EL PLAN DE NEGOCIOS Y LA RENTABILIDAD DE UNA EMPRESAEN AREQUIPA, 2015 FLORA REINA.docx

7/25/2019 EL PLAN DE NEGOCIOS Y LA RENTABILIDAD DE UNA EMPRESAEN AREQUIPA, 2015 FLORA REINA.docx

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Universidad Tecnolgica del Per

Facultad de Administracin y Negocios

Carrera de Contabilidad

APLICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS Y LA

RENTABILIDAD DE UNA EMPRESA DE CALZADO EN

AREQUIPA, 2015

Proyecto de Tesis para obtener el Ttulo Profesional de Licenciado en

Contabilidad

FLORA RENA C!O"UE!UANCA "U#PE

Are$ui%a&Per

'()*


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1. Descr!c"# $e% Pr&'%e()

El dicho: Si no sabemos dnde vamos, terminaremos en otra parte, recuerda la

importancia del planeamiento en general, que tiene que ver con la fijacin de objetivos, la

determinacin de actividades y el diseo de procedimientos

!or otro lado, la e"periencia ensea que no basta con tener objetivos y cursos de

accin magn#ficos en la cabe$a% sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco,

es decir, redactar el documento que los contenga que se conoce como plan o

proyecto &'aca, ()))*

E"isten muchos y variados esquemas de planes de negocios, as# como t+cnicas

para su formulacin o importante es que el !lan de -egocios que se elabore tenga un

sentido lgico y la coherencia necesaria al relacionar cada uno de los aspectos que lo

conforman

El valor principal del plan de negocios ser. el crear un proyecto por escrito que

eval/e todos los aspectos de la viabilidad de su iniciativa comercial incluyendo la

descripcin y an.lisis de las e"pectativas del negocio a preparacin y mantenimiento de

un plan de negocios es importante para cualquier negocio sin importar su tamao o giro

!ero no le garanti$a el +"ito Si usted mantiene una evaluacin correcta de los cambios

econmicos de su negocio, su plan no slo ser. una gu#a /til sino tambi+n una

herramienta financiera !ero si no se valor bien el potencial, entonces el plan de

negocios podr#a convertirse en una gu#a al fracaso &lama$ares, ())0*

1n plan de negocios permite tambi+n comprobar la viabilidad o factibilidad de un

negocio% es decir, saber si +ste se puede llevar a cabo o es necesario buscar nuevas

ideas !or ejemplo, a trav+s del estudio del mercado, nos permite saber si el producto o

servicio que se va a ofrecer tendr. o no una buena aceptacin en los consumidores, o si

contamos con los recursos y la capacidad necesarios para poder hacer frente a la


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competencia e"istente 2simismo, a trav+s del c.lculo de la inversin y la proyeccin de

los ingresos y egresos, nos permite conocer la rentabilidad del futuro negocio, y as#

saber, adem.s de si el negocio es o no viable, si es lo suficientemente atractivo en

t+rminos de rentabilidad como para que se lleve a cabo o es mejor buscar otras

alternativas &!areja, ()34*

a Sociedad de 'eneficencia !/blica de 2requipa es una de las tantas

instituciones !/blicas que cuenta con una cantidad muy grande de bienes muebles% ya

sean por compras y5o donaciones, pero al no tener un adecuado control de los bienes

faltantes, sobrantes, bienes en desuso, bienes dados de baja que no tienen

disposiciones, bienes sin documentacin suficiente para la alta o baja, y al no contar con

personal idneo, ocasiona un problema de envergadura en la depreciacin de dichos

activos al no ser vera$ generando perjuicios econmicosas deficiencias en el control de patrimonio pueden producir en primera instancia

observaciones sustantivas por parte del control institucional y en caso de e".menes

especiales por parte de la 6ontralor#a 7eneral de la 8ep/blica u otra sociedad 2uditora

9e igual modo los errores o posibles omisiones en el registro y control de bienes

patrimoniales de propiedad fiscal convertirse lamentablemente en serios reparos de

orden administrativo, civil y penal, que ponen en riesgo la participacin profesional del

responsable del 6ontrol patrimonial a futuro y por lo tanto la estabilidad patrimonial de la

nstitucin y ocasionar distorsiones en los Estados ;inancieros de la nstitucinEs por ello que la presente investigacin, busca anali$ar el control de bienes

patrimoniales muebles en la Sociedad de 'eneficencia !/blica de 2requipa,

considerando la importancia demostrada l#neas arriba, que tiene este aspecto dentro de

cualquier organi$acin, m.s a/n si es p/blica y si su accionar es sin fines de lucro

8esalta tambi+n que en su misin seala literalmente: a Sociedad de 'eneficencia

!/blica de 2requipa autofinancia estos programas sociales mediante la reali$acin de

actividades comerciales, utili$ando para ello, los recursos patrimoniales con los que

cuenta < en su visin: -uestra =rgani$acin se maneja de manera gerencial logrando el


