"El Sistema de Franquicias ha sido etiquetado desde moda pasajera hasta la mejor opción para...

8/2/2019 "El Sistema de Franquicias ha sido etiquetado desde moda pasajera hasta la mejor opcin para triunfar con un negocio propio" 12 de Mayo de 1999-Expansin

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EL SISTEMA OE FRANQUICIAS HA SIOO ETI-QUETAOO OESOE MOOA PASAJERA HASTA LA

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xico, cada IIhoras. El vecino del nor-te cuenta con 4,000 empresas fran qui-ciantes, mientras Mexico tiene 500. Sinembargo, -elpais ya se encuentra den-tro de las ocho naciones con mayor de-sarrollo de este concepto. "Nos pode-mos meter a los trancazos con otrospaises", se ufana Feher.Por su parte, Ram6n Vinay, presi-

dente de Francorp -consultora en de-sarrollo de cadenas de franquicias-,afirma que si se duplicara el numerode empresas en este rubro, el sectorcomercial seria mucho mas sano y"men os expuesto a vaivenes y desca-labros".

12 - 26 DE MAYO, 1999 : 103


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ENROLLAN AL MUNDO."E . b b 1 gas el nomlS importante que no nos a sor a a S f funciona."t t t . Uno de l(Pero todavia son muchos los que es ar a en OS Y ra este afio (obstaculos que impiden a esta in-dustria desarrollarse a su maximacapacidad. Uno de ellos es la fal-ta de conocimiento sobre el tema.Aunque, hoy por hoy, algunas ca-rreras universitarias ya ofrecenla materia de "Desarrollo de ca-denas de franquicias", esto no essuficiente y la desinformacion alrespecto permanece. La AMF, cu-yo principal cometido es difundirla "cultura" de la franquicia ycrear conciencia entre el empre-sario mexicano para que este bien


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..... - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -Bajo este concepto de negocios, todos los elementos de-ben conjugarse armoniosamente: el manual de operacio-nes, el contrato, la eleccion del franquiciatario, la trans fe-rencia de tecnologia, la vision de largo plazo, etcetera, debenestar intimamente ligados. Y, para disminuir riesgos, hay

entidades a las cuales recurrir.Una de ellas es el Instituto Me-xicano de la Propiedad Indus-trial (IMPI), organismo guber-namental donde se registranmarcas, patentes y contratosde franquicia. En caso de sernecesario, tambien se puede acudir a una consultora. "Eltalento se puede cornprar", agrega Vinay.Otro metodo que ayuda a quitar la venda de los ojos aun posible inversionista y saber que es exactamente 10 queadquirira es la Circular de Oferta de Franquicias (cop). La

CAUTELA."Hay casos en los que no se hancometido mas errores, porqueno hahabidomas tiempo"Ramon Vinay

Presidente de Francorp

EXPANSION

COF tiene caracter obligatorio para la empresa franquician-

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f R A N d U i c i A S

gas el nombre que tengas, nornas nofunciona."Uno de los objetivos de Blanga pa-

ra este afio es que sus pequefios fran-quiciatarios se conviertan en duefiosde cadenas de hasta cinco tiendas. "Miplan es que tengan un buen nivel de vi-


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f R A N Q U i c i A SDESPERTAR INTERES."No hay mejor publicidadque el hecho de que unfranquiciatariose compre uncoche nuevo"

de cubrirlo era mucho mas fuer-te que mi capital disponible. Lafranquicia se perfilaba como la mejor opci6n para cubrir lanecesidad del mercado y garantizar que la operaci6n estu-viera bien cuidada", comenta Alberto Romano, director ge-neral y fundador de Itto. Desde entonces, las franquiciasde este restaurante fueron vendidas a clientes y conocidosde Romano que se acercaban a pedirla. Siete afios despues,sigue siendo una franquicia que se vende sola y no unica-mente en Mexico; hace tres que empez6 a exportarse y yase encuentra en Panama, Guatemala, Costa Rica y pr6xi-mamente en Salvador. Esto s610 mirando hacia el sur, por-que en el norte pronto estaran en San Diego, y del otro la-do del Atlantico estan a punto de establecerse en Portugal,Espafia e Italia. Hasta el momento Sushi Itto tiene 44 su-cursales, de las que 37son franquicias (mas las que se acu-mulen est a semana) y el resto propias. El mismo caracterde adaptaci6n y flexibilidad que este concepto tuvo en susinicios, se ha mantenido a traves del tiempo y en eso radi-ca gran parte de su expansi6n. Romano afirma que es muyimportante hacer las adecuaciones necesarias cuando seva a exportar, porque no en todo el mundo existen los rnis-mos gustos, y agrega 10 siguiente: "Es importante que no

Emilio BlangaDirector general de FranquiciasDormimundo

nos absorba la soberbia de de-cir que ya sabemos que es 10que el mercado quiere; hayque estar atentos y escucharcomo en un principio."Haya quienes el sistema de franquicias les ha funciona-

do y otros a los que no tanto. Lo import ante es no caer enlos extremos, vanagloriandolo 0 desacreditandolo de pri-mera instancia . Se debe comprender que en una franquiciala responsabilidad siempre es compartida y que, como cual-quier negocio, tiene pros y contras. 0,10que es 10mismo:"no por mucho franquiciar se triunfa mas temprano". II

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