El mercado de confitería en Notas Sectoriales Taiwán

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El mercado de confitería en Taiwán

Cámara de Comercio de España en Taiwán

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El mercado de confitería en Taiwán.

Esta nota ha sido elaborada por Carlos Alepuz Hur-tado bajo la supervisión de la Cámara de Comercio de España en Taiwán. Agosto 2008. N

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EL MERCADO DE CONFITERÍA EN TAIWÁN.

Cámara de Comercio de España en Taiwán.

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ÍNDICE

CONCLUSIONES 4

I. DEFINICION DEL SECTOR 5 1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR 5 2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 6

II. OFERTA 7 1. TAMAÑO DEL MERCADO 7 2. PRODUCCIÓN LOCAL. 8 3. IMPORTACIONES 11 4. COMPETIDORES. 16

III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 18 3.1.-HÁBITOS DE CONSUMO. 18 3.2.-HÁBITOS DE COMPRA. 19

IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 20

V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 21

VI. DISTRIBUCIÓN 22 6.1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN 22 6.2. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES 24 6.3. TENDENCIAS EN LA DISTRIBUCIÓN 24

VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 26

VIII. ANEXOS 30 1. lista de importadores de confitería 30 2. Ferias 36 3. Asociaciones 36 4. Otras direcciones de interés 38



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CONCLUSIONES

El mercado de la confitería en Taiwán se caracteriza por su diversidad, en el cual, es po-sible diferenciar entre la confitería asiática tradicional y la confitería de estilo occidental. Aunque el mercado de la confitería tradicional está dominado por las empresas locales, cada vez más, ciertos sectores como el del chocolate y la confitería occidental están casi exclusivamente dominados por las importaciones. El principal medio de distribución de estos productos es a través de las tiendas de conve-niencia, si bien los supermercados también están aumentando sus ventas, especialmente en lo que se refiere a la venta de chocolate. Además, se hace necesario destacar también el mercado tradicional, compuesto por puestos ambulantes por las calles, tiendas tradi-cionales de dulces, mercados nocturnos, etc., como principal distribuidor de la confitería tradicional durante determinadas épocas del año. En Taiwán el mercado de confitería es estacional, diferenciándose claramente épocas donde se concentran el mayor volumen de venta de este tipo de producto. En este sentido durante las vacaciones de Año Nuevo Chino, enero y febrero, se registran los mayores niveles de ventas. Por otra parte, las ventas disminuyen sustancialmente durante los me-ses de verano debido a las altas temperaturas. Respecto a la presencia de productos españoles en este mercado, es bastante escasa. Únicamente dicha presencia se reduce a la empresa Chupa Chups, a pesar que en el 2006 dejó de ser española es cierto que la imagen de España sigue asociada a este pro-ducto. Los gustos occidentalizados de los taiwaneses, así como la percepción de los productos europeos como productos de calidad, hacen que el mercado taiwanés sea interesante pa-ra las empresas españolas, incluso manteniendo unos precios elevados para compensar el transporte y los aranceles. La empresa española debe ser capaz de ofrecer al mercado un producto diferenciado, ya que la oferta existente es muy amplia. Además, deberá tener en cuenta que todo el eti-quetado deberá ir acompañado de su traducción en chino, que en general suele ir pegada al dorso.



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I. DEFINICION DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR

La presente nota de mercado analiza el mercado de la confitería en Taiwán. Para llevar a ca-bo dicha tarea, se ha dividido el mercado en tres grandes áreas, que se muestran en el si-guiente cuadro:

Caramelos de goma

Regaliz

Pastillas

Toffee

Confitería "sólo de azúcar"

Surtidos de caramelos duros y blandos

Bombones en cajas

Tabletas de chocolate

Confitería "de chocolate"

Novedades estacionales

Chicles sin azúcar Chicles

Chicles con azúcar



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2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Desde el punto de vista arancelario, las partidas comprendidas en este estudio son las si-guientes:

17. Azúcares y artículos de confitería.

170490. Artículos de confitería sin cacao (Inc. Chocolate blanco).

170410. Chicle, incluso recubierto de azúcar.

18. Cacao y sus preparaciones.

1806. Chocolate y preparaciones alimenticias que contengan cacao.

180610. Cacao en polvo azucarado o edulcorado de otro modo.

180620. Preparaciones con cacao, en bloques o barras peso > 2Kg o líquidas, pasto-sas, etc. Contenido> 2Kg.

180631. Bloques, tabletas, barras de cacao rellenas.

180632. Bloques, tabletas, barras de caco sin rellenar.

180690. Otras preparaciones con cacao (Ej: bombones, pastas, bebidas, etc).



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II. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

En las siguientes tablas no se incluyen los datos de producción puesto que no se dispone de información sobre todos y cada uno de los productos que componen cada partida arancelaria. No obstante, en el siguiente apartado se exponen datos de producción sobre los productos de los cuales ha sido posible obtener información.

Partida arancelaria 17: Azúcares y artículos de co nfitería.

Valor en miles de dólares americanos.

2003 2004 2005 2006 2007 Crecimiento

2003-2007

+Importaciones 148.586 191.101 248.588 309.546 235.726 58%

-Exportaciones 17.568 20.583 26.943 26.358 29.805 69%

Saldo Comercial -131.018 -170.518 -221.645 -283.188 -205.921 -57%

Fuente: Bureau of Foreign Trade

Partida arancelaria 18: Cacao y sus preparaciones .


2003 2004 2005 2006 2007 Crecimiento

2003-2007

+Importaciones 51.352 54.240 62.246 62.404 64.804 26%

-Exportaciones 834 467 722 1.005 1.383 66%



8

Saldo Comercial -50.518 -53.773 -61.524 -61.399 -63.425 -25%

Fuente: Bureau of Foreign Trade

Como se puede extraer de las tablas, las importaciones a Taiwán de ambos productos han aumentando, siendo las importaciones de azúcares y artículos de confitería donde se ha da-do el mayor aumento, 58% en los últimos cinco años. Esto es una muestra de que cada vez se van exportando a la isla más artículos occidentales, debido en cierta manera a que el tai-wanés hoy en día es más propenso al consumo de artículos que provengan de occidente y que la producción de este tipo de productos en la isla tiende a reducirse.

Por otro lado, el escaso volumen de exportaciones en ambas partidas indica la escasa acep-tación de los productos taiwaneses en el extranjero, principalmente debido al hecho de que la mayoría de empresas locales están especializadas en los productos tradicionales taiwaneses y en los gustos locales, bastante diferentes de los occidentales.

2. PRODUCCIÓN LOCAL.

2.1.- Datos de producción locales por producto.

Producción de chicles :

Año Producción en millones de USD$

Ventas en millones de NT$ (ventas locales más exportaciones)

2002 57 64.918

2003 68.337 65.049

2004 91.682 95.008

2005 100.429 101.047

2006 105.941 104.520

2007 88.305 87.178

Fuente: Taiwan Confectionery, Biscuit and Floury Food Industry Association.

