El Objetivo De Organizar Las Ventas 2
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Organizar el Esfuerzo de Ventas
Remberto CázaresSandra Vallejo
Universidad Autónoma de Baja CaliforniaUniversidad Autónoma de Baja California Facultad de Ciencias Administrativas Facultad de Ciencias Administrativas
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Abby Kohnstamm encabeza la renovación
del Marketing y de las Ventas.
>> Caso…>> Caso…
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1. Las actividades deben estar divididas y ordenadas de modo que la empresa pueda sacar provecho de la especialización del trabajo.
2. Las estructuras organizacionales deben brindar estabilidad y continuidad a los esfuerzos de ventas de la empresa.
3. La estructura debe coordinar las diversas actividades asignadas a distintas personas de la fuerza de ventas y a los diferentes departamentos de la empresa.
>> El Objetivo de >> El Objetivo de Organizar las VentasOrganizar las Ventas
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División y Especialización del TrabajoDivisión y Especialización del Trabajo
Eleva la productividad porque cada especialista concentra sus esfuerzos en la tarea que se le haya asignado y llega
a dominarla mejor.
*Organización Lineal:*Organización Lineal:Tipo de organización vertical en la que la cadena de
mando corre el más alto ejecutivo de ventas hacia abajo, por los
diversos niveles de los subordinados.
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Estabilidad y Continuidad del Estabilidad y Continuidad del Desempeño OrganizacionalDesempeño Organizacional
“Hay que organizar las actividades,
no a las personas”
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Coordinación e IntegraciónCoordinación e Integración
Cuando se dividen las actividades entre las distintas personas que las desempeñaran, es necesario
coordinarlas e integrarlas, de modo que todos los esfuerzos se dirijan a alcanzar
el mismo objetivo.
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[MMIX.X.VII ]