EMPRESA FERREYROSCAPITULO I: GENERALIDADES O ANTECEDENTES HISTORICOS1. Plan Estratgico: Visin, Misin, Objetivos, Diagnostico FODA, Credo Empresarial.2. Ubicacin3. Mercado4. Ventajas Comparativas5. Ventajas Competitivas

CAPITULO II: MARCO TEORICO O CONCEPTUAL1. Conceptos y definiciones de las terminologas tratadas en el trabajo.2. Tcnicas e instrumentos para la recoleccin de datos.

CAPITULO III: ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA1. Organigrama general2. Estructura funcional (Directorio, Alta Direccin, Supervisin, Operarios)3. ROF MOF4. Gerencia de Negocios5. Flujogramas de procesos6. Otros

CAPITULO IV: ORGANIZACIN CONTABLE1. Organigrama del dpto. de contabilidad2. ROF MOF3. C AP4. Manual de procedimientos5. Otros

CAPITULO V:ANLISIS E INTERPRETACION DE ESTADOS FINANCIEROS1. Adecuacin del PCGR2. Disear formatos en concordancia al Reglamento de Comprobantes de Pago3. Manual de procedimientos Contables4. Ejercicio Practico Ejemplo (asientos contables estados financieros)5. Implementacin del SIC (manual, electrnico, computarizado)

EMPRESA FERREYROS S.A.A.CAPITULO I: GENERALIDADES O ANTECEDENTES HISTORICOS1. Plan Estratgico: Historia:Enrique Ferreyros Ayulo y un pequeo grupo de socios fundaron en 1922 la empresa Enrique Ferreyros y Ca. Sociedad en Comandita, la cual se dedic en sus primeros aos de operacin a la comercializacin de productos de consumo masivo. Veinte aos ms tarde, la empresa experiment un giro trascendental, cuando tom la decisin de asumir la representacin de Caterpillar Tractor Co. en el Per. A partir de entonces, la compaa incursion en nuevos negocios y comenz a redefinir su cartera de clientes, marcando as el futuro desarrollo de toda la organizacin.Dos dcadas despus, en la dcada de los 60, otras lneas de mquinas y equipos como MasseyFerguson le encomendaron su representacin. Asimismo, fue en 1962 que la empresa concret su inscripcin en la Bolsa de Valores de Lima, convirtindose en una compaa de accionariado difundido.En 1981, la empresa se transform en sociedad annima, como parte de un proceso de modernizacin a fin de reflejar la nueva estructura accionaria.Ello la llev finalmente a convertirse, en 1998, en una sociedad annima abierta bajo la denominacin de Ferreyros S.A.A.

EL HITO FERREYCORPEn el 2012, como consecuencia del crecimiento experimentado por Ferreyros y por las otras compaas subsidiarias del grupo, se procedi a realizar una reorganizacin corporativa. Antes del cambio, la empresa Ferreyros S.A.A. se dedicaba a las funciones operativas de una compaa distribuidora de bienes de capital y, adicionalmente, a un rol corporativo, que defina los lineamientos de todas las empresas de la organizacin. Gracias a la reorganizacin, Ferreyros S.A.A. se transform en Ferreycorp S.A.A., que asumi el rol corporativo en su calidad de holding del grupo, propietaria de todas las subsidiarias de la corporacin, tanto las locales como las extranjeras. Por su parte, la compaa Ferreyros S.A. fue asignada a dedicarse exclusivamente a la comercializacin de maquinaria, equipos y servicio postventa de la lnea Caterpillar y sus marcas aliadas.Esta nueva estructura organizativa est diseada para permitir que cada una de las subsidiarias de la corporacin se enfoque mejor en la propuesta de valor a sus clientes, logrando una mejor cobertura para atender las propias oportunidades de negocio y mejorar as sus capacidades operativas.VISIN: Fortalecer nuestro liderazgo siendo reconocidos por nuestros clientes como la mejor opcin, de manera que podamos alcanzar las metas de crecimiento.

Ser lderes en el mercado con productos, insumos y servicios de excelente relacin precio-calidad, garantizndoles a nuestros clientes altos retornos de su inversin en el corto plazo.

Ser la empresa lder en el manejo logstico integral en el mercado nacional; reconocida por la seguridad y calidad de sus operaciones.

Ser reconocidos como la empresa lder en el Per brindando soluciones integrales en consumibles, representando marcas de primer nivel.

Ser reconocidos por el mercado como la primera empresa especializada en dar soluciones integrales en equipos ligeros en un solo lugar.

Ser el mejor proveedor de soluciones de tecnologa para los segmentos de construccin, minera y agricultura.

MISIN: Proveer las soluciones que cada cliente requiere, facilitndole los bienes de capital y servicios que necesita para crear valor en los mercados en los que acta.

Ser una empresa confiable dedicada a la comercializacin de bienes de capital con la mejor relacin precio-calidad e insumos para los diversos sectores productivos del pas, con el soporte de un equipo humano altamente motivado y calificado que se encuentre siempre en bsqueda de la satisfaccin de los clientes brindndoles un servicio con rapidez y eficiencia.

Brindar soluciones logsticas integrales con los mayores estndares de seguridad, calidad y eficacia; actuando siempre con responsabilidad social y ambiental.

Brindar soluciones a las necesidades en productos consumibles para las empresas de los distintos sectores econmicos, comprometindonos a: Garantizar a nuestros clientes soluciones integrales. Lograr los resultados esperados por nuestros accionistas. Fomentaran clima propicio para el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores. Ofrecer un trato justo a nuestros proveedores. Agregar mayor valor a la marca de nuestras representadas. Influir con responsabilidad en nuestro medio ambiente y en la comunidad. Ser los especialistas en equipos ligeros y aportar soluciones integrales a nuestros clientes a travs de un amplio portafolio de marcas y productos; as como un servicio eficiente, gil y de calidad. Ser un canal especializado para la venta de Soluciones tecnolgicas que provean productividad a los mercados industriales con especial foco en Construccin, Minera y Agricultura.OBJETIVOS: El objetivo de la corporacin Ferreycorp, a travs de sus empresas subsidiarias, es atender las necesidades crecientes de sus clientes en los sectores ms dinmicos de la economa, con la provisin de bienes de capital de marcas lderes y de gran prestigio, as como de una serie de servicios que les permitan lograr una mayor eficiencia y productividad. Las empresas de Ferreycorp buscan potenciar permanentemente la propuesta de valor a sus clientes, mediante un portafolio cada vez ms completo de productos yservicios, sustentado en el desarrollo o adquisicin de nuevos negocios relacionados y con altas sinergias con el giro principal, que es el de bienes de capital.

Al respecto, las subsidiarias de la corporacin generan negocios a partir de la creacin de nuevas capacidades o la adquisicin de empresas existentes, acortando la curva de aprendizaje cuando se considera necesario.

Cabe destacar que las subsidiarias, adems de aportar a las ventas y utilidades de Ferreycorp, agregan mayor cobertura de mercado y complementariedad a la oferta de soluciones que la corporacin brinda de manera integral. En virtud de ello, muchos de los clientes de la principal subsidiaria, Ferreyros, reciben bienes y servicios de otras compaas de la corporacin. De esta manera, el conocimiento que la corporacin adquiere de sus clientes y sus factores crticos de xito son puestos al servicio de otras subsidiarias que estn en capacidad de atender al cliente en alguna otra necesidad, facilitando as sus labores relacionadas con los bienes de capital. De esta manera, se aspira a cubrir con la mayor amplitud posible las necesidades de los clientes a 10 travs de los diversos negocios de la corporacin, bajo la poltica de one stop shop, es decir, de ofrecerles un nico punto de atencin para servirlos.

Las empresas subsidiarias complementan su cobertura y despliegue logstico, entre otras capacidades, logrando sinergias en favor de los clientes de la corporacin.

La estrategia de negocio de Ferreycorp, adems de lograr eficiencias para los clientes, apunta a impulsar su propio dinamismo y crecimiento, tal como ha sucedido en los ltimos diez aos, en los que ha logrado un crecimiento en ventas de 700%.

SEGN EL ESTATUTO DE LA EMPRESA FERREYROS: La sociedad tiene por objeto la compra-venta de mercaderas y productos nacionales y extranjeros; la importacin y exportacin de mercaderas y artculos en general; la provisin de servicios y la realizacin de inversiones y comisiones.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS Incrementar Rentabilidad Incrementar utilidad neta para buscar el mximo retorno para los accionistas

Incrementar las ventas en un 10% respecto al ao 2013.

Mayor posicionamiento en el mercado local Lograr el 30% de posicionamiento en el mercado local lo que permitir mantenernos C como una de las empresa ms importantes en venta de equipos y maquinaria pesada en Cajamarca.

Satisfaccin a nuestros clientes (venta/post venta). Lograr la satisfaccin de nuestros clientes tanto en el proceso de venta de maquinaria C pesada as como en todos los procesos y servicios post venta. Capacitacin de los clientes sobre uso las nuevas Facilitar el acceso a las tecnologas de los equipos lo que significa una diferenciacin C tecnologas que ofrecen los equipos. frente a la competencia. (KOMTRAX)

Ampliar nuestra cartera de Clientes Bsqueda constante de posibilidades de nuevos negocios en las reas de minera y C construccin dentro del rea de influencia logrando ampliar nuestra cartera de clientes.

Mejorar las competencias del personal. Fomentar e incentivar la mejora continua de las competencias del personal a travs de A la capacitacin y motivacin lo que permitir un mejor desempeo en las labores asignadas.

Mejorar infraestructura instalada Mejorar e incrementarla la infraestructura que permita brindar las condiciones ptimas P de trabajo a nuestros empleados que redundarn en un mejor servicio a nuestros clientes y optimizacin de costos.

Mejorar la cultura organizacional Mejorar la cultura organizacional de la empresa inculcando en nuestros empleados A valores, conductas y patrones de vida alinendolos con los objetivos estratgicos de la organizacin.

Motivar el trabajo en equipo y la mejor comunicacin. Motivar el trabajo en equipo y las mejores prcticas de comunicacin para optimizar A los procesos de la cadena de valor de la empresa y conseguir resultados ptimos en atencin al cliente y rentabilidad.

Fidelizar a los clientes. Buscar la excelencia en la atencin al cliente a travs de mecanismos que busque su C plena satisfaccin para asegurar nos su fidelizacin. Rapidez y eficiencia en la ejecucin de los servicios. Rapidez y eficiencia en la ejecucin de los servicios para optimizar la disponibilidad de P los equipos y la satisfaccin de nuestros clientes.

Mejoras en el proceso de evaluacin y otorgamiento Mejorar los procesos de evaluacin y otorgamiento de lneas de crditos lo que permita P de lneas de crditos. rapidez, eficacia y respuesta oportuna.

Optimizar costos. Hacer uso adecuado de los recursos y procesos dentro de la empresa de tal forma que F podamos optimizar costos.