Tal y como se desprende de la tabla, este sector ha experimentado un crecimiento progresi-vo, a pesar de que el año 2007 se observa un descenso notable en la producción de chicles. Este continuo crecimiento se debe a la occidentalización de los gustos, pero sobretodo a la mayor presencia de los chicles sin azúcar y a la mayor preocupación por la higiene bucal de los taiwaneses, al considerar el chicle como un medio de refrescar la boca y eliminar los ma-los olores después de la comida, que es bastante rica en especias y picante. La fácil disponi-bilidad en las tiendas de conveniencia es otro factor que hace aún más atractivos estos pro-ductos.



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Producción de artículos de confitería de azúcar sin cacao 170490:

Año Producción en

toneladas métricas

Ventas en toneladas mé-tricas (ventas locales mas exportaciones)

Ventas en millones de USD$ (ventas locales mas exporta-ciones)

2002 28.655,00 27.029,00 124.781

2003 28.479,00 26.771,00 111.556

2004 21.866,00 21.061,00 110.688

2005 39.972,00 39.784,00 184.550

2006 37.815,00 37.430,00 169.675

2007 37.691,00 37.622,00 179.255

Fuente: Taiwan Confectionery, Biscuit and Floury Food Industry Association.

En el caso de los artículos de confitería de azúcar, la evolución muestra una tendencia algo más inestable. Fue en el año 2005 donde se registró la mayor producción de este tipo de pro-ducto. Como se puede observar durante los dos últimos años, 2006 y 2007, el volumen de producción empieza a disminuir paulatinamente, mientras que las ventas en millones de USD, al contrario de lo que se puede pensar, han ido aumentando. Este hecho se debe a que los productores locales están reorientando sus estrategias competitivas hacia la fabricación de productos de más calidad. Por tanto, se tiende a producir menos cantidad pero se vende a un precio más elevado.

2.2.- Tendencias producción local.

Las empresas taiwanesas están especializadas en los productos tradicionales locales, más acordes con los gustos taiwaneses, si bien la madurez del mercado está obligando a que mu-chos de ellos estén desarrollando nuevos productos y mejorando la presentación para conse-guir incrementar sus ventas y la cuota de mercado. De hecho, son los peculiares gustos loca-les la principal ventaja con la que cuentan las empresas taiwanesas, ya que los productos ex-tranjeros en ocasiones pueden resultar demasiado dulces para la mayoría de los consumido-res taiwaneses.

Además, salvo algunas excepciones, el tamaño de las empresas taiwanesas no es muy grande, lo que limita la capacidad de promoción en el extranjero, ya que difícilmente disponen de recursos para promocionar sus productos en los mercados internacionales. Ello hace que las empresas taiwanesas dediquen la mayor parte de sus esfuerzos al mercado local, lo que dificulta la entrada de nuevos competidores en el segmento de la confitería tradicional. Hasta el momento, las empresas extranjeras se han limitado a exportar sus productos a Taiwán sin apenas modificaciones para adaptarlos a los gustos locales (exceptuando el etiquetado, que en general suele ir pegado, es decir, no de serie). Hasta el momento, las empresas extranje-ras no han intentado competir directamente con las taiwanesas por el mercado tradicional.



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Las compañías taiwanesas están alcanzando un punto en el cual para seguir creciendo ya no basta con ampliar las redes de distribución, sino que deben restar cuota de mercado a los competidores. Esto está llevando a muchas de ellas a destinar importantes cantidades del presupuesto a la investigación (I+D) de nuevos productos, nuevos formatos y nuevos sabores más atractivos.

Por último, hacer referencia al hecho de que hasta el momento las empresas locales han competido en el mercado en base a los productos tradicionales y los bajos precios. Ahora empiezan a diferenciar sus productos y a orientar su estrategia competitiva en base a la cali-dad de los mismos. Aunque, según afirmaban varios importadores taiwaneses, la producción local tiende a disminuir ya que el coste de producción para este tipo de producto es elevado en Taiwán. Este hecho provoca que las empresas locales estén empezando a trasladar sus plantas de producción a China donde la producción de estos productos es más barata.



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3. IMPORTACIONES

A continuación se detallan los datos de importación de los principales productos de confitería objeto de estudio para la partida arancelaria 17; azúcares y artículos de confitería, así como de la partida arancelaria 18; cacao y sus preparaciones.

El análisis de las importaciones es un aspecto que interesa bastante a la empresa española que desee exportar a Taiwán, ya que serán estos productos los que van a competir más di-rectamente con los propios productos españoles, al tratarse de un segmento de mercado (el de confitería de calidad y gustos occidentales) que en general queda fuera del alcance de las empresas fabricantes locales.

Partida arancelaria 170490: Artículos de confitería sin cacao (Inc. Chocolate blanco)


