypráctica a los problemas de control existentes enla Industria. Mientras que los sistemas conven-

cionales reaccionan al error producido, esto es,esperan a que se den errores en los parámetros demedición para corregirlos, SCAP predice la evo-lución de las variables del proceso y genera laacción de control que hace que dicha evoluciónpredicha sea igual a la deseada, explica Martín,presidente de SCAP Europe.Entre 1980 y 1985, el investigador llevó a cabodiferentes aplicaciones de su invento en el depar-tamento de ingeniería química de la universidadde Alberta (Canadá). En 1985 fundó en Madrid laempresa SCAP Europe junto con Manuel Gil deBernabé, entonces presidente del Instituto de laIngeniería de España, y de Zósimo García Mar-tín, presidente de CIAT. El 37% del capital socialde la sociedad, de 400 millones de pesetas, estáparticipado por accionistas institucionales, entrelos que destaca Caja de Ahorros del Mediterrá-neo, que posee el 13%La empresa, con presencia en numerosos paí-ses, cuenta con una plantilla de 50 personas, delos cuales la mitad son titulados superiores. Des-de su creación ha facturado 4.000 millones depesetas.Instalado en grandes edificios inteligentes, SCAPcontrola los parámetros de seguridad, climati-zación, ventilación o energéticos. La primera ex-periencia en este tipo de aplicaciones se llevó a


CONTROL DE PROCESOS INDUSTRIALES

Control made in Spain


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cabo en las instalaciones bioclimáticas de laExpo 92 de Sevilla. Para la Agencia EspacialEuropea SCAP realizó un proyecto de controlde temperatura de la plataforma espacialColumbus.


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Ramón Zúñiga

Sidsa, diseñador español de circuitos integrados,presentará próximamente al mercado un innova-dor chip programable, especialmente indicadopara aplicaciones de control industrial. Su nove-dad estriba en que incorpora bloques analógicosprogramables y un microprocesador, junto abloques digitales también programables. Lostres elementos tienen grandes posibilidades deinteracción.En el proyecto de esta FPGA, como se conoce aeste tipo de componente microelectrónicos de úl-tima generación, han colaborado la UniversidadPolitécnica de Cataluña y la Escuela de Ingenie-ros de la Universidad de Sevilla.Sidsa, iniciales de Semiconductores Investigacióny Diseño, es una compañía de alta tecnología es-pecializada en microelectrónica. Diseña y fabricatoda clase de circuitos: estándar, a medida (segúnlas especificaciones de sus clientes), microproce-sadores, integrados para aplicaciones específicasy circuitos integrados programables por el usua-rio o FPGAs. Así mismo, desarrolla programasinformáticos para el diseño de chips.“Nuestro FPGA incorpora un microprocesadorinterno. Una parte es analógica y otra digital, yambas son programables por el usuario”, explica

José María Insenser, director de Sidsa. “Se tratade una novedad, porque hasta ahora los FPGA eranesencialmente digitales, mientras que el nuevoproducto introduce el nuevo concepto de sistemaprogramable en un chip”, añade. El producto vaacompañado de una serie de herramientas CADpara que el usuario diseñe las funciones del chip.Sidsa fue creada en 1992 por el propio Insenser,un ingeniero de telecomunicaciones de 45 añosde edad. En la actualidad cuenta con una plantillade 29 personas, de las cuales 25 son ingenierossuperiores y físicos. Su facturación supera los 600millones de pesetas anuales.Además de la investigación y desarrollo enmicroelectrónica y en tecnologías de diseño, lafirma se dedica a servicios de ingeniería de dise-ño de ASICs (circuitos integrados de aplicaciónespecífica) y de sistemas electrónicos completos,que son encargados por empresas que necesitanincorporar la electrónica a sus productos o bienmejorar los que ya tienen.Hasta el momento, Sidsa ha participado en el di-seño de unos 100 ASICs fabricados en España,que se han aplicado a numerosos sectores indus-triales: telecomunicaciones, control de procesos,aviónica, ferrocarriles, automoción, televisióndigital, bioingeniería, recreativo, agroalimen-tarios, etcétera.

