Embudo (funnel) de conversión ØObjetivo: Entender la rutaPRE-EMBUDO *Prospectos = Los que tienen...
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Embudo (funnel) de conversión Entender la ruta ØObjetivo: @AskBorja
Transcript of Embudo (funnel) de conversión ØObjetivo: Entender la rutaPRE-EMBUDO *Prospectos = Los que tienen...
Embudo (funnel)de conversión
Entender la ruta
ØObjetivo:
@AskBorja
ØAumentar el número de "BUENOS clientes"
Encuentra los BUENOS clientes
1. Identificar 2. Aumentar
@AskBorja
ØAumentar el número de "BUENOS clientes"
Encuentra los BUENOS clientes
1. Identificar 2. Aumentar
@AskBorja
ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes
Identificantu oferta
Millones
Gente
PRE-EMBUDO
@AskBorja
ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes
Identificantu oferta
Millones
Gente
PRE-EMBUDO
Obj. : Identifican tu oferta
@AskBorja
ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes
Clientes potencialesMiles
Identificantu oferta
Millones
Gente
PRE-EMBUDO
Obj. : Identifican tu oferta
@AskBorja
ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes
Clientes potencialesMiles
EMBUDO
Identificantu oferta
Millones
Gente
PRE-EMBUDO
@AskBorja
Obj. : Identifican tu oferta
ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes
Clientes potencialesMiles
Decidencomprarte
Clientes
EMBUDO
Cientos
Identificantu oferta
Millones
Gente
PRE-EMBUDO
Obj. : Identifican tu oferta
@AskBorja
ØPasos a transcurrir por el cliente:Encuentra los BUENOS clientes
Clientes potencialesMiles
Decidencomprarte
Clientes
EMBUDO
Cientos
Identificantu oferta
Millones
Gente
PRE-EMBUDO
@AskBorja
Obj. : Identifican tu oferta Obj. : Te compran
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
Gentes del mundo identifican tu oferta
EMBUDO
Los potenciales clientesdeciden comprarte
@AskBorja
ØPasos a transcurrir por el cliente:
Obj. : Identifican tu oferta Obj. : Te compran
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
Gentes del mundo identifican tu oferta
@AskBorja
ØMejorar la etapa PRE-embudo
Obj. : Identifican tu oferta
Los potenciales clientes identifican tu oferta
@AskBorja
PRE-EMBUDO
Obj. : Identifican tu oferta
Encuentra los BUENOS clientes
ØMejorar la etapa PRE-embudo
Los potenciales clientes identifican tu oferta
@AskBorja
PRE-EMBUDO
Obj. : Identifican tu oferta Si haces marketing para « todo el mundo», estás malgastando el dinero
Encuentra los BUENOS clientes
ØMejorar la etapa PRE-embudo
Los potenciales clientes identifican tu oferta
@AskBorja
PRE-EMBUDO
Obj. : Identifican tu oferta Si haces marketing para « todo el mundo», estás malgastando el dinero
ØCéntrate en las fuentes de clientes potenciales
Encuentra los BUENOS clientes
ØMejorar la etapa PRE-embudo
Encuentra los BUENOS clientes
Imagina: Tienes un restaurante
Ø Opción 1 : Repartir flyers en la calle
ØEjemplos de tácticas
Ø Opción 2 : Facebook Ads
PRE-EMBUDO
1000 personas
Ø Opción 2 : Empresa cercana (partner)
@AskBorja
Encuentra los BUENOS clientes
Imagina: Tienes un restaurante
Ø Opción 1 : Repartir flyers en la calle
ØEjemplos de tácticas
Ø Opción 2 : Facebook Ads
PRE-EMBUDO
1000 personas
Ø Opción 2 : Empresa cercana (partner)
@AskBorja
1000 potenciales clientes
Encuentra los BUENOS clientes
Imagina: Tienes un restaurante
Ø Opción 1 : Repartir flyers en la calle
ØEjemplos de tácticas
Ø Opción 2 : Facebook Ads
PRE-EMBUDO
1000 personas
Ø Opción 2 : Empresa cercana (partner)
@AskBorja
1000 potenciales clientes
1000 « clients » ?
Encuentra los BUENOS clientes
Imagínate: Tienes un e-commerce
Ø Opción 1: Link en Página de Facebook
ØEjemplos de tácticas
Ø Opción 2: Artículo dentro de un blog especializado
PRE-EMBUDO
1000 personas
Ø Opción 3 : Coo-competición (partner)
@AskBorja
Encuentra los BUENOS clientes
Ø Opción 1: Link en Página de Facebook
ØEjemplos de tácticas
Ø Opción 2: Artículo dentro de un blog especializado
1000 personas
1000 potenciales clientes
Ø Opción 3 : Coo-competición (partner)
@AskBorja
Imagínate: Tienes un e-commerce
PRE-EMBUDO
Encuentra los BUENOS clientes
Ø Opción 1: Link en Página de Facebook
ØEjemplos de tácticas
Ø Opción 2: Artículo dentro de un blog especializado
1000 personas
1000 potenciales clientes
Ø Opción 3 : Coo-competición (partner)1000 « clients » ?
@AskBorja
Imagínate: Tienes un e-commerce
PRE-EMBUDO
Encuentra los BUENOS clientes
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
PRE-EMBUDO
GenteVENTAS
@AskBorja
EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
PRE-EMBUDO
Prospectos
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
GenteVENTAS
PRE-EMBUDO
@AskBorja
EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
Prospectos
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
GenteVENTAS
@AskBorja
EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
PRE-EMBUDO
Prospectos
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
GenteVENTAS
@AskBorja
EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
PRE-EMBUDO
Prospectos
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
GenteVENTAS
@AskBorja
EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
PRE-EMBUDO
Prospectos
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
GenteVENTAS
@AskBorja
EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
Pérdidade dinero
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
Pérdidade dinero
PRE-EMBUDO
Prospectos
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
VENTAS
Pérdidade dinero
@AskBorja
EMBUDO
Probablementeclientes (prospectos)
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
Pérdidade dinero
PRE-EMBUDO
Prospectos
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
VENTAS
Pérdidade dinero
Pérdidade dinero
@AskBorja
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
ProspectosProbablementeclientes (prospectos) EMBUDO
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
PRE-EMBUDO
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
Prospectos VENTASPérdida de dinero
Pérdida de dinero
Probablementeclientes (prospectos) EMBUDO
@AskBorja
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
PRE-EMBUDO
Encuentra los BUENOS clientes
PRE-EMBUDO
*Prospectos = Los que tienen el problema / necesidad a resolver
"Al dirigirse a las fuentes de clientes potenciales, las campañas de marketing son mucho más rentables"
@AskBorja
ØObjetivo : Encontrar las fuentes de potenciales clientes (prospectos)
ØTareas:
Encuentra los BUENOS clientes
• Encuentra las buenas fuentes de clientes potenciales
• Fuentes de control (recopilación de datos)• Testear las diferentes fuentes de clientes
potenciales• Encuentra la que te da mejores resultados
@AskBorja
ØSe han identificado los "BUENOS clientes"ØVamos impulsar las fuentes de "BUENOS clientes"
Trouvez des BONS clients
1. Identificar 2. Aumentar 3. Empujar
@AskBorja
Los potenciales clientes identifican tu oferta
@AskBorja
PRE-EMBUDO
Obj. : Identifican tu oferta
Encuentra los BUENOS clientes
ØMejorar la etapa PRE-embudo
EMBUDO
Los potenciales clientesdeciden comprarte
Obj. : Te compren