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uso de sus recursos, contando para ello con personal altamente capacitado y con

e"periencia

2.O!er)c)%*)c"# $e %) +)r)'%e

ARIABLES INDICADORES SUBINDICADORES

2plicacin del !lan denegocio

>odelo de negocio dea de negocio

!roceso administrativo

Seleccin del modelo2n.lisis del mercado 9emanda

=ferta

!romocin

!recio?iabilidad nversin fija

6apital de trabajo

;inanciamiento

8entabilidad

8entabilidad del

patrimonio

1tilidad neta

6apital

8entabilidad sobre activo 1tilidad neta

2ctivo total8entabilidad sobre ventas 1tilidad neta

?entas

-. I#err&/)#es

-.1 Ge#er)%@6mo es la relacin entre la aplicacin del plan de negocios y la rentabilidad

para una empresa de cal$ado, 2requipa, ()3AB

-.2 Es!ecc)s

@6u.les son las caracter#sticas del plan de negocios para una empresa de cal$ado de

2requipa en el 2o ()3AB @6mo es la rentabilidad de una empresa de cal$ado de 2requipa en el 2o ()3AB


5/24


6/24

!or ello, la presente investigacin, se justifica cient#ficamente, porque precisar. la

relacin entre la aplicacin del plan de negocios y la rentabilidad para una empresa de

cal$ado en la ciudad de 2requipa !ara ello anali$ar. su plan de negocios y su

rentabilidad as# como las relaciones e"istentes entre la elaboracin del plan de negocios

y la rentabilidad del patrimonio, del activo y de las ventas

a presente investigacin se justifica socialmente, ya que cualquier mejora en la

actividad empresarial y productiva de la organi$acin generar. una mejor gestin que

repercutir. en la rentabilidad, las ventas y la generacin de utilidades, lo que permitir. un

mayor ingreso para la >

Empresarialmente, la presente investigacin se justifica porque permitir. anali$ar

pormenori$adamente la idea de negocio, e"aminando tanto la viabilidad t+cnica, como la

econmica y financiera, social y medioambiental gualmente se describir.n los

procedimientos, estrategias y dem.s actuaciones para que la idea de negocio pueda

convertirse en una empresa real 6on ello se podr. demostrar la importancia de un plan

de negocios y como este repercute en la rentabilidad de una empresa de cal$ado

a presente investigacin es viable porque se cuenta con los recursos necesarios

para llevarla a cabo, adem.s se cuenta con la informacin proveniente de la empresa de

cal$ado y su parea contable, sumado a ello la informacin secundaria y por /ltimo la

asesor#a metodolgica y cient#fica

6. A#ece$e#es $e %) I#+es/)c"#

En cuanto a 2ntecedentes nternacionales se encontr un trabajo de investigacin

de la 1niversidad 2utnoma de Cuer+taro, por el alumno 6hristian Derrera pe$ en

julio del ()34 para optar el t#tulo de maestro en 2dministracin 9icho tema de

investigacin que presento es mportancia del plan de negocios para rentabilidad de las

>ipymes 6aso: sector comercio del municipio de Cuer+taro El objetivo de la presente

tesis es conocer el impacto del modelo de negocios como un factor coadyuvante para la

permanencia de las >i!ymes del sector comercio en el >unicipio de Cuer+taro Se

determin como parte de los objetivos espec#ficos, el conocer cmo influye un modelo de


7/24

negocios sobre el nivel de rentabilidad de las microempresas del sector comercio,

conocer cu.les son las formas como planean sus negocios las >i!ymes y proponer un

modelo de negocios para impulsar la permanencia y crecimiento de las >i!ymes del

sector comercio del >unicipio de Cuer+taro El estudio pretende responder: @6mo

impacta la implementacin de un plan de negocios en el incremento de la rentabilidad de

las >i!ymes en el sector comercio del >unicipio de Cuer+taroB Esto fue posible

mediante la deteccin de la relacin entre las variables de investigacin, donde se

consider como variable dependiente: &y* 8entabilidad y variable independiente: &"* !lan

de negocios a investigacin se reali$ de forma cuantitativa, es transversal, y

descriptiva% el tratamiento de los datos fue de forma probabil#stica con un maestreo

aleatorio simple Se defini una poblacin de estudio con microempresarios dentro del

mercado !rimero de 2gosto, se calcul una muestra representativa a la cual durante abril

del ()34, se aplic un cuestionario con el objetivo de saber su opinin sobre los planes

de negocios y si actualmente sus >i!ymes generaban rentabilidad 9entro del marco

terico se incluyeron definiciones de plan de negocios, rentabilidad y los modelos que

sirvieron para desarrollar las hiptesis y apro"imarse a la solucin del problema as

hiptesis de investigacin son: Di: a implementacin de un plan de negocios influye en