EL PAÍS, domingo, 26 de julio de 1998 Negocios

CIRCUITOS INTEGRADOS

La compañía de microelectrónica vende sus procesadores amultinacionales estadounidenses y asiáticas

Sidsa exporta «chips» españoles


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La empresa ha sido centro de Soporte del Progra-ma GAME (Grupo Activador de la Microelectró-nica en España), una iniciativa para promover laindustria microelectrónica y que fue iniciada en1990 por el programa ESPRIT de la ComisiónEuropea, el Ministerio de Industria y Energía y elPlan nacional de I+D. De la gestión del proyectose ocupa la Fundación Cotec para el fomento dela innovación. Sidsa, que ha participado en sieteproyectos ESPRIT, está liderando tres de ellos,cuyos resultados tienen aplicaciones directas enel mercado.En el aspecto comercial, la sociedad ha realizadodiseños para la multinacional estadounidenseAtmel, en su fábrica en Francia, así como paraotros clientes españoles. También exporta chips eingeniería microelectrónica, básicamente en loreferente a diseño, a India, Reino Unido, Francia,Alemania y EEUU.“Los clientes de Sidsa han sido fundamentalmen-te empresas españolas, pero al finalizar el progra-ma GAME comenzamos a exportar”, afirma

Inserser. “Actualmente la mayoría de los trabajosque hacemos son contratados por clientes extran-jeros, algunos de ellos verdaderos gigantes de laelectrónica asiática”, concluye el empresario. Así,las ventas al exterior, que suponían tan sólo el10% de la producción en 1997, alcanzan ya el40%.Esta presencia en los mercados internacionalesllevó a la empresa, que tiene sus instalaciones enel parque Tecnológico de Tres Cantos (Madrid),a participar en la DAC´98 (Design AutomationConference), la feria Internacional más importanteque existe en cuanto metodología de diseño elec-trónico automatizado. Fue la única firma españo-la que asistió de un total de 200.En la actualidad Sidsa está desarrollando unmódulo para insertar en los decodificadores dela nueva televisión digital. Su instalación, pro-porcionará el acceso a recursos de valor añadi-do como banco en casa, teletienda, comercio,acceso a Internet, todo ello a través del decodi-ficador.


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Belén Cebrián

Vivir del enchufe. Eso es precisamente lo que haceel grupo catalán Simon, líder en el mercado espa-ñol de pequeños aparatos eléctricos y ejemplo decontinuidad de una empresa mediana familiar.Hace ya mucho tiempo, más de veinte años, lafamilia Simon decidió separar completamente loslazos de sangre de los empresariales y tomó unadrástica solución: ninguno de sus miembros tra-bajaría en la empresa. Hoy todavía se sigue estamáxima, y bajo la dirección de un equipo profe-sional, el grupo ha cumplido 82 años de existen-cia, factura 17.000 millones de pesetas y da em-pleo a casi 900 trabajadores.Simon nació, como tantas veces, del impulso deun industrial catalán que se dedicó a fabricar jus-tamente lo que veía que faltaba en su entorno. En1916 la localidad gerundense de Olot, como elresto de España, estaba afectada por la paraliza-ción del comercio internacional debido a la I Gue-rra Mundial, y la falta de suministros básicos sedejaba notar. Las tiendas, por ejemplo, no teníanportalámparas (casquillos) para la instalación debombillas eléctricas. Y Arturo Simon se puso afabricarlas artesanalmente en un taller de la callede Sant Esteve.Su habilidad sorprendió a un viajante que le en-

cargó un importante lote. Fue el arranque de loque hoy hay. El grupo tiene ahora seis sociedadesde aparatos eléctricos y de iluminación, seis plan-tas de fabricación —además de las oficinas cen-trales y el centro logístico— y un catálogo de6.300 referencias. Está ya en la cuarta generacióny sigue siendo, al ciento por ciento, una empresafamiliar.Simon ha podido aguantar el empuje de las multi-nacionales, que se han ido haciendo con muchasde las empresas significativas del sector, y ha ga-nado la partida del mercado nacional, donde man-tiene el liderazgo con una cuota aproximada del50%. Pero ahora, siguiendo también el camino deotras tantas empresas medianas, empieza a ver queesto se le queda pequeño y piensa en asentarse enel exterior. Sabe lo que es exportar, porque vendea 26 países, pero, como dice Javier Torra, su di-rector general, “no es lo mismo vender que fabri-car, y para internacionalizarse hay que estar físi-camente en otros países”. Así que tiene como unode sus retos fundamentales producir fuera de Es-paña.El grupo estudia para su internacionalización va-rias alternativas, desde la construcción de una ovarias plantas nuevas a la adquisición de algunacompañía, y analiza también varias regiones:América Latina, Asia y el norte de África. Siem-