DIAGNOSTICO FODA:FORTALEZAS Lder en el mercado peruano de maquinaria pesada y equipos. Representacin exclusiva de la lnea de la marca Caterpillar. Amplia experiencia de la planta gerencial y en la industria. Cultura de gobierno corporativo. Est presente en casi todos los sectores econmicos. Tecnologa de punta en los servicios posventa. La reactivacin de la actividad minera y de la construccin en el pas.OPORTUNIDADES Apertura de nuevas sucursales en provincias, con el fin de atender con mayor rapidez la demanda de clientes. Incursin en nuevos mercados. Ampliacin de representaciones para atender diferentes sectores.DEBILIDADES Alta correlacin con el desempeo del sector minera y construccin. Exposicin al riesgo cambiario por ventas y gastos operativos en distintas monedas. Elevado nivel de existencias y necesidades de capital de trabajo. Alta dependencia de la marca Caterpillar.AMENAZAS Menor crecimiento en las ventas por una posible desaceleracin de la economa y la demanda interna Posible depreciacin del dlar estadounidense Encarecimiento de la tasa de fondeoCREDO EMPRESARIAL:Propuesta de Valor: Superamos las expectativas de nuestros clientes, brindando servicios de calidad. Compromiso: Profesionalismo orientado al cumplimiento de resultados.

Calidad: Alianzas estratgicas con proveedores especializados: agencias de aduana y de carga.

Eficiencia: Entrega de un contenedor en el menor tiempo del mercado y el tracking de su carga desde su oficina con el sistema online.

Seguridad: Certificaciones de seguridad y control: BASC, ISO 9001 y OHSAS 18001.

Poltica Integrada: Ofrecemos un servicio consistente y de calidad alineado al cumplimiento de las normas legales vigentes.

Gestin de calidad: Mejoramiento contino de nuestros procesos.

Seguridad: Control de riesgos eventuales de daos y prdidas de la mercanca almacenada.

Salud ocupacional: Prevencin de lesiones o enfermedades y riesgos de incidentes en nuestras actividades.

Proteccin: Capacitamos y sensibilizamos a los miembros de la empresa en aspectos de control y proteccin, con el fin de aumentar sus competencias.

2. UBICACIN:SEGN EL ESTATUTO: El domicilio de la sociedad es la ciudad de Lima. Sin embargo, se podr establecer sucursales, agencias u oficinas en cualquier lugar de la Repblica o del extranjero por acuerdo de Directorio.

La propuesta de valor de Ferreyros involucra estar presente donde los clientes lo necesitan, adecuando su oferta para proveerles servicios y repuestos en volmenes que permitan la proteccin de su parque de mquinas, en cualquier lugar del territorio nacional. As, la empresa cuenta con oficinas comerciales y administrativas en siete locales de la capital y ms de 60 puntos a lo largo del Per, lo que comprende sucursales y oficinas en el interior del pas y la presencia permanente del personal en mltiples proyectos. En Lima, el local institucional se encuentra en Santiago de Surco; sus talleres y almacn central de repuestos, en la Avenida Industrial; y los talleres de las lneas de alquileres y usados, en el local de la Avenida Argentina. Asimismo, para la atencin en la lnea de camiones y buses, se cuenta con instalaciones en Lurn y un nuevo local en Ate, estratgicamente ubicado en la Avenida Evita miento. Este ltimo posee una moderna infraestructura para la atencin administrativa y comercial, as como para la provisin de servicios especializados. Asimismo, en el ao 2010, con la adquisicin de la Inmobiliaria CDR, Ferreyros ha incorporado un nuevo e importante local en la Avenida Argentina, de 28,000 m2, donde ubicar su Centro de Distribucin de Repuestos y un centro de capacitacin corporativo, donde se abordar temas de desarrollo tcnico y profesional para los trabajadores de la empresa y sus clientes. De igual modo, la empresa cuenta con 10,000 m2 en la Avenida Gambetta, en el Callao, destinados a almacenes y talleres de pre entrega de equipos.Adicionalmente, Ferreyros tiene presencia en el mbito nacional, a travs de 12 sucursales en las ciudades de Piura, Lambayeque, Cajamarca, Trujillo, Chimbote, Huaraz, Ica, Arequipa, Puno, Cusco, Huancayo y Cerro de Pasco, as como mediante cuatro oficinas en Tumbes, Talara, Ayacucho y La Merced. La presencia en la zona oriente del pas se da a travs de la subsidiaria Orvisa, la que cuenta con sucursales en Iquitos, Pucallpa y Tara poto, as como con oficinas en Puerto Maldonado, Bagua, Tingo Mara y Andoas.Las sucursales continan aportando en forma significativa al posicionamiento en el mercado de las marcas a las que Ferreyros representa, garantizando una cobertura que la consolida como lder en la comercializacin de bienes de capital, asegurando su expansin y permitindole, adems, desempear un rol protagnico en el desarrollo econmico regional. A efectos de mejorar la eficiencia operativa de las sucursales, se adecu la organizacin hacia un enfoque regional. De esta forma, se est administrando convenientemente los territorios, logrando una mejor cobertura. De este enfoque han surgido las regiones Norte, Centro, Sur y Amazona.Adems, la compaa est presente de manera permanente en mltiples proyectos de minera, construccin, industria y energa a lo largo del pas. A la vez, a travs del servicio de campo y otras alternativas de atencin, garantiza una respuesta oportuna a la demanda creciente del mercado y una atencin personalizada a sus clientes en todo el mbito nacional.En el 2010, las ventas de las sucursales y de la subsidiaria Orvisa tuvieron un crecimiento de 28% con respecto al ao anterior, impulsadas, sobre todo, por la mayor actividad de los sectores primarios, la cual estuvo propiciada por la recuperacin del precio de los principales commodities y por el notable desempeo de los negocios de mediana minera y de contratistas de gran minera, construccin, agricultura, gobierno y transporte.Las sucursales, como parte de su labor socialmente responsable, mantienen una adecuada interrelacin con los agentes de su mbito de influencia, es decir, con los gremios empresariales, organismos pblicos y otros, proponiendo proyectos de responsabilidad social con algunos de sus clientes y realizando actividades de voluntariado, todo ello en el marco de respetar y participar de las tradiciones y costumbres del lugar donde realizan sus operaciones.3. MERCADO:A continuacin se presenta una sucinta descripcin del desempeo de cada sector econmico y segmento del mercado, la manera en que fueron atendidos durante el ao y su impacto en los resultados y operaciones de la corporacin:

Minera: La riqueza minera que posee el Per se pone de manifiesto con una gran variedad de minerales bsicos y preciosos, con diversos modos de explotacin y con una presencia en mltiples regiones en el territorio nacional. Sin duda destacan ampliamente las operaciones de cobre, zinc, plata y oro, donde la produccin peruana ocupa las primeras posiciones en el entorno internacional. Durante el ao hubo una reduccin de los niveles de precio promedio del cobre y otros metales bsicos, que afortunadamente no result pronunciada y que es explicada por los expertos como un correlato del enfriamiento de la economa mundial. En cuanto a los metales preciosos, el oro y la plata se mantuvieron con baja volatilidad, pero movindose debajo de los mximos histricos alcanzados en los aos previos. En el Per, en el mbito minero, el inicio del ao 2012 estuvo trazado por la postergacin indefinida del proyecto Conga, que representa una inversin multimillonaria para la regin Cajamarca. Posteriormente otras noticias de carcter muy positivo tomaron mayor visibilidad: por ejemplo, el inicio de operaciones de la expansin de Antamina, en Ancash; la nueva planta de Antapaccay, de Xstrata, en Cusco; y el anuncio de los avances en la ejecucin de las minas de Toromocho, en Junn, y Las ambas, en Apurmac.Todas las mencionadas son inversiones en las que Ferreycorp participa activamente, ya sea proveyendo total o parcialmente la flota minera de imponentes dimensiones o acompaando a sus clientes con flota auxiliar y maquinaria de construccin para la ejecucin de las obras de infraestructura que el proyecto minero requiere, con un soporte posventa de primer nivel. Como se hizo pblico, durante el 2011 Caterpillar adquiri por una cifra cercana a US$ 8,800 millones la compaa Bucyrus a nivel global; Ferreycorp fue seleccionado entre los distribuidores ms importantes de todo el mundo para adquirir el negocio de distribucin de dicha lnea en sus respectivos territorios. En ese sentido, en el mes de junio de 2012,Ferreyros invirti US$ 75 millones para adquirir de Caterpillar la distribucin de los equipos de minera antiguamente conocidos con la marca Bucyrus. Esta nueva lnea, que comprende palas de cable elctricas gigantes capaces de cargar ms de 120 toneladas de mineral en una sola pasada, palas hidrulicas mviles sobre orugas que otorgan versatilidad a la operacin, as como perforadoras elctricas para desarrollar los tajos abiertos en la minera de gran escala, representa un gran reto para la Ferreyros y lo posiciona como un socio cada vez ms estratgico de la gran minera. Ahora la empresa puede ofrecer, bajo la marca Caterpillar, el 100% del equipamiento requerido por sus clientes para sus actividades de perforacin, carguo y acarreo de mineral. Ningn otro proveedor de la industria posee una lnea tan completa de equipos, con tanta presencia global y, a la vez, lder en los campos en que acta.

Una vez ms la actividad en la minera de tajo abierto alcanz cifras rcord en el ao 2012. Ferreyros hizo entrega oficial de 51 camiones mineros de gran tonelaje para su operacin en las minas de Antamina, Antapaccay, Shougang, Toquepala y Cuajone, as como 94 mquinas auxiliares de gran minera para diversas operaciones. Hacia el final del ao, la empresa puso en marcha su primera pala hidrulica Caterpillar en Cerro Verde y la segunda en la mina Antapaccay, de trata, a la vez que hicieron su llegada al proyecto Toromochodos palas elctricas de cable de gran envergadura.

Asimismo, desde mediados del ao, Ferreyros empez a soportar todo un parque de perforadoras y palas elctricas gigantes que haban sido vendidas en el pasado por Caterpillar (y por la antigua Bucyrus), de modo que la presencia de la compaa en las minas peruanas se ve incrementada de un modo relevante.

Merece destacarse de modo especial las rdenes de compra recibidas de la corporacin canadiense Hudbay Minerals por ms de US$ 100millones en camiones mineros y maquinaria auxiliar Caterpillar para el desarrollo del nuevo proyecto de cobre Constancia que, con una inversin de US$ 1,500 millones, se est llevando a cabo en la provincia de Espinar, en Cusco.

En cuanto a la minera subterrnea, una vez ms se alcanz un rcord de maquinaria vendida para acarreo en socavn. Durante el 2012, Ferreyros entreg ms de 100 cargadores de bajo perfil, en su gran mayora Caterpillar, de ms de 4 yd3, as como algunos de la marca alemana Paus, de menor capacidad de carga. Asimismo, se entreg una serie de equipos utilitarios de uso subterrneo de dicha marca.

