DISEO DE LA ESTRATEGIA TIPOLOGIAS DE ESTRATEGIAS

Anlisis ExternoMisin Y Objetivos Anlisis Interno Diseo De la estrategia Ejecucin De la estrategia Control Y monitoreo

Anlisis

Formulacin

Implantacin

Anlisis Externo

Tendencias ambientales La virtualidad cotidiana El mundo un gran centro comercial El binomio de la vida: salud y tecnologa La sociedad pluricultural La mercadotecnia personalizada La fragmentacin de las megalpolis El consumidor ecolgico La educacin personalizada, vitalicia y universal La nueva percepcin de la riqueza de los recursos naturales La nueva estructura demogrfica y familiar 86% de la poblacin mundial Los 8 + 5 + 1

Misin Y Objetivos

Diseo De la estrategia

Competencias estratgicasAnlisis Interno

Competencias centrales

EL ANLISIS MATRICIALy EL ANLISIS

MATRICIAL ES EL MECANISMO QUE PERMITE AL ESTRATEGA ORGANIZAR LA INFORMACIN PARA UNA TOMA DE DECISIONES MAS CERTERA4

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TIPOS DE MATRICESy EXISTEN DOS

TIPOS DE MATRICES: y MATRICES ORDENADORAS y MATRICES DECISORIAS

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MATRICES ORDENADORASy PERMITEN

ORGANIZAR LOS DATOS DE MANERA QUE SE LES D UNA ADECUADA PONDERACIN PARA LA TOMA DE DECISIONES6

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MATRIZ DE EVALUACIN DEL AMBIENTE INTERNOFORTALEZAS Y/O DEBILIDADESCALIDAD DEL PRODUCTO LIDERAZGO PARTICIPATIVO FALTA DE CAPITAL DE TRABAJO ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL INADECUADA FALTA DE CONTROL PRESUPUESTAL TOTAL

POND..25 .10 .25 .15 .25

CALIF.4 3 1 2 1

SUMA1.00 .30 .25 .30 .25 2.10

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MATRIZ DE EVALUACIN DEL AMBIENTE EXTERNOOPORTUNIDADES Y AMENAZASTRATADO DE LIBRE COMERCIO SALIDA DE UN COMPETIDOR POSIBILIDAD DE AUMENTAR LA TASA DE USO MEJORA DE LA CALIDAD DE SUSTITUTOS CAMBIOS DRSTICOS EN EL CLIMA PARA LOS PRXIMOS 10 AOS TOTAL

POND..25 .10 .15 .25 .25

CALIF.4 3 3 1 1

SUMA1.00 .30 .45 .25 .25 2.25

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PAUTAS PARA LA MATRIZ ORDENADORA9

y 1.- FODA: ENLISTE LAS VARIABLES

RESULTANTES DEL ANLISIS INTERNO O EXTERNO y 2.- PONDERACIN: ASIGNAR PESO ESPECFICO A CADA UNA DE LAS VARIABLES ENLISTADAS CON BASE EN LA UNIDAD

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PAUTAS PARA LA MATRIZ ORDENADORA10

y 3.- CALIFICACIN: ASIGNAR CALIFICACIN A CADA y y y y y

VARIABLE SEGN LA SIGUIENTE TABLA: 4= FORTALEZA U OPORTUNIDAD MUY IMPORTANTE 3= FORTALEZA U OPORTUNIDAD IMPORTANTE 2= DEBILIDAD O AMENAZA MENOR 1= DEBILIDAD O AMENAZA GRAVE 4.- MULTIPLICAR COLUMNAS 2 Y 3 Y SUMAR

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MATRICES DECISORIASy PERMITEN AL

ESTRATEGA ORIENTAR Y ENFOCAR LA TOMA DE DECISIN FINAL SOBRE LA ELECCIN ESTRATGICA11

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MATRIZ FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

1 ESTR TE I O ENSI ,O ESTR TE I ,O RE LIE E

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1 ESTR TE I E ENSI

,

ESTR TE I HUI

,

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PAUTAS PARA LA MATRIZ DECISORIA13y 1.- ENLISTAR EN EL RECUADRO CORRESPONDIENTE LAS DOFA y 2.- BUSCAR COMBINACIONES QUE PERMITAN EL MEJOR USO DE LOS y y y y y

RECURSOS BAJO EL SIGUIENTE ENFOQUE: ESTRATEGIAS F.O: UTILIZAR LAS FORTALEZAS PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS D,O: MINIMIZAR LAS DEBILIDADES PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F,A: UTILIZAR LAS FORTALEZAS PARA MINIMIZAR LAS AMENAZAS ESTRATEGIAS D,A: TOMAR DECISIONES QUE EVITEN AL MXIMO EL INCREMENTO DE LAS DEBILIDADES Y AMENAZAS 3.- TENER COMO ESTRATEGIA CENTRAL LA SEALADA POR EL CRUCE DE LOS RESULTADOS DE LAS MATRICES ORDENADORAS

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Estrategias de integraciny Hacia atrs: Consiste en buscar un mayor control o

propiedad sobre los proveedores y Hacia adelante: Consiste en buscar un mayor control o propiedad sobre los distribuidores y Horizontal: Consiste en buscar un mayor control sobre los competidores

Estrategias de diversificaciny Concntrica: Consiste en aadir productos

relacionados para los mismos clientes y Conglomerado: Consiste en aadir productos no relacionados y Horizontal: Consiste en aadir productos no relacionados para clientes actuales.

Estrategias de desarrolloy De producto/ servicio: Consiste en buscar mayores

ventajas modificando o creando nuevas caractersticas al producto / servicio. y De mercados: Consiste en introducir nuestro producto / servicio a nuevas reas geogrficas.

Estrategias de penetraciny De mercados: Consiste en incrementar el volumen de

consumo a travs de hacer mas eficientes los esfuerzos de mercadeo y (Mezcla de marketing)

Estrategias de cooperaciny Alianza por asociacin: Consiste en establecer

acuerdos de cooperacin sin modificar la personalidad jurdica de las empresas participantes. y Alianza por fusin: Consiste en establecer acuerdos de cooperacin de forma permanente a travs de fusiones en donde ambas empresas conservan igualdad accionaria. y Alianza por absorcin: Consiste en establecer acuerdos de cooperacin de forma permanente a travs de absorcin en donde ambas empresas no conservan igualdad accionaria

Estrategias de desglosey Outsourcing: Consiste en ceder a terceros actividades

que no se encuentran en la cadena de valor y concentrarse en las que si generan valor para la organizacin

Estrategias defensivasy Reduccin: Consiste en que una empresa se

reestructure a travs de la disminucin de costos y activos para disminuir la declinacin en los ingresos. y Desposeimiento; Consiste en vender una UEN. y Liquidacin: Consiste en la venta de activos de la empresa todo o en partes.

Qu estrategias podemos formular para las competencias estratgicas?

Qu estrategias debemos formular para las competencias centrales?

Qu actividades que no estn en la cadena de valor deberan desglosarse?

Diseo de la estrategia

Competencias estratgicas: Estrategias de desarrollo y crecimiento Competencias centrales: Estrategias de reorden Procesos no claves en la cadena de valor: Estrategias de Desglose