PEQUEÑO MATERIAL ELÉCTRICO

El grupo Simon estudia ampliar su producción instalándose enpaíses emergentes

Vivir del enchufe


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pre pensando en países emergentes, dondecreen que hay un gran potencial de mercado.“En Europa”, dice Torra, “basta con tener unnúcleo productor, pero para el resto hay queproducir allí. Éste es un material que viaja malporque para entrar en cada país necesita mu-chas adaptaciones”.Es un material, además, que cuesta definir, perosí es más complejo de lo que se piensa —cadainterruptor lleva una media de 30 piezas y ensu fabricación intervienen cinco plantas— y enel que, además del conocimiento tecnológico, hayque cuidar extremadamente el diseño y la estéti-ca. Simon dedica a I+D alrededor del 10% de sufacturación y un equipo de unas sesenta perso-nas. Y se mantiene en contacto con constructo-res, decoradores, arquitectos... Lo que haga faltapara estar cerca del mercado, de un consumidorfinal al que el grupo no vende directamente, peroen el que piensa. “Nos interesa mucho lo que opi-ne la señora María. Ese estereotipo está presenteen las mesas de reuniones donde debatimos sobrelos nuevos productos”.Junto a María, deben pensar también en otrosclientes, de distinta tipología, y que se inclinancada vez más por la vivienda o la oficina inteli-gente. Otro de los retos de Simon. Se trata de sis-temas electrónicos de iluminación, alarma, deldesarrollo de servicios automáticos para la vivien-da, algo que Torra considera el futuro y que supo-ne un paso más en la adaptación de la empresa alo que la demanda va exigiendo.Para el director general, esa capacidad de adap-tarse a las nuevas necesidades es una de las cla-ves del éxito de Simon, un grupo que ha ido pasoa paso subiendo, sin otros altibajos importantesque aquellos que ha producido el ciclo de la cons-trucción de vivienda, al que está íntimamente li-

gado. Así que 1993 fue muy malo para los dos:construcción y empresa, y a partir de ahí se fuemejorando hasta alcanzar los años 1996 y 1997,que Javier Torra califica de “excelentes”. Paraeste año y el que viene, las perspectivas, dice,son “buenas”.Quizá por eso, el director general proyecta ima-gen de tranquilidad. “Es que”, dice, “trabajar conangustia es malo. Pero hemos demostrado quepodemos hacerlo bastante bien, tenemos unos ries-gos bastante calculados y parece haber un buencamino por delante”. Para recorrerlo cuentan conel “respeto escrupuloso” de los accionistas —unaveintena de miembros de la familia— y su deci-dida vocación de invertir —el año pasado, las in-versiones ascendieron hasta 3.000 millones.En el vestíbulo de la fábrica de Olot, donde elgrupo produce los componentes metálicos —has-ta 600 millones de piezas al año de distintos ti-pos—, hay un pedestal sobre el que se asienta laprimera máquina automática que tuvo la empre-sa: un torno diseñado por los dos hijos del funda-dor. Es un recuerdo, nada más entrar, de la impor-tancia de innovar.


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Ramón Zúñiga

Tecal, acrónimo de Centro de Tecnología deControl de Calidad, ha obtenido un contrato parael control por ultrasonidos del fuselaje de loshelicópteros fabricados por Eurocopter Francia(sociedad participada a partes iguales por la fran-cesa Aeroespacial y por la alemana DeutschAeroespace). Esta empresa española, especiali-zada en automatizar controles de calidad con mé-todos no destructivos, ha desarrollado una tec-nología propia de diseño de sistemas automáti-cos de representación y adquisición de datos(SARA).SARA es una estructura mecánica que procesalas señales generadas por un equipo de ultraso-nidos. Contiene un programa informático queofrece los resultados de calidad en la pantallade un ordenador personal en tiempo real, lo quepermite que la pieza analizada pueda estar to-talmente evaluada justo al terminar el barrido.Su desarrollo se ha llevado a cabo en colabora-ción con el CSIC y el Ministerio de Industria yEnergía.Los sistemas SARA se están aplicando en losestabilizadores (alas traseras) del Airbus, el cazaF-18, Boeing 777 o en el EFA, el futuro avión decombate europeo, y en el programa Ariane. Con