la rentabilidad de las >i!ymes del sector comercio en el >unicipio de Cuer+taro y DF:

a implementacin de un plan de negocios no influye en la rentabilidad de las >i!ymes

del sector comercio en el >unicipio de Cuer+taro Se reali$ la prueba de hiptesis para

determinar si los datos obtenidos de m+todos emp#ricos permiten recha$ar la hiptesis

nula, se aplic un nivel de significancia pG)A, con lo que se logr recha$ar la hiptesis al

demostrar que se obtuvo una diferencia significativa

=tro antecedente internacional encontrado fue el reali$ado en la 1niversidad San

;rancisco de Cuito, por Huan >iranda !adrn, para optar el t#tulo de >agister en

administracin, dicho tema de investigacin fue !lan de -egocios para la creacin de

una empresa de 6omunicaciones con uso de tecnolog#a !, el ao ()33, Este proyecto

denominado !lan de -egocios para la creacin de una empresa de 6omunicaciones con


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uso de tecnolog#a !, es un estudio sobre la posibilidad de la creacin de una empresa

que brinde servicios de telefon#a !, a cibercafes y pequeas empresas, con la finalidad

de que estas, logren ahorros importantes en sus costos de comunicacin nternacional, y

posteriormente nacional y local El uso de telefon#a sobre ! ?=!, es una tecnolog#a en

auge y en constante crecimiento en los mercados internacionales debido a que utili$a

tecnolog#as de punta lo cual se refleja en la disminucin de costos de operacin y en la

ma"imi$acin de la rentabilidad de las operaciones tanto de los usuarios finales como de

los proveedores de servicio, con esto se pretende un ahorro de costos a ser trasladarlo a

los usuarios finales que son la gente de menores recursos econmicos clientes

frecuentes de locutorios y cibercaf+s Este estudio pretende tambi+n determinar la

viabilidad de crear un modelo de negocio orientado a los cibercaf+s de forma que estos

brinden servicios de comunicaciones, tengan una fuente de ingresos adicionales y sean

una verdadera alternativa a los locutorios tradicionales

En cuanto a los 2ntecedentes -acionales, se encontr un trabajo de investigacin

de la ciudad de 6hachapoyas, por el alumno 2r+stegui >ori, !ablo, en el ao ()3I con

el t#tulo: !lan de negocio para la instalacin de una granja av#cola en la provincia de

6hachapoyas, departamento de 2ma$onas El origen de reali$ar la presente tesis surgi

con la idea de instaurar un negocio diferenciado de las empresas productoras de pollo en

la ciudad de 6hachapoyas, teniendo en cuenta factores importantes como la tecnolog#a%

este punto es significativo porque estos negocios dedicados a la produccin de aves no

cuentan con la infraestructura apropiada para obtener un producto de calidad Esto se

pudo comprobar por medio de visitas que se reali$ a las empresas en el transcurso de la

investigacin, y los resultados obtenidos demuestran que siguen utili$ando el m+todo

artesanal para el faenamiento de las aves y por ende se detecta defectos en el producto

final por la manipulacin constante del pollo, es por eso que se anali$ar. el proceso de

produccin a trav+s de tecnolog#a que ayude a acelerar el faenamiento y se evite

problema a la hora de obtener el producto final =tro factor importante es la

comerciali$acin, no se necesitar. de intermediarios y el producto final llegar.


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directamente a nuestros clientes, estableciendo acuerdos respecto a la hora, lugar y

modalidades de pagos cuando se entregue el producto El financiamiento del negocio se

reali$ar. con el 0AJ de financiamiento, es decir S5 (4A,330)) y el 4AJ restante S5

3(0,0)))), ser. por medio de capital propio !ara esto se efectuar. un an.lisis

financiero y econmico para demostrar si el negocio resulta ser o no rentable y as#

plantear una serie de estrategias para implementar la empresa y tener una buena

acogida en el entorno 6hachapoyas siendo una provincia pequea y como empresa que

reci+n se inicia en el negocio de distribucin de pollos faenados, se tiene la seguridad de

poder crecer con un producto de e"celente calidad

En cuanto a los 2ntecedentes ocales, se encontr un trabajo de investigacin de

la ciudad de 2requipa, por el alumno: oay$a 8odr#gue$, =lga, con fecha del ()3(, para

optar el grado de 6ontador !/blico, de la ;acultad de 6iencias 6ontables y ;inancieras

de la 1niversidad 6atlica de Santa >ar#a, el t#tulo de la investigacin es nfluencia del

plan de negocios en la rentabilidad de una empresa de centro de contacto en 2requipa

()3(a presente investigacin trata de determinar la nfluencia del modelo de negocio,

de la demanda y del an.lisis de viabilidad en la rentabilidad de una empresa de 6ontact

