EL MERCADO DE MIEL EN CHINA
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1 CONSULADO GENERAL Y CENTRO DE PROMOCIÓN ARGENTINA EN SHANGHÁI EL MERCADO DE MIEL EN CHINA Septiembre 2017
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CONSULADO GENERAL Y CENTRO DE PROMOCIÓN ARGENTINA EN SHANGHÁI
EL MERCADO DE MIEL EN CHINA
Septiembre 2017
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INDICE DE CONTENIDO
1. Resumen Ejecutivo 3 2. Oferta 4
China Como productor mundial de miel 4
Exportaciones e Importaciones 5
3. Consumo 11 4. Canales de comercialización 12
5. Precio de la Miel en el mercado chino 14
Precio de Importación 14
Precio Minorista 14
Costo de Nacionalización 17
6. Acceso al Mercado 17 7. Recomendación para exportadores argentinos 18
Misiones Comerciales 18
Ferias 19
Catálogos y Tarjetas de Visita 19
Perspectivas de continuidad 19
Crecimiento del Mercado Online 20
Otros aspectos esenciales 20
8. Ferias Importantes 20 9. Importadores importantes de la jurisdicción 21 10. Otros contactos 22
General 22
Shanghái 22
Zona Franca 22
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1. Resumen Ejecutivo
Las razones del rápido desarrollo de la industria de la apicultura derivan principalmente de la mejora del nivel de vida del pueblo chino que ha diversificado
su consumo de alimentos. Luego de la reforma y apertura en la década del setenta y atento el aumento
de demanda y la consiguiente popularización de la apicultura, la producción de miel china evidenció un continuo y marcado crecimiento.
De acuerdo con las estadísticas de la FAO (2014), Asia es el continente con mayor producción de miel natural, con una participación de aproximadamente el
54%. China es el principal productor mundial de miel, con una participación del 31% en el mundo en el año 2014. Argentina es el principal productor de miel a
nivel latinoamericano y se ubica dentro de los primeros cinco del mundo (en la región lo siguen México y Brasil).
En China existen más de 300 mil apicultores y 9 millones de colonias de abejas. Asimismo, existen más de dos mil fabricantes, los cuales se distribuyen
principalmente en las provincias de Zhejiang, Jiangsu, Hubei, Anhui, Shandong, Sichuan, Beijing y Shanghái.
China no solo constituye el principal productor de miel en el mundo, sino también el principal exportador. En lo que respecta a las importaciones, constituye
el séptimo país importador de miel del mundo (Estados Unidos y Alemania, los principales). El valor en USD de sus importaciones es alrededor de un cuarto del
valor de las exportaciones y sus volúmenes son muy bajos expresados en toneladas.
El consumo total de la miel subió casi un 150% durante estos últimos 15 años (el per cápita alcanzó a los 250 gramos en 2015 y es bajo si lo comparamos
con el de los países occidentales) con grandes perspectivas continuas de crecimiento. El aumento del nivel de renta per cápita y de las clases medias en
China está produciendo una modificación estructural en los patrones de consumo con una mayor propensión a consumir productos beneficiosos para la salud.
En términos generales, la exportación de miel a China requiere de la firma de un protocolo bilateral entre el país exportador y China. En la actualidad,
Argentina no lo tiene. Nueva Zelanda y Australia son los principales proveedores de miel al mercado chino (ambos países han firmado TLC con preferencias
arancelarias con el gigante asiático). El 85% de la miel importada se concentra en las zonas más desarrolladas de
China que cuentan con mayor capacidad de consumo de productos del extranjero.
Shanghái constituye la zona aduanera más importante de importación de miel (35% del total).
Se destaca como mecanismo novedoso de comercialización la amplia gama de posibilidades y servicios que se ofrecen a través del e-commerce. China es el
país en el que el comercio electrónico se encuentra más desarrollado lo que posibilita comercializar los productos al consumidor final a través de un menor
número de intermediarios y contar con una mayor flexibilidad para realizar ofertas más atractivas y competitivas. Hacia fines de 2017, las ventas online
representarían el 12,4% del comercio minorista.