este contrato, valorado en 85 millones de pesetas,son ya tres los concursos internacionales ganadospor Tecal.Pero la técnica de SARA también se utiliza en laindustria siderúrgica. Corporación SiderúrgicaIntegral (antigua Ensidesa) la utiliza para locali-zar fisuras en las planchas de acero grueso. Cons-trucciones y Auxiliares de Ferrocarriles (CAF)para la inspección de ejes y ruedas. “Estamosconstruyendo un prototipo para Talgo para la ins-pección de las ruedas en marcha lenta en el man-tenimiento de los trenes”, dice Carlos Valdecantos,director de TECAL.Aunque TECAL fue creada en 1986 con la ideade formar a especialistas en técnicas de controlesde calidad por métodos no destructivos, pronto sedecantó por la ingeniería. Con la experiencia ad-quirida por haber trabajado en CASA y en el Ins-tituto Nacional de Técnicas Aeroespaciales, esteingeniero técnico se lanzó a desarrollar una tec-nología propia. “Invertimos el 10% de lo que ob-tenemos de nuestras ventas en I+D y hemos lo-grado un sistema mejor que los que ofrece la com-petencia extranjera, adaptable a las necesidadesde cada cliente y, sobre todo, con una reducciónde precio cercana al 50%», afirma. En 1996 laempresa, que cuenta con 41 empleados, facturó300 millones de pesetas.


CONTROL DE CALIDAD POR ULTRASONIDOS

Ingeniería española de altos vuelos


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Juan Manuel Zafra

El avión de combate europeo Eurofighter 2000,uno de los más ambiciosos proyectos en la histo-ria de la aviación europea, no podrá volar sin dosde los componentes fabricados por Tecnobit, unapequeña y mediana empresa (pyme) española, consede en Valdepeñas, que se ha colado entre lasmayores firmas de la electrónica y la aviónicaprofesional en Europa.Tecnobit, creada en 1985, ha desarrollado ente-ramente el sistema que permite controlar la tem-peratura del parabrisas del Eurofighter —conoscilaciones en vuelo que van desde 51,5 sobrecero a 59,5 bajo cero— y el medidor de los datosdel aire en vuelo, indispensable para que el apa-rato se mantenga estable.Tecnobit, que cuenta con 55 empleados, disponede una cartera de pedidos que ronda los 15.000millones de pesetas procedentes del consorcioEurofighter (participado por España, Alemania,Reino Unido e Italia), encargado de sacar adelan-te el proyecto de caza europeo. El avión, que es-tará operativo a principios del próximo siglo, abri-rá a la pyme española las puertas del mercado in-ternacional. Por el momento, los Gobiernos se hancomprometido a comprar 620 aparatos, pero yason numerosos los Estados que se han interesado.

“También con ellos vamos a tener nosotros unarelación propia”, señala Eugenio Vela, presidentey accionista de Tecnobit.La empresa, que empezó trabajando para el Mi-nisterio de Defensa español en el desarrollo desistemas para encriptar y transmitir mensajes se-cretos, es uno de los proveedores habituales deConstrucciones Aeronáuticas (CASA), BritishAerospace, y la alemana Daimler Benz.Tecnobit ha desarrollado también en cooperacióncon la industria europea el visor de infrarrojos yel detector de blancos, uno de los sistemas de com-bate más avanzados tecnológicamente de cuantosincorpora el avión de combate europeo, así comoel registrador de datos en vuelo, una especie decaja negra, en cuyo desarrollo ha participado enun 76%.Con todo, los productos para el Eurofighter supo-nen sólo un 46% de la facturación total (651 mi-llones de pesetas anuales) de Tecnobit. El restose reparte en sistemas de mando y control (7%),comunicaciones (15%), protección de las comu-nicaciones (8%), control industrial (9%) y otrosproductos electrónicos (15%). Especial importan-cia tiene en la estructura de la empresa el área dedesarrollo de tecnologías y control para activida-des civiles y militares. En particular, un sistematáctico de combate que la Armada española insta-


ELECTRÓNICA Y AVIÓNICA

Tecnobit se une a los grandes en el Eurofigther

La empresa de Valdepeñas desarrolla algunossistemas del avión de combate europeo


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lará en dos nuevas corbetas de la clase descubier-ta, como parte de un programa de fabricación deseis unidades. Tecnobit, que ha desarrollado elsistema desde el año 1991, ha recibido un pedidopor valor 320 millones de pesetas para los dosprimeros buques construidos.La empresa concursará también para que los equi-pos se instalen en los buques anfibios de la Ar-mada (LPD) y, tras una adaptación, a los avionesde patrulla marítima P-3 Orion, para lo queTecnobit ha abierto ya negociaciones con CASA,contratista principal del programa. Aunque el de-sarrollo de los sistemas de mando y control (C31)se ha orientado inicialmente a uso militar, ha em-pezado también a comercializar los equipos para