Una vez ms, Ferreyros mantuvo el liderazgo en maquinaria minera, incluyendo camiones fuera de carretera de grandes dimensiones. La permanente demanda de estos ltimos equipos hace posible que, en la poblacin de camiones fuera de carretera que operan a nivel nacional, entre seis y siete unidades de cada diez sean Caterpillar.

Igualmente, en la minera subterrnea, en el segmento de cargadores de 4 y de 3 en adelante, la marca Caterpillar mantuvo su liderazgo con el mayor parque de estas unidades, habiendo sido trados al pas en el2012 ocho de cada diez de estos equipos. Gracias a las adjudicaciones antes referidas, as como a las rdenes por renovaciones e incrementos de flotas previstos de clientes tradicionales de la empresa, se espera que Ferreyros contine liderando el mercado minero en los siguientes aos.

Por su parte, Unimaq continu proveyendo a la minera de equipos tales como compresores de aire, montacargas y plataformas de trabajo en altura. Como muestra de ello, en el 2012 la empresa comercializ montacargas Caterpillar por un total de US$ 1.9 millones a Southern Per Copper Corporation y Chinalco Per, que sern empleados en sus operaciones. De la misma manera, se entreg a la empresa Bechtelun importante lote de 38 grupos electrgenos Olympian-CAT, con capacidad de 65 KWA, para el proyecto Las Bambas.

Construccin: Al finalizar el ao 2012, el sector construccin alcanz un crecimiento de alrededor de 15.2% respecto al ao anterior. Una parte importante de este alto dinamismo se explica por la mayor ejecucin de proyectos de infraestructura en el sector privado, como la construccin de una serie de proyectos mineros y energticos, la ampliacin de plantas industriales, as como la construccin de centros comerciales, viviendas y oficinas.

La inversin privada creci 14% en el 2012, por encima de la tasa registrada en el 2011. En torno a la inversin pblica, destaca el reinicio de obras de infraestructura, como la construccin del tramo 2 del proyecto especial del Tren Elctrico, el proyecto Va Parque Rmac, adems de una cartera importante de carreteras.

Esta situacin ha permitido que los clientes continen con la ejecucin de contratos de construccin y mantenimiento de carreteras para el Ministerio de Transportes y Comunicaciones, al igual que para algunos gobiernos regionales.

Destacan de modo significativo las obras viales en ncash, La Libertad, Ayacucho, Cajamarca, Cusco, Junn, Lambayeque y Huancavelica, entre otros. En todos estos proyectos, la presencia de maquinaria Caterpillar provista por Ferreyros, sea en alquiler o en venta, ha sido significativa.

El compromiso de la empresa con el xito de sus clientes ha demandado la necesidad de asignar personal permanente a fin de poder acompaarlos a lo largo de la ejecucin de sus obras, prestando asesoras y recomendaciones, suministrando repuestos y realizando mantenimiento a toda la maquinaria que Ferreyros suministra.

Es igualmente importante mencionar que, durante el ao 2012, la construccin de obras hidroelctricas continu con un ritmo significativo.

Considerando que varios de estos proyectos se encuentran en su etapa inicial de construccin, y teniendo en cuenta su larga duracin, se presenta la oportunidad para que Ferreyros pueda apoyar a sus clientes a travs de su portafolio de productos y servicios.

Por otro lado, al haberse mantenido los precios de los minerales en el mercado externo, la inversin que las empresas mineras asignaron a los contratistas de construccin sigui creciendo. As, los clientes constructores ejecutaron en el 2012 un mayor nmero de caminos de acceso, obras de mantenimiento de vas, represas, canchas de lixiviacin y plataformas, as como, de manera general, ms infraestructura para las minas.

Destaca de modo particular la ejecucin de los proyectos de Las Bambas, en la regin Apurmac; Antapaccay, en Cusco; La Arena, en La Libertad; y La Zanja y Tantahuatay, en Cajamarca.

La consecuencia de estas inversiones y, gracias a la confianza de sus clientes, durante el 2012, Ferreyros ha logrado atender al mercado de la construccin con el suministro de mquinas Caterpillar, equipos aliados, camiones volquetes, repuestos y servicios por un monto superior a US$ 278 millones, que representa un crecimiento de 15% respecto al ao pasado.

Asimismo, es importante destacar que durante el ao las ventas de la lnea Caterpillar de mquinas de construccin para todos los mercados atendidos por Ferreyros tuvieron un crecimiento de 12% respecto del 2011, y en las lneas aliadas que representa, un incremento de 56%.

Cabe resaltar la incesante y exitosa actividad de Unimaq suministrando maquinaria ligera y de menor tamao a empresas constructoras locales y urbanas en distintas ciudades del pas. En ese sentido, durante el 2012, se coloc en el mercado peruano, a travs de Unimaq, 800 mquinas Caterpillar, entre mini cargadores, retroexcavadoras y excavadoras de menos de 20 toneladas.

Entre los negocios destacados de Unimaq para el sector se encuentran las ventas de equipos Caterpillar por aproximadamente US$ 2 millones a las empresas A y J Inversiones, Consorcio Ro Mantaro y Coansa del Per. En la lnea de Construccin General o Ligera Caterpillar, 75% del mercado est orientado a clientes medianos y pequeos. Igualmente, en la Amazona, el aporte de Orvisa al sector se present esencialmente en las ventas de equipos tales como retroexcavadoras, moto niveladoras, cargadores frontales y tractores de oruga a clientes contratistas locales, orientados en su mayora al desarrollo de obras pblicas.

Los buenos resultados de Ferreycorp en este sector en el 2012 se sustentaron nuevamente en la alta valoracin de los equipos Caterpillar y de las capacidades de soporte de Ferreyros, Unimaq y Orvisa, cuya combinacin producto / servicio logra incrementar la productividad de los clientes.

Energa y petrleo: Durante el 2012, el crecimiento promedio de la demanda de energa en el pas ha sido cercano a 6%, siendo atendida por centrales hidrulicas, trmicas y, en menor proporcin, por energa renovable. El estimado de energa demandado y generado en el 2012 fue mayor a 3,400 GWh.

En noviembre de 2012, se present la mayor potencia demandada durante el ao, con 5,212 MW (superior en 7% al mismo mes del ao anterior) siendo la participacin de las diversas fuentes de generacin la siguiente: 55% a las unidades hidrulicas, 44.6% a las unidades trmicas y 0.4% a las de energa renovable (biomasa).

A pesar de las previsiones del Gobierno y debido a las necesidades de los clientes de no afectar su produccin por una falta de energa, existen oportunidades para Ferreyros enfocadas en proveer equipos de generacin elctrica (en regmenes de trabajo stand byo continuo), as como en facilitar soluciones energticas completas como plantas llave en mano (en lugares remotos y no remotos), lo cual garantiza la produccin y abastecimiento de energa elctrica ante la eventualidad de emergencias y cortes de energa producidas en las redes principales.

En virtud del portafolio de productos y de la capacidad de generar soluciones integrales de energa, se ha podido atender a clientes dediversos mercados como operaciones mineras, clnicas, edificios de oficinas, cadenas hoteleras, fbricas, agroindustrias, empresas generadoras de energa, etc., habindoles entregado grupos electrgenos que van desde los 200 kW por unidad hasta equipos encapsulados de 2,000 kW por unidad, que tienen la posibilidad de interconectarse con la red nacional o con otros equipos del cliente.

Gracias a una adecuada cobertura, la preferencia de los clientes por contar con equipos probados para las condiciones extremas del pas y el servicio posventa de clase mundial, Ferreyros ha alcanzado una participacin de mercado en grupos electrgenos de 74%, medida en dlares FOB de importacin.

En el mbito del sector hidrocarburos, el precio del petrleo mantuvo una tendencia a la baja a lo largo del ao, alcanzando un promedio anual de US$ 94 por barril WTI, con la expectativa de que en el ao 2013 se mantenga esta ligera tendencia a la baja. Como en aos anteriores, el principal requerimiento del sector hidrocarburos hacia la compaa estuvo focalizado en la provisin de grupos electrgenos modelos 3512By C32 para los taladros de perforacin, que requieren contar con autonoma de generacin mayor a 3 MW cada taladro, y en el alquiler y la venta de mquinas requeridas para el trabajo de acondicionamiento de pozos exploratorios en la selva peruana, donde el soporte posventa en sitio es sumamente importante para los contratistas petroleros.

Martimo y pesca: Este sector abarca tanto la pesca industrial y artesanal como el transporte martimo y fluvial. En relacin al sector pesquero industrial, el 2012 ha sido el cuarto ao de la aplicacin de la Ley de Cuotas. No obstante, el panorama de extraccin no ha sido tan bueno como los aos precedentes, debido a condiciones oceanogrficos anormales que ocasionaron una disminucin de 48% en el volumen de captura de anchoveta, el cual pas de 6.9 millones de TM de anchoveta a solo 3.6 millones de TM.

Siendo el Per el principal productor de harina de pescado (30% del total), esta reduccin en el volumen de extraccin origin un incremento notorio en el precio de la misma, alcanzando valores superiores a US$ 2,000 / TM a finales de ao, lo que implica un incremento anual promedio mayor a 6% frente al ao anterior. Cabe anotar que la fluctuacin del precio estuvo en un rango de US$ 1,295 / TM a US$ 2,195 / TM.

A pesar de la reduccin en la extraccin, algunas empresas con mayor cuota de pesca han continuado su plan de inversiones con la intencin de alcanzar una mayor eficiencia en consumo de combustible, por lo que han adquirido algunos motores marinos de propulsin modelo 3516B HD, de 1,200 rpm y con potencias mayores a 1,500 HP por unidad.

Asimismo, han proseguido con el plan de modernizacin de los equipos de sus plantas pesqueras, a travs de la adquisicin de algunos grupos electrgenos y motores marinos de menor tamao, tales como los C18 de 545 kW de potencia.

En el sector de pesca artesanal, Ferreyros sigui estando presente en la regin norte del pas, donde continu con el plan de introduccin de motores electrnicos CAT modelos C18 y C12, de potencias entre 300 HP y 700 HP, equipos con buena aceptacin entre los clientes pesqueros gracias a un programa de soporte posventa que garantiza ptimos resultados.

Dentro del sector de transporte martimo, enfocado en la construccin de remolcadores para las embarcaciones de mayor calado, durante el ao 2012 se inici la construccin de cuatro remolcadores equipados con ocho motores marinos Caterpillar 3516C HD, de 2,575 HP y 1600 rpm, y con grupos electrgenos de la serie C. Dichos remolcadores estn programados para ser entregados a su cliente final en Colombia a comienzos del 2013. Esta importante operacin mejora la posicin de socio estratgico que Ferreyros mantiene con el SIMA.

De la misma forma, Ferreyros logr mantener por tercer ao consecutivo el contrato de soporte con la Direccin de Capitana para el mantenimiento de las patrulleras de nuestra costa equipadas con motores CAT, a la vez que se adjudic la orden de compra de 16 motores marinos CAT C7 de 370 HP para la futura construccin de ocho nuevas patrulleras en el 2013.