Año 2003 Año 2004 Año 2005

Ranking Valor % Ranking Valor % Ranking Valor %

1 Japón 5.014 19% 1 Japón 5.129 19% 1 Japón 6.524 22%

2 Hongkong 3.742 15% 2 Malasia 2.590 10% 2 Malasia 5.297 18%

3 Indonesia 2.873 11% 3 Holanda 2.267 9% 3 Indonesia 2.667 9%

4 Holanda 2.383 9% 4 Indonesia 2.137 8% 4 Holanda 2.485 8%

5 Alemania 1.538 6% 5 Alemania 1.956 7% 5 EEUU 1.999 7%

6 Tailandia 1.378 5% 6 Hongkong 1.928 7% 6 RU 1.654 5%

7 EEUU 1.291 5% 7 EEUU 1.397 5% 7 Vietnam 1.123 4%

8 RU 1.157 4% 8 Tailandia 1.305 5% 8 Tailandia 1.116 4%

9 Suiza 964 4% 9 RU. 1.274 5% 9 Suiza 1.082 4%

10 Malasia 791 3% 10 Suiza 1.025 4% 10 Alemania 1.068 4%

13 España 574 2% 16 España 254 1% 16 España 281 1%

Resto países 4.020 16% Resto países 5.105 19% Resto de países 4.905 16%

TOTAL 25.725 100% TOTAL 26.367 100% TOTAL 30.201 100

%



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Año 2006 Año 2007

Ranking Valor % Ranking Valor %

1 Japón 7.238 26% 1 Japón 6.767 25%

2 Malasia 4.933 18% 2 Malasia 3.682 14%

3 Holanda 2.483 9% 3 Indonesia 2.360 9%

4 Indonesia 2.255 8% 4 Holanda 2.235 8%

5 EEUU 1.867 7% 5 EEUU 1.857 7%

6 RU. 1.446 5% 6 Tailandia 1.416 5%

7 Tailandia 1.408

5% 7 Alemania 1.164

4%

8 Vietnam 1.108 4% 8 RU. 1.151 4%

9 Suiza 948 3% 9 Suiza 953 4%

10 Alemania 757 3% 10 Vietnam 867 3%

16 España 255 1% 16 España 266 1%

Resto países 3.454 12% Resto países 4.108 15%

TOTAL 28.152 100% TOTAL 26.560 100%

Como se puede extraer de las tablas, el exportador más importante es Japón quien lidera in-discutiblemente las exportaciones a Taiwán de este tipo de productos. Japón ejerce una gran influencia entre los consumidores taiwaneses, ya que este país es considerado como re-ferencia y modelo a seguir tanto en moda como desarrollo cultural, además la gran acepta-ción de la gastronomía japonesa, explica su gran volumen de ventas a Taiwán. Esta prefe-rencia por los productos japoneses es previsible que se mantenga en el futuro. Los productos europeos, que son los más parecidos a los españoles, tienen buena aceptación entre los taiwaneses, siendo Holanda el que más exporta a Taiwán. Otros países como Alemania, Re-ino Unido y Suiza son también percibidos por los taiwaneses como productos de calidad siendo los más elegidos a la hora de hacer regalos, un aspecto este último muy importante a la hora de entrar en el mercado, ya que este es uno de los principales motivos de compra de los productos importados.

Se observa que España ha mantenido una posición muy discreta como exportador de artícu-los de confitería sin cacao. Fue en el año 2003 cuando exportó la mayor cantidad de este producto ocupando el puesto 13º.



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Partida Arancelaria 170410: Chicles, con o sin azúca r


Año 2003 Año 2004 Año 2005


1 Tailandia 296 31,7% 1 EEUU 1.810 68,35% 1 EEUU 1.105 49,1%

2 Japón 204 21,9% 2 Tailandia 341 12,88% 2 Corea 529 23,5%

3 Corea 152 16,3% 3 Japón 214 8,09% 3 Japón 226 10,0%

4 Indonesia 114 12,2% 4 Corea 129 4,88% 4 Tailandia 200 8,9%

5 Hongkong 73 7,8% 5 Indonesia 78 2,95% 5 Indonesia 93 4,1%

6 EEUU 69 7,4% 6 Hongkong 43 1,64% 6 Francia 60 2,6%

7 España 11 1,2% 7 Brasil 15 0,58% 7 Canadá 20 0,9%

8 Canadá 10 1,1% 8 Canadá 15 0,57% 8 Malasia 19 0,8%

9 Malasia 3 0,4% 9 Filipinas 1 0,05% 9 Hongkong 2 0,1%

10 Vietnam 1 0,1% 10 Turquía 0,475 0,02% 10 Filipinas 0,090 0,0%

TOTAL 933 100% TOTAL 2.646 100% TOTAL 2.254 100%

Año 2006 Año 2007


1 Tailandia 504 36,44% 1 Tailandia 249 33,84%

2 Corea 343 24,84% 2 Japón 205 27,81%

3 Japón 178 12,86% 3 EEUU 97 13,20%

4 Indonesia 161 11,69% 4 Corea 87 11,82%

5 EEUU 147 10,66% 5 Indonesia 46 6,26%

6 Dinamarca 36 2,60% 6 Francia 34 4,67%

7 Canadá 9 0,67% 7 Canadá 9 1,25%

8 Brasil 3 0,20% 8 Dinamarca 5 0,75%

9 Alemania 0,423 0,03% 9 Suiza 2 0,27%

10 Australia 0,213 0,02% 10 RU 0,943 0,13%

Resto países 0,092 0,01% Resto países 0,031 0,00%

TOTAL 1.382 100% TOTAL 735 100%



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En este sector cabe resaltar un aspecto importante, aunque aparentemente se puede enten-der a través de las tablas que de entre los productos más exportados a Taiwán figuran los tai-landeses, coreanos o indonesios, la realidad es bien diferente. Este sector está controlado por compañías multinacionales, especialmente norteamericanas, quienes poseen plantas de fabricación en regiones como Tailandia, Indonesia y Corea, y que posteriormente exportan sus productos a Taiwán. Este hecho explica que los volúmenes de exportación de estos paí-ses a Taiwán sean tan elevados. Aún así, también se observa que EEUU y Japón se encuen-tran entre los primeros puestos.

En la presente partida, chicles con y sin azúcar, España únicamente exportó en el año 2003, llegando a ocupar la posición 7ª de entre el total de países exportadores. A partir de esta fe-cha, España deja de exportar a Taiwán.

Partida Arancelaria 1806: Chocolate y preparaciones alimenticias que contengan ca-cao.


Año 2003 Año 2004 Año 2005


1 EEUU 9.714 21,5% 1 Italia 10.141 21,0% 1 Italia 12.311 21,57%

2 Italia 9.637 21,3% 2 EEUU 7.592 15,7% 2 EEUU 8.982 15,74%

3 Australia 5.013 11,1% 3 Japón 6.490 13,4% 3 Japón 8.659 15,17%

4 Japón 4.882 10,8% 4 Australia 5.865 12,1% 4 Australia 5.595 9,80%

5 Indonesia 2.230 4,9% 5 Argentina 2.640 5,5% 5 Argentina 3.597 6,30%

6 Argentina 1.866 4,1% 6 Indonesia 1.998 4,1% 6 Malasia 2.623 4,60%

7 Suiza 1.636 3,6% 7 Bélgica 1.776 3,7% 7 Bélgica 2.486 4,36%

8 Holanda 1.398 3,1% 8 Suiza 1.710 3,5% 8 Suiza 1.988 3,48%

9 Bélgica 1.232 2,7% 9 Malasia 1.674 3,5% 9 Francia 1.748 3,06%

10 Francia 1.148 2,5% 10 Francia 1.367 2,8% 10 Holanda 1.216 2,13%

23 España 134 0,3% 30 España 63 0,1% 28 España 52 0,09%

Resto países 6.302 13,9% Resto países 6.996 14,5% Resto países 7.807 13,68%

TOTAL 45.192 100% TOTAL 48.312 100% TOTAL 57.064 100%



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Año 2006 Año 2007


1 Italia 11.501 20% 1 Italia 10.402 17,51%

2 Japón 9.638 17% 2 EEUU 10.345 17,41%

3 EEUU 8.741 15% 3 Japón 9.764 16,43%

4 Australia 5.009 9% 4 Australia 4.510 7,59%

5 Argentina 3.885 7% 5 China 3.456 5,82%

6 Suiza 2.485 4% 6 Francia 2.881 4,85%

7 Bélgica 2.469 4% 7 Bélgica 2.595 4,37%

8 Malasia 2.284 4% 8 Malasia 2.479 4,17%

9 Francia 2.046 4% 9 Argentina 2.290 3,85%

10 China 1.105 2% 10 Suiza 1.953 3,29%

30 España 21 0,04%

Resto países 8.413 15% Resto países 8.720 14,68%

TOTAL 57.576 100% TOTAL 59.416 100%

La presente tabla muestra diferencias respecto a la confitería de azúcar y el chicle. Los pro-ductos de chocolate importados tienen buena aceptación entre el consumidor taiwanés, tanto es así que la mayoría de estos productos que se venden en Taiwán proceden del extranjero. Este segmento está claramente liderado por Italia seguido de cerca por EEUU y Japón, quie-nes están teniendo un notable crecimiento durante los últimos años ocupando los primeros puestos.