tareas de protección civil. Entre ellas, la gestióncoordinada de actuaciones en situaciones de emer-gencia en los ámbitos estatal y autonómico.Tecnobit ha instalado ya un sistema piloto de co-ordinación de emergencias para la Junta deCastilla-La Mancha, que participa con un peque-ño porcentaje en la empresa.Una de las áreas de mayor crecimiento serán lastelecomunicaciones, especialmente las transmisio-nes vía satélite, señala Eugenio Vela.En ese campo, Tecnobit desarrolla equipos decomunicaciones digitales para la sociedadInmarsat y ha comenzado a comercializar aplica-ciones para la explotación de videoconferencia ytelemedicina.

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Ramón Zúñiga

La compañía española Teldat, dedicada a la in-vestigación, desarrollo y fabricación de equiposy soluciones para la transmisión y proceso de da-tos, imágenes y voz, ha sacado a la venta unmódem digital que alcanza velocidades de hastados megabytes por segundo utilizando los hilosdel teléfono, sin necesidad de sustituirlos por otrosde fibra óptica. De nombre Ébano, el aparato estáfabricado con tecnología HDSL (Línea de abona-do Digital de Alta Velocidad).Hasta ahora, el ancho de banda de la red conven-cional del teléfono, pensada únicamente para darpaso a la voz, no era capaz de soportar velocida-des de transmisión superiores a 32.400 baudiospor segundo, lo que suponía un freno en el cre-ciente trasvase de archivos y de imágenes, másaún si éstas eran en movimiento. Por ello, las com-pañías telefónicas están realizando fuertes inver-siones para sustituir los cables de cobre actuales,de un grosor de 0,5 mm, por otros de fibra ópticade mayor capacidad.Sin embargo, la nueva tecnología HDSL, desa-rrollada a partir de técnicas de procesado digitalde la señal, permite soportar grandes velocidadesde transmisión a través de la línea telefónica tra-dicional. “Un regalo para las compañías telefóni-

cas”, dice Antonio García Marcos, presidente deTeldat, “que ya no se verán obligadas a cambiarurgentemente las líneas viejas. Internet, vídeodigital o audio con calidad de CD son las prime-ras beneficiadas”.Los módem HDSL digitalizan la señal analógicaque se transmite por el bucle del abonado, esdecir, por el tramo de cable que hay desde suteléfono a la central telefónica, incrementandoasí las velocidades de transmisión. “De esta for-ma, Telefónica, en el caso de España, consiguemultiplicar cientos de veces su capacidad deacceso sin renovar sus infraestructuras”, añadeel directivo.No obstante, la tecnología HDSL está limitadapor la longitud del cable desde el abonado hastala central telefónica, y por la calidad y estado deconservación de las líneas telefónicas. En el casodel Ébano fabricado por Teldat, éste permite sal-var distancias de entre cinco y nueve kilóme-tros, según se utilicen dos o cuatro hilos. Lo quees suficiente para satisfacer las necesidades delas grandes ciudades. Además multiplica por milla velocidad de transmisión y recepción de lainformación, consiguiendo alcanzar velocidadesde hasta dos millones de bytes por segundo, loque equivale a dos millones de baudios por se-gundo.


DISEÑO Y FABRICACIÓN DE MÓDEM

Teldat desarrolla un módem para multiplicarlas posibilidades del cable

Batir el cobre


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Ébano fue finalizado hace tres meses. “Este tipode módem, dirigidos a mercados profesionales,tendrá una fuerte demanda al menos a medio pla-zo”, dice García. Sus clientes potenciales sonproveedores de servicios de Internet o grandesempresas que necesitan recibir o enviar muchainformación, como es el caso de organismos pú-blicos, instituciones, grandes compañías o enti-dades financieras.Según Teldat, ya tiene pedidos en firme fuera deEspaña, concretamente en Perú y Argentina, y laempresa se ha presentado a concursos en CostaRica, Brasil y México.Teldat es una sociedad netamente española quefue creada en 1985 por un grupo de ingenieros.Tiene una plantilla de más de 250 personas, granparte de ella ingenieros de telecomunicaciones yfísicos. Su facturación alcanzó los 2.800 millo-nes el año pasado, de los cuales 550 procedieronde la exportación, principalmente a Latinoamérica