A travs de la subsidiaria Orvisa, en el sector de transporte fluvial, Ferreyros sigue siendo el lder en la comercializacin de motores para embarcaciones marinas, habiendo vendido ms de 50 motores de propulsin electrnicos de los modelos C18, C12 y C7, con potencias entre 250 HP y 600 HP, y ms de 33 grupos electrgenos Olympian-CAT de 14 KW a 65 KW. La mayora de estos motores se ha destinado al equipamiento de nuevas embarcaciones dedicadas al transporte de combustible o carga para las empresas petroleras y para las compaas orientadas al transporte de pasajeros.Gracias a la activa y permanente cobertura de mercado, Ferreyros mantuvo su liderazgo al alcanzar una participacin de mercado mayor a 73% en motores marinos, medida en dlares FOB de importacin.

Gobierno: Durante el 2012, las compras totales del Estado se incrementaron en 12.5% en comparacin con el volumen de compras del 2011. Sin embargo, este ao se prosigui la tendencia de priorizar la inversin pblica en obras de infraestructura y disminuir la adquisicin de bienes por parte del Gobierno Central, los gobiernos regionales y las municipalidades. Nuevamente Ferreyros y Orvisa lograron mantener su posicin de lderes de ventas de bienes de capital al sector gobierno.

En el 2012, ambas empresas intervinieron en un total de 550 procesos de compra en el mbito nacional, de los cuales resultaron ganadoras en 268. Las principales lneas con las que participaron fueron las de mquinas de construccin, grupos electrgenos y repuestos Caterpillar, as como tractores agrcolas Massey Ferguson, obteniendo una participacin de mercado cercana a 40%.

Como resultado de ello, durante el ao 2012, se factur y entreg 194 mquinas y motores Caterpillar y 67 tractores Massey Ferguson, entre otros bienes y servicios, generando una facturacin de US$ 49.5 millones, la misma que ha significado un crecimiento de 35% en Ferreyros y 300% en Orvisa con respecto al ao anterior. Este ltimo caso fue impulsado por el inicio de una serie de obras pblicas en la Amazona, entre otros factores.

Comercio, servicio e industria: Durante el 2012, Ferreycorp sirvi nuevamente, con sus productos y servicios, a los sectores de comercio, servicio e industria. En ese sentido, Ferreyros concret negocios importantes como la venta de cargadores frontales Caterpillar, de diversas capacidades, a Ladrillera El Diamante, Ladrillos Lark y Tableros Peruanos este ltimo, dedicado a la produccin de tableros aglomerados, en el sector industrial; y Dinet, en el mbito de operadores logsticos y almacenaje de carga, as como algunos equipos a contratistas dedicados al movimiento de la chatarra dentro de la industria siderrgica.

De igual manera, se logr colocar un importante conjunto de grupos electrgenos, con diferentes alcances, a compaas de diferentes mbitos como Orient Express, en Cusco, y el nuevo hotel Hilton de Lima, en el rubro hotelero; a la Clnica San Felipe y al grupo Breca, para la construccin de un importante proyecto de edificios de oficinas; a firmas como Interbank y Americatel, en sus nuevos data centers; y a Cermica Lima, para la provisin de energa de sus hornos.

Asimismo, Ferreycorp equip hace dos aos la primera central de generacin elctrica basada en gas metano producido por residuos slidos de su cliente Petrams. En el 2012, Ferreycorp acompa el desarrollo de este cliente al poner en marcha un proyecto para incursionar en la produccin de agregados, suministrando una planta chancadora completa marca Metso.

Por su parte, para el sector industria, Unimaq suministra grupos electrgenos, equipos para soldadura y torres de iluminacin. En el 2012, las ventas para este sector se mantuvieron en niveles mayores a los del 2011. Entre los negocios destacados se encuentra la venta de un nmero importante de montacargas Caterpillar a las empresas Kimberly Clark, por US$ 1.9 millones, y a Celima, por US$ 1.2 millones.

Agrcola: El 2012 fue un ao importante para el sector agrcola, dado su crecimiento: segn el IV Censo Nacional Agropecuario del INEI, existen 2,3 millones de productores agrcolas en el pas, lo que muestra un incremento de 30% frente a 1994. El avance del subsector agrcola se debi a la mayor produccin de cebolla (32%), caf (20%), caa de azcar (8%) y maz amarillo duro (10%), si bien disminuy la de algodn rama (-74%), arroz cscara (-41%) y papa (-2%).

En el sector agro exportador, actualmente el Per es el primer exportador de esprragos, pprika y banano orgnico; el tercer productor de cafs especiales; y est entre los primeros exportadores de alcachofas en conservas, mangos frescos, palta Hassy uvas frescas. Dos de los rubros que se desarrollaron ms en los ltimos aos fueron las frutas y hortalizas, que, en conjunto, representaron ms de 50% de las agro exportaciones no tradicionales. A esto se suma el constante crecimiento de cultivos tradicionales como la caa de azcar, tubrculos y maz, lo que ha permitido cada vez ms ampliaciones de la frontera agrcola. En este contexto, Ferreyros impuls una cada vez mayor cobertura de las principales zonas agrcolas del pas, a travs de sus lneas de productos y servicios, pudiendo atender a pequeos, medianos y grandes productores agrcolas.

En lo que se refiere a las principales representadas, durante el 2012 Ferreyros y Orvisa vendieron 428 tractores agrcolas, entre las marcas Landini y Massey Ferguson; ocho cosechadoras, entre las marcas Claasy Massey Ferguson; 177 implementos agrcolas y 21 equipos de molinera.

En el ao las marcas representadas de tractores tuvieron en conjunto una participacin de mercado de 44%, siendo Massey Ferguson la lder, con 33%, seguida por Landini, con un 11%. Continuando con la tendencia mundial y a la par de los grandes dedalera nivel mundial, se opt por traer al Per los tractores de ltima tecnologa Massey Ferguson serie MF5450 y MF5465, de procedencia francesa, con gran aceptacin en el segmento agro exportador, lo cual contribuy al logro de los resultados en el 2012 y abre buenas oportunidades para el 2013. De igual manera, se complement la marca prime Massey Ferguson con la serie MF2600, procedente de la India, con especificaciones tcnicas bsicas, buena calidad y buen precio, lo que se ha convertido en alternativa atractiva para agricultores medianos. Ferreyros y Orvisa mantienen sus altos estndares de calidad y propuesta de valor agregado.

Del mismo modo, y respondiendo a las necesidades de los clientes, se trajo al Per las cosechadoras de procedencia alemana de la marca Claas, de alta calidad y tecnologa, en sus modelos Crop Tiger y Dominator, de potencias de 76 HP 148 HP, respectivamente, destinadas a las zonas arroceras. As, se complementa las actuales cosechadoras Massey Ferguson de 175 HP y 200 HP que ya vienen trabajando en las principales zonas arroceras del pas. En adicin a la comercializacin de productos para el secado de granos, Orvisa inici un trabajo intensivo - que contina en el ao en curso- en la colocacin de lneas para el secado de madera, as como de tractores forestales Caterpillar para dicho segmento del mercado.En agroindustria, las representadas Kepler Weber y Zaccara de Brasil continuaron apoyando el crecimiento de las ventas en el sector arrocero y de granos. Tambin es importante destacar que Ferreyros tom la representacin de la lnea coreana de selectoras de granos por color Ideal System, lo que permitir mayor participacin en el sector arrocero, as como ingresar a importantes segmentos como el de caf y quinua, entre otros.

Finalmente, el Gobierno ha suscrito acuerdos comerciales con las cinco principales economas del continente asitico: China, Japn, Corea del Sur, Singapur y Tailandia, a la vez que se ha firmado recientemente uno con la Unin Europea, lo que prev representar un incremento del orden de 4% en el PBI agrcola para el ao 2013. Este escenario genera una alta expectativa y demanda de maquinaria agrcola, dado que el sector agro exportador al verse favorecido por estos convenios ha invertido ms en nuevas hectreas y tecnificacin.

4. VENTAJAS COMPARATIVAS:En la actualidad se constituye en la actividad ms importante ya que ha experimentado un incremento de 6.5 % del valor de la produccin en el subsector minero entre el periodo comprendido de 2011 y 2013. Adems de ser generadora de empleo tiene tambin alta incidencia en el desarrollo de otras industriales conexas de gran impacto econmico para el pasEl sistema productivo o imperante en la actualidad es intensivo, organizndose empresarialmente en grandes integraciones que congregan a empresas dedicadas desde los procesos de incubacin, produccin de reproductores, alimentos balanceados, empresas comerciales y abastecedoras de insumos. Las mismas que por economas de escala y aprovechando sus ventajas

En el comercio internacional se ve este mismo efecto. Por su situacin relativa en sueldos, costes, recursos naturales y tecnologa, etc.,pases se especializan en lo que mejor producensiguiendo las reglas de la ventaja comparativa y comercian con otros pases que se enfocan en lo que ellos mejor hacen, para el beneficio de los dos.

5. VENTAJAS COMPETITIVASLa mayor ventaja competitiva de Ferreyros es su recurso humano. Los colaboradores son quienes forjan el liderazgo y solidez de la compaa; esta retribuye su esfuerzo con ptimas condiciones laborales, buen clima de trabajo y el estmulo de su desarrollo integral, tanto profesional como personal.

Gracias a sus buenas prcticas de recursos humanos, Ferreyros forma parte de la Asociacin de Buenos Empleadores, patrocinada por la Cmara de Comercio Americana del Per.

6. OTROS:VALORES: Integridad: Actuamos con responsabilidad, respetando a los dems, promoviendo con valores, tica y superando las expectativas de nuestros clientes y colaboradores.

Equidad: Referida bsicamente a la igualdad que debe surgir dentro de la empresa sin tenor alteracin de la jerarqua organizacional.

Vocacin de Servicio: Lo asumimos como una actitud de vida, apoyndonos para obtener mejores soluciones para nuestros clientes y para dar soporte a nuestros colaboradores.

Excelencia e Innovacin: Buscamos prevenir y resolver de manera creativa y eficiente las dificultades que puedan surgir en nuestras operaciones.

Trabajo en equipo: El conglomerado en general debe trabajar de forma unificada, todos con un mismo fin, pudiendo repercutir al xito de la empresa como un sistema, todos y cada uno de ellos son indispensables.

Solidaridad: colaboramos entre nosotros o mutuamente para alcanzar nuestros objetivos y mejorar nuestro ambiente laboral.

Comunicacin: informamos oportuna y adecuadamente, entendiendo las necesidades de nuestros clientes y colaboradores.

Compromiso: La empresa con sus trabajadores, y de la misma manera los trabajadores con la empresa y todos en conjunto con la sociedad

Seriedad y transparencia: En cada una de sus actividades, ya que estas conllevan a una mejor inversin y realidad objetiva.

Bsqueda de excelencia en el servicio: Cada producto y servicio deben estar destinadas a este fin.

ptimo clima organizacional: personal motivado, y capacitado para el cumplimiento de sus funciones.