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2. OFERTA
2.1. China como productor mundial de miel
Las abejas occidentales fueron introducidas en China a principios del
siglo XX. Tradicionalmente los apicultores locales trabajaron por familias.
Después de la reforma y apertura en la década del setenta y atento el aumento de demanda y la consiguiente popularización de la apicultura, la producción de miel china evidenció un rápido crecimiento.
Actualmente, en China existen más de 300 mil apicultores y 9 millones
de colonias de abejas. Asimismo, existen más de dos mil fabricantes, los cuales se distribuyen principalmente en las provincias de Zhejiang, Jiangsu, Hubei, Anhui, Shandong, Sichuan, Beijing y Shanghái.
De acuerdo con las estadísticas del Buró Nacional de Estadísticas de
China, en 2015 la producción de miel alcanzó 477,3 mil toneladas (casi un 2% superior a la de 2014) y se estima que la producción del año 2016 y 2017 se ha mantenido en el mismo nivel.
Fuente: Buró Nacional de Estadísticas de China
293,2
401,2 431,2
448,4 450,3 468,2 477,3
0
100
200
300
400
500
600
2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Producción de miel china (mil toneladas) en 2015
5
Para la FAO (2014), Asia es el continente con mayor producción de miel
natural, con una participación de aproximadamente el 54%. China es el
principal productor mundial de miel, con una participación del 31% en el mundo en el año 2014. Argentina es el principal productor de miel a nivel latinoamericano y se ubica dentro de los primeros cinco del mundo (en la
región lo siguen México y Brasil).
Fuente: Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO).
2.2. Exportaciones e Importaciones
China no solo constituye el principal productor de miel en el mundo, sino también el principal exportador.
En 2016, China exportó miel por un valor de USD 276,56 millones (un descenso del 4% en relación al 2015), seguida por Nueva Zelanda, Argentina y Alemania.
China 31%
Turquía 7%
EE.UU. 5% Irán
5% Argentina
5%
Rusia 5%
Ucrania 5%
India 4%
México 4%
Otros 29%
Los principales país productores de miel 2014
6
Principales países exportadores de miel del Mundo
2014 2015 2016
Origen Mil USD Origen Mil USD Origen Mil USD
China 260.262 China 288.659 China 276.556
Argentina 204.438 Nueva
Zelanda 200.409
Nueva
Zelanda 206.136
Nueva
Zelanda 168.191 Argentina 163.829 Argentina 168.868
Alemania 151.120 Alemania 142.358 Alemania 144.868
Fuente: Trade Map
Fuente: Trade Map
De los principales países exportadores de miel, tanto China conjuntamente con México y Brasil suelen exportar el producto a granel. Contrariamente, Nueva Zelanda y Alemania suelen exportar productos
envasados con valor agregado y a un precio superior al registrado por los chinos.
La miel China es exportada principalmente a Japón y a los países europeos (Reino Unido, Bélgica y Holanda en los primeros lugares). En 2009,
276,56
206,13
168,87
144,87 142,44
109,02 108,08 93,73 92,03
75,90
0
50
100
150
200
250
300
Paises exportadores 2016 (millones de USD)
7
Estados Unidos comenzó a aplicar derechos antidumping a la miel china.
