Estructura organizativa de la empresa DATANORTEQ

En base a la Informacin presentada y agregando supuestos bsicos, se le pide lo siguiente:1. Elaborar una matriz FODA para la empresa DATANORTEQ2. Formular estrategias de ventas para la empresa DATANORTEQ6. Formular Tcticas de ventas para la empresa DATANORTEQ0. Cul seria el proceso de la planeacln de venias de la empresa DATANORTEQ?7. Cul serla el contenido bsico del plan de ventas da la empresa DATANORTEQ? (mencionarlo).1. Establecer objetivos de ventas para la empresa DATANORTEQ

2. Establecer metas de ventas para la empresa DATANORTEQAocantidadPrecio unitario promedio (S/.)

200920001800

201025002100

201131002500

201238002750

201342003100

201447003200Metas de ventas

201553003400

Fortalezas:1. Alto Impacto publicitario2. Alto Impacto de la promocin de venta.3. Elevada calidad del producto4. Eficiente sistema de produccin.5. Alta experiencia del personal directivo.6. Eficiente sistema de comunicacin.Debilidades:1. Insuficiente fuerza de ventas.2. Deficiente servicio al producto.3. Limitadas estrategia de precios.4. Baja formacin profesional del personal operativo.5. Deficiente plan de desarrollo.6. Deficiente sistema de control.7. Insuficientes puntos de venta del producto.8. Estilo de liderazgo autocrtico.

Oportunidades:1. Pocos competidores directos.2. Clientes reales leales.3. Buena situacin econmica del pas.4. Estabilidad poltica en el pas.5. Estabilidad legal en el pas.6. Mejora en las condiciones socio-culturales.1.3 Incrementar ms la publicidad de los productos y hacerlos llegar a los estratos ms bajos del pas, aprovechando la buena situacin econmica del pas, para afiliar nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas. (F1, O3)2.2 Intensificar la promocin de ventas en los sectores donde menor presencia se tienen para dar confianza a nuestros clientes y conseguir la lealtad de los nuevos.3.1 Seguir proporcionando productos de alta calidad y aadir un producto nuevo del mismo rubro aprovechando los pocos competidores impulsando as a ser lder de mercado.1.2. Deberemos mejorar nuestras fuerzas de ventas para ser capaces de ofrecer atencin diferencial a cada segmento segn la prioridad que este tenga para nuestro negocio, as seguir satisfaciendo a nuestros clientes.3.1 Aplicar una estrategia de penetracin que se basa en fijar precios bajos a los nuevos productos para lograr una penetracin en el mercado masivo, generando un gran volumen de ventas y desalentar a posibles nuevos competidores.

Amenazas:1. Bajo Impacto de las relaciones pblicas.2. Insuficientes intermediarlos.3. Escasos proveedores.1.1 Teniendo un alto impacto de publicidad se implementara un plan de RP, repasar las actividades a desarrollar, analizar qu ngulos y acciones tendrn un impacto positivo.5.2 Aprovechar al mximo la experiencia de los altos directivos y entrenar al personal de entrega, con el fin de resaltar la cultura organizacional. Y lograr un mejor desempeo.4.2 Implementar un plan de capacitacin para nuestro personal operativo e intermediarios para aumentar la fuerza de ventas.5.3 Hacer un plan de desarrollo que implica las cadenas de suministros para encontrar y asegurar ms proveedores, para elevar la produccin y la fabricacin de nuevos productos.