CAPITULO II MARCO TEORICO O CONCEPTUAL1. Conceptos y definiciones tericos de las terminologas tratadas en el trabajo.

Activo: Conjunto de propiedades de una persona natural o jurdica. Los activos pueden incluir efectivo, inventarios, valores, cuentas por cobrar, terrenos, edificios, maquinaria, etc.

Activo corriente: Parte del Balance General que incorpora los activos ms lquidos que pueda tener cualquier empresa.

Activo fijo: Todos aquellos activos que son inversiones permanentes y tambin forman parte de la empresa: terrenos, edificios, medios de transporte, maquinarias y equipo, etc.

Acciones comunes: Parte alcuota del capital social de una sociedad annima que, incorporada a un ttulo representativo, otorga a su propietario la calidad de socio y puede ser transmisible o negociable.

Accionista: Persona natural o jurdica titular de una o varias acciones, que le otorgan calidad de socio en una sociedad annima y le aseguran cuando menos los siguientes derechos: votar en la JGA, tener derecho a pago de dividendos, fiscalizar la gestin de los negocios sociales, ser preferido para la suscripcin de acciones en caso de aumento de capital social y separarse de la sociedad en los casos previstos en los estatutos.

Balance General: Estado financiero que muestra contablemente a una fecha determinada los activos de la compaa (lo que la empresa posee), sus pasivos (lo que la empresa debe) y la diferencia, llamada patrimonio neto o patrimonio.

Bolsa de Valores: Las bolsas de valores son asociaciones civiles de servicio al pblico y de especiales caractersticas conformadas por sociedades agentes, que tienen por finalidad facilitar la negociacin de valores inscritos, proveyendo servicios, sistemas y mecanismos adecuados para la intermediacin de valores de oferta pblica en forma justa, competitiva, ordenada, continua y transparente.

Capital: Representa el conjunto de dinero, bienes y servicios aportados y que constituye la base patrimonial de una empresa. Este capital puede aumentarse mediante nuevos aportes, capitalizaciones de reservas, valorizacin del patrimonio o conversin de obligaciones en acciones. De igual manera, puede estar sujeto a reducciones.

Estado de Ganancias y Prdidas: Estado financiero que muestra los resultados de una empresa durante un perodo especfico de tiempo, generalmente un ao. Muestra, en trminos contables, todos los ingresos, costos y gastos, impuestos y utilidades.

Estados financieros auditados: Informacin financiera auditada correspondiente a cada ejercicio econmico anual, requerida por la CONASEV a las empresas que realicen oferta pblica de valores mobiliarios o tengan valores inscritos en Bolsa y aqullas que soliciten autorizacin para su inscripcin en Bolsa o desean realizar oferta pblica, administrar fondos colectivos, as como las que se encuentren organizados bajo la LGS.

Informacin privilegiada: Cualquier informacin proveniente de un emisor referida a ste, a sus negocios o a uno o varios valores emitidos o garantizados por l, no divulgada al mercado y cuyo conocimiento pblico sea capaz de influir en la liquidez, el precio o la cotizacin de los valores emitidos. Los artculos 41 y 42 de la Ley del Mercado de Valores establecen las personas, que por sus funciones o parentesco, se presume que tengan informacin privilegiada.

Inversionista: Tambin denominado fideicomisario en el caso de fideicomisos de titulizacin, son aquellas personas que adquieren o suscriben los valores emitidos con cargo al patrimonio de propsito exclusivo.

Opcin: Contrato especificado en un instrumento financiero cuya adquisicin otorga al titular el derecho de comprar o vender un lote de acciones o contrato de futuro a un precio convenido.

Opcin de compra: Contrato por el cual un determinado comprador de la opcin adquiere el derecho pero no la obligacin de comprar un lote de acciones o contrato de futuros.

Opcin de venta: Contrato por el cual un comprador adquiere el derecho pero no la obligacin de vender un lote de acciones o un contrato de futuros, a un precio predeterminado a la fecha de expiracin.

Patrimonio: Es la diferencia existente entre el total de los activos y pasivos de una empresa

Presentacin de informacin financiera: Tras la promulgacin de la Ley N 27323, publicada el 23 de julio del 2000, el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) puede exigir la presentacin de informacin financiera a las siguientes personas jurdicas, de acuerdo con los montos de ingresos brutos y valor de activos mnimos que dicha institucin se encuentre facultada a fijar: empresas constituidas en el pas, sucursales de empresas extranjeras que se encuentren dentro de los lmites econmicos que el INEI determine, y cooperativas, con excepcin de las de ahorro y crdito.

Registro Pblico del Mercado de Valores:

Es aqul en el cual se inscriben los valores, los programas de emisin de valores, los fondos mutuos, los fondos de inversin, los participantes del mercado de valores que seala la Ley y los respectivos reglamentos, con la finalidad de poner a disposicin del pblico la informacin necesaria para la toma de decisiones de los inversionistas y lograr la transparencia en el mercado. Las personas jurdicas inscritas en el registro y el emisor de valores inscritos estn obligados a presentar la informacin que la presente ley y otras disposiciones de carcter general establezcan, siendo responsable por la veracidad de dicha informacin.

Revaluacin: Es el incremento de valor en la cotizacin de una moneda.

Suscripcin: Acto de realizar las operaciones administrativas necesarias para que las acciones puedan suscribirse.

Transparencia: Trmino con el cual se designa la capacidad de un mercado para brindar al inversionista informacin veraz, completa, oportuna y econmica, sobre los aspectos relevantes de las sociedades emisoras y de los valores por ellas emitidas, de tal manera que puedan tomar decisiones de inversin.

La ley de mercado de valores considera un ttulo sobre transparencia de mercado en el que se destaca la obligacin de informar al mercado por parte de los emisores, uso de informacin reservada y privilegiada, as como los hechos de importancia que deben ser informados.

Transferencia: Operacin de compra y venta de algn valor mobiliario.

Cliente: un cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.

Proveedores: Es la persona que surte a otras empresas con existencias necesarias para el desarrollo de la actividad. Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otrasempresascon existencias (artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

INVERSION A CORTO PLAZO: inversiones financieras a corto plazo en empresas del grupo, multi grupo, asociadas y otras partes vinculadas, cualquiera que sea su forma de instrumentacin, incluidos los dividendos e intereses devengados, con vencimiento no superior a un ao, o sin vencimiento (como los instrumentos de patrimonio), cuando la empresa tenga la intencin de venderlos en el corto plazo.

Tambin se incluirn en este subgrupo las fianzas y depsitos a corto plazo constituidos con estas personas o entidades y dems tipos de activos financieros e inversiones a corto plazo con estas personas o entidades. Estas inversiones se recogern en las cuentas de tres o ms cifras que se desarrollen.

Subsidiarias: Una Subsidiaria, en negocios, es una entidad controlada por otra entidad.

Sucursales: Por este trmino se describe a instalaciones que operan en un lugar separado de laOficinaPrincipal uOficinaCentral dela empresa, como consecuencia deldesarrollode cadenas dealmacenes, nacionales y regionales, y de zonas comerciales suburbanas, que mantienen y venden su propia mercadera, ya sea que provengan de la Oficina Central o de terceros en menor cantidad.

Tasa de fondeo: Es un porcentaje establecido para obtener fondos que los bancos se prestan entre ellos, es decir, representan una tasa de referencia.

Inversin Privada: Se entiende inversin privada como aquella que proviene de personas naturales o jurdicas, nacionales o extranjeras, pblicas o privadas, distintas del Estado Peruano, de los organismos que integran el sector pblico nacional y de las Empresas del Estado.

Ventajas Competitivas: Se denominaventaja competitivaa una ventaja que unacompaatiene respecto a otras compaas competidoras.

Ventajas Comparativas: Tienden a especializarse en la produccin y exportacin de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente ms bajo respecto al resto del mundo, en los que son comparativamente ms eficientes que los dems y que tendern a importar los bienes en los que son ms ineficaces y que por tanto producen con unos costes comparativamente ms altos que el resto del mundo.1. Tcnicas e instrumentos que sirvieron para la recoleccin de datos:La Recoleccin de Datos, consiste en la recopilacin de informacin; se lleva a cabo por medio en entrevistas, cuestionarios y observacin; donde el analista obtiene y desarrolla los sistemas de informacin logrando sus metas y objetivos.

El analista debe de demostrar y desarrollar las destrezas de sus conocimientos manifestando su honestidad, imparcialidad, habilidad, objetividad, control, comunicacin, comprensin y cortesa para lograr la bsqueda de informacin a travs de las herramientas antes mencionada.

Diagrama de Flujo:Es una representacin pictrica de los pasos en proceso. til para determinar cmo funciona realmente el proceso para producir un resultado. El resultado puede ser un producto, un servicio, informacin o una combinacin de los tres.

Al examinar cmo los diferentes pasos es un proceso se relacionan entre s, se puede descubrir con frecuencia las fuentes de problemas potenciales. Los diagramas de flujo se pueden aplicar a cualquier aspecto del proceso desde el flujo de materiales hasta los pasos para hacer la venta u ofrecer un producto.

Cundo se utiliza un Diagrama De Flujo?

Cuando un equipo necesita ver cmo funciona realmente un proceso completo. Este esfuerzo con frecuencia revela problemas potenciales tales como cuellos de botella en el sistema, pasos

El Diagrama de flujo final deber actuar como un registro de cmo el proceso actual realmente opera. Indicar la fecha.

Aunque hay literalmente docenas de smbolos especializados utilizados para hacer Diagrama de Flujos, se utiliza con ms frecuencia los siguientes:

Las "lneas de flujos" son utilizadas para representar el progreso de los pasos en la secuencia. La punta de la fecha indica la direccin del flujo del proceso.

Interpretacin:

Los Diagramas de Flujo pueden ayudar a un equipo en su tarea de diagnstico para lograr mejoras. Uno de sus usos es el de ayudar a un equipo a generar teoras sobre las posibles causas principales de un problema. El Diagrama de Flujo se dibuja en una pared de la sala de reuniones.

El equipo que investiga un problema redacta una descripcin del problema en un pedazo pequeo del papel y lo pega en el Diagrama de Flujo en el punto, en el proceso donde el problema se ha detectado. El equipo luego discute cada uno de los pasos en el proceso antes del punto donde el problema se ha detectado, y produce teoras sobre las cosas que podran salir mal en el paso del proceso de forma sistemtica a medida que producen teoras sobre las posibles causas principales del problema.

Otro uso de un Diagramas de Flujo es el de ayudar a un equipo a identificar las formas apropiadas para separar los datos para su anlisis. Por ejemplo, considrese el problema de analizar los tiempos de reparacin. Una rpida revisin del Diagramas de Flujo puede sugerir un nmero de grupos posibles que pueden explicar el tiempo que se necesita para hacer reparacin.

Otras Herramientas Mapa de Relaciones. Mapa de Proceso Inter funcional.

