El model canvas de negoci El Business Model Canvas és un llençol que s’utilitza per dissenyar models de negoci de manera simplificada i comprensible. Es tracta d’una eina que permet plantejar una proposta emprenedora des d’un punt de vista integrat de forma visual amb tots els elements que el configuren. Un model de negoci consta de nou elements:

1. Client: Segmentar als clients, saber per a qui estem creant valor. A qui es

dirigeix el producte o servei? Qui són els nostres clients més importants?

2. Proposta de valor: Definir bé la proposta de valor. Quin valor estem aportant als nostres clients? Quin problema estem ajudant a resoldre? Quina necessitat estem satisfent? Quin tipus de productes oferim a cada un dels nostres clients? I com ens diferenciem de la competència?

3. Canal: Delimitar els canals de comunicació, distribució i estratègia publicitària que seguirem.Com lliurarem la nostra proposta de valor a cada segment de clients?

4. Relació: Establir la relació que mantindrem amb els clients. Com ens relacionarem amb els nostres clients?

5. Ingressos: Determinar les fonts econòmiques de la nostra idea de negoci. D’on provenen els diners que rebem?

6. Recursos: Identificar els actius i recursos clau que necessitarem per desenvolupar la proposta. Quin recursos clau es requereixen?

7. Activitats clau: Conèixer les activitats clau que necessitarem fer per desenvolupar la proposta. Quines activitats clau es requereixen?

8. Aliances clau: Definir les associacions clau que ens permetran desenvolupar la proposta amb èxit. Qui són els nostres socis clau? Qui són els nostres proveïdors clau?

9. Costos: Marcar l’estructura de costos responent a la pregunta «Quins costos, fixos ivariables, tinc?». La resposta ens ajudarà a definir el preu de mercat.

Segons Osterwalder, el Business Model Canvas és «un model de negoci fonamental en la innovació que es basa a trobar i fomentar noves formes de crear, lliurar i captar valor per al client». Gràficament, podríem representar els elements principals del model de negoci

sota el següent esquema:

Els nou elements del model de negoci s’agrupen en quatre grans categories d’elements:

1. Qui és el client i quines són les seves necessitats.

2. Quina és l’oferta o proposta de valor de l’empresa, en concepte de productes, serveis, solucions o experiències.

3. Com es genera aquesta proposta de valor per al client: amb quines activitats, recursos, capacitats, aliances, etc.

4. Quina és la lògica financera per a la generació de valor: costos associats i lògica d’ingressos.

http://coneixement.accio.gencat.cat/c/document_library/get_file?uuid=415eb79b-4c3a-4a87-8a18-b3590506d924&groupId=30582

FONT: Guia pràctica de models de negoci de referència

EXEMPLE: LEKUÉ

http://coneixement.accio.gencat.cat/c/document_library/get_file?uuid=415eb79b-4c3a-4a87-8a18-b3590506d924&groupId=30582

FONT: Guia pràctica de models de negoci de referència

Explicació del Business Model Canvas (10 minuts)

1. Proposta de valor: quina és l’oferta de l’empresa (productes, serveis, solucions experiències).

2. Segments de clients: qui són els clients i quines són les seves necessitats.

3. Relació amb clients: com ens relacionem amb els nostres clients. 4. Canals de distribució: a través de quins canals ens relacionem. 5. Activitats clau: quines activitats realitzem per generar la proposta de

valor per al client. 6. Recursos clau: amb quins recursos i capacitats comptem per generar la

nostra proposta.

7. Socis clau: qui són els nostres aliats principals. 8. Costos estructurals: quins costos principals duu associada la nostra

activitat. 9. Fluxos d’ingressos: com generem ingressos o quina és la lògica

d’ingressos.