6enter en 2requipa >ediante la aplicacin de fichas de observacin documental para

libros, para tesis, p.ginas de internet y empresas vinculadas, se recopil informacin

terica vinculada con el tema !ara conocer la demanda del servicio de 6ontact 6enter

se aplic un cuestionario a A( organi$aciones de la localidad de 2requipa, las mismas

que fueron seleccionadas por conveniencia, aplicando criterios de inclusin: empresas de

la localidad, formalmente constituidas de medianas a grandes% y de e"clusin: no habidas

en relacin a la S1-2K os resultados principales sealan el modelo de negocio debe

basarse en la atencin al cliente a demanda se orienta a empresas que hacen uso del

servicio pero no lo terceri$an, la demanda insatisfecha es de apro"imadamente el L)J,

para alrededor del 4)J el costo ser#a un impedimento para contratar el servicio a

viabilidad del negocio es factible porque la mayor parte son costos variables, los costos

fijos son alrededor del 3)J En la evaluacin del 2o A se muestran #ndices de


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rentabilidad favorables: rentabilidad del patrimonio o 8=E del 4)J 1na rentabilidad de la

inversin total de (AJ, y una rentabilidad en funcin a las ventas del 3MJ, los cuales son

muy favorables con relacin al sector as# como lo que ofrece el mercado financiero Se

sugiere ampliar la investigacin respecto a los patrones comportamiento de este tipo de

negocio para conocer su actitud frente al cambio

7. M)rc& Cce!)%

7.1 P%)# $e #e/&c&s

!or lo general, la idea de negocio parte de la identificacin de una necesidad en el

mercado y del producto o servicio que podr#a atenderla Sin embargo, una idea de

negocio no ser. necesariamente una oportunidad de negocio !ara que la idea se

transforme en oportunidad de negocio es necesario saber:

N El mercado efectivo: @as personas est.n dispuestas a pagar por el producto o

servido un precio que cubra nuestros costos de produccinB 2s#, pues, la oportunidad de

negocio depender. de la dentificacin de un mercado efectivo Solo despu+s de ese

paso b.sico estaremos en condiciones de determinar si conviene destinar los recursos

necesarios para aprovechar esa oportunidad

!arte del esfuer$o que hace el empresario para mejorar sus posibilidades de +"ito

en un negocio consiste en:

N 8ecopilar toda la informacin disponible sobre el negocio que est. evaluando

N 2nali$ar y definir la estrategia para la administracin del negocio

N Evaluar si el negocio tiene o no el potencial de generacin del valor esperado

>uchas personas piensan que un !lan de -egocio est. asociado a grandes

proyectos de nversin, cuando en realidad se trata de una herramienta clave para las

pequeas empresas, dados los escasos recursos con los que +stas cuentan

6omo una br/jula, el !lan de -egocio es una herramienta que nos brinda las

pautas para saber dnde estamos, hacia dnde queremos r y cu.nto nos falta por

recorrer -os orienta respecto de cmo hacer uso de nuestros recursos econmicos y


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financieros < nos ayuda a evaluar diversas alternativas en la toma de decisiones de

nversin

9esarrollar el !lan de -egocio nos ayudar. a minimi$ar los riesgos &?alcarcel,

())4*

7.2 M&$e%& $e #e/&c&s

1n modelo de negocio, tambi+n conocido como diseo de negocio, es la

planificacin que reali$a una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta

obtener En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes,

definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras

cuestiones vinculadas a la configuracin de los recursos de la compa#a

2 la hora de establecer el modelo de negocio es importante que la persona en

cuestin analice en profundidad la empresa y d+ respuesta a una serie de preguntas

pues en base a las respuestas podr. poner en marcha uno u otro tipo de modelo de

negocio En este caso, es importante que estable$ca si tiene competencia o no en ese

servicio o producto que posee, qu+ es lo que le hace diferente del resto de rivales

empresariales, cmo va conseguir clientes, cmo se producir. el crecimiento y cmo se

va a ganar el dinero

E"isten distintos tipos de modelo de negocio El m.s b.sico y antiguo es conocido

como el modelo del tendero, que consiste en instalar un negocio en el lugar donde

deber#an encontrarse los clientes potenciales, y all# desplegar la oferta de productos y

servicios &Oeinberger, ())M*

7.-. A#8%ss $e (erc)$&

En este apartado se detallan las caracter#sticas del mercado &aspectos legales,

t+cnicos, log#sticos, de comerciali$acin, de produccin*, su estructura, barreras de

entrada, .reas geogr.ficas &pa#ses, regiones, islas, municipios, barrios*, tamao &n/mero

de clientes totales, grado de concentracin o dispersin de dichos clientes en la regin*,


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as# como las previsiones de evolucin &tendencias de crecimiento de la demanda*