Fuente: Aduana China
Principales destinos de exportación (2014-2016)
Año País Cantidad
(TN) %
Valor (millones
de USD) %
2014
Japón 25.992,98 20,91% 58,76 23,58%
Bélgica 21.327,22 17,15% 47,47 19,05%
Reino Unido 22.223,07 17,87% 37,45 15,03%
España 10.631,10 8,55% 19,43 7,80%
Alemania 7.241,01 5,82% 16,32 6,55%
Total 129.824,30 100% 260,30 100%
2015
Japón 25.611,89 18,53% 56,44 20,50%
Bélgica 22.884,86 16,55% 47,47 17,24%
Reino Unido 26.406,27 19,10% 47,43 17,23%
España 11.833,04 8,56% 22,44 8,15%
Alemania 5.730,68 4,15% 12,99 4,72%
Total 144.756,10 100% 288,67 100%
2016
Japón 38.498,05 31,26% 93,88 35,46%
Reino Unido 28.362,28 23,03% 52,41 19,80%
Bélgica 11.753,99 9,54% 27,53 10,40%
Australia 6.746,42 5,48% 13,62 5,14%
Holanda 4.808,11 3,90% 9,46 3,57%
Total 128.329,80 100% 276,56 100%
Fuente: Aduana China
Japón 34%
Reino Unido 19%
Bélgica 10%
Australia 5%
Holanda 3%
Otros 29%
Los principales destinos de exportación de miel china - Año 2016
8
En lo que respecta a las importaciones, China constituye el séptimo país importador de miel del mundo (Estados Unidos y Alemania constituyen los
mayores importadores). El valor en USD de sus importaciones es alrededor de un cuarto del valor de las exportaciones. Atento China es el principal productor
mundial de miel, sus volúmenes de importación son muy bajos expresados en toneladas.
Fuente: Trade Map
El vertiginoso ascenso de la clase media china y el consiguiente aumento
en el nivel de ingresos de los consumidores locales ha decantado en un incremento de la demanda de miel de alta calidad. Durante la última década, la importación de miel ha crecido más de 12 veces y los productores
internacionales han aprovechado esta tendencia al promover fuertemente sus ventas dentro del mercado chino.
423,18
260,35
157,71 126,52 118,55
73,87 72,33 72,47 65,27 47,07
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
EE.UU. Alemania Japón Francia ReinoUnido
Bélgica China Italia España Polonia
Países importadores 2016 (millones de USD)
9
Fuente: Aduana China
En 2016 la importación de miel representó unas 5,9 mil TN por valor de USD 72 millones. Nueva Zelanda ha sido el país que más se benefició, exportando en 2016 por un valor cercano a los USD 45 millones de miel
natural de alta calidad a China (63% de la participación en las importaciones chinas expresado en valores monetarios y un 30% en cantidad).
Fuente: Aduana China
Actualmente, la miel natural (PA 04090000) ocupa el segmento más importante dentro de las importaciones chinas de productos relacionados. Lo
siguen los productos de abejas (PA 04100049), jalea pura real, jalea pura real en polvo y polen de abeja. Todos estos últimos, con valores muy limitados.
5,23 8,89
12,84
26,24
42,53
58,41
74,18 72,33
0
20000
40000
60000
80000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Las importaciones chinas de miel 2009-2016 (millones de USD)
Nueva Zelanda, 63,24%
Australia, 10,78%
Tailandia, 4,52%
Alemania, 2,94%
Rusia, 2,33%
Otros, 16,19%
Origen importaciones de miel en China en 2016 - Participación en Valor
10
Miel Natural (PA 04090000)
Año País Cantidad
(TN) %
Valor (millones
de USD) %
2014
Nueva Zelanda 2.132,34 38,91% 35,10 61,82%
Australia 381,39 6,96% 4,77 8,41%
Alemania 316,58 5,78% 2,83 4,99%
Tailandia 576,52 10,52% 2,23 3,92%
Malasia 457,97 8,36% 1,88 3,3%
Total 5.715,95 100% 58,41 100%
2015
Nueva Zelanda 2.039,13 34,38% 47,48 66,19%
Australia 561,91 9,47% 7,21 10,05%
Alemania 324,05 5,46% 2,70 3,77%
Tailandia 587,01 9,9% 2,56 3,56%