Respecto al chocolate y los productos que contienen cacao España ocupa una posición muy baja. Durante los últimos cinco años, fue el año 2003 cuando tuvo el mayor volumen de ex-portación, ocupando la 23ª posición con un volumen de ventas de 134.000 dólares america-nos.

Entre los factores que hacen que la oferta de productos de chocolate la formen principalmen-te productos de importación, se encuentra el hecho de que el chocolate no forma parte de la cultura taiwanesa y es un rasgo más de la occidentalización de los gustos taiwaneses, por lo que la industria local no está lo suficientemente desarrollada.

De los datos de las tablas se puede comprobar que los productos españoles con mayor aco-gida son los de confitería sin cacao.



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4. COMPETIDORES.

Las empresas taiwanesas no suponen en la mayoría de los casos una competencia directa a los productos extranjeros, ya que se encuentran especializadas en la confitería tradicional, por lo que es más importante en este caso prestar atención a la competencia que ofrecen las empresas extranjeras, lo cual es bastante fácil de observar a través de las importaciones.

La principal amenaza para el producto español, viene por tanto de productos que son bastan-te similares a los españoles y que en la actualidad gozan de una excelente imagen en Tai-wán. En este sentido encontramos el caso particular de la empresa Ferrero, que invierte gran cantidad de recursos en la promoción de su imagen de marca, es el líder indiscutible del cho-colate para regalo. En este sentido las marcas europeas mas comercializadas en Taiwán son Ferrero y Nestlé.

Además de Italia como uno de los principales países exportadores a Taiwán, cabe mencionar otros países europeos que también están presentes en la zona. Aunque con volúmenes de exportación no tan elevados encontramos Francia, Suiza, Holanda, Austria, Bélgica y Alema-nia, países todos con una antigua tradición chocolatera y que constituyen los principales competidores del producto español.

A continuación se expone un análisis de los productos que más se venden en Taiwán. Se ex-plican según su orden de importancia en cuanto al volumen de ventas y la presencia que ocupan en los lineales de venta.

En el terreno de los chocolates y confitería de cacao el producto más extendido entre los dife-rentes establecimientos son los bombones Ferrero Rocher. Esta empresa italiana, Ferrero, ofrece una amplia variedad y paquetes de diferentes tamaños. A continuación exponemos los precios que tienen en el mercado taiwanés:

-Paquete de 3 unidades: 0,75 €.



Ferrero también comercializa con bastante aceptación el producto Kinder Bueno, dicho pro-ducto tiene un precio final de 0,60 €.

Además de Ferrero, existen otros productos que también tienen una presencia bastante no-table en los principales puntos venta. En este sentido destaca el producto Kit Kat pertene-ciente a la compañía suiza Nestlé y que se vende a un precio de 0,43 €. Finalmente, la com-pañía americana Mars, Inc. también comercializa ampliamente los productos M&M’s y Twix, ambos tienen un precio de 0,65 €.



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En cuanto a chicles se refiere, las marcas más importantes en Taiwán son Airwaves y Dou-blemint, ambas marcas pertenecen a compañías americanas. Dichos chicles tienen los si-guientes precios y envases:

-Airwaves: Paquetes de grajeas de 35 g a 0,61 €.

-Doublemint: Paquetes de grajeas de 35 g a 0,54 €.

-Airwaves: Tabletas de 10 grajeas a 0,30 €.

-Doublemint: Tabletas de 10 grajeas a 0,30 €.

Por último, respecto a los caramelos, la marca con más presencia es Mentos, la cual perte-nece a una empresa italiana y vende a un precio final de 0,37 € la tableta. Asimismo, es ne-cesario destacar que el toffee blando tiene una buena aceptación entre el consumidor taiwa-nés y es la marca alemana Werther’s Original quien lidera las ventas de este tipo concreto de caramelo, su precio final es de 0,60 €.



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III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

3.1.-HÁBITOS DE CONSUMO. El principal factor a tener en cuenta respecto al mercado taiwanés es que se trata de un país con unos gustos muy particulares. A pesar de que el proceso de occidentalización evoluciona muy rápidamente, los gustos tradicionales todavía son importantes y especialmente en la comida.

En lo que se refiere a las comidas, el consumidor taiwanés está acostumbrado a comer fuera de casa, durante el mediodía porque sólo disponen de una hora para comer, y durante la no-che porque los diferentes restaurantes y puestos ambulantes ofrecen unos precios muy bajos que hacen que cocinar cuando llegan cansados a casa sea una alternativa muy poco atracti-va. Esta tendencia a no cocinar en casa es especialmente pronunciada en el caso de la po-blación más joven, siendo este grupo de personas los que más consumen artículos de confi-tería a lo largo del año.

Es importante resaltar que el consumidor taiwanés es muy influenciable por el envase del producto. Si el envase es atractivo y llamativo el taiwanés estará muy predispuesto a com-prarlo. El factor, por tanto, decisorio de compra para el consumidor taiwanés es que el pro-ducto tenga un envase que llame la atención. Posteriormente a la compra, es obvio que tiene que haber una relación calidad/precio aceptable para que el consumidor vuelva a consumir el producto. En este sentido, el mejor ejemplo es Japón quien vende sus productos con envases muy llamativos y sofisticados que atraen bastante la atención del consumidor taiwanés.

Por último, es posible diferenciar dos perfiles de consumidores dependiendo de la época del año en la que nos encontremos. Durante los meses del Año Nuevo Chino son las personas adultas quienes más consumen. El resto del año, son los adolescentes y los niños quienes registran los mayores niveles de consumo.



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3.2.-HÁBITOS DE COMPRA.

Una situación que favorece el consumo de productos de confitería es que los taiwaneses no tienen costumbre de realizar más que tres comidas al día: desayuno, comida y cena, que suele tener lugar a las 8h, 12:30h y 18:30h-19:00h, respectivamente. Esto, no obstante, hace que muchos taiwaneses se decidan a comprar algún tipo de producto que les alivie el hambre entre las horas de comida, lo que supone la mejor oportunidad para la introducción de los productos extranjeros. El lugar elegido para este tipo de adquisiciones suelen ser las tiendas de conveniencia y la compra en dosis individuales o muy reducidas, para consumirlo al ins-tante.

Debido a las condiciones climatológicas, los productos de confitería son más vendidos duran-te la temporada de invierno que durante el verano. Esto sucede sobretodo en el caso de los chocolates. El motivo es que el excesivo calor deteriora rápidamente los productos una vez que son adquiridos salvo que se consuman inmediatamente. La existencia de aire acondicio-nado en prácticamente todos los lugares cerrados está permitiendo que cada vez se consu-ma más en la temporada de verano.