&Potler, ())0*

7.. )'%$)$

a viabilidad es un concepto que toma relevancia especialmente cuando de llevar

a cabo un proyecto, un plan o misin se trata la cosa, porque justamente refiere a la

probabilidad que e"iste de llevar aquello que se pretende o planea a cabo, de concretarlo

efectivamente, es decir, cuando algo dispone de viabilidad es porque podr. ser llevado a

buen puerto casi seguro

!or otra parte, cuando algo no cuenta con esa caracter#stica dif#cilmente se puedaconcretar 6ualquiera sea el proyecto a desarrollar ser. necesario que se realice

previamente al comien$o de la puesta en pr.ctica un an.lisis e"haustivo de todos

aquellos factores y condiciones que intervendr.n para poder establecer de manera

preliminar si es posible concretarlo de modo satisfactorio

En tanto, ser. justamente en esta instancia inici.tica que uno se podr. dar cuenta

si el proyecto que quiere emprender dispone de viabilidad o no Kambi+n este an.lisis nos

permitir. conocer si el proyecto planeado est. destinado al fracaso

El an.lisis debe partir de una investigacin que puede consistir en la reali$acin

de una encuesta o el estudio de estad#sticas fidedignas que e"istan acerca del plan o

proyecto a comen$ar 2quel que est. por lan$ar un proyecto s# o s# deber. llevar a cabo

este an.lisis si no quiere perderlo todo &2ndrade, ())(*

7.5. Re#)'%$)$

a rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o

ganancia% por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que

egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un .rea o

departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos

9efinicin de rentabilidad


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a rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o

ganancia% por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que

egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un .rea o

departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos

!ero una definicin m.s precisa de la rentabilidad es la de un #ndice que mide la

relacin entre la utilidad o la ganancia obtenida, y la inversin o los recursos que se

utili$aron para obtenerla

!ara hallar esta rentabilidad debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida

entre la inversin, y al resultado multiplicarlo por 3)) para e"presarlo en t+rminos

porcentuales:

8entabilidad G &1tilidad o 7anancia 5 nversin* " 3))

El t+rmino rentabilidad tambi+n es utili$ado para determinar la relacin que e"iste

entre las utilidades de una empresa y diversos aspectos de +sta, tales como las ventas,

los activos, el patrimonio, el n/mero de acciones, etc

En este caso, para hallar esta rentabilidad simplemente debemos dividir las

utilidades entre el valor del aspecto que queremos anali$ar, y al resultado multiplicarlo por

3)) para convertirlo en porcentaje &2pa$a, ()3)*

7.6. Re#)'%$)$ s&'re )c+&

Esta rentabilidad, utili$ada frecuentemente en la comparacin de resultados de las

entidades o globalmente del sistema bancario, es el ratio que resulta de dividir los

resultados antes de impuestos por el activo total medio que en algunas publicaciones se

denomina balance total medio, si bien hay que advertir que ello puede dar lugar a

confusin, ya que no deben incluirse las cuentas de orden

El 8=2 e"presa, en definitiva, la rentabilidad econmica o del negocio


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Este ratio puede oscilar notablemente en funcin de la orientacin de las

actividades de la entidad K+ngase en cuenta que son numerosas las variables que

originan que dos balances bancarios tengan una estructura lo suficientemente

diferenciada como para que los resultados en t+rminos de ratio queden desvirtuados en

su valor comparativo ncluso de un ao a otro, una misma entidad puede variar la

tendencia de su actividad de forma que el ratio 8=2 comparado con el del ejercicio

precedente pierda significacin En los /ltimos aos, la proporcin de resultados no

directamente relacionados con los activos son cada ve$ mayores &2pa$a, ()3)*

7.7 Re#)'%$)$ $e% !)r(&

El retorno sobre el patrimonio neto &8=E, por sus siglas en ingl+s* es uno de los

dos factores b.sicos en determinar la tasa de crecimiento de las ganancias de una

empresa El segundo es la reinversin de las utilidades En un mundo en el que las

compa#as primero se val/an en funcin de los beneficios futuros esperados, su an.lisis

es importante

>a"imi$ar este ratio es el principal objetivo de cualquier firma ya que e"presa el

porcentaje de remuneracin que puede ofrecerse a los capitales propios &representados

por el patrimonio neto*, mostrando el lucro que los accionistas est.n obteniendo por su

inversin

El retorno pasado de una empresa y la proyeccin de su valor futuro dependen,

en parte, de su apalancamiento financiero, es decir de su relacin deuda5patrimonio neto%

de la tasa de impuestos a las ganancias y de la de inter+s que devenga

El retorno sobre activos &8=2, por sus siglas en ingl+s* mide la capacidad efectiva

de la firma para remunerar a todos los capitales puestos a su disposicin, sean propios