Rusia 557,08 9,39% 1,55 2,17%
Total 6.256,38 100% 74,18 100%
2016
Nueva Zelanda 1.696,68 30,2% 44,55 63,24%
Australia 622.16 11,07% 7,59 10,78%
Tailandia 586,93 10,45% 3,18 4,52%
Alemania 257,89 4,59% 2,07 2,94%
Rusia 487,74 8,68% 1,64 2,33%
Total 5.857,07 100% 72,33 100%
Productos de Abejas. Los demás (PA 04100049)
Año País Cantidad
(TN) %
Valor (millones de USD)
%
2014
Brasil 26,03 57,98% 3,92 88,63%
Irán 9,04 20,13% 0,20 4,54%
Uruguay 2,89 6,43% 0,13 2,99%
Nueva Zelanda 3,42 7,61% 0,09 1,97%
Australia 0,52 1,15% 0,05 1,05%
Total 44,90 100% 4,43 100%
2015
Brasil 13,75 16,31% 2,43 46,92%
Australia 25,39 30,12% 1,46 28,22%
Nueva Zelanda 7,20 8,54% 0,54 10,47%
Uruguay 6,72 7,97% 0,28 5,36%
Irán 8,00 9,49% 0,18 3,39%
Total 84,31 100% 5,18 100%
2016
Brasil 22,88 25,21% 4,35 67,77%
Australia 17,83 19,65% 1,04 16,19%
Nueva Zelanda 13,21 14,99% 0,35 5,53%
Irán 9,50 10,47% 0,20 3,05%
Uruguay 4,18 4,6% 0,18 2,87%
Total 90,76 100% 6,41 100%
Fuente: Aduana China
11
3. Consumo
De acuerdo con registros históricos, los chinos recolectaron y comieron miel desde hace 2500 años. Tradicionalmente, la miel ha tenido un alto valor
medicinal y nutricional. Las reformas de apertura económica encaradas a fines de la década del
setenta resultaron en un rápido desarrollo de la economía china que trajo aparejado un aumento del consumo masivo de la miel. En comparación con el inicio del siglo XXI, su consumo total subió un 146% (el per cápita alcanzó a
los 250 gramos en 2015 y es bajo si lo comparamos con el de los países occidentales) con grandes perspectivas continuas de crecimiento.
Fuente: Buró Nacional de Estadísticas de China
A fines del siglo pasado, el consumo de la miel en China llegaba a unas
145 mil toneladas. En 2015 se incrementó hasta alcanzar las 357 mil
toneladas. En la actualidad, la producción doméstica muestra un estable
desarrollo (principalmente en cantidad), subordinando y limitando el ingreso de
miel importada.
Tradicionalmente y por sus valores nutricionales, son las personas
mayores quienes han consumido mayor cantidad de miel en China. Sin embargo, cada vez más la población joven y media va adquiriendo preocupaciones por la salud y la demanda de la miel crecerá paulatinamente.
145
311
336
357
0
50
100
150
200
250
300
350
400
2001 2013 2014 2015
Consumo de miel en China 2001-2015 (mil toneladas)
12
Con el aumento del nivel de renta per cápita y de las clases medias en
China se está produciendo una modificación estructural en los patrones de consumo con una mayor propensión a consumir productos beneficiosos para la
salud. Los problemas vinculados a la seguridad alimentaria han generado una
mayor propensión de la población a adquirir productos agroalimentarios importados asociados con mayores niveles de calidad y fiabilidad.
Los canales de venta tradicionales se han visto potenciados por el desarrollo de la venta a través de canales on-line, donde se espera un
crecimiento exponencial del mercado de la miel para los próximos años, principalmente entre las capas jóvenes de la sociedad. Además, las promociones en los medios han popularizado la venta de productos
relacionados con la miel como los propóleos, jalea pura real y polen de abeja.
4. Canales de comercialización.
El 85% de la miel importada se concentra en las zonas más desarrolladas de China que cuentan, asimismo, con mayor capacidad de consumo de productos del extranjero (el delta del río Yangtze, el delta del río de las Perlas y
en las zonas aledañas a Beijing).