Aparte de esta particularidad climática hay que tener en cuenta otras fechas que influyen en la disposición a la compra de productos, especialmente los de calidad. Se trata de las fiestas en las que los taiwaneses acostumbran a hacer regalos. La fecha más importante es la que corresponde al Año Nuevo Chino, que se da cita entre los meses de enero y febrero. Durante los dos meses del Año Nuevo Chino se concentra la época donde más artículos de confitería se venden, especialmente productos de chocolate. Otras fechas señaladas, en particular para el chocolate, son los días de los enamorados. Los taiwaneses celebran el día de San Valentín (puramente occidental) el 14 de febrero y, además, otro día propio de la tradición china, que dependiendo del calendario chino se celebra en julio o en agosto. Últimamente también se está celebrando de forma masiva la fiesta de Año Nuevo según el calendario gregoriano, lo que constituye una nueva oportunidad para la confitería occidental. Las Navidades, por el contrario, no se celebran, aunque cada vez más jóvenes aprovechan la ocasión para hacer regalos con motivo de la llegada de Papá Noel. Hay que tener en cuenta que Estados Unidos ejerce una influencia cultural muy importante entre la población más joven. También está te-niendo gran acogida la fiesta de Halloween, en la que se suelen regalar caramelos y chocola-tinas a los más pequeños.

El resto del año los productos más vendidos son los chicles, caramelos y golosinas, que los consumidores locales suelen comprar para uso particular en envases individuales. Fuera de las épocas festivas anteriormente mencionadas el consumo de chocolate es especialmente escaso.



20

IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

Los impuestos en Taiwán son muy reducidos. En el caso concreto de los bienes de consumo, el tipo general aplicable es el 5% en concepto de IVA, aunque en el caso de los productos importados hay que añadir los aranceles.

Los márgenes de beneficios que los diferentes intermediarios aplican al precio del producto son los que a continuación se detallan. Los importadores aplican un 40%, debido a que es un producto perecedero y se necesita instalaciones y equipos técnicos para su conservación. El mayorista aplica alrededor de un 15%. Por último, el minorista final aplica entorno a un 25%. Los márgenes anteriormente mencionados son aproximaciones, puesto que la situación eco-nómica en la que se encuentre el país y el mercado puede alterar dichos márgenes.

Respecto a los precios de los productos, debido a la gran variedad de productos existentes se hace difícil establecer un precio medio por producto. No obstante, en el mercado tradicio-nal debido a que se vende a granel si que es posible establecer un precio medio para los productos de confitería de azúcar. Dicho precio se trata de 100 NT / 2,16 € por kilogramo.

El principal ejemplo de un producto con éxito es Chupa Chups, que se venden a unos 8 NT / 0,17 € la unidad.

.



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V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Aunque apenas llegan productos españoles a Taiwán, cabe destacar la importante presencia del producto Chupa Chups que es el producto español más exportado a Taiwán. Gracias a la agradable imagen que los taiwaneses tienen de España y a la pertenencia de nuestro país a la Unión Europea, el producto español es percibido como un producto que despierta la aten-ción del consumidor taiwanés.

Por lo que se refiere a importadores y mayoristas, su visión del producto español es la de un producto poco conocido, aunque se puede afirmar que lo relacionan con un producto con una calidad aceptable y un precio competitivo. Bien es cierto, reconocen que el resto de productos europeos son normalmente más caros. Otro aspecto muy importante, debido a las caracterís-ticas intrínsecas del mercado taiwanés, es que afirman que el punto débil de los productos españoles es su envase. Esto supone una desventaja ya que el importador prefiere comprar otros productos con la misma relación calidad / precio pero con mejor envase. Para la comer-cialización del producto en Taiwán, es necesario que el envase por una parte, tenga la capa-cidad de mantener el producto en buen estado debido a las características climáticas de la is-la, y, por otra parte, que sea lo suficientemente vistoso para lograr captar la atención del con-sumidor.

Otro factor importante es que los productos españoles suelen ser bastante dulces, esto pue-de suponer un problema a la hora de que el producto sea aceptado por el consumidor taiwa-nés, quien puede que vea nuestros productos como un bien poco saludable que engorda.



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VI. DISTRIBUCIÓN

6.1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN

Los productos de confitería extranjeros, son normalmente manejados por importadores que los adquieren por su cuenta y posteriormente los distribuyen a mayoristas y distribuidores lo-cales. Finalmente, estos últimos son quienes venden la mercancía al minorista como super-mercados, tiendas de conveniencia, hoteles, etc.

La gran competencia en el sector de la alimentación está provocando que muchos mayoristas y minoristas busquen alcanzar acuerdos directos con los exportadores, con el objetivo de acortar el número de intermediarios. Cuanto menos sofisticados y complejos sean los produc-tos, más directo será el canal.

Importadores

El medio más utilizado para la importación de productos a Taiwán es la puesta en contacto con importadores que se hacen cargo del producto desde el principio, siendo ellos los que eligen el canal de distribución más adecuado, por lo que la empresa española no tendría que preocuparse por la distribución en el país. Este medio, sin embargo, tiene la desventaja de que deja en manos de los importadores todo el poder de decisión y control de la distribución del producto en Taiwán, que puede no coincidir con las preferencias de la empresa española y en el peor de los casos podría perjudicar la imagen del producto. En cualquier caso, ésta es la vía más cómoda y la que menos esfuerzo requiere por parte del empresario español, lo que teniendo en cuenta la distancia y la diferencia idiomática hace que sea la forma más habitual de exportación a Taiwán.

El importador taiwanés distribuye sus productos de dos formas diferentes. La primera es ven-diendo a granel, este tipo de distribución es básicamente utilizada durante la época de Año Nuevo Chino y se distribuye en el mercado tradicional a través de puestos de venta ambulan-te y tiendas de dulces. Es aquí donde el taiwanés puede comprar paquetes de más cantidad y escogiendo él mismo los productos que más le gusten. La segunda opción es la distribución



23

de paquetes con dosis individuales que principalmente va dirigido a las tiendas de convenien-cia y supermercados, esta forma es la más utilizada durante el resto del año.

Mayoristas y distribuidores

Los mayoristas son también interesantes medios de introducción del producto en Taiwán. Es-tos mayoristas tienen especial importancia porque establecen redes de distribución directas con las tiendas de conveniencia y supermercados, que en el caso de la confitería son los puntos de venta más importantes. El principal inconveniente, es que la mayor parte de los mayoristas y distribuidores adquieren sus mercancías directamente de los importadores, por lo que no resulta sencillo saltar a estos últimos intermediarios. En los últimos años, no obs-tante, se está observando una tendencia a la contratación directa, sobretodo en los productos que son más perecederos, ya que ello reduce el tiempo de espera hasta que el producto llega al mercado.