&patrimonio neto* o ajenos &pasivos*, que la conforman Qsta es una medida m.s

adecuada de rentabilidad, ya que muestra su retorno operativo por cada dlar de capital

invertido en ella

Se puede resumir la relacin entre el 8=E, el 8=2 y el apalancamiento en la

siguiente ecuacin: 8=E G &3 R Kasa mpositiva* &8=2 &8=2 R Kasa de nter+s*


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&9euda 5 !atrimonio -eto** Si no e"iste deuda o si su 8=2 es id+ntica a la tasa de

inter+s, el 8=E ser. &3 menos la tasa impositiva* veces el 8=2

Si supera a la tasa de inter+s, entonces su 8=E e"ceder. &3 menos la tasa

impositiva* veces el 8=2 en un monto que ser. superior cuanto m.s alto sea el ratio de

deuda a patrimonio neto Este resultado tiene sentido: si el 8=2 e"cede a la tasa de

endeudamiento, la empresa gana m.s sobre su dinero de lo que le paga a sus

acreedores os beneficios en e"ceso est.n disponibles para los dueos de la firma, los

accionistas, lo cual incrementa el 8=E

!or el contrario, si el 8=2 es menor que la tasa de inter+s, entonces el 8=E

bajar. en un monto que depender. del ratio de deuda a patrimonio neto 1n aumento del

pasivo har. una contribucin positiva al 8=E slo si el 8=2 de la empresa supera a la

tasa de inter+s de la deuda

2 su ve$, el al$a del apalancamiento financiero sube el riesgo del retorno de los

accionistas ya que lo hace tambi+n el costo de insolvencia financiera o de default: es la

segunda proposicin de >iller y >odigliani que dice que la deuda es buena pero hasta

cierto punto de equilibrio en el que ya no se convierte en un problema

!ara anali$ar los cambios en los m.rgenes de ganancias y la rotacin de activos

se debe desagregar la frmula 8=2 G 8esultado neto5activo 2l multiplicar y dividir la

ecuacin anterior por el nivel de ventas, se obtiene la frmula de 9upont: 8esultado neto5

?entas " ?entas52ctivo = sea, &>argen de beneficio sobre ventas, 8=* " &8otacin del

activo total*

Esta frmula permite concluir que la rentabilidad total del activo depende tanto del

margen de beneficio sobre ventas &8=, por sus siglas en ingl+s* como del n/mero de

rotaciones del activo de la empresa &parte derecha*

a rotacin del activo total, un indicador patrimonial de la firma, equivale a los

dlares vendidos por cada uno de capital invertido, que indica el grado de efectividad en

la gestin de sus bienes 2l incrementarse el margen de beneficios y la rotacin de

activos, aumenta el 8=2 y, por lo tanto, la tasa de crecimiento de sus lucros


16/24

-o obstante, e"iste una relacin inversa entre los dos primeros, ya que el

aumento en la rotacin del activo se hace en desmedro de una reduccin del margen de

ventas, y viceversa El efecto neto depender. de la elasticidad de demanda del producto

&'anegas, ())L*

7.9. Re#)'%$)$ $e %)s +e#)s

El margen de utilidad es tal ve$ uno de los El ratio de rentabilidad de las ventas,

mide la eficiencia que alcan$a una empresa durante sus operaciones y ayuda a tomar

decisiones para mejorarla 8atios financieros que m.s interesa al emprendedor @6u.nto

gano o puedo ganar con este negocioB a respuesta no es tan sencilla, ya que hay

muchas formas de medir este concepto, pero uno de los fundamentales y m.s f.ciles de

calcular es el que habitualmente se denomina margen de utilidad o margen bruto &>b*

Este indicador, conocido tambi+n como el ratio de rentabilidad de las ventas, mide

la eficiencia de la elaboracin y distribucin que alcan$a una empresa durante sus

operaciones Se calcula dividiendo el resultado o utilidad bruta del negocio por el monto

total de ventas &tambi+n puede multiplicarse por 3)) para obtener el ratio e"presado enporcentaje*

El resultado del negocio o utilidad bruta se obtiene restando a las ventas, el costo

de la mercader#a vendida &6>?*, es decir, que +ste es un indicador que no tiene en

cuenta ciertos gastos indirectos e impuestos, sino que se enfoca en la operacin

2s#, la frmula para calcularlo es: >bG &?entasT6>?*5?entas &Derrera, ())A*

9. :!"ess

E"iste relacin entre la aplicacin del plan de negocios y la rentabilidad para

una empresa de cal$ado, 2requipa, ()3A

;. T!&, Dse


17/24

Seg/n la planificacin de la toma de datos, el presente es un estudio de car.cter

prospectivo ya que los datos necesarios para la obtencin de las conclusiones del estudio

ser.n recogidos durante el desarrollo de la investigacin Seg/n el n/mero de veces en

que se evaluar. la variable de estudio, la presente investigacin es de corte transversal

ya que la variable ser. evaluada una sola ve$ Seg/n el n/mero de variables, es un

estudio bivariado o de dos variables, al ser el presente un estudio de tipo relacional por

lo que el an.lisis estad#stico es de car.cter bivariado

2.1.- Dse

N r

O=

9nde:

-: >uestra

=": 2plicacin del !lan de negocios

=y: 8entabilidad

U: 8elacin entre variables

;.- N+e% $e %) #+es/)c"#a investigacin se encuentra en el nivel relacional

10. T?c#c)s e I#sr(e#&s

10.1 T?c#c)s

Encuesta y observacin

10.2 I#sr(e#&s


18/24

6uestionario y ficha de observacin documental

11. @('& $e es$&

11.1 U'c)c"# Es!)c)%

a presente investigacin se reali$ar. en la provincia de 2requipa La empresa

de 6al$ados obo 'lacV E8 ubicada en la 6alle ?illa Wam.cola tA T 6erro

6olorado, 2requipa R 2requipa

11.2 U'c)c"# e(!&r)%

a presente investigacin se reali$ar. desde agosto del ()3A hasta octubre del

ao ()3A

32. Deer(#)c"# $e %) P&'%)c"# = Mesr)

12.1 P&'%)c"#

Se evaluar. la documentacin legal y contable de la empresa

2dem.s se considerar. a los 34X) comerciantes de cal$ado de la ciudad de

2requipa

12.2 Mesr)

!ara la muestra se considerar. a la poblacin, es decir se considerar. al 3))J de la

documentacin legal y contable de la empresa

n G -/mero de elementos de la muestra

- -/mero de elementos del universo

p q !robabilidades con las que se presenta el fenmeno

W -ivel de confian$a

e G >argen de error permitido

6onsiderando la poblacin, con un MAJ de nivel de confian$a, un XJ de margen

de error, un A)J de probabilidad de +"ito y un A)J de probabilidad de fracaso y un valor


19/24

W de 3M0, la muestra final queda conformada por 340 comerciantes de cal$ado de la

ciudad de 2requipa

12.- Mesre&

!ara la obtencin de la muestra, se reali$ar. un muestreo no probabil#stico censal,

ya que se considerar. a la totalidad de la poblacin respecto a la documentacin

En cuanto a los comerciantes de cal$ado se utili$ar. un muestreo no probabil#stico

intencional, ya que la investigadora seleccionar. seg/n su criterio a los integrantes de la

muestra de los diversos centros comerciales en donde se ofrece cal$ado en la ciudad de

2requipa

1-. M)r* $e csse#c) %"/c)

-KE88=72-KES ='HEK?=S D!=KESS?282'ES E

-9629=8ESK!= < 9

Pr&'%e() /e#er)%

@6mo es la relacin

entre la aplicacin del

plan de negocios y la

rentabilidad para una

empresa de cal$ado,

2requipa, ()3AB

O'3e+& /e#er)%

N 9eterminar la relacin

entre la aplicacin del plan

de negocios y la

rentabilidad de una

empresa de cal$ado,

2requipa, ()3A

:!"ess /e#er)%

E"iste relacin entre

la aplicacin del

plan de negocios y

la rentabilidad para

una empresa de

cal$ado, 2requipa,

()3A

)r)'%e

2plicacin del !lan

de negocio

I#$c)$&res

>odelo de negocio

2n.lisis del

mercado

?iabilidad

)r)'%e

8entabilidad

I#$c)$&res

8entabilidad del

patrimonio8entabilidad sobre

activo

8entabilidad sobre

ventas

T!&Seg/n la intervinvestigador, lainvestigacin esde car.cter obya que el invesinterviene en ede los hechosSeg/n la planifictoma de datos, es un estudio dprospectivo yadatos necesariobtencin conclusiones dser.n recogidosdesarrollo

investigacinSeg/n el n/meren que se evariable de epresente invesde corte transvela variable seruna sola ve$Seg/n el nvariables, es bivariado o variables, al presente un estrelacional por an.lisis estad#s