Fuente: Aduana China
Shanghai, 35,07%
Shenzhen, 15,62% Beijing, 6,84%
Qingdao, 5,50%
Tianjin, 5,33%
Guangzhou, 5,09%
Nanjing, 4,23%
Otros, 22,32%
Zonas aduaneras de importación de miel - 2016
13
Shanghái constituye la zona aduanera más importante de importación de miel (35% del total), seguida por Shenzhen y Beijing. Entre las diez primeras
aduanas de acceso de miel, 9 son de las tres zonas mencionadas ut supra.
Principales aduanas de acceso de miel importada 2016
Ubicación Cantidad (TN) Valor (millones
de USD) %
Shanghái 1.711,75 24,93 35,07%
Shenzhen 627,65 11,10 15,62%
Beijing 379,56 4,86 6,84%
Qingdao 305,53 3,91 5,5%
Tianjin 692,25 3,79 5,33%
Guangzhou 110,15 3,62 5,09%
Nanjing 289,05 3,01 4,23%
Dalian 135,93 2,93 4,13%
Ningbo 177,51 2,93 4,13%
Hangzhou 115,79 2,41 3,39%
Fuente: Aduana China
En cuanto al mercado minorista, se concentra en cadenas de
supermercados extranjeras y locales. Entre las primeras, encontramos a la estadounidense Wal-Mart, la francesa Carrefour, la alemana Metro, la inglesa
Tesco, la taiwanesa RT Mart y las japonesas Japan Plaza y Lotus. Con relación a las cadenas locales, destacamos los supermercados Lianhua Mart, Hualia Mart, Century Mart, NGS, City Super y City Shop.
En lo que hace a la venta directa, se destaca el constante crecimiento de operaciones que se realizan a través de portales de internet. El mercado online,
con sus consiguientes ventajas en cuanto al precio, envío a domicilio y pago electrónico, ha alcanzado altas tasas de crecimiento durante los últimos años.
Se ha convertido en el canal más popular entre los jóvenes consumidores (25 a 35 años) en las ciudades del primer y segundo nivel y las ventas a través de la televisión también se están popularizando.
Su rápido desarrollo está posibilitando comercializar los productos al consumidor final a través de un menor número de intermediarios y contar con
una mayor flexibilidad para realizar ofertas más atractivas y competitivas. Se estima que para fines de 2017, las ventas online representarían el 12,4% del
comercio minorista Los portales electrónicos más populares de venta de miel en China son:
JD – www.jd.com
YHD – www.yhd.com
14
SFBEST – www.sfbest.com
WOMAI – www.womai.com
TMALL – chaosi.tmall.com
SUNING - chaosi.suning.com
5. Precios de la miel en el mercado chino.
Para analizar la competitividad de la miel argentina consideramos dos tipos de precios:
Precio de importación de los principales proveedores de miel a China
Precio minorista
5.1. Precio de Importación.
El precio medio de importación de miel en 2016 fue de USD 12,25/KG.
La miel importada más cara en 2016 fue la de Nueva Zelanda, mientras que la más barata fue la rusa.
Evolución de Precio promedio de miel (por kg) CIF (puertos chinos)