Ventas directas

Aunque no es el método más habitual, puede ser una alternativa interesante cuando la em-presa goza de un departamento de exportación y con la capacidad de dedicar esfuerzo y tiempo al mercado taiwanés. La venta directa a supermercados, grandes superficies y otros centros de distribución requiere de gran conocimiento del mercado taiwanés y, sobretodo, de la creación de buenas relaciones con los empresarios locales, ya que de otra forma será muy difícil introducirse en las redes de la distribución. El tejido empresarial taiwanés está construi-do en base a las relaciones personales, lo que hace imprescindible que la persona encargada de la negociación se desplace a Taiwán durante las negociaciones y para el cierre de los con-tratos. Una vez se han iniciado unas satisfactorias relaciones comerciales, la empresa gozará de una situación más favorable de cara a obtener más contratos entre las firmas taiwanesas.

Agentes y representantes de ventas

Una de las mejores formas de vender productos en Taiwán cuando se desea iniciar una rela-ción estable y a largo plazo es a través del uso de agentes o representantes de ventas. El agente ejecuta las órdenes en nombre del fabricante y el representante de ventas actúa en nombre propio.

La mejor forma de rentabilizar este tipo de relaciones comerciales es ponerse en contacto con agentes que sean capaces de introducir el producto no sólo en Taiwán sino también en China continental, ya que muchos de los empresarios taiwaneses poseen muy buenas co-nexiones con la industria y el mercado chino, por lo que sería muy conveniente aprovechar esa experiencia.



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Franquicias

Es cierto que el mercado taiwanés es bastante abierto a este tipo de establecimientos y está siendo muy bien recibido, especialmente por el público más joven, esto está ocurriendo so-bretodo en el terreno de las cafeterías como Sturbucks, Ikari Coffe, Dante Coffee, etc. De cualquier manera, las franquicias en confitería no son muy numerosas, lo que puede ser un buen indicador de que hay un nicho de mercado por cubrir. El reducido tamaño de las empre-sas taiwanesas que podrían estar interesadas en este mercado hace que resulte difícil llevar-lo a cabo, ya que el motivo por el que no desarrollan este tipo de negocios puede ser senci-llamente la insuficiencia de recursos y la falta de experiencia.

6.2. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES

El principal canal de distribución para los productos de confitería es a través de las tiendas de conveniencia, quienes han venido experimentando un crecimiento espectacular en la isla. “7 Eleven” es la más importante con diferencia en cuanto a nivel de ventas y número de tiendas, en orden de importancia le siguen Family Mart y HI-Life. Este tipo de establecimientos son los más indicados para aquellos productos envasados que son distribuidos en pequeñas canti-dades, normalmente de dosis única. Para los surtidos o los productos a peso o en paquetes de múltiples unidades se utiliza el mercado tradicional como principal distribuidor final. Aun-que los supermercados e hipermercados, también están incrementando sus ventas de este tipo de productos.

Todos estos canales y modalidades deberían ser considerados por la empresa española que desee iniciar su andadura en Taiwán.

6.3. TENDENCIAS EN LA DISTRIBUCIÓN

Los productores locales están desarrollando importantes redes de distribución propias, que les está llevando a abrir sus propios establecimientos y puntos de venta. A medida que los productores locales se están introduciendo en el segmento de productos de calidad están cuidando más las relaciones con los puntos de venta final, poniendo especial atención a la forma en que sus productos están distribuidos en los lineales de venta al público.

Para las empresas extranjeras, la estrategia de canal que parece más adecuada es a través de los importadores, mayoristas y distribuidores locales, aunque ello suponga depender de ellos durante todo el proceso. Sólo cuando la empresa desea introducirse con más profundi-dad en el mercado, suelen plantearse la contratación de agentes y representantes. La ventaja de los mayoristas, por otra parte, es que permiten llegar a zonas que normalmente quedarían fuera del alcance de la mayoría de agentes.



25

Los hipermercados y las tiendas de conveniencia son los puntos de venta que más crecimien-to están experimentando en la isla, por lo que sería recomendable bien ponerse directamente en contacto con ellos o bien a través de los mayoristas y agentes con los que trabajan habi-tualmente.

Contrariamente a lo que sucede en el mercado español, los quioscos no existen en Taiwán, siendo las tiendas de conveniencia las que surten de prensa local y revistas, así como las li-brerías. Este canal, por lo tanto, queda totalmente descartado en el caso de Taiwán. Además, en este sentido unos años atrás se intentó lanzar el concepto del “vending”, las máquinas ex-pendedoras de productos, pero no tuvieron una buena aceptación y se fueron eliminando del mercado.

Finalmente, un factor importante en la distribución de los productos en Taiwán, es la adapta-ción del envase a las condiciones climáticas de los países asiáticos. En los países europeos la humedad no suele ser un problema para la mayoría de los productos, por lo que los envol-torios no están preparados para este tipo de contingencias. Por este motivo, se hace necesa-rio modificar los sistemas de envasado para acondicionarlos a dicho clima, el cual presenta niveles de humedad muy altos.



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VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

A continuación se incluyen unas tablas en las que aparecen los diferentes aranceles aplica-bles para los distintos productos que componen las partidas de productos estudiados en esta nota de mercado.

Partida 1704. Confitería de azúcar (incluye chocolat e blanco), que no contenga cacao.

Código Arancelario Unidad Descripción Arancel

17041000005 KGM Chicle con o sin azúcar. 20%

17049000106 KGM Caramelo de cacahuete 27,5%

17049000909 KGM Otra confitería de azúcar (incluye chocolate blanco), que no con-tenga cacao.

27,5%

Partida 1806. Chocolate y otras preparaciones alime nticias que contienen cacao.

Código Arancelario Unidad Descripción Arancel

18061000002 KGM Polvo de cacao, conteniendo azúcar u otras sustancias dulcificantes.

2%

18062000000 KGM Otras preparaciones en bloques, table-tas o barras que pesen mas de 2kg o en líquido, pasta, polvo, granular u otra forma a granel en contenedores o em-paquetado inmediato de contenido que exceda de 2kg.

12,5%

18063100007 KGM Otras preparaciones de chocolate, en bloques, tabletas o barras de peso no

10%



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superior a 2kg, rellenas.

18063200006 KGM Otras preparaciones de chocolate, en bloques, tabletas o barras de peso no superior a 2kg, no rellenas.

10%

18069010003 KGM Polvo de cacao para helado 5%

18069020001 KGM Preparaciones para bebes, listo para la venta al por menor de harina, carne, almidón o extracto de malta, que con-tenga entre 40% y 50% de peso de ca-cao calculado sobre una base libre de grasas; o de bienes de los títulos con No. 04.01 hasta 04.04, que contengan entre 5% y 10% de peso de cacao cal-culado sobre una base libre de grasas.

5%

18069030009 KGM Mezclas y pastas para la preparación de productos de pastelería del título No. 19.05, que contenga entre 40% y 50% de peso de cacao calculado sobre una base libre de grasas.