Diccionario de datos El diccionario de datos proporciona informacin adicional sobre el sistema. Esta seccin analiza que es un diccionario de datos, por qu se necesita en el anlisis de flujo de datos y como desarrollarlo. Se utilizar el ejemplo del sistema de contabilidad para describir los diccionarios de datos.

Un diccionario de datos es una lista de todos los elementos incluido en el conjunto de los diagramas de flujo de datos que describen un sistema. Los elementos principales en un sistema, estudiados en las secciones anteriores, son el flujo de datos, el almacenamiento de datos y los procesos. El diccionario de datos almacena detalles y descripciones de estos elementos.

Si los analistas desean conocer cuntos caracteres hay en un dato, con qu otros nombres se le conocen en el sistema, o en donde se utilizan dentro del sistema deben ser capaces de encontrar la respuesta en un diccionario de datos desarrollado apropiadamente.

CAPITULO III ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA1. Situacin actual de la empresa:FERREYCORP S.A.A. y subsidiarias: Corporacin lder en el rubro de bienes de capital y servicios complementarios, presente en Per, Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Belice, Colombia y Ecuador. Lima, 30 de abril de 2014

FERREYROS: es la empresa lder en comercializacin de bienes de capital en el pas. Es la nica empresa distribuidora, en el Per, de maquinaria, motores y grupos electrgenos Caterpillar, lnea que representa aproximadamente el 75% de sus ventas. Adems, genera ingresos por la venta de repuestos y servicios, y por el alquiler de maquinaria y equipos

Proxy de la economa peruana: El 90% de las ventas de Ferreyros provienen del Per, por ende estas dependen del dinamismo de la economa local, especficamente de la importacin de bienes de capital. Esto le brinda a la compaa un alto potencial de crecimiento en el mediano y largo plazo, pues los estimados de crecimiento econmico del Per se encuentran entre los ms altos de la regin. Adems, alrededor del 80% de los ingresos de Ferreyros proviene de los sectores minera y construccin, con una cartera de proyectos estimada en US$50,000 y US$40,000 millones, respectivamente, Lo cual incentivar la importacin de bienes de capital en los prximos aos. Esperamos que estas carteras continen creciendo en el futuro.

Liderazgo en participacin de mercado: Ferreyros es lderensusprincipaleslneasdenegocioconel60%departicipacindemercadopromedioensusprincipalesunidades.Actualmenteeselprincipalimportadordebienesdecapitalanivelnacional(5.3%deltotaldeimportaciones de bienes de capital del pas en el 2011)

Respaldo de Caterpillar: Ferreyros tiene la exclusividad en el pas para la importacin y distribucin de maquinaria Caterpillar, loquelebrindaunaventajacompetitivaalteneraccesoaunaportafoliodemaquinariadetodotipoparacubrirlasexigenciasdelademandalocalde bienes de capital.

Amplia red de sucursales: Una de las principales estrategias de Ferreyros recae en tener sus talleres lo ms cerca posible de los clientes. De esta manera se ha posicionado como la distribuidora de bienes de capital con la mayor cantidad de sucursales yo oficinas a nivel nacional (con ms de 60 puntos de atencin), fortaleciendo tambin la unidad de repuestos y servicios, que posee mrgenes ms atractivos que el de venta de maquinaria y equipo.

Potencial internacional: Ferreyros est en la constante bsqueda de oportunidades de expansin, que le permita ingresar a nuevos pases a travs de la marca Caterpillar. Ejemplo de esto fue la adquisicin de IntiIn versiones Interamericanas, con la que Ferreyros ingres a los mercados de Guatemala, El Salvador y Belice.

LAS MARCAS QUE DISTRIBUYE O REPRESENTA FERREYROS S.A.A SON: CATERPILLAR INGERSOLL RAND KENWORTH IVECO ATLAS COPCO FIANSA MASSEY FERGUSO ZACCARIA NOGUEIRA CHALLENGER

SPRA COUPE MARCHESAN TATU MENTA COMIL ZACCARIA SANMAK INDUMAK MANDES BENECKE OMFERREYROS S.A.Principal comercializadora de bienes de capital y servicios en este mbito en el Per, maneja el negocio de importacin y venta de maquinaria, motores y repuestos, el alquiler de maquinaria y equipos, y la prestacin de servicios post venta, incluidos los de mantenimiento y reparacin. Hasta el 30 de junio del 2012 dichas actividades estaban en la misma matriz, que antes se llamaba Ferreyros S.A.A. y ahora es Ferreycorp S.A.A. Los sectores econmicos donde opera son minera (gran minera a tajo abierto y minera subterrnea), construccin, agricultura, industria, comercio y servicios, energa y pesca. Cuenta con 12 sucursales, 6 oficinas y 22 talleres, y presencia en los sitos mineros y de construccin con aproximadamente 220,000 m2, representando el 53% del rea total de venta.UNIMAQ S.A.Inici operaciones en 1999, dedicada a la comercializacin de mquinas, equipos y repuestos, alquiler de equipos ligeros y la prestacin de servicios de taller. A partir de setiembre 2012 la flota de alquiler ascendi a US$49 millones que representan 1238 unidades. En el 2012 los ingresos por el negocio de alquiler ascendieron a US$20.3 millones. Tiene la representacin de productos Caterpillar dirigidos a la construccin general, as como de muchos otros productos y marcas, que complementan la oferta. Cuenta con 7 sucursales.ORVISA S.A. Inici operaciones en 1973, es el principal importador de bienes de capital en la Amazona y es una de las compaas con mayor volumen de operaciones en la zona. Se dedica a la venta de maquinaria y equipo para movimiento de tierra y uso forestal, motores fluviales, tractores agrcolas y repuestos, as como a la prestacin de servicios de taller. Los sectores econmicos donde opera son hidrocarburos, construccin, fluvial, forestal y agricultura. Cuenta con 9 sucursales.INTI INVERSIONESINTERAMERICANAS CORP.Esun holding creado a finales del 2009. Adquiri en enero del 2010 el 100% de las acciones de GentracCorporation, que a su vez es propietaria de las distribuidoras de Caterpillar en Guatemala, El Salvador y Belice. Estas ltimas son lderes en la comercializacin de maquinaria y equipos en sus respectivos pases. En tal sentido, cuentan con la representacin de prestigiosas marcas como Caterpillar, lubricantes Exxon-Mobil y compresoras Sullair, entre otras. El giro del negocio de las tres compaas es similar al de Ferreyros. Los sectores econmicos que atiende son minera, construccin, energa, agrcola y marino. Cuenta con 7 sucursales.MEGA REPRESENTACIONES S.A. Inici operaciones en 2009, es el distribuidor en el Per de neumticos GoodYear y de lubricantes Mobil. Desarrolla sus actividades de ventas y servicio de valor agregado, principalmente, en los sectores minera, construccin, transporte, agricultura e industria. Cuenta con 1 sucursal.MOTORED S.A. Inici sus operaciones en abril del 2012 para atender a los clientes del sector automotriz. Representa a las marcas de vehculos Iveco, Kenworth y DAF, con un amplio portafolio de marcas de repuestos y la provisin de servicios especializados de posventa. Cuenta con 2 sucursales con aproximadamente 37,000 m2, representando el 9% del total de ventas de la corporacin.CRESKO S.A. Inici sus operaciones en octubre del 2007 para atender ciertos segmentos de los mercados de construccin, minera y agricultura no cubiertos por Ferreyros ni Unimaq. Es la primera empresa de la organizacin en incursionar en la comercializacin de productos de procedencia china.FARGOLINE S.A.Es una empresa cuyo giro de negocio es el de depsito temporal, punto de llegada y local aduanero, as como la prestacin de servicios de almacenaje en depsito aduanero, simple o de campo, en su nuevo complejo ubicado en la Av. Gambetta, Callao. Cuenta con 1 sucursal.FIANSA S.A. Fundada en 1967, es una subsidiaria del sector metalmecnico, que atiende aclientes de los sectores minera, energa y construccin. Sus ventas incluyen ingresos producidos por la construccin de puentes metlicos, ejecucin de trabajos de metalmecnica, instalaciones elctricas y fabricacin y montaje de estructuras metlicas.FERRENERGY S.A.C. Tiene como accionistas a Ferreyros S.A.A. y Energy International Corporation, con una participacin del 50% cada una. Esta ltima compaa tiene su sede en los Estados Unidos. El proyecto asumido por Ferrenergy es la central trmica de Guayabal, que genera potencia elctrica de 18 MVV a una importante empresa petrolera, a travs de un contrato de cinco aos.2. Organigrama general (ROF MOF)Reglamento de Organizacin y Funciones - ROF

3. Estructura funcional (Directorio, Alta Direccin, Supervisin, Operarios)Definicin y composicin del Directorio:El Directorio es el rgano colegiado elegido por la Junta General de Accionistas (en adelante la Junta), encargado de la administracin de la Sociedad.El nmero de miembros que componen el Directorio debe asegurar la pluralidad de opiniones al interior del mismo, de modo que las decisiones que en l se adopten sean consecuencia de una apropiada deliberacin, observando siempre los mejores intereses de la empresa y de los accionistas.La Junta debe propiciar el nombramiento y participacin de directores independientes en la composicin del Directorio, bajo principios de buen gobierno corporativo. Los directores independientes son aquellos seleccionados por su prestigio profesional, que no mantienen vinculacin con la administracin de la sociedad, los principales accionistas o los grupos de control, de acuerdo a las normas aplicables. Los directores deben desempear el cargo con la diligencia, responsabilidad y reserva debidas, velando siempre por los intereses de la empresa y de los accionistas. Estn obligados a guardar reserva respecto de los negocios de la sociedad y de la informacin privilegiada y reservada a la que tengan acceso an despus de cesar en sus funciones, dando cumplimiento a las disposiciones que regulan la materia.El Directorio se compondr de no menos de ocho ni ms de doce miembros. La Junta determinar el nmero de directores a elegirse previamente a la eleccin.DIRECTORIO PRESIDENTE EJECUTIVO: Oscar Guillermo Espinosa Bedoya VICEPRESIDENTE: Carlos Ferreyros Aspllaga DIRECTOR: Ricardo Briceo Villena DIRECTOR: Manuel Bustamante Olivares DIRECTOR: Aldo Renato Defilippi Traverso DIRECTOR: Carmen Rosa Graham Aylln DIRECTOR: Eduardo Montero Arambur DIRECTOR: Juan Manuel Pea Roca DIRECTOR: Ral Ortiz de Zevallos Ferrand DIRECTOR: Andreas von WedemeyerKniggeLos directores considerados como independientes, dado que no tienen ningn grado de vinculacin con la administracin de la empresa ni con los accionistas principales, son: Eduardo Montero Arambur Aldo Renato Defilippi Traverso Carmen Rosa Graham Aylln Ricardo Briceo Villena Ral Ortiz de Zevallos Ferrand Manuel Bustamante OlivaresEl directorio cuenta con tres comits: Comit de Direccin General y Subsidiarias: Oscar Espinosa, presidente Carlos Ferreyros Ricardo Briceo Eduardo Montero Juan Manuel Pea Comit de Desarrollo Organizacional y Gobierno Corporativo Carlos Ferreyros, presidente Oscar Espinosa Aldo Defilippi Ral Ortiz de Zevallos Comit de Auditora Andreas von Wedemeyer, presidente Oscar Espinosa Carlos Ferreyros Manuel Bustamante Carmen Rosa GrahamCada comit est constituido por tres directores, como mnimo, y por lo menos uno de ellos es director independiente, como lo define el principio de Gobierno Corporativo. El presidente del directorio, el vicepresidente y el gerente general participan en todos los comits.Los comits se renen con una periodicidad trimestral.Trayectoria profesional de los directores

scar Espinosa Bedoya(Presidente)