Pr&'%e()s es!ecc&s

N @6u.les son las

caracter#sticas del plan

de negocios para una

empresa de cal$ado de

2requipa en el 2o

()3ABN @6mo es la

rentabilidad de una


2requipa en el 2o

()3ABN @6u.l es la relacin



rentabilidad del!atrimonio una empresa

O'3e+&s es!ecc&s

N 9eterminar las

caracter#sticas de la

aplicacin del plan de

negocios para una


2requipa en el 2o ()3AN !recisar la rentabilidad

de una empresa de

cal$ado de 2requipa en el

2o ()3AN 9eterminar la relacin


de negocios y la

rentabilidad del !atrimonio

de una empresa de


2o ()3A, 2requipa, ()3A


20/24

de cal$ado de 2requipa

en el 2o, ()3ABN @6u.l es la relacin



rentabilidad sobre elactivo de una empresa


en el 2o ()3ABN @6u.l es la relacin



rentabilidad sobre las

ventas, de una empresa


en el 2o ()3AB

N !recisar la relacin


de negocios y la

rentabilidad sobre el

activo de una empresa de


2o ()3AN 2nali$ar la relacin


de negocios y la

rentabilidad sobre las

ventas de una empresa de


2o ()3A

car.cter bivariadDse


21/24

1. Cr&/r)() = Recrs&s #)#cer&s

1. 1 Recrs&s ()er)%es = $e ser+c&s

1.2 Cr&/r)() $e Ac+$)$es

A


22/24

N ACTIIDAD 1 2 - 1 2 - 1 2 - 1 2probacin del proyecto 2 ?alidacin de los

instrumentos- 2plicacin de instrumentos

!rocesamiento de lainformacin

5 !resentacin de resultados6 ;ormulacin de las

conclusiones7 !lanteamiento de

sugerencias9 !resentacin de la

propuesta; Elaboracin del nforme

final10 2probacin del informe final11 Sustentacin de la Kesis

15. Reere#c)s

2gencia de !romocin de la nversin !rivada &())L* MYPEquea empresa crece: Gua

para el Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa (da Edicin ima, !er/

2ndrade, S &())(* Proyectos de Inversin Per Edit 1niversidad -acional >ayor de San

>arcos

2pa$a, > &()3)* Consultorio Econmico inanciero, Edit nstituto !ac#fico S2

2rce, S &())0* 2sociatlvidad empresarial y competitividad !8=>!EU


23/24

2r+stegui ! &()3I* Plan de ne!ocio para la instalacin de una !ran"a avcola en la provincia

de C#ac#apoyas$ departamento de %ma&onas &Kesis* 8ecuperado de

http:55tesisusatedupe5jspui5handle53(4IA0LXM5(3(

'aca, 7 &()))* Evaluacin de proyectos >+"ico

'anegas, H &())L* El estudio inanciero 8ecuperado de: http:55ZZZmail"mailcom5

curso5empresa5estudiofinanciero5capitulo3htm

'ravo =, S &())M*, Metodolo!as para el c'lculo del costo de oportunidad de capital en

sectores re!ulados y mercados emer!entes, ES2- ima, !er/

;undesyram &())M* Mercadeo de Productos y (ervicios Editorial 'eyond 7raphics San

Salvador, El Salvador

Dern.nde$, 2 &())3* ormulacin y evaluacin de proyectos de inversin) 6uarta Edicin

Editorial >e 7raZ D1 nternacional >+"ico 9; >+"ico

Derrera 6 &()34* Importancia del plan de ne!ocios para renta*ilidad de las Mipymes) Caso:

sector comercio del municipio de +uer,taro &Kesis* 8ecuperado de

riuaqm"5bitstream53(4IA0LXM530335358))3)XIpdf

Potler, ! &())0* Mar-etin! Mana!ement: %nalysis$ Plannin!$ and Control, !renticeTDall

Potler, ! 2rmstrong, 7 &3MM3* undamentos de mercadotecnia !rentice Dall

Dispanoamericana (da Edicin >+"ico

lama$ares, = &())0* Cmo ne!ociar con ,.ito en /0 pases Editorial 7lobal >arVeting

Strategies >adrid, Espaa

oay$a, = &()33* In1luencia del plan de ne!ocios en la renta*ilidad de una empresa de

centro de contacto en %requipa$ 2032 &Kesis* 8ecuperado de

http:55cybertesisucsmedupe5bibl[virt5tesisphpBhrefGat5()345loay$a[ro5inde"html

>acmillan, , Siegel, 8 y -arasimha, ! &3MXA* Criteria 4sed*y 5enture Capitalist to

Evalate 6e7 5enture Proposals Hournal of 'usiness
http://tesis.usat.edu.pe/jspui/handle/123456789/212http://tesis.usat.edu.pe/jspui/handle/123456789/212


24/24

>iranda H &()33* Plan de 6e!ocios para la creacin de una empresa de Comunicaciones

con uso de tecnolo!a IP$ el ao 2033 &Kesis* 8ecuperado de

repositoriousfqeduec5bitstream5(4)))5(3I535L0))4pdf

=K &()3I* 8esumen e"ecutivo Panorama 9a*oral 203) =ficina 8egional para 2m+rica

atina y el 6aribe

!areja, &()34* E;*oo-: %n'lisis y Planeacin inanciera) Decisiones de Inversin

8ecuperado de: http:55sigmapoligraneduco5politecnico5apoyo59ecisiones5

libro[on[line5

!orter, > &())0* Estrate!ia y venta"a competitiva Ediciones 9eusto 'arcelona, Espaa

!roinversin &())0*%!encia de Promocin de la Inversin Privada$ Gua de Inversiones en

el Per, !rimera edicin ima, !er/

?alcarcel H, >ifflin S &())4* Plan de 6e!ocios para servicios Empresariales Editorial 782;

ima, !er/

Oeinberger, P &())M* Plan de 6e!ocios:

EL PLAN DE NEGOCIOS Y LA RENTABILIDAD DE UNA EMPRESAEN AREQUIPA, 2015 FLORA REINA.docx

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