y Portugal. Cerca del 20% de las inversiones se desti-nan a investigación y desarrollo.Su sede central se encuentra en Madrid y cuentacon una delegación en Barcelona. Hace año y me-dio se estableció en EEUU. “Abrimos la filial MiamiTeldat Corporation, con sede en Fort Lauderdale,desde donde buscamos nuevos distribuidores enEEUU y Canadá para nuestros productos y atende-mos la creciente demanda de los mercados latinoa-mericanos”, concluye el empresario.El Ébano es el cuarto módem que desarrolla laempresa para redes profesionales públicas y pri-vadas. También fabrica Routers para el acceso dedatos, lo que genera el 60% de su negocio, siste-mas de cifrado para voz y datos, equipos de acce-so para redes RDSI, equipos de vigilancia porvídeo y tarjetas de comunicaciones.Entre sus clientes se encuentran Telefónica, ban-cos y cajas de ahorros y otras empresas que cuen-ten con redes propias de comunicación.

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Ramón Zúñiga

Con unas ventas anuales de más de mil millonesde pesetas, la empresa Traiber ha logrado en pocotiempo que el 15% de las prótesis de rodilla y decadera que se implantan en España salgan de susinstalaciones. Lo que comenzó siendo una socie-dad creada en Reus (Tarragona) para fabricar pro-ductos para traumatología —placas de reducciónósea, tornillos, clavos, grapas, agujas, fijadores oinstrumental especializado— se ha transforma-do en una marca con un alto desarrollo tecnológi-co e investigador que cuenta con 30 patentes in-ternacionales y que exporta sus productos de sa-lud a medio mundo.Traiber fue fundada en 1984 por Luis Márquez,un economista barcelonés, de 47 años de edad,que conocía el sector por haber trabajado en élcon anterioridad, y que decidió instalarse por sucuenta. Hoy es su principal accionista y tambiénsu director general. Con una inversión global de600 millones de pesetas, la sociedad facturó en1996 1.200 millones de pesetas y obtuvo unosbeneficios de otros 200 millones. El 32% de suproducción se destina a mercados extranjeros.Cuenta con una plantilla de 43 personas. Según laempresa, las previsiones de crecimiento son del60% en los dos próximos años.

Los dos productos estrella de esta firma, de capi-tal totalmente español, son una prótesis de caderay otra de rodilla que presentan un diseño que lashace únicas. Están fabricadas con titanio. “Nor-malmente las prótesis de cadera son macizas, perola nuestra es hueca y flexible con lo que se adaptamejor a los movimientos del fémur”, explica LuisMárquez. “En cuanto a las de rodilla, los platillostibiales no son simétricos, sino que tienen un di-seño anatómico para que se adapten a la anatomíade cada hueso”, añade el directivo. “Es algo asícomo si los zapatos se hicieran idénticos, sin dar-les la forma de cada pie”, aclara.En 1996 Traiber vendió 5.000 prótesis de caderay otras 2.000 de rodilla, alcanzando una cuota delmercado español del 15%, que tradicionalmentese encuentra en manos de multinacionales extran-jeras.Traiber fabrica también en sus laboratorios huesosintético, tanto reabsorbible como estable, para larestitución de pérdida ósea. Un campo en el queparticipa activamente a través de diversos progra-mas europeos de investigación “con una partici-pación valorada en 1.000 millones de pesetas,entre personal, instalaciones y materiales”, segúnindica su director general.El más importante, en colaboración con empre-sas y las universidades de Navarra y Liverpool

EL PAÍS, domingo, 11 de mayo de 1997 Negocios

PRÓTESIS DE TITANIO

La empresa catalana Traiber fabrica prótesis de titanio

Tecnología española en salud


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(Reino Unido), desarrolla un método para la im-plantación de hueso artificial con láser. Así mis-mo investiga la forja y deformación en calientede metales especiales como aleaciones de titanio

EL PAÍS, domingo, 11 de mayo de 1997 Negocios

o cobalto-cromo para la industria aeronáutica yaeroespacial. El 20% de los beneficios de la em-presa se destinan a investigación, a través de sudepartamento de I+D.