20%

18069040007 KGM Preparaciones de extracto de malta (le-che con malta Horlick, Ovaltine y pare-cidos), que contengan entre 40% y 50% de peso de cacao calculado sobre una base libre de grasas.

10%

18069051003 KGM Leche en polvo, preparada, que con-tenga entre 5% y 10% de peso de ca-cao calculado sobre una base libre de grasas.

12%

18069052002 KGM Crema, evaporada o esterilizada, que contenga entre 5% y 10% de peso de cacao calculado sobre una base libre de grasas.

20%

18069053001 Leche preparada, que contenga entre 5% y 10% de peso de cacao calculado sobre una base libre de grasas, que contenga azúcar añadido u otras sus-tancias dulcificantes.

0.33 € / KGM

18069054000 KGM Leche preparada, que contenga entre 5% y 10% de peso de cacao calculado sobre una base libre de grasas, que no contenga azúcar añadido u otras sus-

26%



28

tancias dulcificantes.

18069055009 Leche de sabores, que contenga entre 5% y 10% de peso de cacao calculado sobre una base libre de grasas.

0.33€ / KGM

18069059005 KGM Otra leche preparada, que contenga entre 5% y 10% de peso de cacao cal-culado sobre una base libre de grasas.

25%

18069061001 Cereales (aparte del maíz) en forma de grano o en forma de cortezas u otros granos elaborados (excepto harina y carne), precocinados o preparados de otra manera, no especificados o inclui-dos en otros apartados, que contenga no menos del 30% de arroz, que con-tengan entre 6% y 8% de peso de ca-cao calculado sobre una base libre de grasas.

1.05 € / KGM

18069069003 KGM Otros cereales (aparte del maíz) en for-ma de grano o en forma de cortezas u otros granos elaborados (excepto hari-na y carne), precocinados o preparados de otra manera, no especificados o in-cluidos en otros apartados, que con-tengan entre 6% y 8% de peso de ca-cao calculado sobre una base libre de grasas.

20%

18069071009 Preparados alimenticios obtenidos por hinchado y tostado de cereales o pro-ductos de cereales ( por ejemplo las cortezas de maíz), que contenga no menos del 30% de arroz, que contenga entre 6% y 8% de peso de cacao calcu-lado sobre una base libre de grasas.

1.05 € / KGM

18069079001 KGM Otros preparados alimenticios obteni-dos por hinchado y tostado de cereales o productos de cereales (por ejemplo las cortezas de maíz), que contenga entre 6% y 8% de peso de cacao calcu-lado sobre una base libre de grasas.

20%

18069091005 KGM Otros preparados alimenticios de hari-na, carne, almidón o extracto de malta, que contengan entre 40% y 50% de peso de cacao calculado sobre una ba-

30%



29

se libre de grasas, no especificados o incluidos en otros apartados, otros pre-parados alimenticios de bienes de los títulos Nos. 04.01 a 04.04, que conten-gan entre 5% y 10% de peso de cacao calculado en base libre de grasas.

18069092004 Otros preparados alimenticios de hari-na, carne, almidón o extracto de malta, que contengan no menos del 30% de arroz, que contengan entre 40% y 50% de peso de cacao calculado sobre una base libre de grasas.

1.05 € / KGM

18069099007 KGM Otros artículos del título No. 18.06. 10%

Respecto a la forma de pago más habitual entre el exportador y el importador taiwanés, es la carta de crédito. El primer año es habitual trabajar con carta de crédito y a medida que la re-lación se hace más estable y fiable, se puede dar el caso de realizar pagos a plazo de 60 o 90 días después de la fecha de embarque.

Según informaron varios importadores, la época del año más propicia para realizar acuerdos comerciales de exportación a Taiwán es en septiembre. De esta manera es posible que la mercancía llegue a tiempo para ser comercializada durante los primeros meses del año, siendo la época del año donde se registra los mayores niveles de consumo.

La información sobre los requisitos y licencias de importación puede consultarse en la si-guiente dirección:

Board of Foreign Trade

1 Hu-Kou Street

Taipei, Taiwan

Tel: (886-2) 2351-0271

Fax: (886-2) 2351-3603

Dirección de Internet: www.moeaboft.gov.tw



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VIII. ANEXOS

1. LISTA DE IMPORTADORES DE CONFITERÍA

Empresa Cód Ciudad Dirección Pre-fijo

Teléf. Fax Cargo Contacto Email

ANSHING HONG CO., LTD.

800 Kaoshi-ung

4F-1, No.31,chung Cheng 3rd

886 7 2262246

2263684

Contact person Ms. Kao [email protected]

BROYES IN-TERNATIONAL INC. 105 Taipei 11F-2, No.303, Tun Hua N.

Rd. 886 2 271926

19 27193712

Contact Person Contact Per-son

[email protected]

CHARTERS

INTERNA- 104 Taipei 3F, No.303, Chang Chun 886 2 250398 250568 President

Mr.Augustine [email protected]



31

TIONAL LTD. Rd., Chung Shan Dist. 42 43 J.Shaw

CHENGCHI FOOD

PRODUCT CO., LTD.

429 Taichung Hsien

No.26, Lane 131, Sanhe Rd.,

Shengang Shiang

886 4 25358516

25343438

Contact person

Ms. Michelle Lai

[email protected]

CHUNG HSING CO., LTD.

104 Taipei

Rm.1B, 6F-1, No.33, Chein Kuo N. Rd., Sec.2

886 2 25062068

25062326

President

[email protected]

CLASSIC FINE FOODS

112 Taipei

2F, No.35, Choung Yian S.

Rd., Sec.2

886 2 28982828*88

28976885

General Manager

Ms. Ann Chien

[email protected]

DALFA INTER-NATIONAL

INC. 106 Taipei

11F, No.215, Fu Hsing S. Rd.,

Sec.1

886 2 27526488

27316657

Manager of Mar-keting

Mr. Yo Hue Li

[email protected]

DANTON IN-TERNATIONAL

CO., LTD. 114 Taipei

1F, No.72, Alley 16, Lane 71,

Jang Nei St.

886 2 26590880

26276298

General Manager

Mr. Tsai

[email protected]

EDDIAN EN-TERPRISE CO.,

LTD. 243 Taipei

Hsien

10F, No.955, Sec.2, Chung San

Rd., Taishan Hsaing 886 2 220918

10 29034506

President

Mr. Wu

[email protected]



32

EN MAW TRAD-ING CO.,

LTD. 806 Kaohsi-

ung

No.199, Fo Tao Rd. 886 7 8221695

8221699

Manager

Mr. Shi

[email protected]

FROMTIER

MULTINA-TIONAL

COMPANY CO., LTD.

114 Taipei

7F, No.15, lane174, Shin Ming Rd., Nei Hu Dist.

886 2 27926116

27925968

Contact Person

Ms. Ding [email protected]

GRAN CASA ITALIA

INTERNA-TIONAL CO., LTD.