clasificado por principales orígenes
Precio importación miel USD/KG
2015 2016 %2015-2016
Precio medio 11,86 12,25 3,3%
Nueva Zelanda 23,28 26,26 12,8%
Australia 12,83 12,21 -4,8%
Tailandia 4,35 5,42 24,6%
Alemania 8,34 8,04 -3,6%
Rusia 2,79 3,36 20,4%
Fuente: Aduana China
5.2. Precio Minorista.
Los precios minoristas varían en función de la marca, el país de origen, el peso, etc. A modo de ejemplo encontramos:
15
Origen: China, Peso: 900g, Precio: 29,9RMB
https://item.jd.com/381050.html
Origen: China, Peso: 1000g, Precio: 29,8RMB
https://item.jd.com/607471.html
Origen: Nueva Zelanda, Peso: 250g, Precio: 399RMB
https://item.jd.com/1295798.html
16
Origen: Australia, Peso: 500g, Precio: 91RMB https://item.jd.com/3398990.html
Origen: Rusia, Peso: 500g, Precio: 40RMB
http://item.yhd.com/item/63115097?tc=3.0.5.63115097.24&tp=51.%E8%9C%82%E8%9C%9C.124.24.3.LuZL3rn-11-3FLsN&ti=MBY8xo
Origen: Alemania, Peso: 1000g, Precio: 165RMB
http://item.yhd.com/item/39224904?tc=3.0.5.39224904.1&tp=51.%E5%BE%B7%E5%9B%BD%E8%9C%82%E8%9C%9C.124.1.1.LuZU25u-11-3FLsN&ti=C38Y5V
17
Origen: Tailandia, Peso: 485g, Precio: 79RMB
https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.16.7a2d369cfWR0xW&id=544564498696&areaId=310100&user_id=2455566991&cat_id=2&is_b=1&rn=828926e6f5dc3e8b04
7df6603f39cf8a
5.3. Costo de nacionalización (tipo de cambio 1USD:6,59RMB).
a) Tratamiento Arancelario de La Aduana China para Países BAJO
CLAUSULA MFN 2016: 15% = CIF X 15%
b) Impuesto al Valor Agregado (VAT): 13% = ( CIF + ARANCEL) X 13%
Costo de Apertura de Carta de Crédito: 0,125% (aprox entre 200usd y 500usd) + costo telegrama (200 RMB)
c) Despacho aduanero y otros costos aprox 5000 RMB/bill (contenedor 20
pies)
d) Flete marítimo Buenos Aires – Shanghái
Contenedor x 20 pies: 4200 RMB Contenedor x 40 pies: 4900 RMB
6. Acceso al mercado.
China divide los productos agroalimentarios en tres grandes grupos: los
que necesitan la firma de un protocolo, los que necesitan la aprobación de un certificado sanitario y los que no necesitan ni protocolo ni certificado para ingresar en China.
La exportación de miel a este país se encuentra dentro del grupo de los
productos que requieren de la firma de un protocolo bilateral entre el país exportador y China.
Actualmente Argentina no tiene protocolo para exportación de miel ni
18
productos de abejas a China. Por eso, el mercado chino permanece cerrado para miel argentina.
Respecto al tratamiento arancelario de importación, estos son los
aranceles y normativas para miel y productos de abejas que ingresan al mercado chino:
Los derechos de importación de miel varían conforme al subproducto:
Posición Descripción Derecho
I.V.A. Importación
0409.00.00 Miel natural 15% 13%
0410.00.41 Productos de Abejas.
Jalea pura real 15% 13%
0410.00.42 Productos de Abejas.
Jalea pura real en polvo 15% 17%
0410.00.43 Productos de Abejas.
Polen de abeja 20% 17%
0410.00.49 Productos de Abejas.
Los demás 20% 17%
Fuente: Aduana China
En cuanto a la normativa para la importación puede visitarse el siguiente link de la Consejería Agroindustrial de la Embajada de la República en Beijing: http://www.agrichina.org/view.aspx?cid=473
7. Recomendación para exportadores argentinos.
Es importante que el potencial exportador comience por establecer
contactos con los mercados mayoristas, importadores locales o cámaras
sectoriales. No obstante, entre otros elementos a tener en cuenta, destacamos:
7.1 Misiones comerciales
La dificultad de establecer contactos en China, así como la de obtener
información del mercado hace que las misiones comerciales cobren relevancia.
La formalidad es apreciada por los chinos y les genera seriedad. Por ello, las
misiones comerciales son una de las mejores vías de acercamiento y
conocimiento del mercado. A través de ellas, el exportador puede analizar la
realidad del sector en el país, contemplar las inquietudes de los clientes
potenciales, establecer contactos comerciales y observar la posición en el
mercado y la de la competencia.