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Ramón Zúñiga

Transtools es una empresa española con capital ytecnología propios que se dedica al diseño y pro-ducción de programas informáticos para la ges-tión de bases de datos relacionales. Realiza tam-bién proyectos llave en mano de informatizaciónde grandes sistemas de la Sdministración públi-ca. Implantada desde hace tiempo en Alemania yLatinoamérica, la informatización del catastro yregistro de la propiedad de Indonesia supone unapunta de lanza para su penetración en el sudesteasiático.Transtools fue creada en 1988 por Javier Ollero,un físico de 45 años de edad, con un capital detan sólo cinco millones de pesetas. Hoy cuentacon oficinas en Argentina, Colombia, México,Paraguay, El Salvador y Jakarta. El ejerciciopasado la sociedad facturó 1.300 millones depesetas y obtuvo unos beneficios de 161 millo-nes. Para este año prevé superar los 2.000 mi-llones.El éxito de Transtools se debe principalmente aMultibase, un programa basado en un lenguaje decuarta generación que permite desarrollar aplica-ciones para la gestión de grandes bases de datos,del que ya se han vendido más de 40.000 licen-cias. Ministerios, ayuntamientos, alrededor de 500

empresas españolas, universidades y la totalidadde los hospitales del INSALUD organizan partede su gestión con esta herramienta.“Multibase es único en el mercado por su versa-tilidad y compatibilidad con cualquier tipo deordenador y sistema operativo”, explica Olleroen su calidad de director de Transtools. “Gra-cias a la sencillez de su programación, que norequiere profundos conocimientos de informáti-ca, y a su compatibilidad con las bases de datosdel mercado, damos a cada usuario exactamentelo que necesita para la gestión de su empresa”,añade.A las sucesivas versiones de Multibase, hay queañadir otros productos propios como Cosmos, unaherramienta visual de programación orientada aobjetos que salió a la venta el pasado año, yCaravel, un entorno de traducción de aplicacio-nes AS/400 de IBM.La empresa participa en numerosos concursos in-ternacionales. El último, la informatización delcatastro y registro de la propiedad de Indonesia.Presupuestado en 2.500 millones de pesetas, elproyecto finalizará en 1999. El contrato incluyela mecanización de 20 oficinas, el despliegue deun sistema de información geográfica y de ges-tión, ordenadores y el Multibase, traducido alindonesio.


INFORMÁTICA PARA GESTIÓN DE BASES DE DATOS

La compañía española Transtools entra en el mercado asiático

Un nuevo lenguaje para la gestión pública


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“Para lograr este contrato competimos con em-presas japonesas y australianas. Cuando se pro-dujeron los graves disturbios del mes pasado, tu-vimos que repatriar a los ocho españoles que te-níamos en Jakarta. La oficina está situada en elmismo centro y lo pasaron mal”, cuenta el direc-tivo. “No obstante”, prosigue, “continuó abiertacon personal indonesio”. En una segunda fase, aúnsin adjudicar, se informatizarán 60 oficinas más.A pesar de estas dificultades, este trabajo abrenuevas oportunidades a la expansión de Transtoolspor el Sudeste Asiático. “Cuando hacemos un pri-mer negocio en un país, nos quedamos porque seacaba generando un efecto muy fuerte deapalancamiento. Entre los clientes se crea unadependencia por las necesidades de formación yde actualizaciones; y los distribuidores siguencomprando el producto”, asegura Ollero.En Latinoamérica, Transtools ha informatizado lossistemas de gestión y comunicaciones de la poli-cía nacional de El Salvador en 70 comisarías, asícomo la emisión nacional de pasaportes. “Losdocumentos, impresos por la Fábrica Nacional deMoneda y Timbre española”, explica Ollero, “seemiten en 20 minutos. Incorporan las últimasmedidas de seguridad y las fotografías sondigitalizadas por vídeo. La red se extiende inclu-so a los consulados de EEUU, donde hay dos mi-llones de emigrantes”. Ambos proyectos estánpresupuestados en más de 3.000 millones de pe-setas.A esto hay que añadirle numerosos trabajos reali-zados para diferentes administraciones públicasde Argentina, Colombia y Paraguay.En Europa, Transtools cuenta con una presenciaconsolidada en Alemania. “Tenemos el 50% de laempresa ST&C (Software Tools and Consulting).La creamos nosotros con socios alemanes en

Hannover. Allí llevamos a cabo parte del I+D,además de la labor comercial”. Es, concluye Olle-ro, “una puerta para introducir nuestros produc-tos en Alemania”.Con una plantilla de 50 personas en España y otras30 en su red de oficinas en el extranjero, Transtoolsdedica una buena parte de sus recursos a I+D. Esteaño destinará 200 millones de pesetas a esta par-tida, 50 más que en 1997.Prueba de su capacidad de innovación, es su par-ticipación en ocho proyectos de investigación pro-movidos por la Unión Europea, SPRIT, RACE, eINFO2000, entre otros. Todos ellos están vincu-lados a las tecnologías de la información en losque la empresa española aporta su experiencia enla gestión de bases de datos.