106 Taipei

No.234, Hoping E. Rd., Sec.1

886 2 23694792

23627413

President

Mr. Chen [email protected]

HENG YI TRAD-ING CO.,

LTD. 406 Taichung

18F-2, No.81, Wen Hsin Rd.,

Sec.4, Pei Tuen Dist.

886 4 22968609

22968441

Contact Person

Ms. Won

[email protected]

HENG YI TRAD-ING CO., LTD.

406 Taichung

18F-2, No.81, Wen Hsin Rd., Sec.4, Pei Tuen Dist.

886 4 22968609

22968441

President

Mr. Wong [email protected]

HIGHT LUUCK CO., LTD.

114 Taipei

1F, No.90, Lane 280, Min Dist.

Chuan E. Rd, Sec.6, Neihu

886 2 26329872

26329871

President

Ms. Pan [email protected]. net



33

HONG THE TRADING CO.,

LTD. 106 Taipei

Hsien

No.36, Wu Kong Wu Rd., Wu

Ku Ind. Dist.

886 2 27031667

22981492

Manager

Mr. Shieh [email protected]

HSIANG CHUN FOOD CO., LTD.

220 Taipei

No.338, Chung Cheng Rd., Pan Chiao City

886 2 29654033

29653873

President

Mr. Cheng Hui

Wang [email protected]

HSIANG CHUN FOOD CO., LTD.

220 Taipei

No.338, Chung Cheng Rd., Pan

Chiao City 886 2 296540

33 29653873

Contact Person

Mr. Tseng [email protected]

HUNYA FOODS CO., LTD.

231 Taipei Hsien


Pao Hsin Rd., Hsin Tien City

886 2 29180786

29180706

Contact Person

Ms. Kuo [email protected]

HUNYA FOODS CO., LTD.

231 Taipei Hsien


Pao Hsin Rd., Hsin Tien City

886 2 29180786

29180706

Contact Person

Mr. Wu [email protected]

JIN MING HOME CO., LTD.

234 Taipei Hsien

1F, No16, Lane47, Ming San

Rd., Yong Ho City

886 2 29418299

29418299

Contact Person

Mr. Lee

KEN & KUMA CO., LTD.

105 Taipei

3F, No.112, Kuang Fu N. Rd. 886 2 257857 257771 President

Mr. Shon [email protected]



34

58 51

KIN YANG FU TRADING

CO., LTD. 811 Kaohsi-

ung

No.130, Feng Nan Rd., Nantzu

Dist. 886 7 351389

1 3511961

Contact Person

Ms. Kitty Tang [email protected]

LAO WAN CO., LTD.

241 Taipei Hsien

No.309, His Wei St., San

Chung City

886 2 28573665

28572202

Purchase Man-ager

Mr. Hsien-To

Wang

[email protected]

MAKIA INTER-NATIONAL

INCORPORA-TION

110 Taipei

No.11, Alley 157, Lane 30,

Yungchi Rd. 886 2 23915416

23915770

Contact person

Mr. Henry Liu [email protected]

NAN TA INDUS-TRIAL CO., LTD.

104 Taipei

6F, No.75-1, Sung Chiang Rd.

886 2 25073363

25073852

Manager

Ms. Teng [email protected]

NANLIEN

INTERNA-TIONAL CORP.

110 Taipei

12F, No.560, Chung Hsiao E.

Rd., Sec.4

886 2 27295526

23456893

Contact Person

Mr. Philip Wu [email protected]

NEW ARORA CO., LTD.

222 Taipei Hsien

5F, No.31, Lane 155, Pe Shen Rd., Sec.3

886 2 26645035

26645039

Contact Person

Mr. Chung [email protected]



35

PIN KE INTER-NATIONAL CORP. 235 Taipei

5F-4, No.736, Chung Chen

Rd., Chung Ho City 886 2 82269939

82269982

General Manager

Mr. Walton Yeh

[email protected]



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2. FERIAS

Nombre oficial de la feria: Taipei International Food Show

Acrónimo : Food Taipei

Organizador : Taiwán External Trade Development Council (TAITRA)

Lugar de celebración : Taipei World Trade Center Exhibition Hall

Fecha de la próxima edición: 23-26 Junio 2009

FOOD TAIPEI es la mayor feria del sector de la alimentación en Taiwán, por lo que ofrece la oportunidad idónea para contactar con importadores y distribuidores locales, al mismo tiempo que permite dar a conocer y acercar los productos españoles al consumidor taiwanés. Es por esto, que Food Taipei es la feria más importante de Taiwán para la empresa de confitería y una de las más importantes de Asia. Por estos motivos, se recomienda la asistencia incluso aunque no se tenga intención de penetrar en el mercado taiwanés, ya que es un excelente punto de encuentro para todas aquellas empresas interesadas en estar presentes en la re-gión.

En 2008, el evento contó con la participación de 1077 expositores, ocupando un total de 2.531 stands. En total se dieron cita más de 42.000 visitantes locales, 30.000 profesionales locales y 3.885 visitantes internacionales. El presente año ha tenido un incremento del 29,8% de visitantes respecto el año anterior, así la valoración general del evento tanto de partici-pantes como de asistentes fue muy satisfactoria.

Para más información podemos encontrar la siguiente página web: www.foodtaipei.com.tw.

3. ASOCIACIONES

Taiwan Confectionery, Biscuit & Floury Food Association

9F-1, 390 Fu Hsing South Road, Section 1,Taipei, Taiwan

Tel: (886-2) 2704-1662

Fax: (886-2) 2708-4429

Persona de contacto Mr. Jenfei Fan, Chairman

E-mail: [email protected]



37

Taiwan Chain Stores and Franchise Association (TCFA)

7F, 197 Nanking East Road, Section 4, Taipei, Taiwan

Tel: (886-2) 2712-1250 ext. 102

Fax: (886-2) 2717-7997

Persona de contacto: Shirley Huang, Director

E-mail:: [email protected]

Website: http://www.tcfa.org.tw

Taiwan Chain Stores and Franchise Association (TCFA)

7F, 197 Nanking East Road, Section 4, Taipei, Taiwan

Tel: (886-2) 2712-1250 ext. 102

Fax: (886-2) 2717-7997

Persona de contacto: Shirley Huang, Director

E-mail:: [email protected]

Website: http://www.tcfa.org.tw

Importers & Exporters Association of Taipei (IEAT)

350 Sung Chiang Road, Taipei, Taiwan

Tel: (886-2) 2581-3521

Fax: (886-2) 2542-3704

Persona de contacto: Jack Huang, Deputy Secretary General

E-mail: [email protected]

Website: http://www.ieatpe.org.tw



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4. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS

Cámara de Comercio de España en Taiwán

10F-B1, nº 49, Minsheng East Road, Sec. 3

104 -Taipei (Taiwán)

TEL: 886-2-2518 4905

FAX: 886-2-2518 4891

e-mail: [email protected]

El mercado de confitería en Notas Sectoriales Taiwán

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