Innovació en model de negoci La empresa en transformació constant

Manresa 8 de Novembre 2012

!

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Què està passant ?

 Transformació a un nou paradigma

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Per mesurar el repartiment de la riquesa Coeficient

GINI (0 /1)

Si tothom en un grup té els mateixos ingressos, el coeficient Gini és 0; Si tots els ingressos van a una persona, es 1

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Font: The Economist

COEFICIENT GINI

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

CRISIS? TRANSFORMACIÓ A UN NOU PARADIGMA

Globalització - interancionalització •  Competencia de tot el mon •  COST DE LES MATÈTIES PRIMERES (petroli, aliments, electricitat…) •  Deslocalització Perfil dels clients / demanda •  Països desevolupats clase mitja en disminució i emergents en augment •  Envilliment de la població

•  Clients cada cop més informats… internet !! •  Prosumers (personalització) •  LOW versus HIGH Tecnologías •  Noves tecnologies deixen obsolets empreses i sectors Treballadors / empleats / col.Laboradors •  Busquem un sentit de perquè treballar en aquesta empresa •  Col·laboració amb experts, univeristats, clients, proveïdors Oferta de productes i serveis •  Disminució del cicle de vida de productes i serveis •  La qualitat un factor d’”higiene” •  Necesitat de donar un valor diferencial

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Canvi constant ... Cicle de vida R

ESU

LTAT

TEMPS

Moltes empreses prenen mesures quan estan en la davallada

Les empreses que son conscients del canvi comencen a prendre mesures

CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

RES

ULT

AD

OS

TIEMPOS

Transformació constant  de la empresa 

CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Destrucció creativa

Periòdicament anar destruint aquelles parts del nostre negoci que van quedant

obsoletes

CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT

• Joseph Alois Schumpeter (1883 – 1950)

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Font: The Economist

EVOLUCIÓ COEFICIENTE GINI

© invintia metodologies i n v i n t i a i n v i n t i a

Características de las Pymes campeonas ocultas: HACIA FUERA

1.  Objetivos ambiciosos

2.  Enfoque/especialización (con productos y servicios de valor añadido)

3.  Internacionalización 4.  Cercanía al cliente

5.  Innovación (productos, servicios, formación, sistemas eficientes de gestión de la innovación)

© invintia metodologies i n v i n t i a i n v i n t i a

Características de las Pymes campeonas ocultas: HACIA DENTRO

1.  Fuerte liderazgo (propietario altamente implicado)

2.  Delegación de la ejecución (no en los principios) 3.  Empleados de alto rendimiento (baja rotación)

4.  Alta inversión en la formación

5.  Más trabajo que trabajadores

© invintia metodologies i n v i n t i a i n v i n t i a

Prácticas y sistemáticas de las pymes campeonas ocultas

Y son ejemplares porque…

La constante suma de muchas pequeñas cosas que realizan mejor que sus competidores

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Innovar = quelcom nou / diferent que aporta valor al client (útil) / empresa

Què és significa innovar ?

Destrucció creativa, renovar-se constantment

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

i (MODEL DE NEGOCI)

Dos tipus d’innovació

ESTRATEGIA BÁSICA

DE NEGOCIO

RECURSOS ESTRATÉGICOS

RELACIÓN CON

CLIENTES

PROVEEDORES ALIANZAS Y

SOCIOS

empresa en red comercialización

I+D (TECNOLOGIA)

PRODUCTES SERVEIS

PROCESSOS OPERATIUS

TECNOLOGIES CATALITZADORA

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Premio a la Mejor Empresa Española

por Innovación que otorga el Ministerio de

Agricultura, Pesca y Alimentación

2005

El galardón, reconoce el esfuerzo de la empresa en la investigación y desarrollo de sus productos. La cultura de trabajar en base a la innovación c o n s t a n t e s e h a consolidado en la Angulas Aguinaga

Dos tipos de innovación

PRODUCTES SERVEIS

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

PROCESSOS OPERATIUS

Curado tradicional de semanas

Curado en dos dias

Dos tipos de innovación

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Innovación tecnologica y de modelo de negocio

I+D Modelo

de negocio

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

¿Qué es modelo de negocio?

És una representació de com un negoci crea valor, tant pel cliente com per l’empresa

Crear solucions (productes y

serveis)

Producir-los Sumministrar-los arribant als seus

clients

Tota empresa que existeix, està satisfent la necessitat real d’algun tipus de client amb un model de negoci efectiu

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Propuesta de áreas básicas de reflexión

ESTRATEGIA BÁSICA

DE NEGOCIO

RECURSOS ESTRATÉGICOS

RELACIÓN CON CLIENTES

PROVEEDORES ALIANZAS SOCIOS

empresa en red

Modelo de negocio

FORMULA DE INGRESOS

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

PARTNERS ACTIVITATS CLAU

ACTIUS CLAU

PROPOSTA DE VALOR

COSTOS

RELACIÓ AMB

CLIENTS

CANALS

SEGMENTS DE CLIENTS

FLUXOS D’INGRESSOS

05 CONCEPTE MODEL DE NEGOCI

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

07 EINA 4: LA CORBA DE VALOR

DISEÑO MEDIO

0 5

IKEA

PRECIO DISEÑO/MODA/GUSTO

VARIEDAD

FORMA PAGO

RAPIDEZ COMPRA

TRANSPORTE MONTAJE PARKING

CALIDAD

Valores ofrecidos

Clientes objetivo: clases bajas, medias, jóvenes

RAPIDEZ SERVIR

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Primer criteri: La competència no les pot copiar fàcilment Segon criteri: Són sostenibles en el temps, no responen a una conjuntura puntual Tercer criteri: El client les valora i està disposat a pagar més per elles Quart criteri: Podem fer-les servir per fer altres activitats o entrar en nous sectors

QUÈ SÓN COMPETÈNCIES CLAU?

Podem fer una llista amb els candidats a ser la nostra competència clau? Passem els quatre criteris en cada cas?

07 EINA 4: LES COMPETÈNCIES CLAU

Gary Hamel (1990)

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

Innovació = E x C x J

Innovació = 10 x 4 x 4 = 160

Innovació = 6 x 8 x 7 = 336

E = Estratègia C= Compromis J = Execució

© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río

jmanelrios@invintia.com

www.invintia.com twiter.com/invintia