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Ramón Zúñiga

Pocos son los ordenadores que no contienen unaguía Visual Map de las ciudades españolas, dise-ñada por Visual GIS. Pero lo que casi ningún usua-rio sabe es que detrás de esta empresa están tresjóvenes españoles que han conseguido colocar susproductos digitales en media Europa. Creada en1993, la cifra de un millón de programas informá-ticos vendidos no es exagerada. Y no han hechomás que comenzar. Sus guías urbanas y de carre-teras se comenzarán a comercializar muy prontoen EEUU.La empresa Visual GIS de desarrollo de progra-mas informáticos de cartografía fue fundada enMadrid, en 1993, por un economista de 29 añosde edad, Eduardo González; un topógrafo, Fran-cisco Bernardos, de 34, y el ingeniero de teleco-municaciones Salomón Garzón, de 45 años. Consólo cinco millones de pesetas sacaron al merca-do un innovador callejero de Madrid para ordena-dores personales. Junto al plano detallado de laciudad, ampliable a diferentes escalas, permitela localización de restaurantes, hoteles, museos,transporte público y el resto de informacioneshabituales en una guía urbana. El programa, queincluye fotografías en color, va ya por la ver-sión 3.

“Nos dedicábamos a realizar mapas de catastrosy trabajos especiales para la Administración. Peroeran trabajos tan caros que las empresas privadasno podían costearlos. Nos dimos cuenta de que enEspaña no se hacían mapas para PCs ni casi tam-poco en Europa. Así que decidimos hacer justo locontrario. Esto es, productos de consumo muybaratos”, dice González, en su calidad de directorde mercadotecnia. Y añade: “Incluso las aplica-ciones profesionales que desarrollamos tienenprecios inferiores al millón de pesetas, muy pordebajo de los que pueden ofrecer otras empresasextranjeras”.Un año más tarde, Visual GIS diseñó una segun-da guía. Esta vez de París. “Fue la primera guíadigital que se hizo en Francia”, asegura el empre-sario. La firma dispone ya de guías de Barcelona,Sevilla y Valencia, en España; de Berlín, Munich,Londres, Roma, Milán, Lisboa, Lyon, y de Cara-cas, en Venezuela. Otro de los negocios de VisualGIS es ofrecer sus productos a importantes em-presas para promociones comerciales, comoOlivetti o la Expo98 de Lisboa.Con 10 empleados fijos más una red de colabora-dores para desarrollar sus proyectos infográficosde alta tecnología, Visual GIS facturó 100 millonesde pesetas en 1997. Un volumen de negocio queprevé incrementar en 50 millones en 1998.

EL PAÍS, domingo, 25 de enero de 1998 Negocios

GUÍAS URBANAS DIGITALES

Visual GIS, creada por tres jóvenes españoles, ha vendido ya más deun millón de programas

Guías digitales españolas para Estados Unidos


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“Cada vez vendemos más pero a menos precio.Un tercio de nuestras ventas se hace en el extran-jero, pero únicamente cobramos derechos de loseditores que han apostado por comercializar Vi-sual Map y Visual Route en sus países. Gracias auno de estos acuerdo muy pronto comenzaremosa vender en EEUU”, adelanta González.Un tercer producto de Visual GIS son los VisualMap Profesional, dirigidos a empresas que losutilizan como base de sus sistemas de gestión. “Esun mapa pensado para compañías que requierenun producto capaz de conectar un sistemacartográfico digital a sus bases de datos. Se per-sonaliza de acuerdo con sus necesidades”, con-cluye González.

EL PAÍS, domingo, 25 de enero de 1998 Negocios

La empresa está estableciendo acuerdos con las80 cámaras de comercio que existen en Españapara crear mapas urbanos con la ubicación de loscomercios. Para Europ Assistance está desarro-llando una cartografía con más de 80.000 elemen-tos de Europa, incluyendo talleres, grúas, taxis,hoteles, etcétera.A esta información se podrá acceder a través deInternet gracias a un proyecto subvencionado porel programa de investigación y desarrollo euro-peo Eureka, canalizado por el Ministerio de In-dustria y Energía. Una última aplicación es la in-corporación a los mapas de sistemas de seguimien-to de posicionamiento por satélite GPS.

Empresas Con Iniciativa

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