19
7.2 Ferias
También es importante visitar las ferias para familiarizarse con el
mercado y cultura locales de comercialización de miel, ya que son una
excelente alternativa para establecer contactos con posibles clientes,
proveedores, agentes, etc. Asimismo, es un buen lugar para promocionar y dar
a conocer productos y servicios, debiendo identificarse con precisión cuales de
ellas pueden ser provechosas. El Consulado General y Centro de Promoción de
la República en Shanghái resulta un buen vehículo para conocer la
importancia de ferias importantes en la jurisdicción. Alternativamente podrá
dirigirse a la oficina comercial de la Embajada en Beijing, así como al
Consulado en Hong-Kong o en Guangzhou.
Ferias y exposiciones
Ferias Lugar Tipo Web Import Food Fair
China Shanghái General www.importfoodfair.com
SIAL China Shanghái General www.sialchina.com
FHC China Shanghái General www.fhcchina.com
Cantón Fair Guangzhou General www.cantonfair.org.cn
CIFE Guangzhou General www.cnfood.org Fuente: Elaboración propia
7.3 Catálogos y tarjetas de visita
Es importante ofrecer catálogos en idioma chino –o en su defecto en
inglés-, ya que la potencial contraparte, en numerosas ocasiones, solo habla y
lee chino. Por su parte, las tarjetas de visita deben estar preferiblemente
escritas de ambos lados, teniendo en uno de ellos caracteres chinos.
7.4 La perspectiva de la continuidad
Una vez que se ha establecido contacto con empresas que resulten de
interés, hayan comprado o estén en disposición de hacerlo, es bueno realizar
un seguimiento de las relaciones a través de correos electrónicos, cartas de
agradecimiento o catálogos nuevos cuando surgen cambios. Los chinos son
sumamente ceremoniosos, gustan de las relaciones personales y necesitan la
confianza para establecer relaciones comerciales. Es conveniente tener también
guardar un registro de lo conversado y actuado, ya que hacer uso de ello en
posteriores encuentros reforzará el lazo de confianza. No es recomendable
expresar condiciones u opiniones que puedan parecer ambiguas. El no cumplir
esta regla puede denotar para ellos falta de seriedad, ya que resultan muy
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conservadores, por lo cual una vez tomadas ciertas posturas es bueno
mantenerlas lo más rígidamente posible.
7.5 Crecimiento del mercado online
Destacamos como mecanismo novedoso de comercialización la amplia gama de posibilidades y servicios que se ofrecen a través del e-commerce. China es el país en el que el comercio electrónico se encuentra más
desarrollado y este canal de distribución no solo permite consolidar el posicionamiento de productos tradicionales sino que ayuda a promocionar,
potenciar y agilizar la introducción de productos con mayor valor agregado (artículos gourmet, orgánicos y novedosos).
De tal manera, estos nuevos canales suponen una excelente oportunidad
para la venta de miel de forma ágil (las entrega se realizan uno o dos días tras
la realización del pedido). Estas plataformas de comercialización también
proporcionan un buen canal para educar al consumidor sobre los beneficios de
la miel.
Se estima que para fines de 2017, las ventas online representarían el 12,4% del comercio minorista.
7.6 Otros aspectos esenciales
Tomando en consideración estas recomendaciones y oportunidades, se
presentan a continuación los aspectos esenciales que debería tener en
consideración un exportador de miel argentino para comercializar su producto
en China.
1. Conocer la normativa. Conocer los requisitos establecidos por las
autoridades chinas.
2. Identificar socios comerciales locales. Realizar una identificación de
potenciales importadores en los principales puntos de entrada de miel
con capacidad de trabajar con proveedores de servicios de logística
fiables y acceso a puntos de distribución que permitan un
posicionamiento adecuado del producto.
3. Ofrecer apoyo en actividades de promoción desarrolladas por sus socios
comerciales chinos que permitan generar una imagen solida de la miel
argentina.