Presidente ejecutivo de Ferreycorp S.A.A. desde marzo de 2008 y presidente del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Fue director gerente general desde el ao 1983 e ingres a la compaa en 1981. Ingeniero civil por la Universidad Nacional de Ingeniera, cuenta con estudios de postgrado en Ingeniera, Economa y Administracin de Empresas, con diferentes ttulos y diplomas de las universidades Harvard, North Carolina State College, ISVE Italia, Kellogg School de la Northwestern University, el Instituto de Economa de la Universidad de Colorado y el PAD de la Universidad de Piura. Ha ocupado importantes cargos directivos y gerenciales en la Corporacin Financiera de Desarrollo (Cofide), el Banco Mundial, el Banco Internacional del Per y otras entidades financieras. Actualmente es miembro de los directorios de varias firmas, entre las que se puede sealar Cosapi, ProFuturo AFP y las empresas de seguros de La Positiva, al igual que de importantes gremios empresariales. Es miembro del Consejo Directivo de la Universidad UTEC, de Tecsup, vicepresidente de la Asociacin Pro Universidad del Pacfico y miembro del Patronato de la Universidad Antonio Ruiz de Montoya. Recibi el Premio IPAE 1999.

Carlos Ferreyros Aspllaga (Vicepresidente) Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde enero de 1971 y vicepresidente desde marzo de 2008. Fue presidente del Directorio desde septiembre de 1993 hasta marzo de 2008. En Ferreyros S.A. ocupa, desde julio de 2012, la misma posicin que en el Directorio de Ferreycorp S.A.A. Es director de La Positiva Seguros y Reaseguros, as como miembro del Grupo de los 50 (Carnegie Endowment for International Peace & Inter-American Dialogue). Administrador de empresas, graduado en la Universidad de Princeton.

Ricardo Briceo Villena Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2011 y del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Empresario minero, industrial y agrario. Se inici en el sector minero en los aos 70 con Minero Per Comercial (Minpeco), tanto en Lima como en Londres. Entre 1980 y el 2001 desempe el cargo de gerente general y presidente ejecutivo de AYSSA y adems el de presidente ejecutivo de todas las empresas del Grupo Glencore en el Per. Ha sido presidente de la Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa y de la Confederacin Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (Confiep). Reconocido con el Premio IPAE 2010. Actualmente es presidente del Directorio de la empresa agroexportadora Agrcola Don Ricardo S.A.C. y director ejecutivo de Textil del Valle S.A. Adems, es director de Interbank, Enersur, JJC Contratistas Generales S.A. y miembro del Consejo Consultivo de APM Terminals y de Toyota del Per. Se gradu como ingeniero industrial en la Universidad Nacional de Ingeniera y cuenta con un Mster en Economa y Finanzas por las universidades de Lovaina y Amberes, en Blgica. Manuel Bustamante Olivares Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2011 y del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Abogado de profesin, graduado de la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Presidente del Comit de Riesgos de La Positiva Seguros y Reaseguros y La Positiva Vida Seguros y Reaseguros (2013 a la fecha); director de La Positiva Sanitas (desde 2012); presidente del Directorio de Fundicin Chilca S.A. (2010 a la fecha); director de Mastercol S.A. (2008); vicepresidente del Directorio de La Positiva Vida Seguros y Reaseguros (2005 a la fecha); presidente del Comit de Auditora de La Positiva Vida Seguros y Reaseguros (2005 - 2012); director alterno de Corporacin Financiera de Inversiones S.A. (2005); director de Transacciones Financieras S.A. (desde 2000); director de Dispercol S.A. (1998); director de Sociedad Andina de Inversiones en Electricidad S.A. (1996); director de Futuro Invest S.A. y Futuro Inmobiliario Camacho S.A. (1994); presidente de Profuturo AFP (1993-1999) y miembro de su Comit Ejecutivo (1993-2010); primer vicepresidente del Banco Interandino (1991-1995); presidente del Banco de la Nacin y miembro del Comit de la Deuda Externa del Per (1980-1983); miembro del Directorio de Corporacin Financiera de Desarrollo- Cofide (1980-1983); vicepresidente de La Positiva Seguros y Reaseguros (1975 a la fecha); socio fundador y miembro del Estudio Llona & Bustamante Abogados (1963 - actualmente); miembro foreign trainer de Shearman & Sterling en New York (1962-1963); y presidente de la Fundacin Manuel J. Bustamante de la Fuente (1960 - a la fecha).

Aldo Defilippi Traverso Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde marzo de 2005 y del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Asimismo, es director ejecutivo de la Cmara de Comercio Americana del Per (Amcham Per), presidente de la Asociacin de Cmaras de Comercio Binacionales (ACCB) y vicepresidente de la Asociacin de Cmaras de Comercio Americanas. Es tambin director de diversas instituciones, entre las que figuran Aeropuertos del Per, Amrop, Microsoft, Business Alliance for Secure Commerce (BASC), Centrum Catlica, Instituto Peruano de Accin Empresarial (IPAE), Fundacin Peruana del Cncer, Fondo Nest, Sistema Universitario Ana G. Mendez de San Juan de Puerto Rico y United Way. Ha sido gerente financiero de Ferreyros y gerente general de los bancos Industrial, de Comercio y Banex, en Per; director ejecutivo de Bladex, en Panam; gerente de Banca de Inversin de la Corporacin Interamericana de Inversiones (CII), en Washington; jefe de la Divisin de Estudios Econmicos del INTAL (BID), en Argentina; y economista del Banco Mundial, en Washington. Ha sido presidente de la Comisin Nacional de Inversiones y Tecnologas Extranjeras (Conite), gerente de Proinversin y gerente general de Apoyo S.A. Ha ejercido la docencia en las universidades del Pacfico, Lima y Pontificia Universidad Catlica del Per. Es candidato al Doctorado en Economa y magster en Poltica Econmica y Desarrollo Econmico por la Universidad de Boston. Ha cursado el Chief Executive Officers Program de Kelloggs en Northwestern University y es bachiller en Economa por la Universidad del Pacfico.

Carmen Rosa Graham Aylln Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde abril de 2011 y del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Es miembro de los directorios de Interbank y Nextel, as como del Consejo Directivo de Empresarios por la Educacin y de la Asociacin Pro Universidad del Pacfico. Asimismo, es presidenta del Directorio de Fundacin Backus. Es consultora internacional en gestin y gobernanza corporativa. Fue rectora de la Universidad del Pacfico y gerente general de IBM Colombia, IBM Per e IBM Bolivia. Graduada en Administracin de Empresas por la Universidad del Pacfico. Ingeniero de Sistemas de IBM. Cuenta con un MBA en Adolfo Ibez School of Management. Ha participado en diversos programas de desarrollo ejecutivo en IBM Corporacin, Georgetown University, Harvard Business School, Universidad de Monterrey y Universidad de Piura, entre otras.

Eduardo Montero Arambur Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde 1980 y vicepresidente desde septiembre de 1993 hasta marzo de 2008. Es miembro del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Actualmente es, adems, presidente de Indus y director de Agrcola BPM. Anteriormente, se desempe como director del Banco Central de Reserva y presidente ejecutivo de Industrias Pacocha. Es graduado en Economa en Lehigh University y cuenta con una Maestra en Administracin de Empresas por Wharton School de la Universidad de Pennsylvania.

Ral Ortiz de Zevallos Ferrand Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2011 y miembro del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Actualmente es socio de Ortiz de Zevallos Abogados. Adems, es presidente del Directorio de Consorcio La Parcela y director de Agrcola Comercial & Industrial (Acisa), Inversiones Quinta Heeren y Barrialto. Director alterno elegido por los fondos administrados por las AFP de Enersur (Grupo Suez) y asesor del Directorio del Grupo Cargomar y del Sindicato Minero de Orcopampa, empresa de la que ha sido director entre 1999 y el 2009. Ha sido viceministro de Turismo y de Comercio y director de empresas como Inversiones Cofide, Fertilizantes Sintticos, Prolansa (Grupo Armco) y Cervecera del Norte (Grupo Backus). Ha sido presidente del Club Nacional entre el 2002 y el 2004. Es abogado por la Pontificia Universidad Catlica del Per, donde ha ejercido la docencia.

Juan Manuel Pea Roca Miembro del Directorio de Ferreyros S.A. desde 1984 y del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde julio de 2012. Actualmente es presidente de La Positiva Seguros y Reaseguros y de La Positiva Vida, Seguros y Reaseguros; presidente del Directorio de Alianza Compaa de Seguros y Reaseguros (Bolivia); y fue director de Seguros Amrica (Nicaragua). Es presidente del Directorio de Martinizing del Per y vicepresidente de la Asociacin Peruana de Empresas de Seguros (Apeseg). Anteriormente se desempe como gerente general de Bland Welch (Brasil), donde tuvo a su cargo el rea de Latinoamrica y el Caribe. Fue tambin presidente de la Federacin Interamericana de Empresas de Seguros (Fides), en el periodo 2003 - 2005. Es graduado en Ingeniera Civil por la Universidad Nacional de Ingeniera.

Andreas Von Wedemeyer Knigge Miembro del Directorio de Ferreycorp S.A.A. desde el 2003 y del Directorio de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Actualmente es, adems, presidente ejecutivo y gerente general de Corporacin Cervesur, as como presidente del Directorio de las diversas empresas que conforman ese grupo (Creditex, Alprosa, Transaltisa y Proagro, entre otras). Es presidente del Directorio de Euromotors, de Altos Andes y de Renting; director de Corporacin Aceros Arequipa S.A.A., de La Positiva Seguros y Reaseguros y de La Positiva Vida Seguros y Reaseguros, as como de la Corporacin Financiera de Inversiones, entre otros. Es miembro del Consejo Directivo de la Sociedad Nacional de Industrias y de Cmex Per, donde tambin es integrante del Comit Ejecutivo. Ha sido director y gerente general de Ca. Cervecera del Sur del Per, al igual que presidente del Directorio de Profuturo AFP, presidente de la Asociacin de AFP y miembro del Consejo Directivo de Tecsup. Es administrador de empresas, graduado en Hamburgo, Alemania, con estudios en el Program for Management Development, Harvard Business School y la Universidad de Piura.