8. Las Ferias importantes
SIAL China www.sialchina.com/
Es una de las ferias más grandes del sector de alimentos y bebidas en China.
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Se celebra en Shanghái, en mayo de cada año.
FHC China 2016 www.fhcchina.com
Es una feria importante del sector de alimentos y bebidas. Se celebra en Shanghái en noviembre de cada año.
China International Import and Export Food & Beverage Exhibition http://www.importfoodfair.com/ Es una de las ferias más importantes de alimentos importados y se llevará a
cabo del 14 al 16 de mayo de 2018 en Shanghái.
9. Los importadores importantes de la jurisdicción
Shanghái City Shop
Tel: 0086-21-62327070 Persona de contacto: Sherry Xie Email: [email protected]
IGO Supermercado
Tel: 0086-21-50485071 Persona de contacto: Friedman Chen
Email: [email protected]
Greenland Business Group Ltd
Tel: 0086-21-15000526700 Persona de contacto: Lin Lu
Email: [email protected]
Shanghai Zetong Imports & Exports Co., Ltd
Tel: 0086-21-28901572 Persona de contacto: Qu Yi
Email: [email protected]
Shanghai Yiguo E-Commerce Co., Ltd Tel: 0086-21-13661912868
Persona de contacto: Chen Yong Email: [email protected]
Shanghai Bee Garden Industrial Co., Ltd. Persona de contacto: Stephen Zhao
Email: [email protected]
Shanghai Dah Chong Hong Food Industries Ltd.
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Tel: 0086-13003216087 Persona de contacto: Sun Changzheng
Email: [email protected]
10. Otros contactos útiles 10.1 General
1. Customs General Administration of the People’s Republic of China
Add: No.6 Jianguomen Avenue, Dongcheng District, Beijing Tel: 0086-10-65194114 Website: www.customs.gov.cn
2. General Administration of Quality Supervision, Inspection and
Quarantine of the People’s Republic of China
Add: No. 9 Madiandonglu, Haidian District, Beijing
Tel: 0086-10-82260219 Fax: 0086-10-82260220 Website: www.aqsiq.gov.cn
10.2 Shanghai
1. Shanghai Customs of The People’s Republic of China
Add: 13 Zhong Shan Dong Yi Lu Shanghai 200002 China
Tel: 0086-21-63232410 Fax: 0086-21-63232095
Website: www.shcus.gov.cn 2. Shanghai Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of The
People’s Republic of China
Add: 1208 Minsheng Road, Pudong New Area Shanghai Tel: 0086-21-68549999
Website: www.shciq.gov.cn 3. Shanghai Imported Food Enterprise Association (SIFEA)
Add: Room 1702, Hero Building 2269 Xie Tu Road Shanghai Tel: 0086-21-64398189
Fax: 0086-21-64398195 Website: www.sifea.cn
10.3 Zona Franca
1. Zona Franca de Waigaoqiao de Shanghái
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Organización administrativa: Comisión de Administración de Zona Franca de Waigaoqiao
Dirección: No.9 Jilong Lu, Zona Franca de Zona Franca de Waigaoqiao
Teléfono: 86-21-5869 8500 Fax: 86-21-5869 5800 Página Web: http://www.waigaoqiao.gov.cn/eIndex/*.jser
2. Zona Franca de Ningbo
Organización administrativa: Comisión de Administración de Zona Franca de Ningbo
Dirección: Edificio 1, Zona Franca de Ningbo, Ciudad de Ningbo
Teléfono: 86- 574-8688 4850 Fax: 86- 574-8688 3518
Página Web: http://www.nftz.gov.cn/web/english/index.php 3. Centro logístico de la Zona Franca del Parque Industrial de Suzhou
Organización administrativa: Oficina de Administración de Suzhou Industrial Park Bonded Logistics Center
Teléfono: 86-512-6258596 / 62586597 Fax: 86-512-62586882 Email: [email protected]
Página Web: http://www.sipac.gov.cn/