4. Gerencia de NegociosLA GERENCIA:

La sociedad tiene un gerente general y uno o ms gerentes. El gerente general, junto con el presidente ejecutivo, de haber sido as designado por el directorio, realiza sus funciones como principal funcionario ejecutivo de la sociedad. Es designado por el directorio a propuesta del presidente. No hay incompatibilidad entre el cargo de gerente y de director.

El gerente general es el ejecutor de las resoluciones del directorio y de la junta general de accionistas. Ejerce la representacin de la sociedad con las facultades generales y especiales previstas en el Cdigo Procesal Civil. Sin perjuicio de los poderes que en cada caso otorgue el directorio o la junta general de accionistas en favor del gerente general, las principales atribuciones de este funcionario son las siguientes:

Organizar el rgimen interno de la sociedad designando a los gerentes para su posterior ratificacin por el directorio. Planear y dirigir las operaciones de sta de conformidad con el estatuto, los acuerdos de las juntas generales y los del directorio.

Celebrar los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social.

Asistir, con voz pero sin voto, a las sesiones de la junta general de accionistas y del directorio, salvo que stos decidan lo contrario.

Expedir las declaraciones, constancias y certificaciones que sea necesario extender a nombre de la sociedad.

Actuar como secretario de la junta general de accionistas y del directorio.

Cuidar de los bienes y fondos sociales.

Cuidar de la organizacin, existencia, regularidad y veracidad de los libros de contabilidad de la sociedad.

Rendir cuenta al directorio de las condiciones y progresos de los negocios y operaciones de la sociedad y de las cobranzas, inversiones y fondos disponibles.

Contratar y remover a los funcionarios, empleados y operarios que pueda requerir la sociedad, fijando su remuneracin. j) Someter al directorio, con la oportunidad debida balances peridicos, as como el balance de cada ao conjuntamente con los elementos que se requieran para preparar la memoria anual que debe someterse a la consideracin de la junta general de accionistas.

Ejercitar todas aquellas facultades que sean compatibles con las funciones que desempea y con lo establecido en la ley y en este estatuto, as como cumplir con los encargos que le confiera en cada caso el directorio mediante el otorgamiento de poderes a su favor.

Los gerentes, apoderados y dems funcionarios de la sociedad se dedican en forma exclusiva al desempeo de su cargo, requiriendo de autorizacin expresa del directorio o de la gerencia general para aceptar cualquier cargo o actividad, ajenos a la sociedad.La Gerencia: A continuacin se presenta a los principales funcionarios de Ferreyros S.A. Mariela Garca Figari de Fabbri - Gerente general Gerente general de Ferreycorp S.A.A. (antes denominada Ferreyros S.A.A.) desde el 2008 y de Ferreyros S.A. desde julio de 2012. Cuenta con una trayectoria de 26 aos en la corporacin, al haber ingresado a Ferreyros S.A.A. en 1988 y desempeado varios cargos en la Divisin Finanzas, entre ellos el de gerente de Finanzas, desde el 2001 hasta enero de 2005. Posteriormente, ejerci como gerente general adjunta de la compaa entre enero de 2005 y marzo de 2008 y, como parte de un plan de sucesin, fue luego designada gerente general. Es vicepresidenta de las empresas subsidiarias en el Per y en Centroamrica. Es licenciada en Economa por la Universidad del Pacfico y cuenta con un MBA otorgado por la Universidad Adolfo Ibez de Chile y el Incae de Costa Rica. Actualmente, es miembro del Directorio de Per 2021 y de su Comit de tica. Fue presidenta, durante el periodo 2010- 2013, del Crculo de Compaas de la Mesa Redonda Latinoamericana de Gobierno Corporativo (Companies Circle), que rene a 15 empresas latinoamericanas destacadas por sus buenas prcticas de gobierno corporativo. Es miembro del Consejo Consultivo de algunas facultades de la Universidad del Pacfico. Ha sido miembro del Directorio de Procapitales y presidenta de su Comit de Gobierno Corporativo hasta fines del 2006, as como directora de IPAE, entre los aos 2002 y 2004; de Cosapi, entre los aos 2007 y 2009; de la Cmara de Comercio Americana (Amcham Per) entre los aos 2007 y 2013; y de la Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa, entre los aos 2011 y 2013. Anteriormente, se desempe como investigadora y miembro del Comit Editorial de publicaciones realizadas por el Consorcio La Moneda.Gerencias centrales Gonzalo Daz Pro - Gerente central de Negocios Gerente central de Negocios desde el 2007. Anteriormente, tuvo a su cargo la Gerencia de la Divisin Gran Minera. Ingres a la compaa en agosto de 2004. Tiene ms de 20 aos de experiencia en gestin y desarrollo de proyectos de construccin, minera a tajo abierto y energa, tanto en Per como en Chile. Ocup diversos cargos en el grupo Cosapi, incluyendo la Gerencia Comercial de la filial en Chile y la Gerencia de Proyectos en el joint venture con la corporacin Bechtel para la ejecucin del entonces greenfield Antamina. Desde el 2012, es presidente del Comit de Proveedores de la Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa, as como miembro del Directorio de la Cmara de Comercio Canad- Per. Asimismo, ha sido miembro de la Junta Directiva del Comit de Proveedores de la Cmara Peruana de la Construccin (Capeco) y del Comit de Infraestructura, Energa y Minera de la Cmara de Comercio Americana del Per (Amcham Per). Actualmente forma parte del Directorio de las empresas subsidiarias en Centroamrica y, en el Per, es director responsable de Unimaq y Ferrenergy, as como director de Orvisa, Fiansa, Mega Representaciones, Cresko y Sitech. Ingeniero civil de la Pontificia Universidad Catlica del Per, cuenta con un MBA otorgado por la Universidad Adolfo Ibez de Chile y el Incae Business School de Costa Rica. Asimismo, es graduado del CEO Management Program de Kellogg School of Management (Northwestern University) y ha participado en diversos cursos de especializacin en el Per y en el extranjero, entre ellos el Programa de Formacin de Directores de Empresas, impartido por las universidades del Pacfico y de Piura, as como la consultora Ernst &Young.

Andrs Gagliardi Wakeham - Gerente central de Recursos Humanos Gerente central de Recursos Humanos de Ferreyros desde 1986. Entre 1973 y 1980 ocup la Subgerencia y la Gerencia de Relaciones Industriales de Laboratorios Efesa, cuando esta era una empresa filial de Ferreyros S.A.A. Ha desempeado cargos similares en otras empresas de prestigio. Es licenciado en Relaciones Industriales por la Universidad de San Martn de Porres y ha seguido diversos cursos y programas de su especialidad. Cabe precisar que, a partir de enero de 2014, asumi en simultneo la posicin de Gerente corporativo de Recursos Humanos de Ferreycorp.

Patricia Gastelumendi Lukis - Gerente central de Finanzas Gerente central de Administracin y Finanzas de Ferreyros desde el 2012. Se desempe como Gerente de Divisin Finanzas de Ferreyros desde el 2005. Ingres a la corporacin en 1987. Despus de desempear diferentes funciones en el rea de Crditos y Cobranzas, ocup la Gerencia de Crditos desde el ao 1998 hasta el ao 2005. Actualmente es miembro del Directorio de las empresas subsidiarias de Ferreycorp en el Per y el extranjero. Es miembro del directorio de IPAE y Procapitales. Fue presidenta del Comit Organizador de la CADE Universitaria 2010 y es miembro del Consejo Consultivo de la facultad de Administracin de la USIL. Asimismo, es miembro del Comit de Gobierno Corporativo de Procapitales y del Comit de Integridad de IPAE. Es licenciada en Administracin de Empresas por la Universidad de Lima; ha seguido cursos de especializacin en reas contables y financieras en ESAN y cuenta con un MBA otorgado por la Universidad Adolfo Ibez de Chile y el Incae de Costa Rica. En el 2007, particip del programa Caterpillar Leading for Growth and Profitability, dictado en la escuela de negocios Kenan-Flagler de la Universidad de Carolina del Norte. En el 2009, particip del programa de Administracin de Economas Globales dictado por Harvard Extension School Faculty; en el 2012, del programa de Gobierno Corporativo de Yale School of Management. Cabe precisar que, a partir de enero de 2014, asumi en simultneo la posicin de Gerente corporativo de Finanzas de Ferreycorp.

Jos Lpez Rey Snchez - Gerente central de Soporte al Producto Gerente central de Soporte al Producto desde el 2012. Ingres a la corporacin en 1981. Fue gerente de Servicios desde 1994 hasta 1998 y gerente de Repuestos y Servicios desde 1999 hasta el 2001, ao en el que fue promovido a gerente de Divisin de Soporte al Producto. Es ingeniero mecnico por la Universidad Nacional de Ingeniera, ha seguido cursos de Administracin y Contabilidad Gerencial en ESAN, as como el Programa de Alta Direccin de la Universidad de Piura. En el 2007 particip del programa Caterpillar Leading for Growth and Profitability, dictado en la escuela de negocios Kenan- Flagler de la Universidad de Carolina del Norte.

Jos Miguel Salazar Romero - Gerente central de Marketing Gerente central de Marketing desde el 2007. Ingres a la corporacin en 1969 y desempe hasta 1990 diferentes cargos en reas comerciales y financieras. En 1988 lleg a ser gerente de Divisin Finanzas. Entre 1990 y 1995 ocup cargos similares en otras empresas del medio. Se reincorpor a la corporacin en o 1996 para desempear el cargo de gerente general de Matreq Ferreyros, distribuidor exclusivo de Caterpillar en Bolivia, empresa que fue subsidiaria de Ferreyros S.A.A. hasta abril de 2003. Entre 2001 y 2004, ocup la Gerencia de Divisin Minera y, a partir del 2004, la Gerencia Central de Relaciones con Clientes y Desarrollo Comercial. Ha participado en cursos en el pas y seminarios organizados por Caterpillar, incluido el programa Caterpillar Leading for Growth and Profitability, dictado en la escuela de negocios Kenan- Flagler de la Universidad de Carolina del Norte.

Hugo Sommerkamp Molinari - Gerente central de Control de Gestin y Sistemas Gerente central de Control de Gestin y Sistemas desde julio de 2001, bajo cuya competencia se encuentra la Gerencia de Divisin Contralora desde el 2012. Ingres a la corporacin en 1985 y desempe hasta 1990 el cargo de gerente de Contralora de las empresas filiales. Es miembro del directorio de las empresas subsidiarias de Ferreycorp en el Per y en Centroamrica. Entre 1990 y 1996 trabaj en Paraguay como director financiero de las diferentes subsidiarias del grupo ECOM (Lausanne, Suiza). Se reincorpor a la corporacin en 1996 para desempear el cargo de gerente de Divisin de Administracin y Finanzas, el cual ocup hasta el 2001. Es contador pblico colegiado por la Pontificia Universidad Catlica del Per, con cursos de especializacin en el Per y el extranjero, incluido el programa Caterpillar Leading for Growth and Profitability, dictado en la escuela de negocios Kenan- Flagler de la Universidad d